高位出局- 第21部分

“电解铜是用来做电缆的。”张劲龙说。

女主管继续点头。

“但是发电厂现在还没有建设好。”张劲龙说。

女主管愣了一下，但还是点头。

“所以我们厂电缆卖不掉。”张劲龙说。

女主管又愣了一下，然后继续点头，并且点头的幅度明显加大。

“他们卖不掉，我能卖掉，所以，厂里就发给我光荣证。”张劲龙说。说着，张劲龙还伸手指着已经被女主管捧在手上的光荣证。

“您是怎么卖掉的？”女主管问。

这下该张劲龙发愣了，因为他并没有卖过电解铜，事实上他们厂生产的电解铜也根本就不用卖，直接拉上车皮拉到国库去了，所以，张劲龙根本就不知道是怎么“卖掉的”。

“电解铜要涨价，”张劲龙说，“我告诉他们电解铜要涨价，因为发电厂马上就要建设好了，发电厂建设好了之后，发出的电不可能用汽车拉走，也不能用火车拉走，怎么办？只能靠电缆传送。电缆是用什么做的？用电解铜做的。所以，电解铜肯定要涨价。既然电解铜要涨价，还不赶快买？所以，他们就买我的了。所以，厂里就发给我这个光荣证了。”

后来，当张劲龙真的被这个丁氏企业录用，成为一名正式的业务员之后，赵飞跃和林文轩问张劲龙他是怎么应聘上的，他把这段历史说出来，搞得林文轩和赵飞跃两个人差点笑岔气。但是，笑过之后，赵飞跃说，那个女人肯定不是大陆人，要么是台湾的，要么是香港的，对大陆的“光荣证”并不了解，否则张劲龙就没有表现机会了。

赵飞跃得分析没有错，这个女的确实不是大陆人，而是台湾人，准确地说是台湾老板丁先生的外甥女，叫丁静宜。

再后来，当张劲龙和丁静宜已经成为同事，并且非常熟悉之后，他们说起这段经历，丁静宜说，其实张劲龙当初说什么并不重要，重要的是在那个场合，他能够滔滔不绝地讲那么一大套听上去还符合逻辑的话，这就足以说明他天生是个做业务的料子。

丁静宜说得更对，张劲龙后来果然展示了自己做业务的天赋。

这些，自然是后话。
《天眼》21
说话算话。邓雪丽果然就“带”起张劲龙来。带张劲龙熟悉工厂环境，带张劲龙安排员工宿舍，带张劲龙去业务单位收账。

邓雪丽带张劲龙熟悉工厂环境的时候，张劲龙觉得非常好玩，主要是丁氏企业的各部门不叫“科”，也不叫“处”，甚至还不叫“部”，而是叫“课”，上课的“课”，张劲龙就觉得很新鲜。张劲龙问邓雪丽是不是写错了？邓雪丽说没有写错，就是这么叫。张劲龙问为什么要这么叫？邓雪丽回答不上来，就耍小姐脾气，反问张劲龙为什么不能这么叫？并问张劲龙为什么叫张劲龙，而不叫“张劲虎”？灯雪丽这样一问，就把张劲龙问住了。

邓雪丽带张劲龙安排员工宿舍的时候，同样遇到了问题，因为张劲龙问能不能单独给他一个房间？邓雪丽眼珠子一转，说可以，只要你能当上经理就可以。张劲龙同样没有话说了，因为他不是经理，而且经理不是他自己说要当就是能当的。邓雪丽见张劲龙不说话了，好像还没有达到目的，仿佛一出戏，刚刚演了一个序幕，然后就收场了一般，于是，只好重新挑起话题，问张劲龙：你一个人要一个房间干什么？

张劲龙磕巴了，答不上来。

邓雪丽见张劲龙答不上来，更要问，而且大有一定要问个水落石出才罢休的意思。

“我还有两个朋友，”张劲龙说，“现在还住招待所。”

张劲龙说得比较小心，仿佛是说一件见不得人的事情。

“那怎么行呀，”邓雪丽说，“贵不用说，还不能开伙做饭，再说招待所人来人往，杂得很，也不安全。”

张劲龙不说话，使劲点头，眼睛盯着邓雪丽，竟然发现邓雪丽其实比丁静宜还要漂亮，尤其是眼睛，像黑宝石，层层闪光。

“算了算了，”邓雪丽说，“还是我帮你吧。正好，有几个朋友要去东莞发展，过几天我帮你联系一下，看能不能租下来。”

张劲龙于是就发现，邓雪丽表面上虽然有脾气，骨子里其实还是个通情达理的女孩。

邓雪丽带着张劲龙去收账的时候，遇到的麻烦更大。

这天邓雪丽带张劲龙去深海电子大厦去收账，按照“带”的原则，邓雪丽一路上给张劲龙讲着收账应当注意的事项。

“收账最关键，”邓雪丽说，“企业的一切经营活动，最终都要落实在经济效益上，而收账就是直接兑现经济效益。”

张劲龙点头，承认邓雪丽说得对，并且想着自己也应该买一些经济管理方面的书来看看。

“我们今天要去的这个商场最难缠，”邓雪丽说，“店大欺客，收账好像是拉赞助，付账好像是施舍一样。”

张劲龙没有说话，在认真听，生怕漏掉一个字。

“但是我们还没有办法，”邓雪丽说，“她是我们在深圳一个最大的销售点。不仅数量大，而且还起到风向标的作用，如果深海电子大厦都不摆我们的货，那么那些小商家怎么会摆？”

张劲龙再次点头，诚心实意地点头，就像当年孟获对诸葛亮的点头一样。

说着，二人就到了深海电子大厦的一楼。

按照张劲龙的理解，既然已经到了深海电子大厦，那么直接进去就是。其实不然。邓雪丽并没有直接进深海电子大厦，而是绕到后面。张劲龙这才发现，电子大厦的后面与前面完全是两个世界。后面不象正面那样富丽堂皇，简直就不象商场，像工厂一样，是一个一米多高的平台，就像火车站站那样的平台，差不多正好有货车车厢那么高，几个货车停靠在那里，正往下卸东西。

张劲龙觉得好奇，他没有想到商场的背后跟工厂的仓库一样，所以，一边跟着邓雪丽往电梯门口走，一边朝这边张望。突然，他看到了一个熟悉的身影。

张劲龙紧张了一下，准确地说是犹豫了一下，最后还是对邓雪丽说：“邓助理，我、我想去厕所。”

邓雪丽笑笑，算是同意。

“快点，”邓雪丽说，“我在五楼经理办公室等你。”

然而，直到邓雪丽从经理室出来，也没有等到张劲龙。

怎么了？邓雪丽想。是临时怯场了？不对呀，有我在呢，他只是跟着熟悉情况，怯什么场？是走丢了？也不对呀，一个大男人，还是做业务的，如果到一个商场就走丢了，那么将来怎么开展业务？

又等了一会儿，并且又到楼上楼下找了一圈，还是没有找到，邓雪丽才不得不自己一个人先回公司。一路上忐忑不安，仿佛是她自己做错了什么事。仔细一想，还真是自己做错了事情。第一次带“徒弟”，就把徒弟弄丢了，还不是做错事情吗？

邓雪丽祈祷着张劲龙这时候已经回到了公司，否则，丁静宜问起来，她该怎么说？

回到公司，邓雪丽第一件事情就是问门卫：张先生回来没有？

门卫发愣，显然他还没有搞清楚哪个是“张先生”。邓雪丽正想做进一步说明，只见张劲龙慌张地从一辆出租车上下来，一路跑着来到她面前。

邓雪丽喜怒交加，不知道是喜大于怒还是怒大于喜，深深地而且是夸张地叹一口气，气愤地但又忍不住想笑地狠狠地瞪了张劲龙一眼。

张劲龙看出，这个“师傅”对他还算是友好的。书　包　网　txt小说上传分享
《天眼》22
22


张劲龙刚才看见了林文轩。问题还不在于张劲龙看见林文轩，如果仅仅是他看见了林文轩，那么最多就是招招手，打一个招呼，如果那样，那么他就不会被“弄丢”了。问题是，他看见林文轩在搬箱子。这下，他就不得不过去了。

林文轩怎么会在搬箱子呢？张劲龙想。他不是保安吗？难道他没有应聘上保安，而是聘上了搬运工，然后打肿脸充胖子？还是他确实是应聘上了保安，但商场欺负他，让他这个保安当搬运工？或者那人根本就不是林文轩，是我看错了？总之，张劲龙看见林文轩在当搬运工之后，就不得不跟邓雪丽请一会儿假，跑过去看个究竟，问个明白。

没有看错，确实是林文轩。

“你……”张劲龙没有往下说。

林文轩直起腰，擦了以下额头上的汗，笑笑，说：“你来的正好，先帮我一把。”

张劲龙只好帮他一把。

两人一边搬着箱子，一边说话。

“没办法，”林文轩说，“要想做保安，就必须先做三个月的搬运工。”

“哪有这个狗屁规定，”张劲龙说，“你昨天怎么没说呢？”

“说了有什么用？”林文轩说，“好不容易找到一个工作，难道不做？”

张劲龙不说话，好像很内疚，仿佛林文轩当搬运工全是他的错，又好像是他自己把好工作抢走了，给林文轩留下了这个出力气的工作。

“你不要看着这活重，”林文轩倒安慰起张劲龙来，“其实并不累。大部分时间是歇着的，你正好赶上了。”

这话张劲龙信，就像当初他在冶炼厂干炉前工，也是看上去累，其实每天真正累的时候也就是那么一小会儿。

“就你一个人？”张劲龙问。

林文轩愣了一下，准确地说是停顿了一下，然后朝那边嘟嘟嘴。

张劲龙顺着林文轩噘嘴的方向看过去，看见几个人正在聊天。

“这不是欺负你嘛！”张劲龙叫起来。

“嘘——，”林文轩做了个别嚷的手势，说，“千万别这么讲，哪里都有欺生的，好在就这么点活，也用不着那么多人。”

“不行！”张劲龙说，“老子教训教训他们。”说着，就要过去。

林文轩一把拉住他，不客气地说：“别再让我开除，好不好？！”

张劲龙沉默。他承认，这里不是老家。他承认，好心往往能办坏事。

“哎，”林文轩说，“你怎么到这里来了？你来这里干什么？”

“哎呀！坏了！”张劲龙拔腿就跑。　。。　　。。　
《天眼》23
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将功折罪。第二天再去深海电子大厦的时候，张劲龙坚决要求自己一个人去。本来邓雪丽是不放心他一个人去的，但经不起他磨，想想自己正好忙着制定新的营销方案，勉强同意。

“不要再丢了呀！”邓雪丽说。

张劲龙笑笑，笑邓雪丽是小鬼装大人。

其实昨天邓雪丽并没有收到账。不但没有收到账，而且连电子大厦经理的面都没有见到。

电子大厦的经理办公室分里外间，外间坐着秘书，里间才是经理自己的办公室。昨天邓雪丽来到经理办公室的时候，还没有等她开口，秘书马上就告诉她：经理不在。其实经理到底在还是不在邓雪丽根本就不知道，因为里间的经理办公室是关着的，邓雪丽的眼睛没有透视功能，看不见里面。但是，不管经理在还是不在里面，既然秘书这么说了，那么邓雪丽就只好回去。如果邓雪丽不回去，难道还要赖在那里不走？如果赖在那里不走，专门等着经理，等着经理从外面回来，或者等着经理从里面出来，那么轻者暴露了自己的小家子气，重者会把经理得罪了。试想一下，如果当时邓雪丽赖在那里不走，等着，等到经理从外面回来了还好，如果是等到经理从里面出来了，那么不是让经理十分难堪吗？如果让经理难堪，那么也就等于是让经理难看了，让经理难看了还不是把经理得罪了？邓雪丽没有这么傻。邓雪丽虽然大学刚刚毕业，工作的时间并不长，但毕竟是学企业管理的，毕业之前就在企业实习过，毕业之后又跟丁静宜学习了半年，而且在深圳这个地方生活，似乎天生就泡在生意场里面，跟客户打交道的基本规矩还是懂的，这个规矩就是“孙子兵法”，具体地说，就是在客户面前当“孙子”。想想也是，既然强调客户是上帝，那么我们自己不就是奴仆吗？奴仆就是孙子。所以，当时邓雪丽只有选择回来。

邓雪丽懂得“孙子兵法”，张劲龙不懂。或者张劲龙懂，但是理解的角度不一样。没办法，性格，张劲龙从小就这性格。小时候，父母给他们钱到澡堂洗澡，他们总是想办法混进冶炼厂澡堂洗澡，而把洗澡的钱用来看小人书或卖花生米吃。林文轩他们想进冶炼厂洗澡，每次都围着厂里的门卫，叔叔长叔叔短地叫个不停，求了半天，或者说当了半天孙子，至少是当了半天侄子，也不一定能允许进，而张劲龙不是，张劲龙每次都大摇大摆地进，连看都不看门卫一眼，仿佛这冶炼厂就是他们家的，或者说冶炼厂厂长就是他爸爸，即使不是他爸爸，起码也是他舅舅，他来冶炼厂洗不花钱的澡是天经地义的事情。别说，每次张劲龙还真就这么进去了，既没有喊门卫叔叔，也没有求门卫，更没有给门卫当孙子，甚至连侄子也没有当，每次就这么大摇大摆地进了。这就是性格，张劲龙的性格。今天，他要单独来深海电子大厦收账，本性难改，仍然是这个性格，当不了孙子。

张劲龙来到电子大厦之后，没有直接上楼，而是先找到林文轩。

林文轩今天不忙，在闲着。

张劲龙问林文轩：“你们经理在吗？”

“还没来。”林文轩说。

既然还没有来，张劲龙就不着急，就跟林文轩聊天。聊他的上司邓雪丽已经说好了，给他们找了一个出租屋，过两天就搬。聊赵飞跃这几天没有请他们吃饭，好像情绪不如前几天了，不知道为什么。还聊他最近买了几本关于经济管理方面的书，每天都抽时间看看，深圳竞争这么激烈，不学习不行。

“来了！”林文轩说。

顺着林文轩的目光看过去，张劲龙看见一个穿西装的中年男人拧着一个大哥大包从一辆黑色的小汽车上下来，正朝电梯这边走来。

“庄经理。”林文轩说。

张劲龙没有说话，赶紧先把烟灭了，然后按了一下林文轩的肩旁，表示感谢，也表示“知道了”，便迅速朝电梯口走去。

林文轩躲在暗处，默默地看着张劲龙一步一步逼近庄经理。按照林文轩的理解，这个时候张劲龙应该热情地上去与庄经理打招呼，握手，寒暄，像个老熟人，然后一起乘电梯上楼，在电梯上，再自我介绍自己是丁氏企业的业务员，新来的，请多关照。但是，张劲龙并没有这样。张劲龙像根本就不认识庄经