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刘邦对郦食其态度转变，一个很重要的原因，就是郦食其气话归气话，但话里有铺垫，有潜台词，和那句广告语差不多：你想灭秦吗？你想成王吗？那就请你听听我郦食其的建议。打蛇打七寸，郦食其的这个潜台词可以说抓住了问题的牛鼻子。刘邦当时最发愁的就是怎么尽快进入关中，他要想知道郦食其的韬略，就必须转变态度。郦食其心里有他的小九九，他算准了这话一定会引起刘邦注意，既能找回面子，还能达到目的，还顺便彰显一下自己的个性，可谓一箭三雕。
饶是如此，刘邦的转变也不是一般人能做到的。要换个人，先给你点颜色看看，让你知道谁大谁小再说，至于灭秦不灭秦的，不是你一个人说了算，你那狗嘴里未必就能吐出象牙来。刘邦对此表现得很冷静，不管是古代还是现代，有点本事的人都有点小个性，有个性但不是傻子，他既然敢这么说话，一定是胸有成竹，带来了什么好点子，否则就是死催的活腻了。刘邦也不是傻子，他不会听不出来，所以他迅速作出取舍，将不好听的话抛到脑后、立马忘却。只要能成大事，受几句抢白算不了什么。
相比之下，韩生就不只是个狂生了，简直有些生猛。你说你为项羽好，为啥不用论证去说服他？做下属的一个重要职责，就是为一把手作决断提供翔实的信息，让他的思路和你的思路相和。你韩生摆了你的道理，项羽也摆了他的道理，光宗耀祖、衣锦还乡是大多数人心底的愿望，即便是当了皇帝，也还要时不时回家乡看看呢。这很正常，而且家乡支持者多，政权易于稳固，也不能就此说项羽胸无大志。你韩生不想让项羽那样，便需想出更高明的策略，说给项羽听，为何非要逗项羽的气。
做下属其实也是有学问、有套路的。下属需要了解上级领导的性格，不同的领导，方法思路也不尽相同，脾气秉性也不一样，你不能由着自身性子来，搞得倒像自己是人家的领导，这不是什么好下属。都像韩生这样，认为自己对就不作解释说气话，还有什么组织纪律可言？班子的战斗力也不会形成合力。
再说了，你韩生早干嘛去了，没烧咸阳的时候你不建议，说别烧，咱们留着自己用。都烧成灰了，你才说留下，你以为灾后重建工作那么简单啊！就是在烧了咸阳宫之后说也没事，可你总得讲个方法不是？比如你说烧是烧了，可这儿的地理位置实在是好，易守难攻，像如今电视上那些军事专家整天谈论的那一套搬出来一说，项羽未必就不听。结果你老先生装有文化，还发明了个成语，“沐猴而冠”，骂谁呢？不煮了你会飞！
所以这事也不能完全怪项羽，韩生也属自找的。
就受言者来说，刘邦的洗脚和项羽的解释，其实都是在拒绝对方。两相比较，项羽其实比刘邦还要随和些，因为他向韩生摆出了自己的观点，并进行了解释，很耐心。刘邦则来个不理不睬，犹如你向领导汇报工作，他自顾自地和别人说笑，态度是十分傲慢轻浮的。但最后郦食其被以礼相待，韩生被蒸煮烹炸，这里面确实值得思考。
为了深入分析他们四位当时的心理活动，我们不妨做个这样的假设：如果给项羽献策的是郦食其，给刘邦献策的是韩生，角色互换一下，事情会怎样。
以韩生的脾气，看到刘邦在洗脚，他还会像郦食其那样在门外等候吗？还会继续他的建议吗？答案是肯定的：不会。这是他的个性使然。而以郦食其的隐忍，面对项羽的解释，他一定会做进一步的耐心说服，用自己的理由打消项羽心中的顾虑。我们再做个假设：如果韩生献策时，项羽在洗脚，在和丫鬟们调笑，他会怎样？肯定一句话不说扭头就走。搞不好还得撂下句比沐猴而冠还难听的话，照样会被项羽蒸煮，而且会更快。而如果刘邦像项羽对待韩生一样，摆事实讲道理，很客气很耐心，那么郦食其估计连那样刺激的话都不会说的。
由此可见，问题并不完全出在刘邦和项羽身上。因为同是献策，郦食其和韩生二人的方法并不相同。
我们发现，郦食其比韩生多了一道手，就是伏笔，这是韩生不如郦食其的地方。韩生没有考虑项羽的感受，没有站在项羽的立场去想问题，去考虑问题的解决方法。话说得直来直去，不讲方法，没有吊足项羽的胃口，你韩生以为你是项羽他爹，你说什么他都听啊。这就是不讲究劝谏的方式。你既然是想让项羽采纳你的意见，那如何让他采纳意见才是你应该做的，否则还不如不说，结果后来说着说着变味了，变成不听你的话就是畜生，感情你说话别人不听你就骂街，难不成你是西楚霸王？这事就算落到刘邦头上，他也未必买账。
献言献策也要讲究方式方法，不是你说得对就能被采纳，也不是对方不采纳就是对方没有辨别力，这是一个论证和渗透的过程。既然双方有不同的想法，那肯定是都有自己的道理，你要让对方遵从你的思路，你就要说服他，让他信服，这样才能达到目的。项羽脾气暴不假，但人家这次没表现出来，还很耐心地向你韩生解释，而你偏要侮辱刺激他，结果丢了卿卿性命。
性格决定命运，韩生的结局其实也就这样了。假如项羽这次没生气，那么结果又如何呢？我想项羽的纵容会让韩生更加迷失自己，更加不知道自己几斤几两，骂项羽不如猴子都能安然无恙，那么下次他就敢骂项羽猪狗不如。眼里没有领导，更加不会有同事和群众了，其结果是：即便项羽不收拾他，也迟早会有人收拾他。
【7。藏在心里的结】
现在我们重新回到主题，抛开献策者的外因，单就刘邦、项羽两位的做法来看，也能看出他们之间的不同。那就是他们对时局的认识和把握不同，或者说，他们心中的理想不同。刘邦考虑全局多，项羽考虑自己多；刘邦有王者的风范，项羽有浓郁的人情色彩。
应该说，两位都有着远大的志向，项羽也许没有刘邦野心大，但是他也想做号令天下的西楚霸王。项羽的这个志向其实已经实现了，消灭了秦军主力，各路诸侯唯其马首是瞻，也占领了关中，杀掉了秦王子婴，烧掉了象征秦朝皇权的咸阳宫。因此他很满足，所以他不想留在关中，所以他听不进韩生的劝告。
刘邦一心想进关中，想按照楚王熊心的约定，成为独霸一方的关中王。这个目标很明确，也很渴望，当时刘邦入关并不顺利，特别是在陈留遇阻，前途未卜，所以一旦有利于他入关的建议，他都会听取，这个理想信念会让他忽略一些微小的细节——比如郦食其对他的态度，从而听得进别人的意见。
这两件事对双方都有着至关重要的作用，刘邦最后得以顺利入关，虽说听郦食其的意见也不算关键原因，但其作用是明显的。而项羽不入关中，自此远离刘邦，也就给了刘邦机会。对于刘邦来说，离开项羽的视线范围，相当于天高皇帝远，更便于发展势力。
有人说项羽是战略上的失误，没有认识到关中的战略意义，或假设项羽占据关中会如何如何。我想这只是纸上谈兵、事后诸葛亮罢了。关中具有地理优势，这个我不否认，但也没到非它不可的地步，秦朝定都关中，不照样被刘邦带着为数不多的人马打下来了吗？可见八百里秦川并不是什么坚防的神话，唐朝之后也没听说还有哪个朝代定都关中，不照样得天下吗？所以什么战略不战略的，那都是闭门造车的扯淡话，就像一些军事专家分析国际形势时的侃侃而谈一样，站着说话不腰疼，也不用负什么责任，你让他指挥打仗试试，肯定完蛋。战争瞬息万变，地势地理只能算一个外因，解放战争时蒋介石据有长江天险，号称固若金汤，不照样被我英勇的人民解放军抢滩登陆吗？还有长征途中的险中之险的大渡河，不也照样被我红军拿下吗？
项羽的错误其实在于他的内心，他过于自信，如果他认为自己的想法正确，而别人又不能给他一个令他信服的论证，他就会固执己见，一条道走到黑。项羽最后败于刘邦，也正是源于这种自信。项羽根本就没把刘邦放在眼里，所以他后来会将汉中割给刘邦，连那骁勇强悍的章邯他都能打败，何况羽翼未丰的刘邦呢？这不是小视刘邦、忽视刘邦，而是自信的另一种表现形式。项羽也没有把天下的诸侯放在眼里，所以他不会在关中落脚。可以说，项羽成功源于自信，失败也源于自信。
与项羽对应的，是刘邦的不自信，他对自己的韬略不自信，所以他要借助别人、借助外力，所以会有众多的能人来投奔他，势力也越来越大。到最后，他也能变得自信起来，终于发兵五十万，去和项羽一较高低。
第四章 作风·隐忍与张扬
【1。性格与作风】
一个人的工作能力，很大程度体现在他的作风上。这个作风不专指男女关系的那种生活作风，放荡或是保守。现在它更多地被用在工作上，是一种对待工作或处理事情的态度，作风粗暴、作风严谨、作风硬、作风软，等等。有时也指喝酒，为了向领导表忠心，或是留个好印象，本来没有酒量，二两半一小碗的67度老白干仰脖就灌，冒着胃出血的危险得到领导的首肯或是赞许的目光，那心情定然也像灼烧的酒一样火热，即便没被酒呛出眼泪，也会被感动得流下热泪。因为领导夸你作风硬。
抛开喝酒不说，那毕竟上得了酒桌上不了台面，就说工作，其实也和喝酒差不多。能够克服种种困难，完成不可能完成的任务，犹如不能喝酒而敢于一饮而尽，这就是作风过硬；反之就是不能喝也不敢喝，就是工作能力有待进一步提高，就是作风软。
作风和一个人的性格有关，此人性格直爽，脾气火爆，体现出的作风就会急促、硬朗；彼人性格温和，脾气柔顺，作风也会绵软、和顺。当然也有例外，外柔内刚或者外刚内柔的也不少，也是因人而异、因环境而异。平时看着柔柔弱弱的一个人，在大是大非面前却表现得很坚定，而那些平时咋咋呼呼的，关键时刻也会掉链子。毕竟人是复杂的，环境也是多变的，不是靠哪一点就可以定性的。
人的作风还和他的内心想法有关，受内心支配，表现出来就不一样。进入咸阳，刘邦和项羽便表现出不同的作风：刘邦约法三章，秋毫无犯；项羽火烧咸阳，杀光抢光。这都给人留下极强的感官冲击：一个至阴至柔，一个至阳至刚；一个慢条斯理，像一个狡猾冷静的老辣政客；一个风风火火，像一个杀富济贫的绿林好汉。
【2。约法三章与火烧咸阳】
刘邦是反秦诸侯中最先进入关中的，面对金碧辉煌的咸阳宫，想到几年前看到秦始皇威风出行时的感慨，大有功成名就、天遂人愿的惬意。尽管十分不情愿，刘邦最终还是听从樊哙、张良的建议，抵制住了强烈的物质诱惑，把金银珠宝全部封存，然后大手一挥，回军灞上。
一旦忍痛割爱，刘邦接下来的表现便十分清醒了，他把关中一带有头有脸的头面人物召集起来，给他们开了个会。会上，刘邦作了重要讲话，介绍了自己是打哪儿来的，以前是干什么的，同时也介绍了自己一路闯关的光辉历程，声音几度哽咽，讲话屡屡中断。最后，他语重心长地说：“父老苦秦苛法久矣，诽谤者族，偶语者弃市。吾与诸侯约，先入关者王之，吾当王关中。与父老约，法三章耳：杀人者死，伤人及盗抵罪。馀悉除去秦法。诸吏人皆案堵如故。凡吾所以来，为父老除害，非有所侵暴，无恐！且吾所以还军灞上，待诸侯至而定约束耳。”
这段话虽短，但高屋建瓴、微言大义，具有很强的指导意义，要解读清楚的话，也须出一本薄薄的小册子。咱们老百姓不讲究，就像项羽学文学武一样，不求甚解即可。简言之，刘邦大概说了四方面的内容：
一是宣布政策措施。秦法太苛刻，“诽谤者族，偶语者弃市”，老百姓连说个悄悄话的权利都没有，太不是玩意了，我来了没那么多事，就约法三章，很简单，以后你们的政治环境就轻松了；二是稳定民心。我这次来的目的，就是“为父老除害，非有所侵暴”，是解救你们来了，我不拿群众一针一线，这你们都看见了，所以请父老乡亲们放宽心，该干嘛还干嘛，卸下包袱，开动机器，轻装上阵，稳稳当当地别耽误了生产生活，从此你们就当家做主人了；三是为自己称王造势。我刘邦为什么这么做，因为“吾与诸侯约，先入关者王之，吾当王关中”。我来之前，我们有个约定，按照这个约定，反秦诸侯中，谁先打进关中谁就当关中王，现在我先打进来了，毫无疑问我就是未来的关中王，也就是你们这里的父母官，所以我一定会对你们负责任的；第四，最近一段时间的打算。我现在之所以还军灞上，没住在咸阳，是因为我懂规矩，要等各路诸侯到齐了，然后再一块儿宣布任命我这个关中王，所以这段时间先不安排具体的工作，“诸吏人皆案堵如故”，维持秦朝原有的官场秩序，工作上不能断档，要保持连续性。我不搞特殊化，一切按约定来。我们目前需要做的就是：等待。
第二、三、四条，刘邦其实都是在夸自己怎么怎么好，给老百姓打打预防针，为自己将来上任做铺垫，真正关系到老百姓切身利益的，也就是刘邦重点强调的第一条：约法三章。老百姓看的是实惠，要的是自由，才不关心你谁当关中王呢。现在好了，再也不用担心莫名其妙地被治罪了，只要不犯原则性的错误，想干什么就干什么，出气都均匀多了。