《学霸终结者》

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学霸终结者- 第105部分


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说着,顾莫杰转向盛伟,道:“师兄,一会儿你也帮忙看着点。洪磊看样子是没做过卖预装软件的生意,不知道怎么开价。你原来也做过僵尸网络,算是他们的同行,你给我个你觉得合理的价,我也要压一压。”

盛伟不言不语,瞑目想了一会儿,写了几行数字在纸上,附上简单的理由说明,递给了顾莫杰。

十五分钟后,洪磊回来了,给顾莫杰开了一个价。

“顾总,每卖出去一套预装了你的软件包的GHOST系统,咱要收10块钱。”

顾莫杰毫不犹豫地摆摆手:“这个价钱太离谱了——我做的是免费软件,根本就没有盈利模式。我让用户白用,还倒贴10块钱出去?现在市面上一张盗版盘都才5块钱,你觉得这合理么?”

“可是您想想,你的软件要是想通过广告推广得到安装,一个有效安装起码也要花费掉你好几块钱的广告费,而且还没我们这种预装的效果好、稳当。你一次性要捆3个软件,可不就得10块钱么。”

顾莫杰微微一哂:“如果你非要这么算,我完全可以三选一、只让你预装‘初音电脑管家’就行了。只要用户电脑上有‘初音电脑管家’,另外两个用户自然会自己去下载。如果我这么干,你肯给我按3块钱一次装机算么?”

洪磊毕竟没这方面的经验。04年想到找GHOST系统的人卖捆绑的软件公司老总还是太少。他很难找到先例来和顾莫杰讨价还价。加上顾莫杰的软件又自成体系,所以无论洪磊拿出什么计价体系,顾莫杰总有绕过去的办法。

洪磊也怕出价太高,把顾莫杰这个大客户吓跑了。

毕竟,这事儿对他来说并没有什么成本。甚至于对番茄花园和雨林木风的商誉都还没有影响——04年的盗版XP系统用户,根本不在乎你往里面塞啥,大家都还没这个概念,更不知道所谓“纯净版系统”的可贵。

双方讨价还价许久,10块固然太高,但是3块洪磊又不能接受,也就反复拉锯了几轮。

最终,顾莫杰看差不多了,给了一个附加条件。

“这样吧。我可以出到5块钱一个装机,但是有附带条件。”

洪磊和赖林风对视一眼,齐声道:“顾总您说。”

顾莫杰伸出两根手指头,说道:“我要你们在附加条款里面担保:首先,一年以内,电脑管家、下载工具、输入法这三个领域内,你们只能独家预装我的软件,不许接我同行的单子。其次,将来如果我开发出别的系统工具,而你们没有做捆绑的,我有优先独家捆绑权。”

“这个……是不是霸道了点儿?”

顾莫杰一推眼镜:“霸道?我不觉得。我觉得我好歹给你们指点出了一条财路。如果我不是我今天放开了量,5块钱一台机子收你们的。你们都还想不到把赚钱的重点放到这个新领域呢。说不定你们发展到05年,都还在撒灰鸽子做肉鸡。

今天我点醒了你们,你们一出门说不定就能去联系那些‘免费网游’的厂商,和他们谈收费预装,你说是不是?难道你们不该谢我么?

何况,现在国内做GHOST系统的工作室不止你们两家。现在的局面,无非是谁先拿到充足现金流,谁就更容易做大。和我合作了,也有利于你们的盘面快速扩大,你们何乐而不为?你们这种灰色行业,连风投都没法吸收,和我合作,已经是你们最好的选择了。”

一通三板斧砍下来,洪磊和赖林风面面相觑,丝毫反抗还价的念头都抬不起来了。顾莫杰最后提到的现金流问题,着实让洪磊心动。做盗版,也是要看速度的,这个行业往往比正版更残酷,你盗得要是比别的盗版者慢,你的流量就会锐减。

“那就按照5块钱一台机子,你旗下系列软件打包给您预装。”

第八章开机自启动才是核心竞争力

顾莫杰和洪磊、赖林风之间的交易,具体法务细节自然有费莉萝为他操心。这事儿说起来,操作上着实颇有几分麻烦。因为洪磊和赖林风做的生意严格来说,都是非法的、盗版的。

一个做正经生意的人,要和盗版商合作,怎么看都有些法律风险需要规避。有些东西哪怕双方都说准了的,真要落实到合同上,还得巧立名目环环嵌套,才能保障法律效力。否则一旦出现约定权益的标的本身不合法,合同也就没了约束力,将来出了问题想追溯都不可能。

费莉萝如今正是对顾莫杰上心的时候,加上前阵子歇息得也够了,足足加班了好几天,熬了几个夜,才把细节漏洞都堵上了。

搞定合同的次日,费莉萝狠狠补了个觉,在寝室里睡到九点多才起,洗漱收拾一番,赶到公司的时候都快午饭的点了。

费莉萝原本以为和洪磊合作的事情搞定之后,顾莫杰会空一些,也就指望顾莫杰陪她一起吃个饭。

谁知顾莫杰却是忙得脚不点地,一上午都拽着邹胜和他手下的人开项目组会议,讨论一些技术攻关上的难题,到了午后一点多都没有散场的意思。

费莉萝正在恋奸情热的当口,怕饿坏了顾莫杰,就悄悄点了些精致的外卖,都是合顾莫杰胃口的。

为了不太着相,顺带着也给邹胜这些其他参会的人订了。不过那些跑龙套的人领的盒饭合不合胃口,就管不着了。

“这事儿就这样了,这周一定要把这个功能点上线。大家冲刺一下,侯延堂的反击很快就会来的。咱既然已经开战了,一定要马上拿出独门的技术优势来。”

会议室的玻璃门开了,随着顾莫杰的这句话飘出来,费莉萝就知道会议结束了。

费莉萝一个眼色,指挥手下一个做行政的妹子领着两摞便当进了会议室。顾莫杰抬眼一看,回到自己的独立办公室。费莉萝趁人不备悄悄跟进去,塞给他一个保温袋。

“喏,你最爱吃的孜然羊脆骨,还有豉油粉蒸凤爪,去骨的。素菜给你点了虾米冬瓜猴菇煲。”

别人都是塑料袋装的,因为散会晚,已经凉了。不讲究的人就直接吃,讲究的也就拿微波炉重新转一分钟。只有顾莫杰这份是拿保温袋装了的。

顾莫杰收下了费莉萝的心意,捏了一下她的纤手,说道:“我哪有那么娇贵了,不都是平常人的日子过过来的么。你自己也还没吃吧?”

一边说着,顾莫杰也不客气,和费莉萝对坐而食。

费莉萝嘟着小嘴,嚼了一块酸辣鱼片儿,嗔道:“我还想着,洪磊的事情搞定了,你肩上的担子就能轻松一些。谁知道还是老样子,吃饭都不能准点,你也要注意休息呐,事情能分给下面人做的,就让下面人做。”

顾莫杰喝了一口猴菇汤,叹道:“我何尝不想歇歇,不过眼下的事儿太紧急,不得不亲自掌舵。你不知道,周红衣拉了侯延堂联合之后,这两天又拉到一个新盟友——他把刚进输入法领域的搜虎张超阳都拉下水了。张超阳的搜狗输入法也是十一黄金周刚上线的,如今广告费正砸得狠呢,增长势头也挺猛的。

现在周红衣那儿是三方联手,张超阳的搜狗输入法、周红衣还没上线的361安全卫士、加上侯延堂的网际快车,合起来对付我。

现在网际快车已经断了对很多‘初音输入法’下载资源的支持了,全部改为引导网民下搜虎的搜狗输入法。要不是咱初音输入法做的最早、底子积累得厚实,只怕不好对付呢。”

费莉萝“呲溜儿”把一束魔芋丝吸进嘴里,关心地问:“这么严重?这几天我倒是没时间关心业界动态。那你现在准备的是怎么对付呢?”

顾莫杰擦擦嘴,显然是准备长篇大论了:

“我的预案么,还是分两块走。第一块就是争夺存量市场,第二块就是盯紧增量市场。

国内现在每年的网民人数增长还是很快的。03年初还不到六千万,年底就八九千万了。今年一亿二三,明年说不定就到一亿六七。所以哪怕存量市场上做得占有份额再高,没有增量,那也是死路一条。每年小五千万的新网民涌入这个市场,一定得稳住他们的使用习惯。

咱在这块上主要的手段,就是靠你弄的那个和洪磊、赖林风之类的人的合作,往新装系统里塞我们的软件,来把控住。

至于存量市场,目前和我们对抗的那三家里头,张超阳的搜狗、周红衣的361安全卫士,说白了都是内容提供者的角色;只有侯延堂的快车扮演的是渠道平台提供者的角色。

对付内容商,只要我们的东西技术上不比对方落后,基本上不会马上暴露出问题。但是对付平台渠道的话,目前网际快车在用户数量这个指标上,领先初音下载太多,这个局面要是弄不出一个决定性的因素去扭转过来,还是够呛呐。”

费莉萝静静地听完,安慰地问:“可是刚才我看你散会的时候这么意气风发,不该是想到招了么?”

顾莫杰刚拿回筷子,闻言只好重新放下。一副“你一边劝我准点吃饭,一边又不让我安心吃完,到底想闹哪样”的表情。

“招是想到了,无非是来点狠的:我让邹胜近期给初音下载开通一个新功能点,就是‘让已下载资源的用户、在任何联网时间段静默上传’。

这事儿是把双刃剑,要是被敌人发现了,他们肯定会大肆造势用软文攻击我们,说我们静默地侵害挤占用户的带宽资源,对我们的商誉会有一定影响。就算他们不攻击,说不定也会很快跟进模仿这个功能点。到时候我们的下载软件用户基数没侯延堂大,只怕还是会旷日持久拉锯战。总之,是非得做好持续烧钱的思想准备了;技术上,也只能见招拆招,一步步升级。”

费莉萝不懂技术,但是好歹用电脑下载东西这种事情还是长干的。她让顾莫杰“说人话”地略微翻译了一下,就听懂了这个技术点的变化所在。

2004年市面上的网际快车,在下载领域已经做得够好了,短板在于“用户上传资源”领域。

毕竟快车或者后世的迅雷,都是做的P2P的下载。所谓P2P,和原本传统下载之间最大的区别就是其流出端来源不同。

传统下载的流出端是提供资源的网站,而P2P的流出端不仅靠网站,主要还得靠其他更早的下载者电脑上的资源。后来的电驴和BT之类,也是P2P,所以只要最初的种子繁衍开了,哪怕一段时间后网站主撤了种,只要市面上有别的用户下载的资源还在原路径下,总能被挖到。

说白了,P2P下载的核心在于共享。而共享的瓶颈,就不再是下载者的网速,而是上传者的网速,还包括愿意上传的用户的人数。如果每个人不愿意牺牲自己的网速带宽来“分享”上传给别人,后来的下载者就只能忍受小水管的速度。下载速度这个核心指标一降,用户对一款下载软件的信赖自然就飞速下降。

给费莉萝扫盲了基础之后,顾莫杰下结论道:

“所以我和邹胜、盛伟严密分析过。和侯延堂的快车相比,我们有一个最大的优势。那就是网际快车作为一个纯粹的下载软件,它默认是电脑开机的时候不会自动启动的。哪怕侯延堂将来依靠技术手段将其强行设置成开机自启动,大部分用户也是有可能对这个设定反感,从而手动关闭‘开机自启动’这个设定。

毕竟,在用户看来,他们什么时候才需要开启下载软件?当他们自己有下东西的需求的时候,他们才愿意开;当他们自己不下的时候,网民是不太会愿意有个东西始终在后台运行、拖慢电脑速度的。

而我们的初音下载不同,初音下载一开始就是以初音电脑管家的插件包形态出现的。而电脑管家这种东西,可以帮助用户找资源、清理内存泄漏、监控CPU使用情况,是一种用户天然需要全程开启的软件,待遇就和杀毒软件、QQ一样。

这样一来,只要我们给初音下载开启了‘静默上传’的功能,绝大多数网民是不会意识到去主动关闭它的。我们初音下载的‘同时上传资源用户数量’,就会比侯延堂高好多倍。这样一来,网民很快会发现‘用初音下载来下各种资源,会比用网际快车下得快’。只要这个决定性的核心指标上,我们能明显胜出,还怕不能把市场抢过来么?”

费莉萝想了想,踟躇道:“这样会不会太流氓了一点?”

顾莫杰一挥手,不以为意道:“这只是一开始抢夺市场的权宜之计么。我核计着,最多一个月光景,等到侯延堂发现他的快车下载速度不如我们了,肯定能逆向分析出其中道理,并且用这点攻击我们。我连下一步的应对改良方向都想好了。

到时候,我们大不了开启一个新的选项设置模块,隐蔽一点,允许用户主动设置上传限速,并且把上传限速和下载限速捆绑:这一点我觉得道理上完全讲得通,你愿意分享给别人更多,你才有资格从别人那里获取更多。

这个设置开通之后,别人骂我们流氓静默就没道理了。但是国内占大部分的小白网民电脑技术不过关,估计找不到这个选项位置,到时候依然会乖乖地成为我们的上传库资源。到时候,侯延堂应该不容易翻过盘来了。”

费莉萝终于不再置喙,安安静静地在一旁做一个美女,让顾莫杰安生地把饭吃完了。

第九章别撞我枪口

费莉萝伺候顾莫杰吃完饭,收拾了餐盒;见顾莫杰稍微有些闲暇,便煮了咖啡,扯住他聊一个私密问题。

“杰,我打算读研,你支持么?”

顾莫杰正打算饭后略微午休养神一下,听了费莉萝的问题,不由得微微睁开眼,表情略带惊诧。

“怎么突然想到读研了?你这辈子,还需要靠硕士学位找工作么?就算你不想以我的女人的身份示人,好歹还能在你姑所里挂一辈子的名,那也用不着硕士呀。”

费莉萝握住顾莫杰的手,摆出一个很诚恳的表情:“我不是为了找工作才读研的,我就是真心想多读两年。何况法学类读研也不烦,我选个专业课应用性强点儿的,一边做案子一边做顾问,不也就把东西学得差不多了么。学位就当是白捡的好了。”

顾莫杰没说什么,抚摸了许久,才问道:“我原先怎么没看出来你这么爱读书?”

费莉萝略带凄然地抽回手:“那不是当初我不死心,总想着嫁给你么。你家里是什么情况,我还不知道——我姑和你母亲早就认识的,你的情况,也算是和小南同病相怜了。我知
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