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第三步叫做附加。这其实是整个建议的核心部分，在前边做了两步铺垫的基础上，这个核心部分才可以登场。而且说的时候，不说成是自己的建议或者想法，而是说成“受了前边的启发以后的个人的一点不成熟的想法，作为对领导意见的补充，供各位参考“。这样，就可以不显山不露水地把自己的意见讲出来了。目的只有一个，就是为了减少抵触情绪、减少冲突和敌意，使得自己的建议真正地被大家所重视，被领导所考虑。
或许很多人对这样提意见持不同看法，耿直的人会觉得这样提意见太过虚伪，豪爽的人觉得这样提意见太过隐晦，简要的人会觉得这样提意见太过哕嗦。其实，天下万事没有绝对的完美无缺，我们做事情只要把最主要的目的达到了就可以满意了。提意见的最主要的目的当然是想让自己的意见能够被接受。只要能达到这个目的，那么哕嗦一点、麻烦一点，甚至虚伪一点都没有关系的。这是做事情的胸怀。所以，在目前宋头领比较敏感的情况下，决定选择这个策略向他提第二天，正好山寨有一个小规模的会议，只有吴军师、卢员外、柴大官人等几个人参加。我决定在这个会议上找机会发言。提意见还有一个基本的原则，就是尽量选择小的场合。当众提意见极容易导致对立情绪，从而把一个好事情办砸锅。
古往今来，很多人提意见的时候不注意场合和方法，凭着热诚和良好的愿望上来就说，这种情况往往会引发冲突。一旦真的冲突起来，双方剑拔弩张、水火不容，不但自己的意见被否定、被打击，而且后来的人也没有办法再进言了。这其实是以一人的愚忠损害天下人利益的行径。不但不值得歌颂，反而要受批判。本来嘛，要是有技巧的人提，是完全有可能被采纳的，那样就是众人受益了。现在一个没有技巧的人鲁莽地提出来了，跟领导发生了激烈冲突，提同样意见的路就被堵死了，以后即使有技巧的人也束手无策了。这当然是一种逞匹夫之勇、卖弄愚钝之忠而不顾众人疾苦的可恨行为。
我选择小的场合，完全是考虑到宋大哥本人的面子，既然提出来，就一定要尽量确保让他能顺顺当当地接受下来。
第二天开会的时候，果不出我所料，谈着谈着，就谈到了山寨最近的大事。宋大哥说完王英的婚事再说秦明的婚事，然后兴致勃勃地跟大家说自己正在酝酿下一桩呢。
我当时接过话头，开始我的早有准备的发言。
首先我肯定宋大哥的出发点和眼光：“宋大哥关心兄弟们的个人生活，亲自为兄弟们考虑个人问题，令我们大家都非常感动。而且，为兄弟们安家能解除大家的后顾之忧，这个事情本身对于山寨的稳定和发展也有十分重要的意义。“其次我对自己的立场进行了同化：“以前我也经常想咱梁山的最大优势是‘义气，二字，弟兄们情同手足、生死与共，这正是梁山发展壮大的根本。那如何体现这个义气，用义气来教育新人伙的弟兄呢，我也常困惑。最近，亲眼见到、亲耳听到了宋大哥的策略，我深受启发。关心兄弟们的生活确实是一个很好的切人点，而且见效最快。在宋大哥的启发下，我也有了些自己的想法。“最后我才把自己的想法拿出来：“我把自己的这些意见作为一个补充，请宋大哥和各位考虑。关心弟兄们的生活是一个聚拢人心的好办法。这个关心不只限于头领们，也要广泛地施加到下边的弟兄们身上。目前看，山寨存粮告急，有的弟兄已经在限量吃饭了。如何解决每年都出现的春荒断粮问题是一个大家都关心的大事，也应该作为凝聚人心的重点来考虑。还有，宋大哥作为山寨之主，亲自为手下弟兄们张罗亲事，让大家都很过意不去。我也有听兄弟们说过，大家都希望宋大哥能节劳省事，几百个头领、上万号弟兄、十一省的家眷，这个摊子日常的事情很多，宋大哥做了示范，开了个好头，以后就委派给孙二娘、顾大嫂他们就可以了。宋大哥没必要事必躬亲，．大事小事都管。目前山寨的紧要事情已经够多了，弟兄们都不好意思拿私人的事情来分宋大哥的心了，更怕宋大哥操劳多了，一旦身体累坏了，那梁山的发展可就受影响了。“一席话说得众人点头，宋大哥也满脸微笑：“请朱贤弟转告大家，兄弟们的心意我宋江领了，我一定不辜负大家的厚望。“吴军师看着我，脸上挂着意味深长的浅笑。我知道，吴军师是智珠在握的人，这一切自然他都看明白了。
后来，宋大哥就忙着筹粮备战的事情了。头领们的生活问题都委托给了顾大嫂负责安排，任命的文件是宋大哥亲自签发的。
第七回之——说服镇三山
周通实在是个不知道深浅的，才不去纠缠宋清了，却又惹了另一桩麻烦出来。
王英的喜酒吃过了，周通和李忠喝得醉醺醺地往回走。周通边走边嘟囔：“等俺小霸王也学王英大哥，抢上一个知寨夫人，专等宋大哥也换了老婆给俺，嘿嘿……“说者无意，听者有心。旁边早惹恼了一个好汉，就是当年的青州兵马都监镇三山黄信。黄信在青州的时候正是周通的对头，他对周通的劣迹非常了解。当时听了周通的言语，黄信怒从心头起，接茬狠声道：“真是狼行千里吃肉，狗行千里吃屎。没悔改！“周通本来没有注意旁边有人，黄信这么一说他可不干了，大叫：“哪个鸟人，敢骂爷爷我！“黄信也喝了些酒，哪里肯示弱，迎上去说：“骂你就如骂条癞皮狗。“一时言语不和，两个人就动了手。周通哪里是黄信的对手，被打得大叫。旁边的李忠上来劝架。黄信也不客气，连李忠一起打起来，三个人扭做一团。李忠加上周通勉强可以抵挡住黄信。正打得难解难分，旁边路过的头领菜园子张青夫妇还有操刀鬼曹正、金眼彪施恩等人上来劝架，终于把三个人分开了。
有道是：“君子与小人斗，君子狠在当场，小人狠在背后。“事情过去了，黄信回去睡觉。周通却暗地里记下了仇恨，琢磨着报仇的伎俩。
后半夜周通悄悄潜入黄信住处，给黄信的马下了极猛烈的毒药。天不亮，马就死了。周通自己却被黄信发现，被追得无奈，逃进李忠住处。黄信向李忠要人，李忠咬紧牙关只说没有，双方僵持不下。黄信手下小喽哕堵住了李忠的前后门。李忠怕事情闹大不好收拾，就托人来请我出面说和。托的人不是旁人，正是我少华山上的旧相识九纹龙史进。李忠做过史进的师傅，史进好歹这个面子还是要给的。史进为此事也很烦恼，问我该怎么办。
我说：“惟今之计，首先是要说服黄信尽快把人撤走，莫要把事情闹大。闹大了对双方都没有好处。“史进苦着脸说：“方才已经劝说半天了，可是黄信根本就不理会，而且扬言宁可被赶下山寨，也要捉拿周通。“我思量了一下，把自己的想法告诉了史进。
大凡说服人，有四个策略是最见效的：
第一个策略是相似策略。就是找与被说服者有某种相似之处的人去进行说服。这个相似之处主要是相似的经历、相似的感受，这样能增加说服力。梁山上还有一个人曾经吃过周通的亏，就是双鞭呼延灼。当年周通偷了呼延灼的马，也曾经让呼延灼吃了不少苦头。而且呼延灼与黄信一样都做过兵马都监，又都是从青州反上山寨的。让呼延灼前去劝解黄信，一定会有效果的。
第二个策略是承诺策略。人会反对任何人说的话，但是往往不会反对自己说过的话。所以承诺策略就是要让对方自己说服自己。当年，陈思王曹植曾经很精妙地使用了这个策略来说服父亲曹操。曹操有一副马鞍子放在库房里，库房里进了老鼠，把马鞍子给咬出了洞。按照当时的风俗，东西被老鼠咬了是不吉利的事情。所以管理库房的小吏十分担心曹操会杀了自己，就来求曹植救命。曹植就把自己的衣服上用锥子也弄了些像老鼠啃的小洞，然后在面见曹操的时候，一脸忧愁的样子。曹操很疼爱曹植，就问他为什么不高兴。曹植说，自己的衣服被老鼠啃了，听人家说被老鼠啃了是不吉利的事情，所以很烦恼。曹操哈哈大笑，当着众人说：被老鼠啃了是很平常的事情，没有什么不吉利的，聪明人何必相信这种无稽之谈呢。过了一日，小吏来报说马鞍子被老鼠啃了。曹操由于前日当众说了那样的话，所以就没有处罚小吏。这个策略在说服过程中十分有效。黄信上山的时候也是盟过誓的，可以把那时候主持盟誓的花荣请出来，和他说说当时盟誓的誓词，问问他还记不记得。等他亲口说出“有福同享，有难同当，情同手足，亲如一家“这16个字，就接口劝他，既然是亲如一家、情同手足，就不应该和自己的兄弟这样水火不相容，即使亲弟兄有摩擦，也可以互相原谅。这样苦苦相逼，真的把周通赶走了，被官府拿了去，那可是亲者痛仇者快的事情了。
第三个策略是互惠。人有获得就会有回报，投之以桃就会报之以李。周通害了人家的马，人家当然也要回报以仇恨。所以，周通还必须有悔改的表现，有付出的举动，这样才能获得人家的原谅。可以让周通出银子，去皇甫端那里再为黄信选一匹好马，同时安排酒席为黄信处众人压惊赔罪。
第四个策略是牵连。古语说得好，爱屋及乌。好话还要有合适的人来说，效果才更好。黄信最亲近的人当然有一个，此人乃是黄信的授业恩师，现在位列五虎将的霹雳火秦明。只要秦明出面撮合，事情一定会圆满解决的。至于如何说服秦明出面，同样也是使用牵连策略。秦明本是清风寨知寨小李广花荣的妹夫，有了这层关系，由花荣前去请出秦明是万无一失的。
史进听了计策，不由拍手说：“还是朱大哥点子多，小弟这就和李忠师傅去安排。“一时间请到了呼延灼、花荣、秦明等人。这边把马匹和赔偿的银子也都备好了。众人分拨来说服黄信。这镇三山果然是一开始并不买账，于是众人依计而行，各使招数。等到秦明出场的时候，终于说得黄信心服口服。一场争斗就这样被大事化小、小事化了，顺利解决了。忙了大半天，感觉确实有些疲乏了。应酬完诸般杂务，我就往回走。路上陈达见左右无人，就跟我说：“朱大哥，我就看不上这个周通，本事没有，却尽干些恶劣勾当。“我笑道：“兄弟可知当年孟尝君田文脱险的故事。“秦昭襄王要杀孟尝君。孟尝君向昭襄王的宠妾求救，宠妾说只要能得到孟尝君那件有名的白狐皮袍就出手援救。可是这件袍子此前就已经献给了昭襄王本人。正在无计可施的时候，孟尝君手下有一个门客善于偷窃，顺利地偷回了袍子献给宠妾。于是靠着宠妾在昭襄王面前说好话，孟尝君得以释放。被释放以后，孟尝君要连夜起程离开是非之地秦国，可是按照规定，关口要等到鸡叫的时候才开。而此时，昭襄王已经后悔了，他派出的追赶大军已经出发。危机关头，孟尝君手下的门客里一个善于学鸡叫的人学了几声雄鸡打鸣，于是满城的鸡都开始叫，孟尝君终于逃命而去。后人把救孟尝君的两个人合起来叫做“鸡鸣狗盗“。鸡鸣狗盗之徒在关键时刻也能发挥自己的作用，只要用制度约束他的行为，在必要的时候发挥他的特长就可以了。能任用这样的人更显示出领导者本人的高超智慧。
最后，我对陈达说：“其实，做大事就是既要用君子也要用小人的。“陈达若有所思地点点头。
正和陈达说话，没料到门外闯进一个人来，仔细一看，是神行太保戴宗。戴宗进门就说：“吴军师召集各位头领聚义厅前开会，李逵那边闹出大事情了。“要知李逵究竟闯了什么祸，且看下回“三杀李逵“。
第八回
本回提要
如何根据动机分类管理员工、
处理与员工冲突的技巧、
得罪领导以后怎么办
第八回之——三杀李逵
上回说道，戴宗说李逵那边闹出大事情了。看着戴宗满脸惊慌的神情，我感觉到了事情的严重性。李逵平日里也经常闯祸，不过戴院长从来没有这么紧张过。我追问道：“李逵到底闯什么祸了啊？“戴宗艰难地从嘴里挤出几个字：“他要杀宋公明哥哥！“我的天，他要杀宋江大哥！我和陈达当时都傻了……我们赶到出事现场的时候，李逵已经被捆绑了起来，好端端的梁山大旗被砍翻在地。众家头领都在聚义庭前聚集起来了，宋江哥哥没在场，只有吴军师在主持局面。卢员外也刚到，见员外来了，吴军师笑呵呵地说：“员外来得正好，这里的好戏正等员外收场呢。“他居然还笑得出来，真是难得。
员外问军师：“宋头领在哪里？“军师低声说：“此事和宋头领有关，时下他不便出面，需要员外主持。“卢员外点点头，便吩咐人把李逵带上来问话。
李逵要杀宋头领的原因非常简单一有人到他那里告状说，宋头领强抢民女，而且说得有鼻子有眼儿的。把个黑旋风气炸了肺，倒提板斧就来为受害乡亲讨公道。宋大哥不在聚义厅，李逵就把梁山大旗给砍倒了。我很佩服李逵的仗义，不过他实在没有脑子。宋大哥怎么会抢人家的黄花闺女做压寨夫人呢，他又不是小霸王周通。
李逵那边还振振有词：“他怎么就不会啊？做了山大王，谁不想舒服痛快，周通做得出，他就做得出，小老婆他又不是没有讨过。“李逵的道理让大家又好气又好笑。他真的把宋公明哥哥当成周通一样的人了。
吴军师传令先把李逵关禁闭，我们一干人等来后寨见宋江哥哥。
第八回之——吴军师喜欢喝茶
宋大哥一脸烦恼的样子，看得出也正在为这个事情头疼呢。樊瑞把事情的来龙去脉简要地做了汇报。“铁牛好让人寒心！“宋江大哥言语之间透着失意和无奈。
吴军师见此情景，走到宋大哥�