张宇看两人鼓着嘴，确实气急败坏，这才没有再卖关子，把一份资料递过去：“你们好好看看这个月的业绩统计再说。”
冯晖和王小峰接过来，埋头一阵狂看，隔了足足有十五分钟，冯晖才愕然抬头：“怎么会这样？这不可能啊！”
原来这个月的统计报告里赫然列明着，张宇管辖的小东区业绩平稳上升，而鲜于管辖的小西区业绩骤然下跌，两者差距已经拉开到四成以上。
这比从前东西两区的平均业绩差距要大得多，足见张宇管治之下，小东区跃升明显。
可冯晖和王小峰却感觉一头雾水，这个月不说别的，光是被鲜于抢走的那几个客户，就能有足足几百万的业绩额，怎么可能还差距这么明显呢？仔细算来，小西区除了这几百万业绩外，几乎没有做成什么大单子，这又怎么可能？小西区的人能力再弱，那也是业务系统里混出来的精英，多少也该自己开拓一些。
冯晖感觉其中另有文章，于是问道：“张副总，这是为什么？还真是别有玄机？”
张宇拿回业绩报告：“我们比小西区高出几个层级，业绩审核也查不到我头上，还担心什么？”
看张宇卖关子，王小峰也不依不饶了：“张副总，里面肯定还有蹊跷，你给我们讲讲，也当上课了。”
张宇微微一笑：“关键就在诚心上面。”
王小峰奇道：“怎么讲？”
张宇道：“你诚心诚意地透露给别人客户名单，林丛和鲜于当然不会有怀疑，更不会想到这客户有什么问题，他们怎么会知道，这些客户，都是我故意透露的。”
“什么？”
冯晖和王小峰一起大叫。
张宇笑道：“我待人以诚，可也是有尺度和目标的。不会真的把自己当傻瓜，要不然总有一天他们会把我放在砧板上当鱼肉给切了。林丛既然想知道客户资料，那我就大方一点，主动自觉地告诉他。只不过告诉他什么客户，那就由我做主了。”
冯晖想不通：“客户还会有问题？”
张宇点头道：“我透露给林丛的，都是那些顶顶难缠的客户。虽然规模不小，却需要花费大量资源和时间去谈。鲜于拿到林丛偷过去的资料后如获至宝，压根不会想到有什么问题，但一接手才发觉客户很难缠，鲜于又不肯放手，只好安排小西区的人一起上阵，硬生生降低价格把客户吃下来。”
冯晖恍然大悟：“我明白了，你这是在用自己不想要的客户去拖住他们。鲜于以为自己是在抢你的客户，所以全组人马一起上，而实际上，他们为了谈这几个大客户，都没有时间做自己的业务。表面上看是鲜于占了你的便宜，可真实情况是小西区已经被你丢出去的诱饵给拖死了，拖到业绩大跌，士气疲惫。”
张宇点点头：“就是这样，别人待我诚心，我对人也是诚心。可别人憋着要害我，就别怪我用其人之道还施彼身。”
冯晖一拍大腿：“真是太妙了，人人以为你好欺负，到头来，却都是你在欺负别人。”
章后疑问：既然张宇知道林丛是奸细，为什么不利用职权打压他，反而还照旧用他呢？
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第四章 工作不顺都会有原因（1）
职场潜规则第四条：工作不会害你，只有人才会害你。
我们在职场上，经常会遇到工作害人的情况。譬如做了某某工作，以至于不能赚更多的钱。譬如说在升职的关键时刻，却偏偏要出差。
于是很多人就觉得，自己运气不好，每到重要时刻，工作就会来害自己。
实际上，工作是死的，职务也是死的，而职场却是活的。
职场的活是因为，在职场中起决定性作用的不是工作，而是人。所以当一个工作或者职务对你产生作用时，你必须要看清楚，真正在对你下手的不是工作，而是工作背后的人。
这个世界上，没有哪个死物是可怕的，因为它们都没有智慧，没有头脑。而人是最可怕的生物，所以人类才能做万物之主。
对职场高手而言，万事万物都可以拿来做武器攻击人。待人以诚可以攻击，工作也可以攻击，只要是有利于自己的，都可以加以利用。
如果说，你在职场上过得不顺心，觉得万事万物都在与自己作对，无论是工作也好，职务也好，处处都荆棘满地。
那么，不需要太过纳闷，你遭遇的困境其实很简单，所有的困难和麻烦，都是有人在制造。所以你只要找到幕后的黑手，就能解决一切的问题。
1。职场式囚笼，任何因素都会影响你。
职场其实就是个囚笼，身处其中日子长了自然会感觉到。所有的人，所有的事情，所有的工作都会在某一天猛然跳将出来，给你致命打击。
你进入了职场，实际就是进入牢笼，职务就是你的牢房，而身边的一切，都是铁链和枷锁。
只有抱着这种思想的人，才能够对职场中的事情小心谨慎，明白处处可能是陷阱。
新人们往往不懂得这一点，他们以为只有敌人才会害人，却不晓得，敌人从不亲手害人，他们使用的都是你防不胜防的东西。
在职场中，能够影响到你的因素，是最需要防备的。看起来，一切可能都有利于你，但在关键时刻，它们却有可能被人利用，从而产生反作用。
所以一个职场高手会拆囚笼为房舍，所有禁锢自己的东西，都会成为他们的武器，到紧要关头能够攻击别人。
职场中的万事万物都放在那里，不为你所用，就为别人所用。
2。所有事情背后都有人存在。
职场是工作的世界，更是人的世界。但人们总会因为工作、职位的重要性，而忽略了人才是起决定性作用的。
当你感觉到铺天盖地的工作压力时，你会责怪工作，但实际上，这是因为有人在给你压力。当你承担着工作失败的痛苦时，你会责怪职业，但实际上，是有人在规划你的职业。
你在做的每件事情，源头都是人在谋划，过程中都有人在参与，结局都有人在决策，乃至于最后的奖惩也是由人来指定。
所以在做事的时候，千万不能把目光集中在事情上，而是要放在人身上。做事就是做人。
职场中讨生活，也不能只把注意力放在职业上面，更要放在人身上，尤其是你的上司，那才是能决定你命运的人。
只有搞清楚事情背后的人，弄明白这些人的想法和意图，分析出他们的利益倾向，你才可以游刃有余地做好每件事情。
把事情当事情做的人，往往最后会撞一鼻子灰。
3。千头万绪总有主谋。
当一个人遭遇困境的时候，一般都是千头万绪乱糟糟，会觉得整个职场都在对付你。这种情形，我们称之为势。
如果势不利于你，所有事物都会与你为敌；当势有利于你，你就像是乘风破浪那样无往而不利。
第四章 工作不顺都会有原因（2）
只是浅显地讲，可能很难弄明白势是什么，但你只要懂得，当感觉到周围的一切都不利于自己时，那就是势不在自己这一方。
譬如做业务时，每个细节都表现出竞争对手将获胜；竞聘时，所有人都属意其他人；论功行赏时，没有人记得你做过什么。
看起来是无力挽回的局面，这时该怎么办呢？
这个时候，就要善用人的原则，要记住，职场中万事万物的背后都有人存在。
越是千头万绪，源头越是简单。
就算几十个几百个细节叠加在一起，背后真正的主谋，可能就只有一个人。而你要解决问题，决不能纠缠在细节上，也不能只关心事情的发展。
你需要看清楚，究竟这件事情的关键决策人是谁，谁能在事情背后起决定性的作用。
只有找到这个人，才能扭转大势，战胜对手。
4。善用资源才能避开陷阱。
有些人很痛恨自己的工作，觉得每天所做的都让自己毫无成就感，根本就是瞎混日子过。
而实际上，任何人的任何工作，他们做的每件事情，都可能是种资源。
聪明人会变废为宝，将繁琐的东西都变成为自己的资源。
这些职场中的万事万物，你不用，别人会用；在你手里面是烦心事，在别人手里就是宝贝，甚至可能是武器。
每个职场人的思想一定要具有发散性，当遇见一桩事情时，要先想对自己的好处和坏处，再想对别人的好处和坏处，最后想它完成或者失败后，局面能有什么变化。
只有经过如此这般的考量，你才能看透一件事情的所有可能性，才会明白，你应该如何利用一切。
为什么现在很多人在职场上，被人害了都不明白是为什么？
因为他们遇事不想，只看表面，所以在他们眼里，工作只是工作，职务只是职务；但在职场高手看来，一切都是工具和资源，既可以变成别人的陷阱，又可以成为自己的优势。
不管在什么时候都好，千万别恨自己的工作。因为是工作就会有好处，就看你会不会用了。
5。永远不要直接与人为敌。
大部分人都有自己的职场对手，有的人选择被动挨打，有的人选择主动出击。
而职场新人往往会犯一个毛病，就是直愣愣地冲着敌人进攻，认为真刀真枪地火拼，面对面地吵架拍桌子才是战斗。
辱骂绝不是战斗，这只会让你的个人形象减分。真正的高手是从不和人正面冲突的，他们往往躲在千丝万缕的事情之后，利用职场上的资源进攻对手。
就如之前所说，当你要升职的时候却要出差，那是因为对手安排了出差给你；当你业务快要谈成的时候，报价却泄密了，这也是对手在暗中捣鬼。
他们并不需要拍桌子骂人，因为这起不到任何作用，更不能令别人承认失败；只有用工作去打击人，用职场去攻击人，那才能起到奇效。
所以你在职场上，切不可公开与人为敌，免得腹背受敌，名声受损；而应该是将对手置于你布下的天罗地网中，这才是上上之策。
案例：
A公司华东销售大区的业务，经常会按照市场变化而做一些微调。譬如前几年时，他们以向医院提供大型医疗器械的业务为主，业务员就是医药代表。这几年，公司的重心逐渐转向家用小型器械，所以业务系统转移到商行、超市和医药连锁店。
在新业务背景下，终端渠道变得很重要，谁能够谈下一家连锁机构合作的话，那等于保障了每年数百万乃至上千万的销售额，每天躺着吃都够了。 。。 。。
第四章 工作不顺都会有原因（3）
而如今，真是天上掉下个大馅饼，正巧落在华东销售大区的面前。
在华东区域，有一个“好人家”连锁药店，一直占据着市场龙头地位。A公司的产品在“好人家”每年销售可达数亿元，这还是多品牌竞争下的销售情况，可谓是公司超级强力的大渠道商。
最近这段时间，行内有风声传言，说是“好人家”连锁药店准备改革合作方式，把多品牌合作改为单一品牌独家代理。这对于“好人家”来说是有优势的，他们能够拿到更低的代理价格，从而赚取更多的利润。这事对于生产企业来说，更是天大的好消息，这么强力的渠道，如果只卖一家的货，那等于销售量大翻好几番，每年至少有八亿以上的业绩不说，还能把竞争对手彻底赶出渠道，这一进一出的差距可就大了。
消息一传出，行业内顿时乱作一团，五六家竞争大企业迅速动员起来，派出大区经理挂帅的团队，确保自己能够拿到独家供货权。
没过多久，消息就被“好人家”连锁药店的高层证实了，但正式的方案并非单纯的独家代理，而是双向独家代理。也就是说，“好人家”连锁药店将只代理销售一个品牌的医疗器材，而这个品牌的医疗器材在华东区也只能提供给“好人家”一个连锁药店，在别的连锁药店都不能销售。
这个方案保障了双方利益，虽然会影响到一部分业绩，可对于几大公司来说，还是一块巨大的肥肉。
若能与“好人家”连锁店达成这样的战略合作，就能确保自己品牌的医疗器械占领华东区七成市场，这对于尚无龙头品牌的器械市场来说，简直是翻天覆地的改变。
这，也恐怕是A公司近几年来最重要的生意了。
所以鲜于亲自上阵，给华东大区所有销售人员发了邮件，命令各部门通力合作，务必将这个单子给拿下来。
而鲜于考虑到自己能力有所不及，干脆把权力下放，命令手下副主管以上干部都要写一个战略合作方案。据传，谁的方案被接受，谁能够谈下这桩生意，集团答应给平地升一级。主管可以升经理，经理可以升到大区经理。集团不惜在华东大区开设一个新的项目组，增加一个大区经理的职务来管理连锁渠道合作。
听到这个风声，整个公司的人都行动起来，尤其是小西区的经理和主管们，在鲜于的监督催促下，更是发了疯似的干活，路过他们办公室时就可以看到，压根没人打电话做业务，所有人都在埋头苦干，趴在电脑前琢磨方案呢。
小东区虽然没这么疯狂，可对冯晖、林丛、王小峰这三个佼佼者来说，这绝对是个难得的机会。他们三人是目前华东大区公认能力最强，最为出色的青年人才，业绩总是排列在大区的前三名，如果说A公司有人能拿下这笔大业务来，那必定是他们三人之一。
所以三人放下手中客户，开始各显神通。冯晖是学院派，他第一步做的是各种数据分析，合作方案的精算；林丛依仗着本地官方背景深厚，开始大肆活动，每天都和官方领导吃饭；而王小峰是实战派，他在本城内四处乱窜，几乎将“好人家”所有连锁店都跑遍了，力求做出最精细的调研。
时间过去一周，这三人都有斩获，开始静下心来写方案，这对于他们来说是极其重要的时候，所以除了老客户外，基本上没空去找新客人。
但偏偏是这个时候，王小峰的事情突然多了起来。也不知怎么的，最近冒出了很多新客户，一上来就指名道姓地找王小峰。。 。。 最好的txt下载网
第四章 工作不顺都会有原因（4）
按照规矩，自己找上门来的客户是不能不接待的，外资企业尤其重视品牌效应，相信赶跑一个客人就相当于赶跑一百个，所以不管客户大小，不管成功与否，王小峰都得按照流程填着表格去处理。
一开始是隔三差五的有一个，后来变成每天都有，到了这几天，最多时一天居然有三个人找上门。
这下子，王小峰真的有些撑不住了，以这种速度，就算自己所有时间丢下去也不够，更何况自己还琢磨着