重生之科技狂人- 第108部分

想到这儿，裘践行拿起了腰间的寻呼机，唐阳看到，一把接了过去，却拉动了系在裘践行腰间的链子，又把寻呼机还回去，

“裘镇长，你还用摩托的货，该换迅捷的了，看看我的，你就知道差距在哪儿了。”

唐阳把腰间的寻呼机摘下来，足有手掌大小的寻呼机，看起来就很有重量的样子，硕大的屏幕上显示着中文汉字，

“唐阳，我到燕京了，你在哪儿呢？不是说好了来接我的么，小贝！”

恰好李建也看过来，一眼就扫到了屏幕上的黑色汉字，唐阳悻悻的说道，

“完了，这下你也看到了，屏幕大还真是也有缺点啊，你可别告诉她我跟你一起跑到镇深来了。”

第二一七章　品牌效应

“我还以为你会答应裘践行，给摩托拉罗留一条活路，你这个人一向心软，不过有些时候，心软可不是什么好习惯。”

看着裘践行从强华走向摩托拉罗的背影，唐阳撇了撇嘴，

“老裘是个好人，不过，他不知道，英资的背景之下，你有一颗中国心。”

“他有些杞人忧天了，摩托拉罗多年的积累，怎么可能会被这小小的困难击垮，我们也不过是一时阻碍了他发展的脚步罢了，在数字寻呼方面受挫，短时间内他们没办法越过我们的专利，肯定会继续发展其他的方面，比如他们原本就很擅长的对讲机，比如我们下一步要发展的移动通讯，他们在处理器芯片方面的底蕴可是比因特还要深，他可能跟贝尔实验室合作，也有可能跟其他通讯厂商合作，所以，我们不能沾沾自喜啊。”

李建抬起右手，摸了摸自己还没有多少胡须的下巴，

“你回燕京过了年，就去欧洲，把摩托拉罗在谈的几个地方，都给我抢下来，这可是你们阳光贸易的本职工作，强华销售团队里，如果你有能看得上的，带着也行，正好给我锻炼锻炼。”

“不是吧，你这真有些赶尽杀绝的味道，按照我们目前的速度，正常发展下去，不出半年，摩托拉罗的市场占有率恐怕就得降到百分之三十以下，但是如果按照你这么干，不出两个月，他们恐怕就只有百分之二十的市占率了。”

唐阳不可置信的看着李建，这家伙，什么时候这么狠了，难道他又要干什么大事？

目前强华的定价策略是价格紧盯着摩托拉罗的产品。迅捷只比摩托拉罗的产品贵百分之十左右，而中档产品，就要比摩托拉罗的模拟寻呼机便宜百分之十，这样。在价格相近的范围之内。用户可以有两种不同的数字寻呼机选择，并且。两种寻呼机都是欧美品牌，他们会选择谁，就不言而喻了。

当然，这是因为李建的强华科技。本来就属于在英属维尔京群岛注册的公司，迅捷的英文品牌也同样是在欧洲注册过的，这一点，在当地的商标局就可以查到。

所以，在那些消费者眼中，面对　价格差距不大，但是质量和性能差距极大的商品。毋庸置疑的选择，自然就是强华的产品，而消费者的选择，同样影响了通讯供应商的选择。他们自然不会因为摩托拉罗是老客户，便愿意赔本为摩托拉罗的还是一个都没有。

于是，迅捷已经在一个月时间，占领了原本属于摩托拉罗的大部分市场。

当然，因为整个寻呼机市场本身也在做大，蛋糕大了，虽然市场份额少了，可是摩托拉罗的销售绝对数量并没有少多少，只是原本的扩产计划，已经彻底胎死腹中，而按照市场占有率缩小的程度，摩托拉罗的总销量也只会下降。

所以，在各地的几个分厂之中，都出现了库存积压，而摩托拉罗即便降价，对于这些产品的促销，作用也不大，迅捷还有一款低端产品，性能依然比摩托拉罗的产品要好一些的低端产品，价格就定在摩托拉罗的出厂价之上几十美分。

这完全是卡脖子的定价策略，让摩托拉罗如果低价促销，那便是卖一部，赔一部，卖得越多赔得越多。

只是这样，强华除了能得到更大的市占率之外，也没有什么其他好处，有什么意义呢。

“品牌，这就是一个品牌效应缔造的过程，比如，在缝纫机市场，现在一提申海制造，国人都知道这是好东西，申海造在现在，就是一个品牌，而提到随身听，所有人都会想到尼索，他们不需要打广告，便能让任何一个消费者，第一时间想到这个品牌，你说，在购买的时候，消费者的选择会是什么。”

李建记得，如果不出意外，国内终于也有企业会意识到这一点，于是出现了所谓的国家电视台标王，所以他才在国家电视台投放了几百万的广告，这可是一个大手笔，国内的企业品牌已经塑造出来，而国际上，不是单单打几个广告可以成功的。

这个时候，独一无二的市占率，就是另外一种终极手段了。

寻呼机是新产物，寻呼机市场也是一个全新的市场，跟普通的电话机市场不同，这个新兴市场的用户，还没有形成那种所谓的品牌粘性，也就是没有使用固定一个品牌的习惯。

习惯都是需要时间来养成的，刚刚出现不久的新鲜事物，他们还没有足够的时间来养成品牌粘性。

所以，当几个朋友出去聊天的时候，拿起寻呼机，发现大家都用的迅捷，而且是直接可以显示文字内容的那种机器，而你的寻呼机响起的时候，却只能打电话给寻呼台，然后按照寻呼台提供的号码，再去拨打给打电话的人，询问什么事情，是不是感觉会逊色很多。

这样的情况下，谁不会去注意迅捷这个品牌，而去关心功能上差距很多的摩托拉罗呢。

不出几个月，当这种情况一直持续下去，品牌粘性就会形成，只是这一次，他们粘性的对象，是强华产的迅捷。

于是，当这些用户下一次选择的时候，他们会选择迅捷，他们对有购买意向的朋友推荐的时候，也会推荐迅捷，品牌，就这样无形之中形成了。

他们的心里，潜移默化的承认了，迅捷这个品牌，就是通讯业，尤其是寻呼机业内的强势统治者，如果强华下一次推出同品牌的移动电话，又同样是在通讯领域，这些消费者，肯定会按照自己的使用习惯，去挑选自己的品牌。

唐阳应该懂得这些，只不过还没有习惯性的把这一条总结出来，如果让他见识到品牌的威力之后，想必他会对此更加认识深刻吧。

“你说的对，比如个人电脑，虽然poq跟hph的个人电脑质量并不比ibn差，可是，那些原本接触过小型机，中型机或者大型机的用户，还是喜欢使用ibn的个人电脑，这才是ibn一直兴旺不衰的主要原因啊。”

唐阳叹了一口气，关于品牌效应，他已经意识到了。

“那就说好了，过了年，你就去，这边的事情，你也不用操心了，光盘游戏机的事情，你肯能就要放一放。”

“不放，我准备一起操作，光头这边能解决，游戏机只需要单独弄一个显示卡，就应该可以解决电视画面的问题，毕竟电视机的显示分辨率就这么高，而且画面更大了，像素点更大，观众的要求也不会更大，我们就搞一些，比较简单的动画游戏，我记得老美有什么迪士尼动画，好像很火，我也应该去看看他们其他什么比较火的电影，能改编的就改遍一下，这不就是县城的内容么。”

国内的内容商，唐阳还真想不出来多少，毕竟刚刚经历过浩劫不久，国内文化的空缺还没有什么适合娱乐的东西来弥补，而港台电视剧这个时候杀入，恰好的填补了这个空窗期，可是港台电视剧，并不适合改编成电视游戏去给老外娱乐。

老外的欣赏水平跟国内可是大不相同的，如果把港台古装武侠剧改编成游戏，在大陆或者日本市场应该还有一定的市场，可是在欧美，他们喜欢的是魔幻类和英雄类的游戏，而他们的小朋友们，喜欢的是迪士尼这样的动画片。

针对不同的市场，需要不同的内容，国内市场，还没有开发出来，先不考虑，所以，这次出国，唐阳觉得，能把这部分内容拿下来，也算是另外一个成就。

而且跟干掉摩托拉罗的寻呼机业务不同，这是完全属于他唐阳的个人成就，因为李建只是口头上表示支持而已。

唐阳心里，其实想的还是利用光盘游戏技术，到日本市场上厮杀一番，起码把那些任天堂的红白机干掉，让那些玩游戏的人都知道，唐阳发明的光盘游戏机，要比红白机好玩的多，一代游戏机之父，

————干掉任天堂的游戏巨人。

想起这些称谓，唐阳就觉得自己热血上涌，他是个叛逆的人，跟李建这样的沉稳男人不一样，他更喜欢玩乐和享受，但是他也有自己的喜好和自尊，他受父亲的影响还不如魏成豪这样的叔叔影响多，所以，对待日本的一些科技，他也是批判的接收，但是心里，更希望能够超越。

特别是，这种超越是从自己手里做出来的，而日本本岛内对于游戏娱乐的重视，让他看到了一丝曙光，所以他才对发展光盘游戏机如此感冒。

“别忘了品牌效应，要做就做最好的，等你差不多占领一半以上的市场的时候，强华的科技储备应该也差不多够了，到时候，我会给你另外一个好的建议，不过如果你的市占率不够，那到时候有可能强华就自己做咯，不需要用你唐阳的牌子。”

李建突然想起了另外一种泛娱乐的东西，也是跟游戏有关，不过目前的科技水平，却还发展不了。

第二一八章　除夕

“爸，妈，今天是除夕，咱一家也难得聚在一起，我先敬您二老一杯酒，等会儿还要去生产线上看看，毕竟过年也没停工，对很多人来说，还是很不得劲儿的，其实我倒想趁着过年停工检修，不过马上要上大化工的项目，液晶生产线的产能已经到了瓶颈，如果停下来，耽误的时间更多，就停一半，检修一半。”

李建端起酒杯，歉意的笑了笑，

“你们看看我，怎么一说话就说到工厂的事情上去了，今天过年，咱不谈那些，对了老妈，冯成没回来么？看来生意越来越红火了，都不回老家来过年了。”

“回来，怎么不会来，他这个当哥的还说，等明天来给你拜年呢，我说他了，哪有当哥的给弟弟拜年的，是来给他姨和姨夫来拜年才对，人家说，姨现在说话不如他姨的儿子好使啊。”

袁开春故意板着脸说，然后举起手头的酒杯，轻轻抿了一小口白酒，

李红军呵呵的笑了一声，也没说什么话，他一向话不多，属于闷葫芦类型的，如果不是李建如此能折腾，恐怕他还守着自己的破烂造纸厂，天天追在各个厂家后面跟人家求订单呢，现在倒好，造纸厂的产能虽然不断扩大，但是因为销量增长速度远远超过了产能的增长速度，他发愁的是，一直不断被压着的订单，什么时候才能生产完毕。

强华的各种产品，一直使用自家的瓦楞纸箱，而跟强华有关系的企业，也早就使用强华的瓦楞纸，至于其他因为价格原因和质量原因来选购的厂家，更是数不胜数。

比如江电的电视机。比如跟冯成大卖场有关系的各个家电厂商，他们知道冯成推荐的强华纸业的瓦楞纸箱之后，第一步就是先算经济账，可是一算下来。从春江这个小地方购买瓦楞纸。比从他们当地购买的低档瓦楞纸箱，竟然还要便宜。

所以。仅仅瓦楞纸箱这一样业务的增长，就让从来没有如此忙碌过的李红军，笑的合不拢嘴，过得如此充实。

“妈。你可别忽悠我了，冯成那边，只要生意过得去就好，商业，尤其是零售业，干的就是薄利多销的买卖，销售额上百亿。利润可能只是个零头，但是他又不占什么资金，只要老实的在家里查钱就行了，还在乎什么。扩张的脚步别太快，在一个城市站稳脚跟再说。”

谈到冯成，李建就又多说了两句，然后便不再提他，可是袁开春不愿意打住这个话题，

“冯成这算是混起来了，你二姨到是满意了，可是你大姨家还有你舅舅家的孩子怎么办？咱也不能厚此薄彼啊，你看看，是不是找个什么生意，照顾照顾他们，这阵子，他们快把你老妈我烦死了。”

李建看袁开春嘴上说的憋屈，好像被烦的要死的样子，可是知道老妈心里其实着急的很，毕竟是她娘家的事情，一般情况下，女人，尤其是妈妈这一代的女人，即便出嫁生子，心里还是想着娘家人的。

“大姨家的大姐都三十多岁了，你准备让她做什么？倒是她家的小二，你让他跟这林开合学几天，然后自己开个特种零件厂，没事的情况下让林总工给他指导指导，国内的所有特种钢材特种零件只要他能做下来，成就不会比冯成小的。二姨家的小二不跟他哥冯成去干，想跟我么？这个还得让他自己考虑清楚。”

李建跟老爸抽空碰了一下酒杯，偷偷对着李红军朝着老妈的方向翻了个白眼，让李红军哈哈笑了一声，李建为了掩饰自己的小动作，连忙接着说，

“大舅家的两个女儿，不是都在当老师么，平平常常的工作如果不想做，我倒有个好主意，帮她们出资成立一个工作室，让她们跟着唐阳去美国，当编剧去，就是买一些版权，改编成游戏，然后当做内容提供商提供给唐阳，这样只要她们的水平不是太差，完全可以应付自己的生活，但是如果太差的话，我也帮不了她们，唐阳哪儿可是只看重实效的。”

李建挑了挑眉毛，偷偷看了看老妈的脸色，袁开春并没有注意李建，而是在琢磨编剧的事情，

“编剧，不就是写东西，然后拍成电视剧的，袁静跟袁萍两个人，能行？”

“这个编剧不是编电视剧了，而是购买了人家拍好的电视剧或者小说，你照着改成游戏的模式，设立成一关一关的……”

李建开始解释，可是袁开春不听解释还好，一听解释，立即皱起了眉头，

“什么一关一关的，算了，你别跟我说了，明天白天他们都来拜年，后天我跟你爸去你姥姥家，你回去不回去？”

李建算了一下时间，按照江州本地的习俗，大年初一是用来相互拜年走亲戚的，而女儿从腊月二十八之后就不能回家，只能等到大年初二，才可以回娘家。

而他自己，看起来大年初一还可以呆在家里，大年初二就不一定了，跟邮电部