回款有问题的单子，说明你关系没做到位，别人在刁难你。
＇4426楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091021 21：57：40
千草姐姐
最近到了一个做医疗设备的公司，产品培训了几个小时，就开始打陌生电话了，调查信息，看医院有没有采购计划，很头疼，除了问有没有同类产品，有没有采购计划以外，就不知到怎么说了，最关键的是能要到科主任的手机号码，这样以后就好谈了，哪位前辈能指教一下，怎样能跟关键人沟通并要到关键人的电话啊，小女子不盛感激
回：
有专业的讲解电话营销的书和帖子，你可以去搜索下，看看。
＇4444楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091023 10：06：32
hookuy
色大哥 你好
我的案子能帮我分析下不。谢谢啦。
项目必须通过信息中心，但是信息中心估计设卡
我这几天挠破头皮，都想不到好方法。
回：
qq已经回复过你了（应该是你吧？）、
就不在此帖内回复你问题的应对措施了。
祝你好运。
＇4456楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091023 18：18：30
附网友销售遇到难题帮助分析实例：
一：广告界销售MM的中级错误
（亦是销售人员在一生中有100％概率会犯一次的错误行为）
2009年10月21日。
出差在外地，刚刚住进宾馆，无所事事之余，把QQ打开。突然一个美女头像急急闪烁。
于是便点开QQ信息，发现果然是个美女在招呼。
我见到美女而激动。
美女也为能在网络偶遇我而感到激动。
广告美女：乖乖，了不得了，真的见到色哥了
我：我其实并不色~~~~~
广告美女：你以为隐身起来就找不到你了吗？没有用的！象你这样出色的色哥，无论在什么地方，都像漆黑中的萤火虫一样，那样的鲜明，那样的出众
我：别这样说嘛，这样我的压力会很大滴！说吧，午夜慢慢，你QQ我有什么事情呀？
广告美女：我是做广告销售的，色哥，了解不？其实无论什么销售，都差不多
我：对了，假如，你在一个书店，第一次看到《销售无冬天》，你翻了翻，看了2分钟，你会不会有购买的冲动？定价多少钱才会买？
广告美女：嗯，说实话，我一般在小摊上或夜市上买。不过不买书好多年了！
我：无语
我：你有什么问题？
广告美女：我有问题，我这2天都快疯了，找了好多贴子才看到您的QQ，加了几天您也不在，今天终于碰到了。
我：那么严重？
广告美女：其实问题也不是非常严重，只是找不到办法了！
广告美女：我们公司，总部在上海，青岛是分公司。对于客户的管理，集团有规定：就是别人提前联系的客户，到一定程度了，你要碰这客户就要打报告申请。
我：这是销售管理制度中的“备案”制度，在大企业和外企基本上都采取这样的制度。
广告美女：我现在的客户在北京，客户组织结构是这样的：董事长，CFO，企划总监，媒介总监。我是通过客户公司山东办事处的老总，找到客户北京总部负责企划的企划总监的。就在上个星期在北京客户的邀请下，我跟我们山东分公司的总经理一起去北京见了企划总监。并建立了良好的关系。谈的也不错，只有一个问题，价格。
我：恩
广告美女：现在就要扯上我们集团了
广告美女：因为这个客户，之前是上海分公司跟进的，但是跟两年都没有结果，在今年5月份，我们集团副总X也去见过客户那边的老总，但结果是没谈成。也是因为价格。因为此客户是集团战略性客户，所以公司价格没放低。
我：哦。现在是什么情况呢？
广告美女：我公司给我们办事处的价格就是价格表上的，而且上海总部不针对这个客户给我们报价！
广告美女：而，我们办事处的这个价格已经和客户谈过了，根本没戏！！！其实价格还可以降低的，但是上海总部不给我们办事处报价＃
我说：也就是说，现在面临的困境大多数是你们企业内部的问题了？
广告美女：客户公司的董事长给我打电话，让我联系媒介部，问题就出在这！！！因为我们单位上海总部联系的就是客户的媒介部。我们办事处联系的是客户的企划部！
我：哦，原来你们上海总部和你们办事处联系的客户的对象不一致！
广告美女：但客户的企划部领导说了，这事只要他报上去，董事会开个会就定了。
广告美女：所以我现在都晕了，客户的董事长让找媒介部。但企划部说，他们说了算。我现在搞不清客户这边是各负责各的，还是一个人说了算！
我：呵呵，你的这个案例，实战型很强啊
广告美女：嗯，呵呵，现在的问题，还麻烦色哥帮我分析分析
我：这个问题其实是2个问题：
第一个问题是你们内部问题：牵涉到你们办事处和集团总部的重点客户的报备。原则上讲，谁先开发的客户算谁的。所以上海插一杠子也是有情可说的。我觉你在你们内部其实你已经说不上话了，毕竟你还有领导，看你的领导能不能争取把这个重点客户拿过来，或者和上海总部一起做，实在没办法的时候，你们办事处可以和上海总部联手攻此单子。。
广告美女：现在集团给的答复是大家一起做，看谁先拿到，但集团是明显的不让我们操作埃
我：明显合则双赢的结果，谁都看的见，为什么你们集团总部不同意？里面有文章！
我：北京客户，那里你有内线吗？
广告美女：没内线，只有客户山东办事处老总，关系可以，这个单子也是他介绍我们去找他们总部的！北京哪里真的没内线！！
我：那么北京客户的企划部部长能不能发展成为你的内线？
广告美女：对于这个问题，我在去拜访他的时候，跟他提了个问题，我说关于价格这方面，有您是我们公司目标大客户，我想和我们集团的高层一起来拜访您公司的高层。
广告美女：结果北京客户的企划部部长说“没必要１。
广告美女：平时感觉和企划部长关系还不错
我：感觉不错和内线 是截然不同的2个概念。
我：其实经过和你交流，你的情况基本是是这样：你通过客户公司的山东办事处主任的介绍，你找到了北京客户的企划部部长，然后你们就试图和企划部搞好关系，依靠他，拿到这个订单！
广告美女：是的。
广告美女：再就是我实在不明白，为什么媒介部没计划，企划部有计划，而客户的董事长还一直让我找媒介部？
我：这就是问题所在！因为你一直被“企划部部长忽悠了”！！！
广告美女：忽悠？真不像忽悠啊，还忽悠到北京起了！
我：是的
我：客户的董事长让你去找谁，你就应该找谁！
客户的董事长比你更了解客户的自己的采购程序。
所以他让你找媒介部，那说明这事必须由媒介部组织的！
而
企划部的人隔绝你们公司的人会见他们的领导层，其实就是设防！
就是怕你们万一擦觉真相，不再去找他了。
你不去找他，他会在他的朋友面前青岛办事处主任面前没面子的
所以你一直被他忽悠！！
我：当然，这个判断的前提是：客户的董事长没对你撒谎！
我：其实你们公司上海总部为此单跑了2年，你想想，你们上海公司的销售再笨，也不会2年时间连找什么部门都搞错吧？！这也是你们公司为什么不给你报价，不想让你们参与的原因！公司已方面判断你们找错部门了，但是又一方面也希望出奇迹，希望你们能创造奇迹拿到订单，所以你才面临这么一个奇怪的境况：北京公司居然不支持你们做单！
广告美女：会不会由一种可能，客户各管各的？
我：呵呵，一件事情只能由1个人主要牵头去做，那么在董事长的眼里，很明显，这事的牵头人就是：媒介部的领导。企划部可能会参与进这个事情里来！但是他不是主导！而企划部的人不想给你，他说话不算话的印象，所以阻隔你去见他们企业的高层，就怕你知道真相！
广告美女：那我现在怎么做？我好像已经落后很多了！
广告美女：嗯，说实话，真不像是忽悠我，我们办事处总经理也去了。
我：呵呵，你在这个工作里面起码：
1， 没去了解客户的采购程序！（就是拍板定合约的程序，起码有组织者，推荐人，关键人，拍板人）。你只见了1个人，且轻信他。这是销售大忌！
2， 没认真的去做关系，（客户里面最少有4个人，需要你去搞定，但是显然，你到目前为止，1个也没搞定！）
3，客户情况你自己都不清楚！你怎么拿下这个单子？ 知已知彼，百战不殆。你客户情况不了解，想打胜仗，可能性太小了
广告美女：让您这样说，我是一点工作也没做啊
我：你是没做什么工作啊，你见了客户的一个人，然后就希望通过他拿到订单，这成功率有多高？
我：你这样的情况成功率不到1％
我：你需要加油啊！
我：对客户越了解，成功率就越高！这是生意的窍门之一
广告美女：听您分析的真透撤！
广告美女：我也怀疑，我们公司上海总部怎么就不知道这个企划部，都没听说过。
我：上海是你们的总部，这个客户你们公司又重视，没有理由你们公司总部跑了2年，还找错了部门！！！
广告美女：那现在咋办？
我：你呀，以后碰上客户要做两点：1，信任，2：怀疑！
态度上信任你认识的每一个人。
实际行动上工作上怀疑，质疑客户。这样经过你自己的调查的客户，一般都会比较接近真相
广告美女：我总是信任他们。
我：呵呵，女孩子容易轻信他人。没办法。
广告美女：我也怕这事如果到最后，我们找的人啥也不管，那我们总经理就丢大发了。
我：你现在要做的：
1，继续和企划部搞好关系，
2，努力在客户内部找1个内线。
3，做董事长的工作！
这事的拍板人就是董事长。你们这个合约最后一定会由董事长决定的，所以你只要在企划和媒介留个好印象，就可以了。
你现在主攻是董事长，然后注意在他们内部培养个间谍，
这事这样操作就容易了。
广告美女：色哥啊，那董事长总觉得难于上青天的感觉！
我：当然，董事长的级别比你高那么多，你感觉难度大是肯定的。
但是人，都怕磨。
一次生，2此熟，3次就是朋友了。
所以你最少要找董事长3次，3次以后你就不会感觉董事长很高了
我：你的这个案例不算复杂，就是你没去了解客户，所以才那么多的困惑。
你对客户了解，就知道工作怎么去做了。
客户那里，一定要判定出：
谁是这个事情的组织者
谁是推荐人，或者前期信息的收集者
谁是关键人，在事情的发展中起着一些关键的作用。
谁是拍板人，事情到最后，他拍板确定谁家拿到订单
广告美女：知道了，我太嫩了
我：嘿嘿，我喜欢嫩的
广告美女：滚！
广告美女：真想拜你为师。
我：哈哈，我只是在qq里根据你描述的情况作个判断，我还不知道我的分析对不对呢？
广告美女：到现在为止，都很正确
我：哦，那我就去睡觉去了。希望对你有启发。
广告美女：88
营销语录：一个人越对你说，这事有他，他能帮你搞定一切，那么这事往往是没任何成功希望的，这是很多老销售的共同体会。
反面教训：我们不怕对我们严肃，苛刻甚至拒绝我们的人，。因为他对我如此，对别的销售员相信也如此，所以一旦突破冷漠的人，一般都会交个真正帮你顶你的人！
＇4462楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 10：15：15
潜_规_则
今天花点时间来写下面的内容主要目的是为了探讨工业设备销售群，
回：
群里的聚会的组织没能实现啊，呵呵，看了你的帖子才知道。
可惜了。
不过以后机会多的很。
不记得那个网友说的了“效能决定价值”。
一个群，作为一个组织，那么就必须要有：
1，使命。即建立群的价值所在？
2，领头羊，一个组织没有领导，是不可想象的，所以领导要凸显出来，带领大家前进。
3，使命的落实。一个无法实现的目标是没意义的，一个群的使命，也要分解为一个一个可以实现的小目标。
大家都是年轻人，我想加入群，无非是想找到组织，找到朋友，找朋友能帮助自己的团队并提升自己。我想这个要求，群，完全可以做到。
也可以的：
1，找些商界的书，放在"；群“共享里，供大家可以下载学习。
2。可以建立个群友通讯录。把群友的所在的城市或者省份，电话，具体产品，写上，供大家交友的需要。
3，可以把自己知道的，或者需要知道的”在建，新建客户信息“放在群里，帮助大家或者被大家帮助。
4，偶尔的聚会，大家闹一闹也是增加友谊的。
最后，希望大家真诚交友，能成为朋友。
＇4463楼＇楼主：她笑着说我有点色 发表时间：20091024 10：30：04
、木叶毛毛：
色兄你好。心有千千结，本不好意思打扰你来，问你一些愚蠢的问题，但还是请您给点建议和方法。
上面是我个人的一些背景，我想问的是：
1。请您尽您所了解，谈一下电信设备的市场现状，是否值得去做（我个人也没看到过什么重量级的设备，一个公司对电信设备的需求也是有限的，单的质量似乎上不去。而要拿下几大运营商的难度我感觉不是一般的小，都是省公司下决定；而且都是长期与大公司合作。）
回：电信我的了解是片面的，皮毛的，我有个朋友式做基站工程的，他之所以能接到工程，主要是因为省公司有个处长在帮他！
（电信设备很多，但是拿到单子和工业设备一样，需要“搞定”人）
2。另外一点就是，您给个建议，像我们一大批没有行业背景的，在这一块领域没有任何人脉的，又不具备自动化，机械相关专业知识的，在前期风险到底有多大，两三个月没单别人就炒了你吗？前期是不是入不敷出，还要倒贴钱？这样痛苦的时期对于一个新人一般要多久？
回：
一个正规的公司，有点前途的公司，不会让你垫钱，也不会仅仅3个月不出单子就开除你（业务员考核，订单是一方面