千万富翁的思维方式-贾新玉- 第12部分

　　大多数的人都受制于这样狭隘的标准：因为在学校里不是风云人物，就认定自己一辈子不会出人头地。甚至根本从不尝试取得任何的成就。

　　有一个被许多励志书用烂的故事就象征性地说明了这一点：据说，小象一出生，训练师就将绳子套在它的脖子上，绳子另一端则绑在木桩上。小象很快就领悟到，只要颈上有绳索，就不能自由行动。结果，一直到长大后，它依然受制于一根小木桩。其实，已变成大象的它，可以轻易地将木桩拔起，但因受到过去记忆的束缚而不去尝试，依然让绳索限制自己的自由。

　　同样的情形发生在大多数人身上：因为在年轻时没什么值得一提的表现，就认定自己平庸，不指望将来会有所成就。而那些能够成为千万富翁的人都会了解到，那些能够成就大事业的人和自己并没有什么两样，差别仅在于他们知道绑住自己的绳索只是一根细线。

　　那些成为千万富翁的人更懂得：世界上没有微不足道的成就，所有点点滴滴的成就都重要，而且可能就是你未来功成名就的踏脚石。千万富翁们从来不会把过去的失败当作现在或未来缺乏成就的借口，而因此限定了自己的表现。因为他们懂得这两者并没有绝对的关联。

　　“别把过去的失败或毫无建树，当做现在或未来缺乏成就的借口，或因此限定了自我的表现。两者并无绝对的关联。”——斯蒂文斯科特　
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　　不同的思维方式造就了不同的生活只要依靠原则，许多事情都会变得简单起来

　　在千万富翁的眼中，只要依靠原则，许多事情都会变得简单起来

　　与退而结网相比，人们似乎更容易临渊羡鱼，企求上天的恩赐。但在千万富翁们看来，这是一个原则的问题。千万富翁们懂得遵守原则，在他们的眼中，一个人必然要承受这两者其中之一：要么承受原则带来的约束，要么承受悔恨带来的痛苦。

　　“你必须选择原则，而不是悔恨，因为原则的分量是以盎司来计算的，而悔恨的分量是以吨来计算的。”吉姆罗恩是这样说的。

　　选择原则的原因在于，在今后的一两年里，悔恨的影响是不断积累加深的。而这种悔恨的根源就在于你没有遵循简单的原则。

　　比如，一个人得了龋齿。如果现在补这颗龋齿，他大概要付几十元。如果你任其发展下去，那么有一天你要为它掏几百元甚至上千元。所以付几十元，坐在椅子上待一会儿，所承受的痛苦是比较轻的，而且不再让他有后顾之忧。但如果听之任之，对这个人而言则有百害而无一利。这颗龋齿不会自己好起来的，你必须下决心治疗。

　　对于人生也是一样，不管是什么，只要你发现存在问题，就要开始进行调整、纠正。《楚门的世界》是一部精彩的电影，金凯瑞在影片中扮演的是一个从小到大生活在电视剧中的人物，而他对此一无所知。楚门以为自己作出的选择不受人干涉，然而他的生活完全是由遥远的电视制作人控制的。最后，楚门知道了这个秘密，决定逃出从未踏出过半步的小镇。但是为了保住这个受大众欢迎的电视节目，制作人设置了一道又一道障碍，阻止楚门逃走。在某个时刻，助手问制作人：“你认为楚门会找到出路吗？”制作人回答说：“只要楚门离开的决心坚定，他其实随时都可以离开这里。事实上，他喜欢他所生活的这个世界。”

　　一个人的生活是他自己喜欢的生活，还是别人喜欢的生活？有时候，让别人替你做决定似乎更简单一些，如果事情无关紧要，也无大碍，但如果人生的重火决定也让别人替你抉择，那么，你永远不可能了解自己的本性，永远不可能把独特的才华展现出来。

　　那些成为千万富翁的人，他们的动力就是自己在选择人生。

　　在美国调查公用收费电话的使用情况。打电话的人通过收费电话拨长途，接线员问他希望使用哪家电话公司的服务，如果打电话的人不知道这样的公州，他会说“无所谓”，或者“任何一家公司都行”。结果，一些精明的企业家建立了这样的电话公司，如“无所谓电话公司”、“任何一家电话公刊”。当接线员听到“无所谓”时，他就把电话接入了那家公司的记账系统。接着，打电话的人会收到巨额的话费单。这些公司之所以能够存在，是因为人们把选择的机会留给了别人。

　　如果你不使用自己的大脑，别人就会替你使用。

　　其实，这样做并不难，一个人不必去做一些特别惊天动地的事情来大力提升自己的成就感。只要立志遵循某个简单易行的原则就足够了。然后再确立另一个原则，接着再着手于下一个原则，一个一个地来。一个人所要做的就是确立一系列的简单易行的原则，只要一个人能做到这一点，那么不出一年的工夫，他就会发现自己再也不是从前那个碌碌无为的平庸之辈了。一切都可以发生改变。　
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　　不同的思维方式造就了不同的生活千万富翁懂得“推迟满足”，注重长远思维

　　心理学家曾做过一个“推迟满足”的实验。所谓推迟满足就是说暂时忍耐一下当时的欲望，等待一个更大的成果。

　　美国斯坦福大学的心理学家瓦特米伽尔于1960年开始进行了这个试验，试验对象是斯坦福大学附属幼儿园的孩子。试验开始时，研究人员带着孩子们在房间中玩耍。接着，研究人员说有事必须离开房间一会儿。在离开前，把孩子最喜欢吃的糖果和一个按铃放在孩子面前。研究人员告诉孩子，如果能耐心地等他回到房间，就可以得到许多粒糖果，但如果孩子不想再等下去了，也可以按铃，研究人员听到铃声便马上返回房间，但在这种情况下，小孩只能得到一颗糖。在孩子完全明白以上情况后，研究人员就离开房间，并会在20分钟后或小孩按铃后立即回来。这时，小孩面临着选择：他可以马上按铃并得到一粒糖，但如果想得到更多的糖果，就必须等待20分钟。

　　在这项研究中，有的孩子耐心地整整等了20分钟。当然，这20分钟一定非常漫长。这些孩子用尽各种方法让自己撑下去；有的闭上眼睛不去看诱人的糖果，将头埋人手臂中，自言自语，唱歌，玩弄自己的手脚，甚至努力让自己睡着。最后这些了不起的孩子得到了许多块糖果的奖励。而有些孩子则比较冲动，研究人员才走几秒钟便按铃，甚至有孩子夺手拿走了糖果。

　　米伽尔认为糖果试验是个足以磨炼孩子灵魂的难题，是一个象征冲动与自制、本我与自我、欲望与克制力、追求满足与延迟满足的永恒难题。从这个试验中可以看出孩子的性格特质，甚至可以由此略窥孩子未来的人生走向。

　　米伽尔本人很有耐心，他的试验一直追踪这些孩子到中学毕业。十几年时间过去了，原来幼稚的孩童现在长成了青春焕发的少年。心理学家的预言被证实：当年面对糖果诱惑时反应不同的孩子现在的发展情况也大为不同。四岁时就能抵抗诱惑的孩子此时显得社会适应能力较佳，比较自信，人际关系和学习成绩比较好，能积极迎接挑战，面对困难也不轻言放弃，在压力下比较不会崩溃、退却、紧张或乱了方寸，他们的父母或教师对他们的评价当然也就比较高。

　　冲动型的孩子则表现出一些较负面的共同特征，如让人觉得难于与人接触，顽固而优柔寡断，容易因为挫折而丧失斗志，认为自己是坏孩子或无用，遇到压力容易退缩或惊慌失措，容易怀疑别人、嫉妒或羡慕别人，由于冲动、脾气急躁，因而常与人争斗或做错事。

　　一位作家说：“其实人与人都很相似的，就差那么一点点。”这一点点，在相当程度上，就是一种自我克制的能力。正是由于对自我欲念的调控，才显现出人性的高贵与光辉。

　　进行糖果试验的米伽尔同时发明了一个冗长的名词：“目标导向的自发式延迟满足”，他十分强调自我调节情绪的意义，认为只有克制冲动才能有效达成某种目标。

　　千万富翁成功的一个重要态度就是长远思维模式，凡是成功的人他们都有一个长远的打算，他们不断地调整他们日常的思想和行为，以配合长期的目标。

　　哈佛大学对个人成功因素做了一个纵向调查，试图找出一些影响人们成功的因素。他们研究的因素有教育，智力，家庭，社会背景等等，他们发现很多富家子弟很不成功，而很多出身贫寒的人反而很成功。经过反复研究，他们认为最重要的一个因素是“时间透视力”。时间透视力是指当你计划每天的事情和活动的时候，你所能考虑的时间长短。时间透视长的人毫无例外的能够使自己做的每一件事情都成为长远目标的一个部分，平均而言，专业人士的时间透视力可以达到10年、15年甚至20年。

　　而失败的人，就典型的时间短视，他们只关注短期的快乐和享受。

　　日本“住友”银行总理事小仓曾讲过下面一段故事：

　　“有一年大地震，铜丝价格因而暴涨，以铜丝为原料的行业，都借机抬高产品价格。我有位制伞的朋友跑来和我商量这个问题，我奉劝他：千万不要趁火打劫！尽量用以前的旧价。甚至还亲自去为他和客户接头，帮他推销。当时我们的做法，曾经遭受许多制伞业的指责，但我坚持，为了维护公司信誉非这么办不可。

　　“地震后的大变动逐渐过去了，商场渐渐恢复稳定，许多制伞同业都纷纷因货物滞销而受损失，甚或被迫倒闭，只有我朋友的公司屹立如故。”

　　“只因为我们在大家哄抬物价时，不盲目随从，给了顾客一种相当的信任。借着顾客对我们的信任，安然度过了危机，而且还生意兴隆。由此可见，贪图眼前利益的人，往往要付出更大的代价，遭受更大的损失！”　
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　　不同的思维方式造就了不同的生活千万富翁具备的条件

　　清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的，这是所有千万富翁具备的条件

　　约翰？沃纳梅克——美国出类拔萃的商业家这样说过：“没有什么东西你是想得到就能得到的。”

　　很多人想成功，但只愿意做很少的努力。千万富翁即使害怕也会行动，而穷人因害怕而没有作为。

　　成功的人与那些蹉跎人生的人的最大区别，就是——行动！

　　如果让你跟着一个成功人士一周的时间，看他每天在干些什么，看他为了生意的发展如何投入、尽心尽力地工作，你就会感叹：“难怪他会做得这么好！”

　　怎么样的行动能获得最大的成功呢？是马上大规模行动！

　　美国钢铁大王安德鲁？卡内基在未发迹前的年轻时代，曾担任过铁路公司的电报员。

　　有次在假日期间，轮到卡内基值班，电报机滴滴答答传来的一通紧急电报，内容令卡内基几乎由椅子上跳了起来。

　　紧急电报通知在附近铁路上，有一列货车车头出轨，要求上司照会各班列车改换轨道，以免发生追撞的意外惨剧。

　　当天是假日，卡内基怎样也寻找不到可以下达命令的上司，眼看时间一分一秒过去，而一班载满乘客的列车正急速驶向货车头的出事地点。

　　卡内基不得已，只好敲下发报键，冒充上司的名义下达命令给班车的司机，调度他们立即改换轨道。避开了一场可能造成多人伤亡的意外事件。

　　按当时铁路公司的规定，电报员擅自冒用上级名义发报，唯一的处分是立即革职。卡内基十分清楚这项规定，于是在隔日上班时，写好将辞呈放在上司的桌上。

　　上司将卡内基叫到办公室内，当着卡内基的面，将辞呈撕毁，拍拍卡内基的肩头：“你做得很好，我要你留下来继续工作。记住，这世上有两种人永远在原地踏步：一种是不肯听命行事的人；另一种则是只听命行事的人。幸好你不是这两种人的其中一种。”

　　清楚地了解什么是自己该做的，什么又是不该做的。这是所有千万富翁皆需具备的条件。

　　成功者之所以能够成功，取决于他愿意去做一些失败者所不愿意做的事。反之亦同，失败者之所以导致失败，乃在于他一直在做成功者所不愿意做的事。

　　要能够清楚地明了什么是该做或不该做的事，先决条件就是必先拥有明确的目标，再则需要清晰的定位，再加上衡量的智慧，就可以产生正确的判断力，看清自己该完成的任务。

　　一味反抗，不听命行事，或固执畏缩，只听命行事的人，的确难以成功。真正的成功者，是能运用心中的天平，来取得两者间平衡的人。

　　当一个人获得清楚的定位，看清自己该做的任务后，没有别的选择，他必须立即行动。如果自己意识中有任何想拖延的消极思想产生，不妨想想卡内基若在那一刻有所迟疑，将造成多少人的伤亡？

　　纳尔逊说过：“没有尝试的地方，就绝对没有成功的尝试。”也许你听过这个笑话：“昨天晚上，机会来敲我的门，当我赶忙关闭报警器，打开保险锁，拉开防盗门，它已经走了。”

　　这故事的寓意是：如果你活得过于仔细，你就可能错失良机。

　　人间的事情没有一件绝对完美或接近完美，如果要等所有条件都具备以后才去做，只能永远等待下去了。

　　每一个工作——不论是经营事业、高级推销工作或在科学、军事、政府机关工作，都需要脚踏实地的人来执行。主管在聘用重要职位的人才时，都会先考虑下面这些问题，然后才决定是否聘用。这些问题有：“他愿不愿意做？”“他会不会坚持到底把事情做完？”“他能不能独挡一面，自己设法解决困难？”“他是不是有始无终，光说不做的那一种人？”

　　这些问题都有一个共同的目的，就是设法了解那个人是不是“说做就做”。再好的新构想也会有缺陷。即使是很普通的计划，如果确实执行并且继续发展，都比半途而废的好计划要好。因为前者才会贯彻始终