大牧场主- 第101部分

　　　　“为了吸引存款，目前银行采取的办法大多是刊登广告。

　　　　普通人都爱贪小便宜，未来在华美银行开户的新储户，我会向他们赠送各种礼物，比如电视机、家用电器、sos便利店的购物券等等，花不了多少钱，从长远来看那部分存款能为银行创造十倍以上的利润。

　　　　花旗、摩根这些银行只对65岁以上高龄公民提供便利，假如把优惠年龄放宽到50岁来跟同业竞争，也能吸引到不少客户转到我们银行。

　　　　我记得曾经《华尔街日报》刊登过宾夕法尼亚州一家私营银行以前就采用这种做法，效果很不错，只不过那家银行规模小，别的银行没怎么注意到。

　　　　50岁以上人群有了一定资产，而且不会随意挪用，只要把华美银行分部数量提高上来，到时候配合广告宣传，白人也会对它感兴趣。”

　　　　老爷子用看外星人的稀奇眼光看韩宣，竟然在这么短时间里一连提出两个可行的办法，虽然简单，可确实能提高储户数量，开口道：“以前就知道我有家银行，怎么不告诉我？”

　　　　“那时候不是没想到嘛。”

　　　　以后买水果送果盘，买酸奶送钢勺，电信公司、超市用烂了的招数，韩宣哪知道现在人这么纯洁，还傻乎乎靠在门口站两位美女吸引客人呢。

　　　　“这样的话，sos便利店不是也行，送点日常用品之类。”韩老爷子琢磨出点意思，自言自语道。

　　　　“当然可以，要弄就弄大点，跑车、游艇、别墅、环球旅游轮流来，每年年末凭发票开奖，总店和加盟店都算。

　　　　往下优惠券、购物卡之类的小奖数量多点，来买东西没中奖不舒服，给点东西安慰下，告诉他们买少了中奖几率小，来年继续努力。。。。。。”

　　　　韩宣说上瘾，老爷子神游天际，爷孙俩都没发现已经到目的地。

　　　　外面不断有人走近拍卖场，光围在门口的那些人，数数也不止两百位。

　　　　财经记者像吃了药，表情兴奋不已，不停按动快门。。。。。。


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第204章　ATM机

　　　　重生可以赚钱吗？

　　　　当然能。

　　　　以纽约市场2015年1月交割的Nymex轻质低硫原油为例，假如现在是2014年7月，韩宣在中旬买入每桶70美元的Nymex原油看跌期权，约定执行价格为1美分。

　　　　五个月后这一期权的期权费可以涨到12。34美元，五个月内回报率123000％。

　　　　当然，这得完全记清时间线才行，而且股市变数太大，基本不可能完成操作。

　　　　如果韩宣生在平民家庭，光是前期资本积累就要花掉他十多年的岁月，可能长大后能靠自己努力成为小富豪，却不太可能登上世界之巅。

　　　　但他现在爷爷的名字叫韩琦，如今实至名归的华人首富。

　　　　今年福布斯没排富豪榜名次，美国人把目光盯向显露在闪光灯下的比尔…盖茨。

　　　　认为他凭借微软里的股份，轻而易举能获得今年世界首富称号，事实上无数隐形富豪躲在一边偷乐，闷声大发财。

　　　　能让纽约市长鲁迪过来撑场面的韩老爷子，也是其中之一。

　　　　看到现场记者太多，在车里脱掉西装，卷起袖子，如同寻常的华人老头带孙子逛街，下车融到人群里面。

　　　　路边停满豪车，奥迪A8并不出挑，也意味着今天过来不少有钱人。

　　　　受城市热岛效应影响，纽约气温总会比周围高出一两度，尤其是在夏天。

　　　　鲁迪站在演讲台上，夸赞sos集团这个举动能带动多少人就业，方便居民生活，刺激当地经济增长，高举右手，说得面红耳赤。

　　　　谈话到结尾，适时提出sos集团正在和市政厅联系，希望在曼哈顿建造世界第一摩天大楼。

　　　　五百米高度从他嘴里出来变成了七百米，询问现场居民能否减少一部分购地价格，让这个想法变成现实。

　　　　欢呼声响起。

　　　　和猜测中一样，他们不在乎这点“微薄”的利益，亲自拱手让出。

　　　　等到本地电视台播出新闻，影响力继续扩大，再通过人口相传，只会记得曼哈顿又要再添一栋高楼，没人会想幕后真正得利者——韩宣，竟然会从中赚到上亿美元。

　　　　就算有，也会被浪潮淹没。

　　　　能看清的永远只有一小部分人，这一小部分里面，又有一大半会紧紧闭嘴……

　　　　走进苏富比拍卖行。

　　　　不算外面那些人，五个拍卖厅已经坐满，整个布朗克斯区被划分成五块区域，名额按照当地人数多少分配。

　　　　初期加盟采购货物的押金固定不变，每家店三万美元，拍下来后交给苏富比，这么大笔现金，足够淘汰浑水摸鱼的捣乱份子。

　　　　“鲁迪他怎么那么热心，处理我们买地的事。”老爷子见没有空座，还临时添加不少，出门往二楼包厢走。

　　　　韩宣不屑说道：“撞见一桩政商勾结的交易，在堵我嘴巴呢。”

　　　　“仔细说说。”瞬间想通里面门道，男孩爷爷好笑询问。

　　　　“这种机会可不多，应该在高尔夫球场才对，场地广阔，偷听的人不容易躲。”

　　　　“哟，经验很丰富嘛。”

　　　　韩宣搞怪道，躲开爷爷伸来的手，继续道：“科赫他们希望减少纽约企业所得税和个人收入税，他们则利用在共和党里地位，帮鲁迪争取权利。”

　　　　“糖给你了就吃下去，其他装作不知道。”老爷子说完沉默，买地所有手续都合法，谁来也挑不出毛病。

　　　　韩宣点点头，在侍员带领下走进包厢。

　　　　透过玻璃能看见下面拍卖厅全景，空调开着，桌子上摆了些果盘甜点，香槟斜放在银色铁桶里，里面冰块冒出白色冷气。

　　　　sos公司的员工正在向他们展示幻灯片，讲诉整个加盟流程。

　　　　在受益前景方面做足了功夫，引来场下人们交头接耳，重点介绍产品中转和物流渠道，阐述所能出售的货物。

　　　　除了日常生活用品，加盟店里还卖咖啡、饮料和速食商品，24小时出售，sos集团这次在全美各州建立食品加工厂，生产面包、三明治、热狗、芝士等热销快餐。

　　　　与夏威夷Dole食品公司合作，由他们提供最好的水果和蔬菜，此外还销售一些不违禁药物，方便居民生活。

　　　　韩宣津津有味听着。

　　　　他只提出大概方向，没想到被他们优化成这样，满意点头，问道：“那些物流中转站，食品加工厂还在建造当中吧，这些图片那里来的？”

　　　　“临时在纽约市郊建的，先拍几张用用，等他们回去选好地址再装修，我那些差不多也能投入使用了。

　　　　各州施工队正在加班，每天10个小时，速度挺快，就是开销太大了。”老爷子目视台下，嘴里说道。

　　　　“对了，等华美银行收购完成，还能在这些店里安装ATM存取款机，全美国数千家加盟店，哇。。。。。。”

　　　　懒得震惊，沉默几秒种，老爷子说：“华美银行是你的，sos集团是我的，想摆可以，给钱。”

　　　　“……又是不就我一家，Visa金融卡都能用，你去找那些银行拉赞助，我想他们一万个愿意，不答应就由华美银行来，垄断市场赚暴利。

　　　　加盟店店主也会乐于见到这种情况，只要分出一点点利润给他们就行，主意我帮你出了，华美银行就免费吧。”

　　　　韩宣说完见没回答，扭头看过去，老爷子正从包里掏手机，按了号码放在耳边。

　　　　等接通说道：“约瑟夫，再增加一项，店里会放ATM机，我们正在和各大银行联系。”

　　　　“无耻、小偷！”

　　　　“偷创意不算偷，只能说我是在借鉴，自己蠢，银行你能做好吗，不然我帮你管？”

　　　　“不用！我不懂，有的是人懂，像以前在花旗银行工作的塞巴斯蒂安。”

　　　　“瞧你那小气的样，塞巴斯蒂安管理公司不错，但对金融不熟悉，现在华美银行CEO能力不够，我再帮你找个人，你把请猎头公司的钱付给我……”

　　　　包厢下面sos讲述策划的那名员工，听到叫声回头看了看，说了抱歉走下台，没过两分钟又回来，把ATM的事情完整阐述了遍。

　　　　如今沃尔玛有ATM机，只能自助取款，sos便利店的各大分部也有，其他存取款只能到银行，很麻烦。

　　　　台下那些人立马明白里面商机，进到店里人多，意味着顺带买点东西的也多，之前没讲过这方面事情，算是个不大不小的惊喜。

　　　　包厢里，韩宣翻白眼，伸手捏了片西瓜丢进嘴里。

　　　　幻灯片播放结束，换成拍卖师上台，他手拿话筒说道：“我做了二十几年的拍卖师，卖过世界各地的古董、地产，还有老爷车，年轻时候还买过花，却第一次卖加盟名额。”

　　　　无奈语气惹来一阵笑声。


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第205章　利润

　　　　“这块地在场的应该都知道，布朗克斯区东部，人口将近28万，这次sos集团的老板看在场的人多，特意增加了点名额。

　　　　你们放心，一家店分配下来有两万名潜在客户，具体的营业情况，就要看你们怎么安排店面了。

　　　　不过我不建议把店开在竞争对手旁边，这样对两家没好处，你们都是商业精英，不用我说吧。”

　　　　拍卖师指着银幕上显示出的简易地图笑道：“这里现在有两百多位，门口站着的那些，我为你们感到抱歉，附近找不到凳子了，十四个名额，差不多二十人里只有一个能买到，竞争激烈，不要错过这次发财机会！”

　　　　拍卖师都靠嘴生活，不是正常拍卖活动，语气挺风趣，韩宣笑着问向爷爷：“今天预期收益是多少？”

　　　　“我不知道，没这方面经验，主要不是为了赚钱，而是挑选出优秀合作伙伴。”

　　　　老爷子说道，前期投资规模巨大，失败了不说伤筋动骨，至少要缓两年才能赚回那笔钱，看上去有点紧张，在孙子面前不需要顾虑。

　　　　“每家分店不包含税的纯利润，sos集团抽取30％，每个月结清，我们从厂商进货有优惠，只加成10％批发给他们。

　　　　少了中间环节，比直接从市面上拿货要便宜，独立店面又没能力找供货商，而且要付出运输成本，经过计算，在这个环节能赚4。5％。

　　　　食品之类工序简单的商品，由我们自己工厂制造，按以往便利店数据来看，这方面在每天销售里占据一半份额，而算上运输，成本也只占55％左右。”

　　　　“黑心资本家楷模啊，我还以为百分之二十五就差不多了，自家公司生产那些被你收两次钱。”

　　　　韩宣竖起大拇指，惊讶道。

　　　　包厢是随意挑的，也没提前通知要过来，担心被人偷听，韩老爷子说话用中文，到他这种地位，行事格外小心。

　　　　听见孙子似褒实贬的评价，哪有半点不好意思，哈哈大笑：“知道就好，放在心里，公司除了我只有智囊团那些人清楚。

　　　　他们签署了保密协议，透露出去不光要赔天价数字，还要坐牢，每个季度都进行员工忠诚度测试，我也没想到利润这么高，才听到时候吓了一跳。”

　　　　“等开业看每家分店利润，保证他们有足够收益，没达到预期的话就让出去一点，还能取得好感。”

　　　　收益高到让韩宣担心，全美预测超过8000家分店，平均下来按每家一个月七千美金纯利润来算，光从抽成就有一千六百多万美元，还是除去运输环节开销。

　　　　要算上自家厂商生产的货物，这个数字还要翻一倍，运输中转站等，本来sos集团分店也要使用，现在费用分摊到这些加盟店身上，能省下过亿。

　　　　这些只是他得出的保守数字，算上加盟店进货，推迟付给厂商的时间差，中间留下的资金也能创造超过10％利润，每年多赚……

　　　　韩宣睁大眼睛吸了口气，老爷子看看他，说道：“明白了？知道计划为什么这么快就进行了吧，每年最少能有这么多，跟去年整个sos集团收益相比都不差。”

　　　　伸出一根手指，再比划个五，不可能是一亿五千万，就是说利润能有十五亿美元！

　　　　传统服务行业跟新兴行业不同，具有稳定回报率，只要不出现决策失误和毁灭性丑闻，它的收益只会在小范围内波动，误差不会很大。

　　　　“抢先占领市场，后续参与进来的人就会考虑收益比起前期巨大投入，能不能达到心理预期，所以我一下子让市场饱和，不给他们插手的机会。”

　　　　老爷子自豪道：“沃尔玛想插手，晚了！

　　　　两个月内全美拍卖都会结束，敢进来就是跟这几千家店主为敌，sos集团我能有绝对决策权，它上市了，所以它慢。

　　　　这几千家加盟店会慢慢瓜分掉传统超商市场份额，我的公司也不例外，但它们利润降下降，而sos会迅速发展，哪里还有市场，我就把店开到那里。”

　　　　幻灯片变成sos集团那只卡通龙，底下人群正竞拍第一个名额，都不是傻子，他们能看到其中利润，在这条路上最成功先驱者有星巴克、肯德基、麦当劳等。

　　　　如今便利店只不过换了种形式，卖得东西还要更多，种类更加综合，意味利润也更大。

　　　　起拍价五千美元，两百、三百的加，一分钟内涨到六万美元，六万五的嗓音刚喊出，六万七立马接上。

　　　　不少人目瞪口呆，想象中只是一家便利店而已，怎么会一开始就变成这样，记者兴奋按动快门，闪光灯更加刺激了他们的情绪，一直超过十二万美元才变慢。

　　　　“还有没有！只有十四个！十二万三千美元！”

　　　　拍卖师兴奋叫道，这次提成有百分之一，由不得他不卖力。

　　　　“十三万！我出十三万！该死的，我一定要拿下它！”有个发福中年人挥动手里号码牌叫嚷，还真吓到不少人，十多秒没人说话。

　　　　“请保持文明，这位先生，十三万！还有没有？”

　　　　“上帝啊，你快倒数啊！拍卖师执照买来的？！”

　　　　“别急。”

　　　　说完停顿两三秒，见没人再出价，拍卖师叫道：“一……二。。。。。。。三！恭喜！第一份加盟权是你的了！”

　　　　照相机强光对准那位中年人，韩宣受到波及，缩头眯起眼睛。

　　　　“成功