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证券承销里面有一种方式叫做包销，举个例子，当合药业找私募股权融资，盈意证券来做证券承销机构，然后盈意证券的投行部直接用一定资金买下全部承销的股份，再转身寻找买家，这就是包销。
雷昊的办法就是让投行部先包销买下当合药业提供的股份，然后雷霆1号再接手过来，这样能多出不少转圜的余地。
“雷经理，你学坏了哦。”周君云笑着说道：“不过这也是商业谈判的正常手段，合法合规。”
“周老师可别高兴得太早，总公司投行部那群人……嘿嘿，一堆饭桶。”蓝世杰很不客气的说道。
随着蓝世杰的话说完，雷昊就感觉到裘雨婷和周君云有些尴尬，顿时他就知道总公司投行部的能耐了，很可能是成事不足败事有余。
“姜婆婆，订机票，我们去沪市，投行部没能耐，我们就把肉喂给他们！”雷昊拿定了主意，办公区里面马上就出现了一大群瞪大双眼的人。
第八十六章 复杂
几千万的投资谈判啊，谁不是先来讨论讨论，开它十天八天的会议，敲定计划后再行动手。？火然文？？？ ｗ？ｗ？ｗ？．？ｒａｎｗｅｎ‘ｏｒｇ
雷昊可好，直接看了资料，就要去沪市谈判，这也太儿戏了点。
“周先生、林丽蕊、姜婆婆，我们四个人过去就好了。”雷昊想了想打趣道：“当是加班，给加班费。”
“呃，我刚好要回沪市收拾东西，所以……”蓝世杰挑了挑眉道：“一起走吧。”
“我要回家看看，也一起吧。”裘雨婷也开口道。
“不是吧，那岂不是只剩我一个人？”赵力辰数来数去，发现就剩他一个人没安排，顿时可怜巴巴的看着雷昊。
“那就都走吧，搞定了这次谈判，我们正好就在沪市玩一圈。”雷昊无所谓的说道，带多一两个人对他来说也没什么。
这次前往沪市需要和总公司的投行部打交道，带上周君云能方便沟通，带上林丽蕊则是需要一个收集信息和整理文件的，姜慧怡是财务人员，到时候甚至要派遣去当合药业盯几天，所以此三人必带不可。
至于裘雨婷、蓝世杰和赵力辰，在雷昊看来，属于带上了有点帮助，不带也可以的人。
羊城飞沪市，最适合雷昊一行人的航班是下午两点那个班次，金融圈的人飞来飞去也是常事，大家甚至不用收拾东西，直接带着文件就赶往机场。
一路上，雷昊向周君云打听盈意证券投行部的信息，得到的内容却是很让他无语。
投行部以前是个金光闪闪的部门，通俗一点来说，投行部做的是直接融资的业务，什么ipo、公司债、中小企业私募等，都是他们的业务范围。
近些年来，投行却略显颓势，很重要的一个原因就是竞争太激烈，银行、券商、信托等机构都能做投行，但市场就那么多，大家都想吃肉，谁喝汤呢？谁又连汤都没得喝呢？答案是盈意证券这种小券商。
从周君云那里，雷昊知道了公司投行部的状况，人才不多是一个问题，客户资源不足才是最致命的原因。
向上，公司投行部和需要上市、发债、私募融资的企业公司没有广泛的联系和调查；向下，他们又没有足够的投资人，每每找到业务之后，都得对其他券商透露信息，分去利润找来更多的投资人。
就这种情况，再加上周君云的暗示，雷昊就知道了公司投行部是什么货色，那群人差点将投行部搞成公关部。
“雷经理也不用担心，如果是用包销的方式，那我们这次的谈判就会很简单，毕竟都包销了，投行部就从中介属性变为客户性质，双方的地位就会变平等。”周君云道。
“就怕投行部那群人坏事。”雷昊头疼的回答，他为什么来沪市，除了抢时间之外，更多是因为对公司投行部的不信任。
当雷昊带着项目组成员到达机场的时候，投行部经理吴志夏带着三个人来接机，吴志夏四十多岁，白白胖胖，脸上似乎永远都挂着笑容。
“雷主办（资产管理部项目经理有些人会称之为主办），欢迎欢迎，听到你要来，老吴我是欣喜若狂啊，有了雷主办，咱们投行部……”吴志夏的嘴就抹了蜜一样，连连说好话。
跟着吴志夏的三个投行部员工望向雷昊的眼神也有些激动，长相娇媚的那个女的持续送秋波，两个男的也有种恨不得抱大腿的冲动。
没办法，现在盈意证券的人都知道，跟着雷昊，往后怎样还不清楚，但这两年肯定是吃香喝辣。
“吴经理，我们的时间不多，你还是跟我说说当合药业的情况吧。”雷昊没有和吴志夏啰嗦，开门见山就问了出来。
“哎，难啊，现在投行业务是大券商和银行、信托的天下，我们这些小券商的投行部门，也就是捞点残羹剩饭。”吴志夏一边走一边和雷昊诉苦：“当合药业的第一选择肯定不是我们，甚至第二、第三、第四、第五都可能不是盈意证券投行部。”
“为什么？区区几千万，我们盈意证券的客户中有很多可以满足这个投资额吧。”雷昊随口问道。
“雷主办果然是雷主办，区区几千万，果然是见惯大世面的人。”吴志夏很不要脸地奉承完，察觉雷昊有些不喜这种话，又解释道：“咱们公司是有这种客户，但数量肯定比不上别人啊，而且私募股权融资不仅需要投资人，还要做评估、规划书……还要和证监会沟通、备案……我们公司，咳咳……”
吴志夏看了看裘雨婷有些发黑的脸，马上停下诉苦，又道：“当然，不管条件多么艰难，我们投行部全体员工都不会放弃，当合药业的证券承销业务肯定是我们盈意证券的。”
“目前谈到哪里了？我们和对方有哪些分歧？”雷昊问出了他最关心的内容。
“价格方面，对方咬死了4000万，雷主办你也知道，当合药业估值才3。1亿，而且药企风险高，想用价值3100万的10％的股份换4000万，哪有那么容易，所以大家都在和他们谈。”吴志夏说道。
雷昊点点头，示意对方继续说，就听吴志夏道：“再者，当合药业的固定资产不算高，他们值钱的地方在于实验项目比较顺利，也不清楚会出多少活性物质，呃，雷主办，以当合药业目前的研究阶段，出来的活性物质越多，实验项目就越值钱。”
“我懂，出了活性物质，再过一些步骤，淘汰掉一部分，剩下的能进入临床实验，最后推出新药，当然更多的情况是出不了新药，或者出来新药成本太高导致不值得临床实验。”雷昊说道，他也是了解过这些的。
吴志夏就松了口气，继续解释：“所以说，他们目前处于风险最高的阶段，又想溢价售出股份，很难搞。”
“风险高，收益也高。”雷昊笑着说道。
“哈哈，也是，如果他们做出来的活性物质很多，那股票就老值钱了。”吴志夏笑着附和，四周围的人也都纷纷笑了起来，似乎当合药业就是个等着生金蛋的老母鸡。
但事实上却不是，直到进了盈意证券总公司，雷昊才算弄清了所有状况，他眉头微微皱起。
事情比想象中的要复杂。
第八十七章 谈合同
根据当合药业目前的实验情况，大家对它的估值也一直在变，总体在3。1亿左右波动，但整体上在向好，是以当合药业才敢喊出10％股份换4000万的叫价。燃文小说 ｗ？ｗ？ｗ？．？ｒ？ａ？ｎ？ｗ？ｅ？ｎ？‘ｏ ｒ？ｇ
4000万确实过高，但据说业内已经有几个券商的投行部打下3800万的包票，只要当合药业愿意，他们愿意保底3800万来承销这10％的股份。
3800万？如果当合药业肯卖，雷昊会眼睛都不眨就以此价格买下，但问题是对方还在犹豫，如果让他犹豫到下周六，那么将金钱单位换成其他货币也不是不可能的事情。
今天是23号周六下午，雷昊在中午收到的30号的信息，内容为“雷经理这些还不算疯狂呢，看看人家私募圈（附截图）”。
截图显示的是他和另外一个人的聊天内容，上面显示“我们公司投行部做当合药业，上午4000万，下午就在讨论要不要翻倍”。
当合药业、4000万、翻倍，这就是雷昊抓住的三个字眼，有了几千万的利润，他才会急冲冲跑到沪市来，准备虎口夺食。
雷昊想得很清楚，虽然按照以讹传讹的离谱性质，当合药业可能无法市值翻倍，但几十个百分点总应该要的，那么他先知先觉的情况下，报价空间就比其他人多出不少。
拿到当合药业10％的股份是肯定的，雷昊来沪的目的是尽力压低成本的情况下尽快成交，然后争取一个宽松的退场条件，快进快出，将利润收割掉。
其他人却不知道这些事，就像吴志夏，他只当雷昊是对当合药业有兴趣，想参与进来认购股票，这种情况大多都要长期奋战，耗费一两个月的时间都是非常正常的事情。
当在总公司调阅了所有资料之后，雷昊说出要约见当合药业负责人的时候，全场的人就没有一个不傻眼的。
这么快？大家才刚下飞机啊，好歹吃个晚饭睡个好觉吧，现在约见对方的负责人，是想尽快进入下一步咯？
“以投行部的名义，跟他们谈包销，3800万就3800万，4000万也无妨。”雷昊斩钉截铁的说道，“他敢卖，我就敢买！”
“雷主办，4000万也要？”吴志夏的脸上露出莫名的表情，问道：“我们不再研究一下？”
“不研究了，我们直接和他们谈判，就用投行部的名义。”雷昊摇摇头道。
在雷昊的猜想中，当合药业最终选择的承销商不是盈意证券，价位也是4000万，就是不知道对方是包销还是其他方式。
但是雷昊现在也有更多的优势，首先当合药业很可能是在周五的时候搞定的合同，这几天他的估值可能会涨，但是此时此刻，10％的股份给4000万，他们肯定会卖。
雷昊今天甩出4000万，和等几天再报价，是截然不同的两个力道，每拖一天，他就可能要多付出一百万的成本。
再说……雷昊看着投行部的几个员工，这里面有满身弄臣气息的部门主管，有打扮得花枝招展的女员工，有努力装精英的苦力样男员工，还真就找不出半个精英出来。
雷昊对盈意证券的投行部顿时就没了信任感，这群人做公关或许是一把好手，做业务还是算了吧。
当着雷昊的面，吴志夏给当合药业的总经理孔雪维打了电话，晚饭约不上，但靠着三寸不烂之舌，他总算是得到了晚上聚一聚的机会。
雷昊本以为吴志夏这时候的表现就算得上谄媚了，不曾想吃完晚饭来到聚会地点之后，他才见识到什么叫投行部公关能力……
九点出头，雷昊等到快不耐烦的时候，当合药业的总经理孔维雪才姗姗来迟。
“哎呀，抱歉抱歉，让吴经理久等了。”孔维雪三十岁出头，消瘦的身材，脸上并无多少光泽，脚步略显虚浮，也不知道是喝过酒了，还是因为本来身体就虚。
此处是沪市一个夜总会的包厢内，在场的人除了雷昊和吴志夏，还有林丽蕊、周君云、赵力辰以及投行部两个女同事。
“哈哈，孔总说笑了，我们也是刚来，坐坐坐。”吴志夏笑着奉承道：“都是自己人，不用客气。”
说完这话，吴志夏对着自己两个女下属使了使眼色，这两人马上凑到孔维雪身边，满脸娇媚的笑容，看得雷昊差点就要把眼珠子瞪了出来。
投行部……居然搞这种事？雷昊又见识到了证券圈的一处肮脏。
“你情我愿，没什么大不了。”周君云在雷昊身边压低声音笑道：“如果因为她们而做成这单生意，几十万的利润，她们能得几万，当然，如果不愿意和我们做生意，那么姓孔的就不能碰我们的人，这是规矩。”
“长见识了。”雷昊摇摇头失笑道。
路是自己选的，你想堕落，外人怎么也拉不住。
雷昊不提倡这个，但也不会扮圣母去谴责，他只想快点把事情办妥，收割完利润就走人。
偏偏孔维雪也不知道是什么心态，先是和两个投行部女同事喝了一杯，看到林丽蕊的时候眼睛一亮，居然是走了过来。
“怎么称呼？”林丽蕊是靠着雷昊坐的，而且她早就用眼神瞪跑了其他想坐她身边的人，孔维雪到来后还真就剩下了足够的空间给他坐下。
“林丽蕊，孔总好。”林丽蕊心里一动，装作躲避孔维雪的样子，边往雷昊那边靠过去，边回答。
嗅到了林丽蕊身上淡淡的香味，雷昊头都大了，但是作为上司，下属不愿意靠这个赚外快，他还是必须出面拦住的。
“孔总，你好。”雷昊伸出手。
欢场老手的孔维雪当然看出林丽蕊的意思，他也没变了脸色，还是笑着和雷昊握手，道：“哈哈，小兄弟你好。”
“呵呵呵，孔总，来来来，先干为敬。”吴志夏马上过来敬酒，同时对两个女下属再次使了使眼色。
按照计划，吴志夏负责前期和孔维雪谈承销资格的事情，如果搞不定的话，雷昊给出暗示，然后用包销的方式将这单生意搞定。
只是吴志夏的办事方法让雷昊很无语，己方可以说掌握着一锤定音的条件，吴志夏居然还摆出这种公关局。
“算了，能减少一些成本也是好事。”雷昊在心里想道。
事情的发展却似乎不像雷昊所预料的那般。
第八十八章 有钱任性？
孔维雪和吴志夏喝了酒，摆摆手示意投行部的女员工别过来，然后饶有兴致的不停和林丽蕊搭话，吃了软钉子也不生气，反而是有锲而不舍的架势。ranw？en ｗ？ｗ？ｗ？．ｒａｎｗｅｎ‘ｏｒｇ
见此情况，雷昊就郁闷了，不断对吴志夏暗示，所有转移话题的方式却都被孔维雪给无视掉。
“林小姐是哪里人啊？”孔维雪根本没有谈生意的想法，就是不停撩妹，两眼都泛着光。
雷昊只觉得林丽蕊整个身体都要挤进他的怀里，怎么也想不明白，为什么孔维雪就偏偏看上林丽蕊呢，投行部那两个同事看起来也