重生之科技狂人- 第134部分

李建知道这次唐阳去美国，就是为了招募一些软件公司，对光盘游戏进行推广，让他们看到光盘游戏之中的巨大利润，无利不起早。见不到利益，哪有那么多人前仆后继冲进这个市场，大家不一起努力，怎么才能把这块蛋糕做大。

“谈的还可以，不过许给他们的分成，有的软件公司满意。有的不满意，我就采用了你的意见，按照销量来算提成，五十万套游戏，提成百分之四十。一百万套，前五十万提成百分之四十，后五十万套，提成百分之五十，两百万套，后一百万提成百分之五十五，这样的层级提成，等于把他们赚多少钱全放在了他们自己手里，如果他们做的游戏足够好，玩家足够多，他们赚的钱也足够多，当然，我也把我们的成本考虑在内了，最高也没有超过我们成本的，这样等于前期我们并不出钱给他们，他们完全免费给我们制作软件，他们的获利，必须等到软件销售之后，按照销售成绩来分配。”

李建不自觉的点点头，这样的好处就是不用自己承担庞大的研发任务，而且又不会埋没好的创意和游戏，让软件开发公司的付出和获得找到一个平衡，

“最低限的公司，也给他们一个小小的保障吧，就算销售不好的游戏，一部也给他们几千美元的辛苦费，这样一些小游戏公司，也不至于因为一款游戏的不成功而倒闭，说不定他们的第二款游戏，就可以获得成功呢。”

李建这个时候看到的，就不仅仅是利益了，而是一个产业的长远发展，一个行业之中，并不是只有发展的最优秀的那些公司，任何一个行业，都如同金字塔一样，最优秀的公司，只能存在于塔尖的位置，而赚不到钱，或者销量不好的小公司，那些在生死线上苦苦挣扎的小公司，才是构成这个行业的基石，当他们苦苦拼搏了之后，如果能够把握住机会，才有可能成为抓住机会的成功者。

“这个我已经考虑到了，就是不知道多少的价格合适，太高了对我们是个负担，价格太低又起不到激励的作用，要不就按照五千美元的价格来操作，五千美元虽然不够所有的人力成本和付出，但是却可以保证最低的需求，不至于因为没有经济保障而失去继续工作下去的努力。”唐阳说完之后又跟李建聊了几句，便挂断了电话。

李建放下手中的电话，思考着自己最近的安排，尼索公司这次的反应确实超出了李建的预期，提高软驱的价值，其实对尼索公司是有损害的，因为尼索公司在软驱方面的利益并不大，而光驱才是尼索公司的强项。

只不过现在尼索公司的强项，被强华公司抢了先，尼索公司即便生产产品，也需要五个月时间的等待，当然，现在只需要四个月了，这其中包括跟ibn公司的主板供应商协调主板端口的问题，他不像李建，早在巴黎展会的时候，就已经跟poq和hph联系好了，提前在主板上预留了他们不知道任何作用的端口。

现在尼索公司是两害相权取其轻，虽然短时间来看，尼索公司提高了软驱的价值，等于降低了他手中的光驱技术的价值，但是实际上对他的损害并不大，原本就没有的市场，即便都消失了，也影响不到尼索。

等到尼索公司的光驱产品可以大批量上市的时候，尼索公司将面对的是他发起的对于光驱软驱的争执，这个时候对光驱的不利才会侵害到尼索公司的利益，他们要做的就是消祢这种影响，反之去营造一种光驱有用而软驱无用的理论。

这种做法，在大公司和占据市场主导地位的公司里，经常可以发现，对后世影响最大的也是大家最为熟知的，就是当年的特斯拉，对于电能技术的理解已经超出了当年占据统治地位的爱迪生，但是由于市场地位的不同，交流电明明优于直流电，却被市场运作给排除于主流之外，特斯拉的伟大发明，最终只能在尘土之中度过那段不堪的日子，才绽放出耀眼的光辉。

这一点，跟当年的广播电台fm之争一样，只不过fm的影响要比特斯拉的交流电小的多，而他的对手也比通用公司小的多。

现在与当年不同的是，尼索公司自己其实也是占据优势地位的光驱的生产者和代表者，只不过暂时的压制光驱更符合尼索公司的利益。

“希望唐阳的这些光盘游戏不会让我失望，希望他的光盘游戏机能够超过红白机，毕竟光盘游戏机是超越红白机两代以上的技术，从视觉享受和听觉享受还有操控性上，都要超过红白机，更别说可玩性了。”

李建拿起面前的光盘，这只是唐阳公司最新出产的游戏光盘之一，在厚厚的一沓光盘之中，游戏光盘占据了一半左右，其他的，则是影视作品光盘。

唐阳的设想是光盘游戏机在放光盘游戏碟片的时候，可以玩游戏，而放入视频光盘的时候，可以用来看电影电视，这样的话，即便没有花那么多的钱去购买个人电脑，依然可以在家里享受影院一样的待遇。

这一点李建十分赞同，当下家庭影视娱乐的享受，最多就是一台可以播放vhs录影带的录像机，而购买一台光盘游戏机就等同于同时拥有了两样功能，将会是大多数普通家庭的首选。

光盘游戏机等于替代了即将出现的vcd的地位，想象一下当年国内vcd光碟市场的广大前景，连制作盗版盘一样都可以作为产业链，养活无数人，就可以知道这个市场有多大，而这个市场跟游戏机市场重叠起来，只会比原本的市场更大。

唐阳这个想法，实现起来很容易，只需要在光盘游戏机里进行一些额外的设置和硬件配置就可以，所以很早就得到了实现。

但是这个想法，却让李建对于自己重新进行了审视，并不是技术越高越好，自己提出来光驱的时候，是想借助游戏光盘和视频光盘两样产品推动光驱的销售，但是自己提前了光驱的出现时间，却没有同步提升个人电脑的配置，小小的14英寸crt显示器的画质，很难让视频图像表现的如同影院之中那样的高质量，所以，光盘游戏机的出现，实际上是对光驱市场的另一种侵占。

ps：

明天开始返程，后天回到家，到家之后可以正式开始码字，一定把昨天的一章补上，还请朋友们原谅。

第二五八章　刀具

光盘游戏机的销售越好，代表者光驱的市场会被侵占的越多，那些纯粹处于个人娱乐为目的的消费者，就可能单独为了游戏和视频欣赏两个方面，购买价格低的多的光盘游戏机，因为电视机家中都有，而不是像个人电脑那样，单独购买一台显示器。

所以唐阳的这番话，其实并没有提高李建多少心情，他让唐阳加大对光盘的推广力度，其实也是寄希望于光盘的使用者增多之后，整个光盘市场的增加对光驱市场的影响，毕竟光盘还是一个新鲜事物，等大多数消费者都认可之后，他们对光驱也就认可了。

“只希望光驱市场不至于赔钱就好！”李建叹了一口气，其实光驱市场肯定是不会赔钱的，就算现在停产，已经销售出去的几万台光驱的利润，已经把整条生产线的投入和工人投入已经全挣了回来，而后续还没有发出的货物，除去原材料和生产成本及运费之后，就全是利润。

虽然尼索公司推动其他软驱生产厂家进行绝地反攻，但是poq和hph目前并没有取消订单，说明他们，也已经看到了技术的真正发展方向。

李建现在正在镇深的工厂，他准备把圆晶厂的所有准备工作做好之后，拿着自己抽时间写出来的不完全版的工艺流程到能佳公司去，三家光刻机公司之中技术差距最大，市场份额最小的能佳公司，肯定希望自己的销量超越对手，所以也是最容易合作的对象。

齐翠萍正在春江工厂进行监工，全国各地市所需要的基站发射器和接收器，还有小灵通都在春江本部进行生产，她希望不管李建是要把这些产品销往国外还是国内，都是多多益善，所以才要坐镇春江，尽一切可能提高工人生产的积极性。扩大产量，增加产能，争取多制造出更多的产品来。

同时她还不断地督促李建，让镇深的迅捷工厂。一定要配合本部，制造出足够的锂离子电池，否则光有小灵通而没有电池，那等于没有生产，好在李建也在镇深这边调度过，生产出来的锂离子电池只多不少，才让齐翠萍放了心。

燕京已经建起了覆盖全市范围的铁塔，小灵通讯号覆盖了整个市区，这也让燕京成为首个小灵通发售的城市，一部三万元的价格足足让普通人望而却步。但是两千台的数量，依然不够一天的销量。

李建为邮电部单独准备了四千台小灵通，这些用于谭永胜应付各种关系和上下级部门，只不过李建提出来了数量可以给你放松，但是价格却不能少一分。而且还预先向邮电部收取了这四千部小灵通的预售款，可把谭永胜气坏了，他虽然已经不在邮电部，难道邮电部还能赖走这些钱不成。

同样首批供应的，还有申海，南都，州广等大城市。镇深市因为强华的迅捷分公司所在地的原因，同样也成为首批供应的城市，李建刚才打电话用的就是他从燕京带过来的小灵通。

可以实现全国漫游的小灵通，他这还是第一部，不是不能实现，而是邮电部希望这样的功能要慢慢开启。起码等到全国都已经发售了小灵通之后才行，而且能够全国漫游的小灵通跟不能漫游的小灵通，价格肯定不会一样。

当然，李建的这一部，是邮电部的试用机。全国漫游和接打电话，并没有计费，所以李建可以随意拨打二部哟给你担心费用问题，这全当做了邮电部对李建的照顾。

利益，还是利益，所谓天下熙熙，皆为利来，天下攘攘皆为利往，没有利益，就没有动力。

自己这次去日本，就一定要抓住这一点，让能佳公司看到利益，他们才会同意销售给强华光刻机和其他产品，毕竟巴统的利益跟他们公司的利益，那个对他们公司更有利，这一点不需要强调，就可以看得出来。

办公室的窗户正对着造纸厂的仓库，还可以看到仓库外不断向仓库内运送竹片的车辆，极目远眺，门口这条路上已经被运送竹片进厂的大货车跟运送瓦楞纸和其他产品出去的大货车堵满。

这些卸下竹片的货车不需要空车跑回去，直接就可以在迅捷厂里装上产品运送出去，所以越来越多的货运公司，喜欢接迅捷公司的活儿。

这些其实也是肖远东的功劳，他回到自己的家乡，跟乡长商量过之后，直接就在乡长的家里开始收购毛竹，借着乡长的威望，很快就把收购任务完成，同时也在村民之中传播出了只要有毛竹，就可以发家致富的信念。

为了可以增加一车货物的运输量，乡亲们都把毛竹剖开，制作成了竹片，然后层层叠叠的堆积起来，将毛竹片都堆成山一样高，才往镇深这边运送过来。

肖远东知道李建跟他说的话，其实就是要造成一种轰动效应，于是他在家乡周边开始宣传，然后是附近的其他省市，现在周边凡是出产毛竹的地域，都已经知道镇深市有这样一家收购毛竹的企业，他们只要有毛竹，就可以运输过去，用不值钱的竹子，换回可以吃喝的钱。

李建曾经也想过在产竹子的当地进行毛竹初加工，比如将毛竹片制作成竹液，但是因为化工厂还需要黑水和中水当做原材料，而进行初加工之后这些原材料却就只能废弃在当地，不仅没办法加工处理，还要污染当地环境便就此作罢。

这些源源不断向强华迅捷运送竹片的人，不就是看到了毛竹所带来的利益么。

自己只要控制好人心，这次日本之行，一定不会失望。

不远处的林开合正穿着工作服从工地上走过来，一脸洋溢的笑容显示出他此刻激动的心情，记得当他听说要在这儿兴建圆晶厂时候的兴奋，李建嘴角轻轻一笑，打开窗户，朝下面喊了一声，

“林总工！”

林开合巡声往过来，看到是李建，连忙一路小跑的跑过来，到了楼下，这才抬头问道，

“李董，你找我？”

“工地进行的怎么样了？”

“一切顺利，按照工期来看，应该是提前了几天，这些工人师傅的劲头太足了，听说是造填补国内空白的生产厂房，都恨不得今天就把所有的活儿都干完。”

“注意不能为了速度丢掉质量，你上来，我跟你谈点事情。”

李建招呼林开合上来，他要跟林开合讨论的，其实也是圆晶厂建设的一部分。

林开合一路小跑上来，他知道一旦李建用这种语气跟他商量问题，一般就代表李建有新的主意要出来了，而且还是那种抛出来就可以换无数白花花银子的主意。

李建提出来生物化工的时候，就是这种语气，之后提出光驱，依然如此，跟他商量金属材料问题，用的还是这种语气，他知道，今天肯定还有好事。

“李董，你商量什么事儿，有什么事儿直接吩咐就行了，我跟肖远东肯定完成任务。”

目前林开合以强华总工程师的身份在镇深工厂坐镇，而镇深工厂的实际负责人其实已经变成了肖远东，只不过肖远东现在的名分仅仅是迅捷工厂的副厂长，并没有正式的提成厂长，却在实行厂长的权利。

“我知道你是机械方面的专家，你对机床有什么想法，给我讲讲。”

李建并不是疑问的口气，让林开合知道，李建其实对于机床已经有了自己的理解，之所以现在这么说，是想跟他相互印证一下，以便寻找到更合适更准确的定位。

难道李董准备玩机床？

机床跟他的电子工业应该关系不大啊。

林开合心里这么想，嘴上却并没有闲着，开始给李建讲他所认知的机床，

“机床就是工具机，用来生产各种工具，分为金属切削机床、锻压机床、木工机床等……”

“停，我不是让你讲这个，是讲你自己理解的机床，干什么用，应该怎么用，该怎么改进？”

李建摆了摆手，他需要理解的，不是这些。

“我理解的机床，就是用来生产各种工具的机器，有了机床，可以生产各种零件，这些零件相互组合起来，就成了我们生产需要的机器，其实也就是另外一种意义上的机床，比如我们的热磨机，其实也是一台机