顾莫杰得意地说：“我发现，做‘用户体验’的策划，还是得让女人来做。男人大多数根本不知道什么叫体验。这点我觉得我和老马倒是挺默契的——他的淘宝网，运营策划层女人已经越来越多了，天天聚集在那儿钻研怎么诱导其他女人买买买。马花藤始终在用男人研究怎么骗钱，终究还是不够体验。”
顾莫杰正在那儿洋洋洒洒地安利他的歪理，权宝儿歪着脑袋想了想，问道：“诶。那你们可以推出一种‘初见’会员特权、当等级提升到一定层次之后，使用视频聊天功能的时候自动帮用户P图美颜吗？那样视频的时候可以省掉好大一笔化妆品开支呢。”
“……”顾莫杰尴尬了一下，“这个目前来说，技术上有困难。或许，几年后你说的那种东西会出现吧。如果技术上做得到，我一定把它加到会员特权功能里去。”
果然妹子的想象力不能随便引爆，不然很有可能生长出什么可怕的东西来。
第三十一章小马哥的现金奶牛
国内的“初见”…VS…QQ之战，如火如荼地进行着，哪怕远隔重洋之人，都能通过电脑上软件的不停更新感知到。
在费莉萝的电脑上，最近QQ可是一个月升级一个版本，而“初见”的情况也差不多，双方几乎是在用一连串短促而难以反应的组合快拳，相互出击、衔颈咬杀。
时间刚刚踏入12月中旬，在洛杉矶住满一个月、去进行完例行检查的费莉萝，在回到寓所的时候，就从网上看到了一则新闻。
珊瑚虫QQ的作者陈寿富终于被送进去吃牢饭了，后来她从顾莫杰那里得到更精确的内幕消息，马花藤为了促成这事儿，上上下下花了上千万打点。
他也是被逼急了。众人并不知道，在原本的历史上，陈寿富案在刑审的时候延宕了多次，几乎用了大半年才宣判。那显然是因为那段历史上马花藤并没有处在危急关头，所以懒得打点。而如今已是生死存亡，再砸钱也得把事情办下来。
一审宣判，陈寿富自然要上诉，不过上诉期间内他依然会被关在看守所；其他相关的民事禁令，也都会彻底坚决地执行下去。所以，陈寿富那些遗落在外的小弟们，已经没有机会继续阉割企鹅了。
第二天，藤讯就放出了“QQ医生”，并且设定为通过QQ强制弹窗安装的模式，时间上配合得丝丝入扣。
新版本的QQ医生包含了“流氓软件查杀、木马查杀、系统速度优化”几个功能，外加最关键的‘QQ软件管家’。不过没有涉及云安全。
藤讯方面唯一还比较理智的地方，是没有和初音那样推出杀毒软件，也没有谋求在强制安装QQ医生的同时卸载对手的产品——这时候再主动扩大战事的话，会直接导致剧烈的用户割裂，不愿意卸载初音电脑管家的初音产品忠实客户，有可能会选择连QQ都卸载了直接改用“初见”聊天。
毕竟，初音集团可比历史上的361要强大得多。3Q大战爆发时，361还没有做出IM即时通讯软件。而初音集团的“初见”，在如今这个时间点已经有上千万的在线日活用户了，QQ在反击的时候，自然没那么大的底气对网民做出“要么选我、要么选他”的逼迫。
QQ医生的蔓延也极其迅速，三天之内强制安装量就突破了一千万。这个速度让初音和其他国内互联网巨头无不羡慕不已，暗暗感叹企鹅强大的用户黏性。
不过在这个过程中，也有让藤讯方面郁闷地数字——强逼人装软件的用户体验是很不好的，在为QQ医生获取了最初一千万用户的同时，也有大约150万用户直接选择了愤而怒删QQ。
这些怒删QQ的用户，大多是平时就不怎么上网聊天、并且使用联通和电信商务套餐手机号的高端商务人士。在QQ这么做之前，这些人或许在电脑上同时安装了QQ和“初见”，如今以此为导火索，直接把QQ弃了。
除了急剧烧钱流血的两大当事人之外，QQ医生上线带来的这一波战争中，或许就只有一个第三方的受益者，那就是被QQ绑上战车的金山公司——金山算是老牌国产杀毒软件公司，自从初音做了初音电脑管家业务之后，金山曾经扩张受挫，在两年前初音方面推出了免费的初音杀毒之后，国内的付费杀软公司几乎全部萧条了。
如今因为藤讯并没有自己的杀软，所以捆绑了几个队友进来一起挑事。金山算是其中最大、受益最多的一家。傍着QQ医生的顺风车，金山毒霸重出江湖，以免费的姿态，杀出了上千万的用户量。
不过，金山公司内部也不是所有人都看好藤讯抛来的橄榄枝。
有些远见卓识的大佬认为，在初音集团已经把国内PC杀软市场做得丝毫不剩盈利模式的情况下，以一个跟进者的姿态进场继续玩毫无新意的免费，并不能带来公司的复兴——用户只会觉得你是在炒冷饭，不会对你有丝毫感恩和忠诚度可言。
可惜，投资方对这种看法不以为然，已经对金山公司前景失望了两年的投资方，急于找一个让资本市场看起来很美的联盟故事，好便于市值溢价一番然后找钱多人傻的外行接盘侠脱手。
于是，一票理念不合的金山公司高层，选择了淡出。其中个别早就在谋求离职的家伙，则顺势完成了离职。
后来最重磅的一条人事变动，发生在2007年12月20日下午，金山公司CEO雷俊宣布辞职（注：此为史实）。
根据圈内小道消息，雷俊已经不看好在PC杀毒业的翻盘，决定下海进军手机软件界，成立一家名叫UCWEB的APP公司。
年中的时候，大洋彼岸的苹果公司推出了IPHONE，三个月后谷歌方面公布了安卓开发者计划。刺激雷俊做出这次辞职再创业转型的主因，显然是这两条业界信息。所以所谓的“对于金山和藤讯的合作模式不看好”，无非是一个借口罢了。
任何一家互联网大公司，做到CEO级别的人想走，半年的交接期是必须的，绝不可能因为一个临时的原因说走就走。
……
面对QQ的凶狠围剿，初音集团上上下下都绷紧了弦随时待命，见招拆招，花了一周左右的时间才稳住了全局的阵脚。虽然这个过程中不免损失一些外围阵地，但是也夯实了用户群的黏性，让发展起来的成熟用户更加盘根错节。
顾莫杰本人都两三天才能回一次家，有时候太忙就直接睡办公室了——不过他也没什么好抱怨的，因为他完全可以想想，在深市马花藤肯定也是这么过的。
直到12中旬将尽，两大运营商那边的发力节奏越来越猛、帮着“初见”扳回了增长势头时，初音上下员工才松了口气，勉强可以有充足睡眠。
2007年，总算可以收一个喜剧的结尾了。
已经三天没回家的顾莫杰，一到家里就趴下了。女友陆文君也是一滩烂泥般动弹都不能动弹，最近她可是亲自参与了“初见”的策划运营团队，忙得不比顾莫杰少。
趴在好几米宽的沙发床上，顾莫杰呢喃着感慨：“呼……中电信和中联通的人，总算是给力了一点。这几天每天都能听外头的人传说，凡是用电信和联通手机的，隔天就能收到一条运营商的客服短信，催促他们开通‘初见’账户。果然国企那帮人，还是要靠年终KPI逼着才往前跑。”
陆文君虽然也累，还撑着给顾莫杰揉按着太阳穴，一边盘算着：“上线80天，快有1200万同时在线了吧？估计到年终结算的时候能有1400万。有效活跃用户3900万，已经达到QQ的14％——听说QQ这一个月安装数反而下跌了500多万，跌到了2。77亿。换来了QQ医生4000多万的装机量，马花藤也是急疯了眼了。”
顾莫杰享受着女友的按摩，有一搭没一搭地聊着：“你说马花藤和我们这么烧下去，会不会两败俱伤？虽然咱主要都是靠自有渠道的广告推广来宣传的，但是毕竟也要占用资源——这些宣传QQ医生和‘初见’的广告位要是留给合作供应商，每个月起码都是一两亿的广告收入。
自从‘初见’上线开始，‘初音电脑管家’已经快3个月没赚到软件引流广告费了。马花藤那边还没我们这么多娱乐业现金流，他会怎么打这个持久战呢？难道就靠他的QQ堂和QQ炫舞、QQ飞车这票东西来钱？还是指望QQ卖钻？各种卖钻统统加起来，一年也就10个亿的总收入吧。”
陆文君把顾莫杰的脑袋搁下，起身拿了瓶精油，想了想说道：“前几天不是腾讯刚公布收购了一家韩国公司么，叫SMILE…GATE，是个去年5月成立、今年5月刚刚研发出一款新游戏的新公司。那游戏叫《穿越火线》，在韩国试运营了三四个月，反响挺不错的。藤讯游戏事业部的人觉得那玩意儿到中国会更有前途，就砸钱把SMILE…GATE公司整个买了。
藤讯这边最近广告打得可厉害，元旦就要把游戏拿出来公测了——估计马花藤就是指望这款游戏支撑他明年烧钱的现金流了。”
“我们靠‘魔兽世界’都撑不住这样猛烧，他光靠个‘穿越火线’就想这么捞钱？心还真是大。对了，我们自己做的《远古守护者联盟》怎么样了？记得刚刚暑假的时候就开始开发了吧，引进斯蒂文羊刀的团队也有两三个月了，怎么还没动静。”
“元旦你是别想了，能赶上寒假公测就烧高香吧。”陆文君解答着，突然有些不耐烦，拿过枕头狠狠砸了顾莫杰一下，“回家了能不能别聊这些了！我又不是你秘书。你缺一个‘给事中’，就找小茹姐问。我哪里记得住这么多事。”
“好好好不说了，都是我不好，行了吧。”顾莫杰从谏如流地反过来安抚陆文君，“反正最紧张的阶段已经过去了。马花藤该出的招数也都出完了，年终也不见得能整出啥新的幺蛾子来。咱也该好好放松一阵子。”
见顾莫杰终于打住了“回家聊工作”的恶习，陆文君总算是眉头舒展了些，歪着头乖巧地想了想，建议说：“要不要办一个酷一点的年会，激励一下士气，最近下面的人都忙得快逼疯了。”
“年会肯定是要的啦，年终奖和红包也不能少。不过每年也就那样，年会这种东西还能酷到哪里去。”
陆文君促狭地调侃：“没情调！年会要让员工喜欢，当然要靠整蛊老板了，你上去弄个节目出出丑，保证员工士气大振。”
顾莫杰急了：“喂喂！哪有这种说法的！”
“怎么没有？去年年底周洁伦的贺岁片《满城尽带黄金甲》看了么？听说今年百度的李老板就决心整蛊出丑一下，穿周董同款的黄金甲，到百度年会上敲架子鼓唱歌呢——听百度那边的人聊，李老板最近都在排练。”
“还有这种事儿？再说吧。”
第三十二章给投资人长脸
从高管到程序员、从运营和策划，紧绷奋战了80天的初音集团终于松了下来——在神经崩断之前，恰到好处地松弛了下来。
还是有必要感谢一下中电信和中联通各级领导，在年终阶段为了官位而产生的爆炸性发力。这种不计广告实耗的发力，与初音方面提供的用户体验优异的产品相结合，产生了巨大的市场引力，把藤讯2007年度最后也是最猛烈的一波攻势扛了过去。
这种局面，换做任何一个单独的IT民企，或者单独的中移动这样的巨头，都是做不到的。
勉强硬上，也就和中移动那般，白白打烂一手好牌。
包括顾莫杰在内的所有初音高层，都是亲眼见证并分析了这一过程的——在最后阶段，中联通和中电信两家，加起来估摸着总也发出去几十亿条短信，全面、精确地轰炸用户，诱导用户开通初见账户。
这个时代的互联网广告，论到达效率，终究是不如电信运营商的点对点系统短信。
正常情况下，要是别的合作方请联通和电信用无差别群发短信这种手段帮他们推广产品的话，电信和联通的收费可是很高的。如今一旦改为推自己的合作产品、可以内部结算不计入外部成本，电信和联通马上大手大脚起来了。
毕竟，在电信和联通看来，为了“狙击中移动的同类产品”或者说“中移动有的东西我们也要有”这两个大目标，钱是不能作为第一考量因素的。总公司在这个业务上充分放权，完全不去考核手下人为达这一目的所付出的营销成本。
概括起来就是四个字：不择手段。
这也是国企的通性：财政审计主要只监管你从外部找资源时花的钱，哪怕花再少，也会盯着。而如果是用“自产自销”的方式，在运营中超耗了自己生产的中间产品，那么纵然最终的超耗明显过高（比如两桶油炼油时候的损耗是民企的几十倍），财政也是不会来管你的。
你可以胡乱浪费自己生产出来的东西，但不能对外乱花钱。
初音集团在这一波中，非常幸福地被中联通和中电信的大手大脚砸中了。
……
一张一弛，文武之道。
为了奖励大家从十一开始就几乎没有休假，大老板顾莫杰很是慷慨——一次性补了相当于三个周末的假期，总计六天，让大部分员工可以从圣诞节休到元旦。
同时，把年会提前到元旦假期以前，这样春节之前员工们就没必要扛到最后一天再走了，可以让春节假期更加机动灵活。因为顾莫杰和集团其他高层商议之后，觉得今年春节之前不会有什么业务繁忙的时候了——除了游戏公司的那部分技术支持人员可能依然要比较忙。
年会提前到元旦假期的另一个考虑，在于迎合初音集团内部越来越多的海外员工——从当年挖到YOUTUBE团队的时候，初音娱乐的视频事业部就少不了美籍华裔陈世军、乃至地地道道的美国人赫利之类的中高层管理人员。
随着和暴雪公司在游戏领域的深度合作，乃至动画领域的扩张，公司也少不了斯蒂文羊刀的团队、乃至一些日系动画技术人员的加盟。
可以说，初音集团在国际化程度这一点上，已经超过了BAT等国内同行，从圣诞放到元旦，显然可以迎合那些不过春节的外国人。
从宣布放假通知之日起，老板顾莫杰对年会的几点要求也在中高层之间秘密传播：
“年会不仅要提振士气，更要对外界宣示我们还有余力。让同行看到：面对藤讯的竞争，我们丝毫不以为意，还有闲钱可以给员工放长假、发大红包。”
“不要怕烧钱�