《拆掉思维里的墙》

下载本书

添加书签

拆掉思维里的墙- 第10部分


按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页,按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页,按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部!
我祈祷有那么一天,成功学的三大假设都梦想成真,我们每一个人都成为了成功人士月薪5000万人民币,那么还是只有一小撮的一群收入5万的和一群收入5亿的人,分别称为失败和成功人士。
成功永远是小概率。绝不可能人人都成功。
别被名人成功故事忽悠了!
你可以在任何一个成功学的书里面找到类似的励志故事,但是你有没有怀疑过他们的真实性?
史泰龙出生在一个“酒赌”暴力家庭,父亲赌输了就拿他和母亲撒气,母亲喝醉了酒又拿他来发泄,他常常是鼻青脸肿,皮开肉绽。高中毕业后,史泰龙辍学在街头当起了混混儿,直到20岁那年,有一件偶然的事刺痛了他的心。“再也不能这样下去了,要不就会跟父母一样,成为社会的垃圾,人类的渣滓!我一定要成功!”史泰龙开始思索规划自己的人生:从政,可能性几乎为零;进大公司,自己没有学历文凭和经验;经商,穷光蛋一个……没有一个适合他的工作,他便想到了当演员,不要资本、不需名声,虽说当演员也要条件和天赋,但他就是认准了当演员这条路!
于是,史泰龙来到好莱坞,找明星、求导演、找制片,寻找一切可能使他成为演员的人,四处哀求:“给我一次机会吧,我一定能够成功!”可他得来的只是一次次的拒绝。“世上没有做不成的事!我一定要成功!”史泰龙依旧痴心不改,一晃两年过去了,遭受到了1000多次的拒绝,身上的钱花光了,他便在好莱坞打工,做些粗重的零活以养活自己。……
“我不知道你能否演好,但你的精神一次次地感动着我。我可以给你一次机会,但我要把你的剧本改成电视连续剧,同时,先只拍一集,就让你当男主角,看看效果再说。如果效果不好,你便从此断绝这个念头!”在他遭遇1300多次拒绝后的一天,一个曾拒绝过他20多次的导演终于给了他一丝希望。
三年多的准备,终于可以一展身手,史泰龙丝毫不敢懈怠,全身心地投入。第一集电视连续剧创下了当时全美最高收视纪录——史泰龙成功了!
事实上你可以轻松的在wikipedia或者其他电影网站查到这只是个传奇,不是故事。
首先,史泰龙的父亲叫做法兰克。史泰龙(FrankStallone),意大利移民,是干理发美容工作的。妈妈杰西(JackieStallone)是个俄法混血儿,华盛顿出生,职业非常牛,是占星师,先锋舞蹈家加上女子摔跤倡导人。(按照这个彪悍的职业身份,上面说的就没错,得罪他妈妈一定是“鼻青脸肿,皮开肉绽”的。)
  第47节:成功学不能学(3)
史泰龙毕业后也并没有鬼混,他高中是个问题少年,后来先在一个美容学校学了几天,但是并没有成为“混混”。史泰龙当然也没有在“规划自己的人生”时候觉得“自己没有学历文凭和经验;经商,穷光蛋一个……没有一个适合他的工作,他便想到了当演员”——这也太埋汰演员了吧——而是在迈阿密大学戏剧学院(TheaterArtsDepartmentatUniversityofMiami)读过3年的戏剧(Dramma)。然后决定退学写剧本,同时做做演员。他真正的事业开始也不是什么全美收视率第一的电视剧,而是在1976年的《洛奇》(Rocky1976),这个剧本也是他自己写的。
事实上,这个故事还远远没有达到登峰造极的恶俗,如果按照恶俗到极致的标准,这个故事应该变成这个样子:我们要以“有这样一个人,他有着一个凄惨的童年……他青年的时候也一无是处……”开头,以“终于有一天,他XX了”,(XX视乎于你要销售些什么,比如销售坚持的就坚持了,销售规划的就规划了);最后笔锋一转:“这个人最后成功了,他就是著名的美国影星——史泰龙!”一般故事能写到这个份上,名人本人基本上看着都能被唬得一愣一愣的,心想这小子不错啊。然后看到最后一行说:“我靠,这原来就是我啊!”
史泰龙不是什么都干不了去当演员的,他是真心喜欢这一切。史泰龙也不是喊喊“给我一次机会吧,我一定能成功!”就可以有写剧本演电影的能力,他老老实实学习了不少专业知识——心态能改变一些,但不能改变一切。
成功学是传奇还是历史?你用尽全力模仿的那些故事,有多少是真实的?
古典老师提醒你:成功有风险,相信应谨慎。
肯德基上校的1009次失败
如果要列出这类故事的考证,我能拉出长长的单子,几乎要得罪一半听着成功学故事长大的人。抓个重点,列举下面这个经典的关于肯德基老爷爷创业的故事,别嫌烦。看过的再励志一遍,没看过的当成功学扫盲。
肯德基创始人桑德斯上校65岁开始创业,他创业成功给我们很多启示:成功的秘诀,就在于确认出什么对你是最重要的,然后拿出各样行动;不达目的誓不休。在此,我要跟各位举个例子,不知道你是否听过桑德斯上校的故事?他是“肯德基炸鸡”连锁店的创办人,你又知道他是如何建立起这么成功的事业吗?是因为生在富豪家、念过像哈佛这样著名的高等学府、亦或是在很年轻时便投身于这门事业上?你认为是那一个呢?
上述的答案都不是,事实上桑德斯上校于年龄高达六十五岁时才开始从事这个事业,那么又是什么原因使他终于拿出行动来呢?因为他身无分文且孑然一身,当他拿到生平第一张救济金支票时,金额只有一百零五美元,内心实在是极度沮丧。他不怪这个社会,也未写信去骂国会,仅是心平气地自问这句话:“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”
  第48节:成功学不能学(4)
随之,他便思量起自己的所有,试图找出可为之处。……随之他便开始挨家挨户的敲门,把想法告诉每家餐馆:“我有一份上好的炸鸡秘方,如果你能采用,相信生意一定能够提升,而我希望能从增加的营业额里抽成。”很多人都当面嘲笑他:“得了罢,老家伙,若是有这么好的秘方,你干嘛还穿着这么可笑的白色服装?”
这些话是否让桑德斯上校打退堂鼓呢?丝毫没有,因为他还拥有天字第一号的成功秘方,我称其为“能力法则”(PersonalPower),意思是指“不懈地拿出行动”:在你每当做什么事时,必得从其中好好学习,找出下次能做得更好的方法。桑德斯上校确实奉行了这条法则,从不为前一家餐馆的拒绝而懊恼,反倒用心修正说词,以更有效的方法去说服下一家餐馆。
桑德斯上校的点子最终被接受,你可知先前被拒绝了多少次吗?整整一千零九次之后,他才听到了第一声“同意”。
……
在历经一千零九次的拒绝,整整两年的时间,有多少人还能够锲而不舍地继续下去呢?真是少之又少了,也无怪乎世上只有一位桑德斯上校。我相信很难有几个人能受得了二十次的拒绝,更遑论一百次或一千次的拒绝,然而这也就是成功的可贵之处。如果你好好审视历史上那些成大功、立大业的人物,就会发现他们都有一个共同的特点:不轻易为“拒绝”所打败而退却,不达成他们的理想、目标、心愿就绝不罢休。
我一直对这个故事心怀腹诽,主要是我不知道1009这个精确得吓人的数字是怎么算出来的。我们都知道,推销这件事情是反反复复的,很多客户需要一次又一次的推销才会买单,如果是一个客户第一第二次说NO,但是第三次继续推销,他又说了YES,这算是被拒几次?我们也都知道,推销这件事情是无处不在的,吃饭和你说一次,聊天和你说一次,然后有机会再找你推销一次,这个又算是几次?我们还知道推销是比较一心一意的,没时间算这个拒绝次数——所以如果这个成功学故事讲的是真话,我估计肯德基上校一定是个心思缜密,内心阴暗的家伙,他身上一定有一个笔记本,每一次被拒绝就拿出来在人家名字后面划一个横,然后回家数“正”字——我今天被拒绝了224次!你们丫等着我出名写传记那一天,全在这里面记着呢!
处于这种不怀好意的猜测,我在肯德基的官方论坛找到了关于肯德基上校的生平,摘录如下:
1890年山德士(Sanders)出生
1929年炸鸡店开张,一开始只有六张凳子
1930年当饮食评论家Duncan把山德的饭店记录在一本叫做《美食之旅》的书上后,人越来越多。
  第49节:成功学不能学(5)
1935年因为他对饮食的贡献政府授予山德“荣誉上校”的称谓,
1937年山德士尝试在肯德基州开连锁餐厅,但是失败了。
1939年北卡开了另一座汽车旅馆和餐厅,也失败了。
1939年山德士发明了用高压锅炸鸡。
19391945在二战期间,油价上升,旅游减少。山姆不得不关闭它的汽车旅馆。等到战争后才重开。
1949年再一次获得“山姆上校”的荣誉称号,山德开始使用上校的名字,同时穿着白围裙,白衬衣,黑色条纹领带和黑鞋子,白色的山羊胡子。像是一个从南方来的绅士。同年,他和一个雇员结婚了。
1953年他的旅馆和餐馆一共值16。5万元
1950初山德士上校开始给一些餐厅特许经营权,他给这些餐厅提供特殊炸鸡秘方,收取5%的提成。(这其实就是连锁业务的开始)
1956年政府修路,肯德基的餐厅低价下跌。他把他的财产用7。5万的价格便卖出去用于还清债务。他几乎破产,依靠每月105元的救济金活着。
1960年肯德基有了400个连锁店
1963年肯德基有限公司的收入达到30万一年。
1964年74岁的山德士把自己的产业以200万美元卖给了由29岁的年轻律师约翰?布朗(JohnY。Brown;Jr)和60岁的资本家杰克?麦塞(JackMassey)等人组成的投资集团集团。当时公司希望给他一些股份,但是山德士拒绝了。考虑到肯德基上校的影响力,公司支付了每年4万美金(后来升到7。5万)的终身年薪给肯德基打品牌广告。
1971年布朗和麦赛集团以2。75亿将这份事业出售给了休伯莱恩(Heublein)公司。是7年前购买的137。5倍。
1976年肯德基的年营利额已经超过了2亿美元,
1980年山德士上校不幸逝世,享年90岁。
如果这份官方生平没有错误,和成功学的版本有以下出入:
1。从头到尾没有人提到1009次这个被拒绝的数字。
2。肯德基上校破产后穷的叮当响,好像没有证据显示他突然准备对世界人民做什么贡献(“他心平气地自问这句话:“到底我对人们能做出何种贡献呢?我有什么可以回馈的呢?”)任何人在这个情况,想的更多是怎么让自己脱离债务困难。
3。创业年纪是66岁,而不是65岁。
4。事实上,66岁之前,他就曾经和一些店铺达成了出卖烹鸡配方的协议。所以当66岁的时候,他只是把实体店关闭了,专心转型做已经有成功先例连锁而已。
5。既然已经有成功先例,2年零反馈被拒绝却依然坚持就是鬼话。(事实上,如果你坚持两年都没有任何回馈,你最应该做的不是坚持,而是市场调查。)
  第50节:成功学不能学(6)
6。从商业来看,肯德基上校个人可以更加成功,即使他拥有“天字第一号”“能力法则”(PersonalPower)的秘密。
看到这里,一定会有人说,你懂个屁,你自己收入多少?你不过是嫉妒人家肯德基而已!人家200万也比你高!说理不过就搞人身攻击,这是大部分流氓的思维方式。不过我也要说,你懂个屁,让我来告诉这个故事里,真正隐藏的成功“天字第零号”秘密,我称之为MoneyPower:
如果按照大师们所说,肯德基上校被拒绝了1009次,坚持了近20年的炸鸡配方,是个人成功的秘密。那么在29岁的布朗律师手里呆了7年,翻了137。5倍。是不是我们能够得出一个更大的,完全相反“天字第零号”成功的秘密?成功的秘密在于不要像肯德基上校那么迂腐的坚持1009次,而是像布朗一样,年纪轻轻就找到一个有前途的项目,然后尽快的脱手出去!
从一个故事里面,能够得出两个完全不同的结论,想成功的诸位,你要相信谁?
成功学的故事只是传奇,不是故事。
为什么要改编成这个版本?我不怀好意的继续推测:
1。即使没有1009,肯德基上校也是个牛人,5年能把400家连锁做出来,真的是一家家跑出来的。我很尊敬老爷子。他的故事这个框架是对的,但是1009和两年被拒的部分是大师们偷偷塞进去的。就好像陈胜吴广的鱼,鱼是河里捞出来,但是布是自己填进去的,用于大众洗脑。
2。为什么要往里面偷塞故事给大家洗脑呢?因为你一次次的坚持销售,碰了南墙也不回头,这显然对大师有好处。
3。为什么洗脑有效呢?因为这个故事在情绪激动的时候,塞在了“肯德基”这个无可置疑的名词中间,你一看人家的营业额,你的大脑就自动照单全收,相信了。
成功学是传奇还是故事?你用尽全力模仿的那些故事,有多少是真实的?
古典老师提醒你:成功有风险,相信应谨慎。
坚持一定会成功吗?
坚持一定会成功?付出一定会有收获!
我曾经见过两万人一起喊这句口号。
当然,两万人一起喊不能就证明是对的,猪流感也不止两万人流行,也未必是就是好病。
我想不怀好意的列举一些坚持也未必成功,付出也没有收获的故事。
释迦牟尼原来是一个印度的王子,住在宫殿中间,父亲痛爱,人民很爱戴。在19岁时,有感于人世生、老、病、死等诸多苦恼,他决定放弃。舍弃王族生活,出家修行,最终创立了影响人类社会数千年的佛教。
如果释迦牟尼坚持下去,以他的福缘与智慧,是不是能成为一个不错的国王,娶很多美丽的公主,生更多胖乎乎的一二三四五阿哥?
  第51节:成功学不能学(7)
鲁迅在日本学医的时候痛彻地理解到,拯救灵魂远远比拯救身体重要,虽然医学即将学成,他也决定放弃。从此回国从文,成为一代文豪。
如果鲁迅坚持下去,以他的深刻正直,是不是能够成为那个年代中国最好的而且绝不收红包的外科大夫?
李开复早年就读于法学院,后来他发现自己讨厌法学,他决定放弃,转而学习从高中时
小提示:按 回车 [Enter] 键 返回书目,按 ← 键 返回上一页, 按 → 键 进入下一页。 赞一下 添加书签加入书架