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说着顿了顿，“你那钱放在银行吃利息也不合算，倒不如拿出来和我一起合作进海南玩一圈，嘿嘿，地产的暴利也是你难以想象的，不见得比炒股差。”
感情他说这么一堆，里里外外的意思依然是劝刘洵和他一起合作到海南投资地产。
“呃，谁说我那笔钱没有其他用途了，”刘洵小声的嘀咕了一句，心道，自己好不容易才赚出来的第一桶金自然是有自己的投资想法的。
“二舅你在东海的经营似乎不错吧，干嘛非要挤到海南去吃力不讨好？地产确实是暴利行业，不过海南那边这会儿都挤满了地产开发商，嘿，海南都有十万大军下海南各路军阀抢地盘的说法了，二舅你现在才想着进去，已经迟了吧？而且现在才过去插足未必便能插进去吧，我对这些都是有关注的，我也不看好那边的市场，小小一个海岛现在却云集了那么多的地产开发商，批出去的土地在建的不到百分之二十，倒绝大多数都在炒卖，这么下去迟早要出问题的，我看二舅最好还是不要去，等哪天我找大舅从社科院搞一份数据过来给你看看，二舅就知道我到底为何不看好海南楼市了。”
刘洵口中这么说着，心里边其实也在感慨，自己确实改变了不少事情啊，人生读档之前就没有听到二舅有插足海南楼市的想法，却不知道到底是何人怂恿着他到海南那巨大的泡沫里边去“淘金”。
“二舅，刚才你说有个朋友建议你到海南去，这个朋友是谁啊？”
周培东还想继续鼓动着刘洵和他合作去投资，他对那笔现金可眼馋的很，放在银行吃利息那绝对是浪费啊，这会儿听刘洵问起来虽然有些奇怪却也不隐瞒。
“是在东海开发地产的一个朋友，叫杨玉强，他的地产公司最近出了些问题，有意到海南淘金去，之前和我有过几次合作，他一个人实力不足，所以叫了我一起过去。”
“杨玉强？”刘洵愣了一下，杨玉强，这哥个名字怎么如此熟悉？
刘洵的眉头不禁又皱了起来，自己肯定是听过这个名字的，而且记忆深刻才是，到底是谁呢？就这么不言不语的过了三十几秒钟刘洵才反应过来，一拍大腿，一个词从口中脱口而出，“碧桂苑……”
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第八十六章 碧桂苑
见刘洵冲口而出的说出碧桂苑这个名字，周培东心中也有些诧异，“怎么，小四也知道杨玉强这个人？他应该没有这么大的知名度吧，只是东海那边的一个小包工头罢了，那个什么碧桂苑的，更是上不得台面，小四你怎么知道这个人？”
刘洵在内心中苦笑一声，自己何止是知道人家的名字，杨玉强这个名字对后世的人尤其是搞房地产的人来说，那简直是如雷贯耳啊。 /
碧桂苑，那不就是2007年在香港上市，超购高达255倍冻结资金3300亿港元的公司吗，而杨玉强就是碧桂苑的创始人，从九十年代初期创业到2007年，短短十五年便打造出一个资产过千亿的巨无霸房地产企业，之后他年仅26岁的女儿更是凭借在碧桂苑的股份登上了中国首富的位子，名下资产高达160亿美元之多，在那个网络爆发的年代，自己怎么会不知道这个名字。
放在自己重生之前的那个年代，杨玉强那是能够和汪世、潘世奇这些人相提并论的人物，只不过这人一贯低调，不喜欢出现在公众面前，所以知名度不是很高，但是其在地产界的影响是不能忽略的。
想到这儿，刘洵忽然激动起来，杨玉强，那是一个缔造了市值过千亿港币的地产企业的神话般的人物啊，没想到现在居然间接的与自己重生后的生活产生了交集，不过抬头看周培东一脸疑惑的摸样，刘洵知道自己还是要先解释下自己为何知道这个人才对。
“二舅，你也先别管我是怎么知道这个人的，我也是之前听别人说起过他，嘿，这个杨玉强最近是不是在德顺的碧江和桂山修建别墅？”
周培东惊愕的表情更甚，“奇了，原来你还真知道他呀，这还真是咄咄怪事，碧桂苑工程倒是不小，不过在东海那边都打不出名气来造成严重的滞销，更何况东海离这里隔着十万八千里，消息没这么容易传过来吧，嘿，原来这年头，包工头都有了这么大的知名度了，改天我也改行做包工头得了。”
刘洵嘿嘿笑了笑，自然不会说出自己知道此人是因为拥有另外一个人生的记忆。
“二舅，杨玉强他不是在开发德顺的碧桂苑吗？这会儿怎么想着到海南淘金去？海南那里算是是非之地了，再说，他的碧桂苑项目还没有完成吧，总不会想着吃着碗里瞧着锅里的。”
周培东不理解刘洵为何对海南存有偏见，对于他们这些地产商人来说，海南现在可是他们淘金的圣地，报纸上虽然用百团大战军阀混战来形容海南楼市地产开发商之多，不过这并不妨碍更多的地产商涌入海南淘金。不过见刘洵虽然对海南楼市兴趣不大，却对那姓杨的包工头很感兴趣的摸样来，周培东心中诧异的同时也便给刘洵说起这个人来。
“杨玉强这个人吧，是个很有头脑的人。我和他认识还是八几年的时候，也就是前几年，那会儿我在东海市成立地产公司搞地产开发，他是干建筑的，拉了一票的农民工当包工头，给我当过几次建筑商，我结账也算是利索，便建立起良好的合作关系，在那之后又合作过几次，一来二去关系还算不错。嘿，去年年末到今年年初的时候，他也不知道是哪根筋抽了，见内地楼市火爆，便伙同几个包工头，把这些年赚的钱一股脑都投到了德顺去建高档别墅。不过后半年开始东海的楼市就不景气了，他自有资金不足，融资渠道也出了问题，原计划的4000栋别墅现在第一期工程勉强完成，建好了1500栋，但是销售成绩并不好，已经出现了严重的滞销状况，而且还欠着一大堆的债，不仅有欠银行的，建筑商建材商，都有欠的。”
说着笑了笑，“估计他也是看好海南楼市，便想到海南那边捞一笔完成融资回来继续搞他的碧桂苑，不过他现在资金链被占用的非常严重，都挤不出钱来到海南打拼，所以才来找我合作的，双方一起到海南淘金去，不过我的资金量也不是很充沛，所以才想到你的那笔钱的。”
刘洵心中暗叹一声，“海南现在几乎云集了全国各地的房地产开发商啊，二舅你这小胳膊小腿的，倒真要和别人合作才能站住脚。嘿，媒体称从90年开始，每年都有十万多的大学青年渡海淘金，再加上某些人刻意的推波助澜，政府也没有做好引导工作，那边的地产，想不被炒热都难，就是秩序过于混乱了。”
周培东也轻笑了一声，“谁说不是，在这之前就已经足够的火爆了，邓公的南巡算是把这股火爆的风潮给推到了顶峰，就在这几天，杨玉强已经给我打了好几趟的电话催着我赶紧出手，要不的话以后想插足都难。嘿，小四，你怎么不看好海南楼市？杨玉强这人虽然只是一个包工头，不过对他的眼光我还是比较佩服的，他之前都有意把碧桂苑的项目打包出去出售，然后套现进入海南楼市，可惜别人的开价都太低了，碧桂苑此刻也看不到盈利的前景啊。”
刘洵笑了笑，面带回忆的神色，“二舅，我看你有必要好好了解下海南现在的状况，那儿的楼市状况，早就不正常了，根据我的了解，云集在海南的不少南下的地产商，根本就是靠政府背景拿到地，然后仅凭倒卖一纸批文就可以获利几百万甚至上千万的，楼盘一拿到报建批文就敢登广告开售，甚至连地基都没开始打价格就已经驴打滚一样翻了好几倍转了好几趟手。二舅你觉得这种火爆能持续下去？这种用非正常手段认为造出来的畸形繁荣，迟早和今天的股市是一个道理，是长久不了的，指不定哪天泡沫破裂了，连棺材本都要折在里边。”
刘洵说着顿了顿，“二舅也不要觉得我是在危言耸听，过个一两年自有分晓，反正我是不赞成到海南楼市里边去和各路军阀厮杀的。照我说，与其到海南和全国的地产商去对掐，二舅倒不如把眼光放到碧桂苑这个项目上边，刚才你不是说杨玉强有意把碧桂苑的项目出手吗？二舅若是有意的话，倒不妨把这个盘子给吃下来。”
想到有机会把未来一个能成长到千亿市值的企业掌控在手中，刘洵的心中便有些抑制不住的激动起来。
“吃下碧桂苑的盘子？”刘洵刚刚说完周培东便惊呼出声。
“小四，你不会是开玩笑吧？老杨开发的那别墅虽然看起来还不错，可是就是虚有其表，实际销售起来没有任何成绩，市场反响很不好，现在刚刚完成的一期工程1500栋别墅，几乎完全没人入住，现在全面滞销，而且看起来这种局面短时间内没有改变的迹象，要不的话老杨的资金链也不会差点断掉，他原本是想着拿一起工程的销售款来进行二三期工程的。可惜一期销售不好，资金回笼困难，银行那边和建材商、建筑商也不看好，就步步紧逼起来。再者说，老杨为了那个项目，和好几个包工头合作把家底全赌上去了，就算是想接盘子，你舅舅我也没有那么大的手笔啊。”
周培东说着苦笑了一声，“老杨当初也是了不得的大手笔，花了好大的代价不知道走通了多少关系才拿下了德顺那儿大片的土地，然后才筹划了碧桂苑的项目，眼下虽然一期工程刚刚完毕，但是他投入已经很多了，银行那边也有很多的贷款。不瞒你说，之前连浩天倒是对碧桂苑表现出兴趣来，想要接下这个盘子，可惜他自己的资金不是很充足，老杨要价也狮子大开口，所以也没有谈成。对了，小四，你怎么会对那边滞销的碧桂苑项目感兴趣？你对这个项目很了解？”
其实最后问的这句才是周培东最好奇的，不知道自己这个外甥从哪儿知道的杨玉强以及碧桂苑的消息，照理说，东海那边的消息，不是很容易传到辽北这边的，而且碧桂苑的影响力也差不多被局限在东海省内。
刘洵微微笑了笑没有回答这个问题，“二舅你这个朋友也算是有魄力了，一举准备修建4000栋的别墅，放在国内也算是大手笔的别墅群了，而且我觉得人家未必是眼光不好，碧江和桂山那儿风景秀丽景色宜人，用来修建高档住宅最合适不过，我们国家的富豪还是很多的，只是之前迫于种种压力不能现身罢了，现在邓公南巡了，解决了很多问题，这些个富豪们没了后顾之忧，自然要露一露脸的。”
“至于碧桂苑滞销的问题，这个原因其实是很多的，例如前段时间如火如荼的关于意识形态的争论也算是其中的一个原因，当然，并不是主要的原因，主要原因还是在于营销的手段的问题上，此人之前不过是个包工头，对于高档别墅的营销并不擅长，而且不仅是他不擅长，估计国内的很多地产商都不擅长，其实若是采用不错的营销手段的话，位于那么好的地段的别墅，还是能够卖出不错的价钱的。”
“小四的意思是你懂高档别墅的营销？”
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第八十七章 教育地产
刘洵刚刚这么一说，周培东也来了兴趣，也不再去谈海南楼市的问题，而是顺着刘洵的语气说起碧桂苑来。
他现在倒是越发的佩服起自己这个外甥的眼光来，不为别的，单单就因为刘洵这几天在股市，几乎对每天的涨幅和落幅都能把握住，这不是天才般的眼光是什么？既然刘洵连远在东海市的碧桂苑都知道，想必是有一定的了解的，而隔着这么远自己这个外甥为何要了解这个此时来看并没有什么前途的商业地产？显然，刘洵之前关注过这个项目，而且不是一般的感兴趣，那必然是这个项目有利可图了。
“二舅现在对碧桂苑感兴趣了？嘿，二舅想听那我就随意的说说。咱们先这么说，就目前来说，国内现在的别墅群很少，更何况是高达4000栋的别墅，那就更少了，所以国内几乎没有成熟的商业案例可以供我们来借鉴，这也是碧桂苑首期别墅滞销的原因。我最近一直在看小姨从美国寄回来的一些商业籍，里边有不少的经典案例，这些案例再结合国内的情况，我倒是有了一些想法。比如想碧桂苑这种大型别墅群，借着邓公南巡的风潮，国内估计又要掀起新一轮的地产热，借着这股东风，若是我们采取点不错的营销措施的话，还是大有可为的。”
刘洵说着还故意顿了顿，等的周培东都焦急了这才开口。
“营销手段多种多样，具体到别墅群边我们就要下一些特别的功夫了，例如，我们可以把教育和地产营销结合在一起。”
“教育和地产？这两个东西风马牛不相干的，怎么结合？”周培东露出疑惑的神色来。
“亏二舅你还自诩为地产开发商呢，看来对地产的理解并不透彻啊。二舅你不是在东海那边搞地产吗，有空不妨到东海那边的私立贵族学校好好参观参观，然后再研究下这些私立的贵族学校周围的地产情况，到时候就明白我说的话了。说白了，这种别墅区入住的都是富人，面对的不是一般的人，而是有了一定社会地位和经济底蕴的特殊阶层，对这些阶层的人，我们要让他们感觉到他们的独特地位，让他们感觉到他们入住之后能享受到比其他地方更好的待遇，这才能让他们心甘情愿的购房。我们完全可以以教育启动房地产，以学校为依托，并在别墅区组建五星级会所、俱乐部等社区配套场所，在碧桂�