陌路商途- 第154部分

　　　　得到授权后，施雯已经通过渠道了解到了Orz公司的情况。但由于周利文隐藏的过深，再加上他几乎从不抛头露面，施雯并不知道这家公司的老板居然就是曾经和她搭乘同一电梯，而且坐在一起聊天笑谈的老同学。

　　　　施雯手中的资料只显示，Orz公司的股份结构错综复杂，其中既有中国沪海科学院方面的股权，也有一些独立股东的股权，甚至还包括美国斯高帕公司的股权在内。除此之外，还有两家香港公司的股权，再加上两家离岸公司的股权。而查到这些后，施雯就再也查不出来了，但她相信，那些香港公司或者是离岸公司都是Orz公司的真正老板所控制这家公司的一些财务手段，可至于这个老板究竟是什么人，是男的还是女的，是中国人还是外国人，这些都是一个迷团。

　　　　而今天，这个迷团终究揭开，准时来到Orz公司，施雯和她的助手们一方面耐心等待着谈判正式开始，另一方面也带着好奇和期盼亲眼瞧一瞧这家公司的真正话事人。想到这，施雯甚至感觉到有了些紧张，因为这些日子的谈判让她感受到了不小的压力，事情的进展并不如她原先预料的那么顺利，相反对方对一些重要方面几乎是寸步不让。

　　　　时间很快就到了，九点三十分，Orz公司的谈判人员进入会议室。先进来的是Orz的总办秘书，她是担任会议记录员工作，之前的会议她每次都会参加，施雯这边对这个坐在一边从来不发声，用纸和笔记录会议纪要备案的小姑娘并不陌生。紧接着进来的是Orz国际部的经理，随后是廖远成，在廖远成之后是律师顾问庞一山。这些人大家相互打了多次交道，很是熟悉。而当最后一个人走进会议室的时候，法国方面顿时就知道来的将是从来没有出现过的Orz公司的那位神秘老板。

　　　　在周利文步入会场之前一秒，施雯还在暗暗猜测着她今天所要见的人究竟是什么人，可当周利文的身影真正出现在她的面前时候，施雯先是一愣，紧接着就不可思议地瞪大了眼睛，就连涂着口红的嘴也情不自禁地张开成了个O型。

　第274章　哭笑不得的变数

　　　　周利文的出现让施雯大吃一惊，她甚至差一点儿站起身就要喊对方的名字。还好，理智终究控制住了冲动，短暂的惊愕之余施雯瞬间就恢复了平静，而这时候廖远成也用流利的英语为法国电信的代表们介绍周利文的身份。

　　　　三人中，贝特朗先生是土生土长的法国人，他只会说法语，施雯和亚太采购处的主管迪奥都会英语，尤其是迪奥本来就是英格兰人，早些时候还是英国移动营运商e的中级职员，自e被法国电信收购后，本就担任采购业务的他就被派往了亚太区。

　　　　廖远成为对方介绍，迪奥担任着贝特朗先生的翻译，等翻译结束后，贝特朗先生很是热情地向周利文伸出了手。

　　　　“enté”

　　　　“enté……。”

　　　　周利文笑眯眯地用法语向对方问候，贝特朗先生下意识地回答了一句，接着很是惊喜地脱口一连串法语，可惜的是，周利文所会的法语只仅限于一些非常简单的单词和语句，这还是他前世去欧洲旅游的时候学的，其水平基本等同于老外在中国人面前说“泥嚎、木有钱……”之类的话。

　　　　不过就算这样，贝特朗先生还是笑呵呵的很是高兴，接着周利文和迪奥握了握手，随后由迪奥介绍施雯，听着迪奥对施雯的介绍，周利文这才知道施雯居然是法国电信的独立董事之一，而且还担任着法国电信旗下手机服务公司eSA的高级职务。

　　　　面对这位老同学，周利文并没同她相认，相反当着所有人的面公事公办地带着微笑同她握了握手，并说着非常荣幸认识之类的话。至于施雯，在起初短暂的惊讶和失神后同样恢复了常态，幽雅大方地和周利文握了握手，但握手之时，周利文明显感到施雯用尖锐的小指在周利文的手心中狠狠戳了一下，忍着痛的周利文心里是哭笑不得，看来他是被自己这位老同学给恨上了。

　　　　双方见过面后，各自落座。接着由廖远成针对之前商谈已经达成和未达成的内容以备忘录的方式向大家说明了一下进展，在征得在场双方对这份备忘录的认可后，对于那些未达成，也就是有分歧的一部门开始了正式谈判。

　　　　让廖远成，包括庞一山等人有些意外，在正式谈判一开始，对方的主要人员，也就是那位名叫Elyse华裔女子一反常态，显得咄咄逼人。在原先法国电信已经作出让步的一些环节中，施雯虽然没有反悔，可对于继续让步保持强烈的否定态度。而且她还郑重告诉Orz方面，对于这个项目法国电信虽然看重，可Orz公司并非他们唯一的选择，无论是目前排名第一的手机巨头诺基亚还是刚刚在台海宣布加入智能手机行列的HTC，法国电信的选择面是非常广的。

　　　　对于对方这样突然的变化，廖远成等人面面相觑，一时间有些不明白对方的态度为什么会一下子有这么大的转变。要知道在这次重启谈判，是法国电信主动提出的，事先还放出了能够继续让步的善意信号。但现在周利文人已经来了，双方也坐下来了，可情况却发生了这样的变化，这让他们有些搞不明白了。

　　　　不仅是廖远成等人，就连贝特朗先生和迪奥也有些吃惊，虽然他表面上没显露出什么，可同时用有些诧异的目光向身边的施雯投去了一眼，尤其是迪奥更是若有所思地低下了头，把玩着手里的铅笔，似乎在琢磨着施雯这不按常理出牌的目的究竟何在？

　　　　“Elyse女士，之前我们……。”廖远成脸色有些难看，把周利文请过来参加谈判，这是在双方达成基础上作出的决定。可现在情况突然发生变化，法国电信方面改变了原有的态度，这不等于当着周利文的面打他的脸么？一时间，他心里涌起一股怒气，开口就要和对方争论一番。

　　　　可没等他把话说完，周利文就抬手打断了他，带着微笑向施雯道：“Elyse女士，双方之间有分歧，进行商谈是很正常的，之所以我们坐在这里，就代表了我们的合作诚意，同样也代表了贵方的诚意，我想这点是大家不可否认的吧？”

　　　　不等施雯说话，周利文继续又道：“诚然，您刚才提到了诺基亚公司和HTC公司，我不否认诺基亚在我们所处的这个星球上作为移动电话业市场占有率最大的公司有着强大的资本和技术，可是，您也许忘记了，就算是诺基亚同意和法国电信合作，那么他们所提出的条件肯定是非常苛刻的，这点，作为世界知名的电信营运商，您应该非常清楚。另外还有个关键问题，诺基亚的智能手机发布最快也要在今年年底甚至明年年初，时间是决定市场的关键，在这半年的时间中，什么可能都会发生，现在的我们能够把握，但是未来的却是在上帝的手里。”

　　　　“那么HTC呢？尊敬的周先生，别忘记他们的智能手机最多两个月就能面世了。”施雯冷冰冰地反问道。

　　　　“HTC？呵呵。”周利文很是轻松地摇头笑道：“一款还没有正式面世的智能手机难道能够和我们的成熟产品相比么？谁能保证HTC的技术能够超越Orz？有谁能保证HTC的智能手机上市后和我们一样获得巨大的成功？又有谁能保证在两个月后他们的智能手机真的能够面世？强大如诺基亚这样的大公司都把时间放在年底甚至明年年初，难道一家台海公司会比诺基亚更强大？”

　　　　“那么你们呢？按照周先生的说法，Orz公司的兴起不就成了一个神化了么？既然你们能够做到，为什么别人就不能够做到呢？”施雯针锋相对地反问。

　　　　“这个答案我无法回答，因为我不是HTC的董事长，更不是他们的CEO。”周利文耸耸肩膀笑道：“作为一个潜在的合作方，我只能为自己做保证，同时给未来的合作公司提供些善意的提醒。选择我们，或者说我们选择你们，双方的成功是注定的，而选择别人或许会获得更大的成功，当然也有可能收获的是失败。这就如一场赌博，在没有揭开底牌的时候谁都不知道会是输还是赢。Elyse女士，如果您坐在这张赌桌上，面对两个对手，在能够100％获胜的情况下还会把手中的筹码全部压到另一个未知的对手面前么？”

　　　　施雯沉默了，许久没有说话。而贝特朗先生和迪奥同样被周利文这番话给打动，的确如周利文所说，Orz公司目前已经走在了智能手机的前列，而且他们的新产品在市场得到了验证，同Orz公司合作，就算在作出一定让步的情况下所获得的利益同样是巨大的。更何况，目前法国电信和世界几大营运商争夺激烈，如果能够在智能手机领域抢占先机，这对法国电信是有巨大好处的。

　　　　更何况，周利文刚才所说话中还透露了另一层意思，那就是法国电信不是唯一的一家欧洲营运商，就算双方谈判失败，周利文同样能够通过西班牙电信或者更强大的沃达丰合作。假如为此失去了这个客户，把对方推到沃达丰这样的对手怀中，其后果不堪设想。

　　　　“Elyse，我建议暂时休会，我们需要商讨一下。”施雯虽然是三人中地位最高的，但是迪奥负责的是商业方面，对于商业利益他最为敏感。见到双方暂时僵持下来，他用着法语向施雯建议道。

　　　　而在此时，从一开始就希望和Orz公司取得合作的贝特朗先生立即表示支持，建议提出暂时休会，三人商讨一下意见，以对之后进行的谈判达成一致再继续。施雯想了想点头答应，接着就由迪奥向周利文方面提出这个要求，而周利文当然不会反对，起身示意把会议室让给他们使用，并告知他们如果有什么服务需要的，比如咖啡、茶甚至包括点心什么的可以随时提出。

　　　　道了声谢谢，施雯在所有人都没注意的情况下狠狠瞪了周利文一眼，周利文悄悄向她作了个无奈的姿势，起身离去。

　　　　谈判暂时中止，周利文回到办公室等待继续的通知。点起一支烟，回想着刚才在会议室的那番情景，周利文也不知道是笑好呢还是生气好。这女人究竟是女人，来之前周利文就猜测着施雯得知真相后会是什么样的反应，可他怎么都没想到居然用谈判破裂来威胁自己。其实周利文自己也清楚，自从他出现那刻起，这场谈判基本已经没问题了，现在施雯这样做是给自己一个下马威罢了，女人的小性子嘛，就是这样，有时候生气起来是无法理喻的。不过生意终究是生意，既然她能够做到现在的地位，而且又是主导这次谈判法国方面的重要代表，在自己直截了当地利益解析下，她应该很快冷静下，从而把谈判重归正途。

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　第275章　暗示

　　　　周利文并没等多久，一个小时后法国电信方面就做出了决定，依旧按照之前双方交换过的意见为基础继续谈判。障碍扫除了，周利文这方也重新回到了会议室，双方对一些分歧的细节开始讨论。

　　　　正式讨论中，基本的商业条款和技术方面由各方的人员磋商，而周利文只坐在主位喝着咖啡听着他们讨价还价，除非僵持不下的情况，周利文再以Orz公司董事长的身份打打圆场，或者提出一些婉转的双方都能接受的方式。

　　　　至于施雯差不多也是如此，也许是一小时的时间给了她足够冷静的决定，她和周利文一样居中协调，但同样又把持着最终的确定权利。这样，双方都有缓冲，商谈气氛比之前好了许多。

　　　　从上午一直到下午，中午时分大家也没怎么休息，仅仅用了几片三文治草草解决肚皮问题，双方一直都在你来我往的商谈过程中渡过。

　　　　等到下午五点半，外面的天色也渐渐晚了，双方在几个方面已经达成了一致，而另外几处还得继续谈。不过这不可能是今天，商谈一谈就是几日的情况在商业中非常平常，无论是周利文方面还是法国电信方面从来没有奢望过一日就解决全部问题的。

　　　　秘书把今天的商谈备忘录整理成册，分发给双方，双方看过没有问题后当场签字，以确定今天的谈判结果和明天再继续的内容。作为主人，周利文邀请对方吃个饭，但被施雯拒绝了，用她的话来说，他们的工作还没完成，回到宾馆后还得同法国总部汇报今天的进展。何况在最终协议还未签字的情况下，作为谈判方，也不方便受对方的邀请，这一切还是放在谈判结束后再说吧。

　　　　周利文笑笑也不在意，起身同对方相互握手告别。送走施雯他们后，周利文方面开了个小会，讨论了下明天的谈判策略和底线，等到七点左右，有些疲倦的周利文这才离开公司。

　　　　刚才停车场拿了车，还没等周利文发动，搁在仪表盘上的手机滴滴响了起来，周利文拿起手机一看就笑了，简短回了个短信，随后打着火轻踩油门，开出了停车场。

　　　　半小时后，周利文来到美术馆附近，这个地方位于二沙岛，风景很是不错，不过平常人并不多。在美术馆的北边，靠近公园的方向有个临江的咖啡馆。把车在咖啡馆门口停下，迈步走了进去，穿过回廊，来到二楼，前面不远靠窗的位置那坐着的不就是施雯么？

　　　　“我没来晚吧？”周利文径直走到她面前，在她对面坐下笑着问道。

　　　　“还行，就迟到了十分钟。”施雯拿着调羹轻轻搅拌着一杯咖啡，目光微微向戴着手表的左腕看了一眼。

　　　　“呵呵，这可不能怪我，你发短信的时候我还在公司呢。”周利文作了个无奈的姿势，这时候服务生来到他身边轻声询问周利文要用点什么，周利文想了想后点了杯摩卡，随后让服务生再给他拿一杯柠檬水。

　　　　“喝柠檬水？怎么？这几天上火？”等服务生走后，施雯冷冰冰的问。

　　　　周利文笑着摇摇头：“这是给你点的，女人嘛，咖啡少喝，柠檬水可以养颜美容。”

　　　　“你……！”施雯有些生气地瞪了他一眼，她刚才暗指周利文上火，谁想到周利文反而一个太级就把这招推到自己头上来了，反而找了个冠冕堂皇的理由。

　　　　一