重生之财倾天下- 第76部分

车厢中的灯光关着，借着外边的光线，周裴wān能看到刘洵侧脸上专注而自信的神sè，这个时候的男人，总是不知不觉会让女人mi醉，周裴wān心中暗叹，原来，这个小男人已经成长到了这个地步，自己也要加快脚步了。

“这个商业策划在美固没有市场，但是拿到国内的话，那可操作的空间就大了，国人对于美国，我们可以用一个词来概括，那便是“美国梦”而这份土地证要在国内成功的销售，要着眼的也是“美国梦“这三个字。”

“就这份土地证书来说，它的创新就在于它象征着在美国田个州分别拥有一平方英寸的土地，其实这本身就是一个很大的youhuo。我们现在还不知道这个斯科特先生是如何在美国的五十个州都能买下1英亩的土地并制作出这样一张土地证来，这在美国想必也不是一件简单的事情，可想而知，对于国内的人来说，即使是亿万富翁也很难做到这一点，普通老百姓就更不可能了，这边是这张土地证能够销售的切入点了。”周裴wān也点了点头“第一次听到时确实觉得很新奇，很有意思，不过再想想，便觉得过于鸡肋了。”“那是因为小姨你长期居住在美国，并没有过人所谓的美国梦。”刘洵一针见血的点破了这点。

不过刘洵这点说的确实很有道理，早些年的时候资本主义被宣传为洪水猛兽，但是随着这些年的改革开放，对于国外的生活早就有了很多的了解，九十年代初期，很是流行了一段出国留学热便是这般，在刘洵的记忆中，92年时候，一部名为《北京人在纽约》的电视剧热播之后，这股浪潮被掀到，托福这个词也是在那个年代流行起来的。

“其次，我们国人对土地都有着外国人难以理解的热情，即便这只是五十平方英寸的土地，但是若是这土地是来自于美国五十个州的，这本身便是一个天大的唬头，很多人很难抵御这份youhuo力的。”

“再者，或许大家还没有意识到，其实这证书的买卖同拍卖柏林墙一样，其实是有着巨大的文化意义的。到明年也就是1992年正好是哥伦布发现美洲500周年，到时候可以想象，全世界都会举行了盛况空前的庆典活动，来纪念这位伟大的探险家。

如果我们把这些土地证的营销冠以一个漂亮的名字，例如“拥有一片美国地，的话，而且这份土地证书上边有绘的哥伦布的头像，本身便有纪念哥伦布的意思，那么，把这些活动联系在一起，这个土地证书便意义重大了，人们没有理由不加人“拥有一片美国，文化活动中来。”“当然，如果到国内销售的话，还需要国内法律的认可，单单具有美国的法律效应那是远远不够的，若是经过两国法律的认可，那这份美国土地证书经过了中美双方的法律确认，便具有了独特的文化和历史背景，具有很珍贵的保藏价值，这才能够保证在国内拥有不错的前途。

刘洵说着感叹了一声“有个伟大的商人曾经说过国内经商的一亿人理论，其实大多数时候，我们需要面对的，完全可以是一个千万人理论，百万人理论，甚至十万人理论。就像这种土地证书，普通人家买来过于鸡肋，对于真正的富豪来说就更加的鸡肋了，所以，需要对准的客户群体，便是介于这两者之间的人群，这部分人的群体基数是很大的，国内有的是暴发户想通过这种办法来彰显自己的品味。”“一亿人理论？”周裴wān却是对刘洵口中的这个词好奇起来，她怎么不记得有过这个理论。

刘洵拍了拍脑袋，三星的老李这会儿可还没说过这个理论了，三星此刻也没有把市场重点放到国内来。

“这个理论，其实是针对国内现在欠发达的情况而得出来的结论，国内现在收入普遍低下，很多价格较高的商品看起来似乎在国内不容易找到足够的市场，但是如果认真研究〖中〗国便会发现，国内近一半的财富，其实集中在最上边十分之一的人手中，所以，很多商业行为的针对者，要放到这一亿人的市场上边，这便是一亿人理论了，当然，具体到美国土地证的营销上边，我们要缩小这个范围，一千万，一百万人，甚至只有十万人的市场都值得试一试。，…

“我们家小四什么时候变成了伟大的商人？”周裴wān似笑非笑的看了看刘洵，显然是把这个一亿人理论放到了刘洵的头上。

刘洵轻笑一声，把老李的理论偷拿过来他可没有什么心理压力，国内现在的情况，对于很多情况下这个一亿人理论都是适用的。

“既然看中了这个项目，刚才怎么不咸不淡的把人家打发了？刚才咱们离开的时候，我看到对方很失望的样子。”刘洵微微笑了笑“先折折他的傲气再说，我野心河大，需要可不仅仅是往国内卖几百份而已，那可不值得huā这么多的心思，我想要的，是这个土地证在整个〖中〗国的独家署理权。既然所谋甚大，总不好咱们眼巴巴的找上去让人家漫天要价。嘿，我看他现在颇有些穷途末路的感觉，等着吧，不出两天他肯定会来联系我们的。小姨现在在华商圈也小有名气，想来对方若是有心的话，总有办法联系上我们的。”刘洵说着话，脑袋里边想着的却是另外一个时空中“拥有一片美国地”这个天才式的营销策划在国内引起的巨大浪潮。

若是把这个时间点往后推迟几个月，或许便是那个在中海证交所大发横财之后的张姓商人慧眼识珠的拿到了这份土地证书的独家署理权，然后〖中〗国便多出来一个亿万富翁来。

当时的这种土地证，在国内的价格，一度被炒到接近两万元的天价，在国内的销售更是达到了惊人的十万份之巨，可谓是一个商业奇迹。

现在，刘洵想让这个奇迹从自己手中绽放光彩。只要在头脑里边粗略计算一下便知道，现在的一份证书不过200美元而已，按照另外一个时空中的销售数量和销售价来计算，即便是按照最高价一万九千元的一半来计算，那便是十亿的销售额，投入的成本或许仅有两千万美元，这种暴利，想想便让人内心发狂，刘洵原本想立马便上马实业的，不过既然碰到了这种大好的机会，若是空手而归的话那是要遭报应的。

接下来的事情果真不出刘洵解料，第二天下午的时候斯科特便把电话打到周裴wān的家中邀请刘洵见面。！。

　第一百二十一章　再惹小魔女

斯科特等了不到一天便按捺不住打过电话来，他倒是也能情到，或许刘洵玩的是yu擒故纵的把戏，可是现在的关键是，他等不起，而刘洵，看上去似乎是他目前能够争取到的唯一的合作者。

抱着试试看的心思，斯科特打了这个废了好大心思才打听到的电话号码，于是，之后的事情便顺理成章了，两人约地方见面，然后展开谈判，刘洵也明确的表示了自己对这些土地证书的兴趣，但是要求获得在亚洲地区的独家署理权。

有刘洵运筹帷幄，接下来的谈判自然进行的异常顺利，双方的利益诉求高度统一，刘洵在价钱上边也没有斤斤计较，于是，只huā了两天时间就把所有的细节敲定下来，具体的合同内容大致便是，刘洵以每份130

美元的价格从斯科特手中购买他的美国土地证，此外，再额外支付100

万美元获得亚洲的独家署理权，相对于刘洵是这份土地证书在亚洲的总代理，除去亚洲之外的其他地区的销售则由斯科特另外寻找代理商或者自己亲自去开发市场。

在合同签订完毕的时候，斯科特还有些难以置信，没想到困扰了自己这么久的困境，居然这么简单便解决了？

不谈那一百万美元的独家署理权，单单刘洵首期十万份的购买订单便让他乐疯了，十万份啊，即便每份的价格降低到只有一百三十美元，但是十万份。那便是一千三百万美元了，相比于他之前的投入，现在的收获已经翻番了。

当然，斯科特要获得刘洵支付的一千四百万美元也还需要做一些工作，例如，让这些土地证取得在〖中〗国的法律效应等，不过这自然也是极为简单的事情，因为这份土地证书本来便是合法的。而且这些钱，除了那一百万的费用需要马上支付之外，1300万的货款是不需要马上结账的，可以通过分期慢慢交付。

接下来的局面自然是皆大欢喜，斯科特得到了他想要的，刘洵也获得了自己想要的，其实刘洵最在意的，反倒是那个独家署理权，能够huā费一百万美元的代价便获得，对他来说实在是意外之喜，刘洵之前甚至做好了对方狮子大开口的打算，预备了一千万美元的预算。

斯科特倒是比较厚道的提示刘洵，十万份未必能够销售完，他对刘洵提到的独家署理权一点也不在意，虽然之前相信自己这项天才式的商业策划，但也不认为在〖中〗国地区能够获得十万份以上的销售份额，所以，对这个鸡肋的独家署理权还能卖出一百万美元的高价，对他来说也是意外之喜。

当然，对斯科特的善意提醒，刘洵却高深莫测的摇了摇头，还暗示他后续或许还要购买。好吧，送上门来的生意哪有拒绝的道理，斯科特自然不会再多说什么。

事实上，在刘洵的记忆中，另外一个时空，这些土地证书的在国内的数据是超过十万份的，单单国内的市场便足够满足的需求，再者东南亚还有超过五亿的巨大市场，还有〖日〗本、韩国这些地方，事实上，东南亚地区是最容易滋生美国梦的地区，这份土地证书，在整个亚洲地区来说都会拥有不错的销量，而且，刘洵相信，若是自己亲自来设计操盘，未必便不能使它的销量增加。

他没有奢望到能够把斯科特理论上的六百多万份证书都给卖出去，但是整个亚洲市场，一二十万份总是能够销售出去的，刘洵甚至已经开始在心里边计算着，如果销售出去十万份，自己能够赚多少，销售出去二十万分自己又能够赚多少。算着算着，这小子不禁流起了。水，似乎比股市上边抢钱的速度还要快啊。

这边签订下来合同之后，刘洵也告辞周裴wān回国，当然，在登机前，这小子自然不忘借机朝周裴wān索wěn，这小子的脸皮越来越厚实了，不过这次周裴wān有了防备，自然只让他wěn到了脸颊不让碰到嘴chun，让刘洵颇为失望。

当然，刘洵回去的时候自然不能把十万份的土地证书都带回去，十万份，单单重量便有一两吨，这么一大笔的货，要等到斯科特那边完全弄妥当并通过贸易渠道进去国内，还需要二十天到一个月的时间，刘洵这次回去的时候只带了两百份，便是让回去开始大肆宣传的，前期工作自然要从现在便开始做，事实上，他还有着其他的想法。

这次的航班是纽约直飞东海省的航班，现在财大气粗了，刘洵也奢侈起来，改成了坐商务舱，可惜的是，商务舱一个个漂亮的空姐mm对他这个明显看着脸nèn的高中生并没有兴趣，注意力都集中在了几个大腹便便的中年男人和几个一看便是青年时俊的人身上，一直到下飞机的时候都没有空姐过来找刘洵搭讪，让一贯对自己外表有自信，而且相信旅途有艳遇的刘洵颇为的无奈。

等到这小子意识过来自己现在太面nèn了，拿出戴上那副显老的黑边框眼镜时已经晚了，空姐mm早就知道了这小子的真面目。

飞机到了五羊之后是上午，刘洵也没休息，直接便坐车赶往德顺，碧桂苑那边自己好歹也是最大的股东，别人都在忙活自己却甩手跑的无影无踪的，怎么也说不过去，当然，他来这边也是另有企图的。

等他到了德顺的碧桂苑的时候，连浩天恰好带着安全帽回来，这厮似乎刚刚从工地回来的mo样，看到刘洵便使劲在他肩膀上锤了一拳“好你个刘小子，这么赚一圈便是亿万富翁了，嘿嘿，我说，有这么大好的发财机会也不知道拉哥哥们一把，自己跑去吃独食了？我说呢，你小子怎么那么急着跑沪市去，感情那儿真有金矿在等着你小子搬。”

说着又嘿嘿的笑了笑“你小子，是不是我现在也要称呼你刘一亿了？”

刘洵愕然，感情“刘一亿”这么个绰号早就传开了，倒不知道是哪个大嘴巴子，不过想来应该是高黛儿吧，刘洵脑子里不禁浮现出那个打赌输了准备给自己做女朋友的小魔女，一想到这个，他便不由自主的打了个寒战，相比之下，警huā姐姐就好多了。当然，这个警huā姐姐特指成渝，可不是说江大魔女。

“我说，你小子现在成土财主了，那碧桂苑发展也就不缺资金了，嘿嘿，我和你二舅，最近可是勒紧了ku腰带过日子，现在有你这么个土财主在，可算可以放开手脚huā钱了。”

“得了吧”刘洵无奈的翻了翻白眼“连哥，你当我不知道呢，现在的碧桂苑哪里有需要huā大钱的地方，只要银行不找上门来，四千万足够撑到咱们盈利了，再说，要是真的短缺资金，我还能不帮着想办法？”

“嘿嘿”连浩天搓着手笑了笑，对于碧桂苑的前景，他现在是越来越期待了，不过忽然意识到什么来“你小子这是和我兜圈子呢，连我都给绕进去了，我说，你该不会专门跑到国外躲着我们吧？

都忘了向你小子兴师问罪来着，这么好的发财机会，这么没有把我们哥几个给叫上，这分明是不把我们当兄弟嘛。”说着做出一副受了打击的mo样，倒有些高卫的玩世不恭来。

“得得得，就知道你们娶念叨这个，这可不是我有发财的机会不叫你们，股市玩的是运气，我哪敢忽悠你们进里边瞎鼓捣，万一亏大发了怎么办？上次你和卫哥不就亏了几十万在里边吗，搞的卫哥每次见到我都碎碎念。嘿嘿，我也就是运气好，出手的早，真正赚钱的时间也就那么一周，你现在看看，今天才川号，沪指比上周封盘时候已经降了一百多点了吧，上周封盘时候大盘一周涨了570％，你看看，这周才不到四天，大盘已经降了11％，这可不是什么好趋势，我估mo着，现在还捂着股票的，说不准要连ku衩都给输光了。”“你自己也知道风险大，怎么眼睛也不眨的就敢往里边投六七百万？”连浩天小声嘀咕了一句。

正说着，高卫也从外边呆着安全帽进来，感情这几个主事的现