极品书生混大唐- 第140部分

四大商行那几个女人见到这幕，全都迎风而战，望着散去的人，久久没有说话。。。虞刺史也淡淡沉吟，若有所思的品味孟星河刚才那番话。如果这群外来商客真的全部离开东都，那无疑是东都只坏不好，甚至还能打破现在的繁华，让东都的经济消沉一年半年不成问题。

“各位，先别忙着走，有事，我们再好好商量。”终于，一直代表那群东都土生土长的商人群中，有人说了一句。

“与虎谋皮。大家别在上当。走就是。”前面带头的孟星河高声说了一句。他心中已经打算，不在东都做这受气生意，反正长安离这里不远，正好可以和自己相互照应，干脆就舍弃东都，去长安再从头开始。

“孟星河，你难道就这样走了？”说话的是那个一直都在默默注视孟星河的女人。。。以她对孟星河深入了解，知道孟星河不是那种知难而退的人。如今突然如此反常，的确让人不敢相信。

孟星河深吸一口气，回过头来，笑道：“我在客栈等你。”

“我要你在山下等我。”那女子点了点头。递给孟星河一个意义丰富的眼神。随即默默注视他离开。

梦蝶让我在山下等候她？这是孟星河读懂梦蝶眼神中的含义。不过，他也没有多想，留给身后那群人一个潇洒的背影，直径走下山去。

下了蓬莱山。在那渡船的码头前，孟星河找到了那些和他同样气急离开的商人。。。虽然不多，但加起来也有好几十家，如果这群人全部离开东都，足够可以打乱东都现有的繁华。

“邓掌柜，你也准备离开东都？”走到邓掌柜身边和那些脸上挂着失望表情的众外乡商人站在一起。

“孟掌柜。”那些外乡商人都向孟星河打招呼。

孟星河慷慨一笑，并没有因为刚才蓬莱仙峰上的事影响到心情。而是吩咐柴少去前面包下一条大船，相邀众人去船上相聚。“反正都快要离开东都，有缘就是缘分，今日既然来了西苑，何不痛痛快快在这小东海上喝酒聊天，也算是为众位践行吧。”

众商人全部点头首肯。三三两两笑着走上了孟星河包下的大船。。。正好摇船的人是云梦斋的弟子，对孟星河这个大宫主的夫君，当然唯命是从。不但为他准备了上好的佳酿，还有许多点心，酒菜，让孟星河直接在这艘大船上，开起了浓重的离别聚会。

“各位掌柜，今日我们不醉不归。谁要是不醉倒在这船上，谁就不是带把的爷们。”拿起一坛佳酿，孟星河猛然拍开上面的泥封。往那数十号外乡掌柜满上一碗好酒，然后自己抱着还坛中剩余的美酒，仰头喝了下去。孟星河喝酒没有明显的特点，只是仰头就喝，完全不在乎能否醉倒。大家见孟掌柜如此年轻，居然十足的豪迈，也不和他客气，抓着美酒，就一阵好喝。

“明日之后，谁要是还留在江都，就不是爷们。。。”

“说实话，我现在就想离开这个鸟地方。”

大家七嘴八舌说笑起来，完全看不出离开的悲壮。其实孟星河心里知道，这群人比他来东都还要早几年，说没对这里有感情，那是骗人的。现在的欢喜，无非是他们早就学会了如何伪装心里的悲伤，装出来的强颜欢笑罢了。谁愿意舍弃自己打拼了数年的店铺，转手卖给那些高傲的东都商人，这不是自己又通了自己一刀么。

望着船舱里欢笑作乐的人群。孟星河摇晃着酒杯，眼神突然迷离起来。“各位，能否听我一言？”

“孟老板但说无妨。”对这个年轻掌柜的印象比较好。。。众人齐声道。

孟星河放下酒杯。很平静道：“如果有机会，让大家都不会离开东都。你们会走么？”

“不会。这是实话。毕竟有感情了。”那个正在喝酒的邓掌柜说道：“这里的那个掌柜，不是把东都当成第二个家。甚至有些已经在这里成家，不到伤心处，谁愿意选择离开。过那东奔西跑的日子？”

孟星河能理解，就像他对那个原本是不家乡的桃源县，那显然成了他不愿离开的牵挂。不到伤心处，谁都不会离开，看着这些心面不一的客商，孟星河站起身子，走到众人身边，道：“如果我有办法可以让大家都留在东都。并且不受四大商行定下的苛刻规矩，还能赚更多更轻巧的银子，大家能否考虑考虑我这个建议？如果觉得没有问题，那我就说了。。。”

众商人还不能完全答应，沉默很久，才同声道：“孟掌柜先说出来看看？”

这个时候，孟星河不卖关子，让众人杯中都倒上美酒。他才一字一句，道：“大家都知道，现在的东都，已经完全容不下我们。那条所谓的公平条例，根本就是强词夺理。可是，我们也不能任人鱼肉。我粗略的算了下，在船上的总共是三十三家来自大唐各地的商行，我们完全有能力，也有实力，成立一个多个小商行组成的集团公司。”

“集团公司？”众人一副不解的样子，这个年轻的老板说话真是奇怪。。。

他们听不懂，孟星河也不解释。这事越解释越复杂，他干脆直接说到点子上。道：“我们成立集团公司的主要原因，是为了把大家的力气全部捏在往一处使。东都商行不要我们外来商行做生意，无非是欺负我们家小业小，无论怎么折腾，对他们都构不成威胁。如果我们成立集团公司，那是凝聚三十三家商行所有的物力和财力，就算比不上四大商行，和那些趾高气昂的东都商行相比，实力远远大于他们。在四大商行面前，也会让他们感到威胁。这样，我们也有资本和他们谈生意。”

众人听不明白，疑惑道：“就算成立集团公司，有实力和他们对峙，但我们毕竟还是外来商行，还是要被那契约限制。”

这些孟星河心里有数，他说成立集团公司，无非是壮大自己的实力，然后和东都人做生意。心中已有蓝图，孟星河很清晰自己的思路道：“谁说我们要在东都做。成立集团公司的主要目的，就是和别人做生意。我知道，在座各位掌柜，虽然产不出那些紫粉和螺子黛，但普通的胭脂水粉，还能生产出来。我就不信，东都所有的人都去卖那些名贵水粉。所以，我们现在不用在东都做水粉生意，我们把每家生产出来的不同水粉，综合在一起，然后降低价格卖给某个东都商行，独自授权让它销售，赚取一定的利润，就这样坐在家里数钱，干嘛非得整日抛头露面，去自产自销呢？”

孟星河说的这些，众掌柜平日都有所了解。哪家商行不是把自己生产最好的胭脂水粉放在店里独自销售，如今大家都把最好的东西综合在一起，同时卖给某处店铺授权它独自销售，简直是集各家所长，那样的胭脂店，不生意兴隆都找不到理儿。

可是，这个想法虽然很好，但谁家能够出得起资本和综合了三十三家商行的集团公司合作呢？

“有。”孟星河坚定道，他的目光已经望向外面，见一艘竹筏慢慢向这里靠拢，他突然露出一丝诡异的微笑，道：“和我们合作的人来了。”

　第八十章　相公，我爱死你了

孟星河话才说完，船舱里就出现一个身穿鹅黄色碎花流衣裙女子。女子身材高挑修长，凹凸妙曼的身子，几乎是浑然天成，让人找不到一丝缺陷。脸上蒙着一张轻轻扬起的面纱，迈着娉婷的步伐，袅袅而来，说不出的高贵美丽。

如此美若天仙的女子进入船舱，众商人的目光顿时明亮许多。他们立刻认出来这个女子，正是和孟掌柜有某些说不清男女关系的萧家商行的人，而且还是胭水联盟现任的会长，如此家大业大的一个女子，能和她合作，那先前讨论的事，就没有问题。

走到孟星河身边位置，梦蝶轻轻坐了下来。幽雅的身姿，几乎可以让人忘记一切。细眉之下，那双闪烁的凤眼，仔细环视一周，已经轻启朱唇，小声道：“小女子，萧梦蝶，见过各位掌柜。”

“萧小姐好。”众掌柜无不虔诚道。梦蝶的身份可是四大商行的小姐，能和他们打招呼，他们如何不受宠若惊。

看来梦蝶小宝贝的地位，在这群商人眼中，比我还要高出几分。不愧是四大商行的小姐，一举一动，都可以影响别人的言行。这对孟星河心中的计划来讲，无疑是成功了第一步。

萧小姐淡淡笑起来，美若西施。众人看在眼里，只觉得这个身份神秘的萧家小姐，不但温柔美貌，甚至连笑起来都是那么风情万种，有股淡淡的女人味。

在这个时候，孟星河不想多浪费大家的时间。既然梦蝶到来，他也就有话直说。道：“各位掌柜都知道了。这位萧小姐就是和我们成立集团公司，第一个合作的大商行。西南萧家虽然是做茶叶布匹生意为主，但在胭脂水粉的市场上，条件和实力，都不差柴家和白家。而且据我所知，萧家布匹店里的客人绝大多数是各地有名望的贵族王孙，如果在她们的铺子里再配上胭脂水粉的搭配销售，对谁都是一种新颖的销售方式，而且也有利于打响我们自己胭脂水粉在外的名声，这种一举两得的事情，我们又何乐而不为呢？”

众商人沉默不语。孟星河的提议的确有可行之处。但是萧小姐没有表态，而且关乎利润的分配问题都没有说出，贸然就成立一个什么集团公司，这无疑是心血来潮冲动做的事情。他们是商人，追求的无非是利润分配问题，这点比谁都看的重要。再则就是风险问题，这是必须考虑的。所以大家一言不发，谁也没有率先表态，只想等孟星河自己说出来，然后在听从建议，时不时提一下围场。

梦蝶那里没有什么问题，把这些商人的胭脂水粉授权让萧家店铺专卖，在不用交占地税的情况下，萧家的利润，那简直可以直线上升，梦蝶如何不会答应。虽然知道梦蝶心里的想法，支持自己那是没有问题，但孟星河还是走了趟程序道：“萧小姐，今也看见了。东都的商行要想尽办法排斥我们这些外来客商。为此，我们也不能忍气吞声，任由别人鱼肉。所以，我们这三十三家商行，决定成立一个集团联盟，把在东都的店铺和胭脂水粉，授权给萧家，让你们独家销售我们三十三家所有的胭脂水粉。”

梦蝶平静道：“我今天来找大家，也正是为了此事。而且，告诉大家一个消息，西南的萧家和江浙的曹家已经完全建立商贸往来。只要是印有我萧家商行的标记，就可以在江浙一带自由贸易，并且可以从哪里，转折辽东高丽，沿州郡开设店铺，不会受到任何的干涉。”

经梦蝶如此一说，众商人有些安奈不住激动，小声谈论起来。谁都知道，江浙的曹家，是专门掌管河运海运，如果萧家柴家现在融洽合作，那以后无论是从江浙一带沿运河到东都或者长安，还是由内陆向江浙，再从海运到辽东、高丽、扶桑，那基本可以说畅通无阻。这条几乎覆盖了大半个大唐的商业线路，那简直就是一条满地铺着黄金的大道，要是能和萧家合作，分一杯羹是没有任何问题。

如此巨大的便利条件摆在眼前，众商人有些砰然心动，几乎就一口答应下来。如此好的形势，梦蝶在此时也借机补充道：“若是给位掌柜将在东都的店铺和胭脂水粉的销售，全部授权到萧家销售。那梦蝶也可以向大家保证，以后诸位想到江浙一带的富庶之地去做生意，我萧家和曹家商行绝对大力支持。而你们也不用担心，有些别有用心的人会横加阻拦。我们两家，虽然很少在西北一带露面，但也不是任人拿捏的软柿子，不必惧怕谁。”

众商人听出了这个萧家大小姐话中的隐射。心理面当然有了底气。现在，对他们来讲东都的生意，那是无关紧要的，与其在这里和四大商行明争暗斗，倒不如去富庶的江浙一带好好谋生，而且在东都还可以拿银子，这何乐而不为呢。

点头，同意，在场的三十三位掌柜都算默认成立一个集团公司和萧家商行的人合作。这样，既不会交多余的税金，还可以像往常一样赚轻巧的银子。这的确是个不错的建议。

孟星河从众商人脸上的表情看出，他们对成立集团公司，都没有什么意见。更在梦蝶说出的巨大商业前景下，都砰然心动，想到江浙一带，或者去辽东、高丽，那面去闯荡一番。孟星河当然希望看到这种情况，立刻笑道：“既然萧家商行愿意和我们合作，那东都的生意，基本上不用担心什么。至于成立集团公司，大家还有没有什么意见？”

“没有。我们没有意见。”众商人道。

他们振奋的回答，孟星河笑道：“集团公司成立了。现在我们就说说利润分配的问题。”

听到利润二字，众商人立刻警觉起来。

知道这群商人都关心这个问题，孟星河比较认真道：“由于我们是三十三家商行组成的一个集体。有关利润分配问题。我建议采用股份分配制度，来决定每个商行每月应该分得的银子。”

“股份制度？”众商人不解。孟掌柜每说一句话，旁人都难以揣摩，一会儿是集团公司，一会儿又是股份分配制度，这简直是挑战人的心理承受能力，不得不接受他的先进思想。

孟星河知道这个股份制度理解起来比较难，他就挑简单实用的理解说道：“其实，股份分配制度，也不是多么复杂的事。例如邓掌柜的天香堂，如果这月在和萧家商行合作中，所付出的资金，占整个集团公司所有商行付出资金的十分之一，那么后面分配利润的时候，邓掌柜的天香堂就可以分配到所有利润的十分之一资金，这就是简单的股份分配制度。就是哪家商行出的最多，最后获得最多的意思。”

众商人似乎听明白了孟星河的话，出多少力，就能得到多少回报，这对他们来讲再清楚不过。只是孟星河把这种简单的事情，说成股份分配，让人一时难以接受罢了。

孟星河知道，实际的股份分配，远远不止这么简单，只不过因地制宜，在什么朝代，就挑简单的做，不要太过改变此时的现状就行了。但他这样做，也有另一层目的，众商人为了获得更多利益，当然会加大力量投资，到时候集团公司的实际资金岂不是越来越雄厚，这难道不是一件好事。

一切就这么顺理成章。先是确定成立一个集团公司，再则又解决的利润分配问题