周培东赞同的点了点头，“我让财务那边仔细合算过，一期工程咱们获利极大，回笼的总资金超过七个亿，除去所有的投入外，我们的获利接近于五个亿的人民币，也正是这笔钱才让我们有底气进行二期工程的建设，但也正如你刚才所说，二期工程虽然利润极大，但与一期工程的暴利相比，差了很多。财务那边给出来的数据是，按照现在的销售情况，除去各项成本的话，两千五百套别墅的总收益，只能与一期工程持平。也就是说，极限利润，在五个亿左右，甚至，只有四个多亿。”
下边的几个部门经理听到四个多亿前边的“只有”时，差点跌落一地眼镜，擦，你以为碧桂苑是银行是印刷人民币的造币厂啊，碧桂苑二期工程在年底之前便能够完成大部分资金的回笼，在这段时间内赚取四个多亿，居然还嫌少，这不是得了便宜还卖乖吗？这年头，能有几个企业一年赚五个亿的纯利润？便是国企，年利润过亿的，都能够数得出来，整个东海省都未必有多少。
他们自然不知道，连浩天和高卫以及周培东，他们是在美国土地证上边尝到了甜头，他们三人在美国土地证项目上边虽然占的份额不大，但是即便每人只有百分之十，他们所得到的，到年底，铁定要超过在碧桂苑上边的收入，但是付出的却极少，所以才用了只有两个字儿。不过他们倒也知道，美国土地证这种机会是可遇不可求的，今年能捞一笔已经赚大了，不可能年年有这样的机会，想赚钱，还是要老老实实的做实业，老老实实的经营好碧桂苑，那才是长久之计。
二期工程的总量，要比一期工程多出来一千套的别墅，相当于一期工程的三分之二的房源了，但是多出来如此之多，收益上，却仅仅与一期工程持平，甚至还略少于一期工程，顶多有五个亿的利润，这主要是因为，一期工程，其实是占了之前经营碧桂苑的老杨的便宜，但是那种便宜只能占一次，没有第二次的机会了，日后想要赚钱，只能老老实实脚踏实地一步步的来。
实际上，哪怕是二期工程的利润率降低，但是比起国内的其他地产商来说，已经算是比较高的了，这年头，商品房市场还没有彻底的发展起来，房地产也不没有被列为支柱产业，大部分的地产商，利润率基本能保持在百分之四十左右，比起碧桂苑来，那是一个天上一个地下，要知道，碧桂苑的一期工程，前前后后的总投入也不超过两个亿，利润却达到了五个亿，二期工程的投入虽然多，但距离十亿都有断距离，只不过见过美国土地证是如何圈钱的连浩天几人，心里微微有些失衡罢了。
单秀玲在碧桂苑的时候，这种会议一般都是由她来主持的，“洵少，二期工程眼瞅着今年年底就完事了，资金回笼速度也快，再加上现在不管是和德顺市还是和东海省政fu，我们的关系都还不错，融资难度也小一些，接下来，是继续在德顺地区上马碧桂苑三期工程还是在其他地方复制德顺碧桂苑模式，连总和周总他们也拿不定主意，讨论了几次，最后倒是无疾而终，最终还是要让你来拿主意。”
刘洵呵呵笑了笑，“连哥、高哥，要是你们都拿不定主意，那我就更没辙了，碧桂苑的发展，终究还是要靠你们来的，在这上边，我不发表意见，不过我想在其他方面说点东西。碧桂苑的规模现在已经不小了，若是算尽资产的话，碧桂苑的第一期和第二期工程加起来也搂了十个亿，哪怕只算尽资产，那也是十多个亿，也算得上大型企业了，更不要说品牌价值了。事实上，整个德顺市，资产过十亿的企业都没有几个，碧桂苑在整个东海省来说都是能拿得出手的企业。那么，接下来的发展，我们就应该考虑到一些东西了，例如塑造品牌价值。”
“塑造品牌价值？”高卫有些疑惑，“品牌这玩意儿我倒是知道，不就是拿广告堆出来的吗，咱们碧桂苑现在也算是财大气粗了，拿钱砸呗。再说，地产这玩意儿，还要搞品牌吗？”
不得不说，高卫这话说的有些外行了，他到底不是经商的专业人士，连浩天肯定就不会说出这种水平的话来。
所以，刘洵微微摇了摇头，“你说的那个叫知名度，不是品牌，塑造品牌，不是那么简单的事情。尤其是在企业做大的过程中，一定要注意品牌的塑造。举个例子来说下，”刘洵脸上很是诡异的笑了下，恩，很确定，那笑容，说不出来的诡异。
“就以男孩追女孩为例来说吧，男生想要追求心仪的女孩，自然是要表白的，我们就说说这表白的话怎么说。恩，你们几个还没老婆的有福了，难得本大少给大伙儿传授传授泡妞的知识。”
大家都是善意一笑，耳朵却是高高的竖了起来，想要看看刘洵到底要说什么。
“假如男生对女生说：我是最棒的，保证让你幸福，跟我好吧，这种表白方式是推销，直截了当，最简单不过了，事实上，很多人都习惯这种方式；而如果男生对女生说：我老爹有3处房子，跟我好，以后都归你，这应该叫促销，拿看得见的好处蛊惑人心，这是商场中大家最习惯也最常见的手段；而如果男生根本不对女生表白，但女生被男生的气质和风度所迷倒，这是营销，这一点记下来，我们市场部的人要好好琢磨琢磨，在碧桂苑的销售上边，我们争取做到营销，而不是推销或者促销，具体如何做到，大家要好好琢磨琢磨，当然，现在大家已经做的很不错了。”
刘洵说道这里，故意顿了顿才接着开口，“前边说的那些，其实都只能算是铺垫，关键在最后，这个例子的结尾是，如果女生不认识男生，但她的所有朋友都对那个男生夸赞不已，这才是泡妞的最高境界，当然，这也才是品牌，这下大家了解了吧？我说的塑造品牌，就是要做到这点，有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已，做到了这点，那我敢说，碧桂苑比将已经成为了全国一流的地产商。”
会议室里边稍微安静了一下，紧接着所有人不约而同的全部鼓起了掌，他们之中，或许有些人了解品牌，有些人不了解，但是毫无疑问，没有人能用刘洵这种方式，浅显易懂的给大家表达出来，那几个新晋之人，也终于明白了刘洵那传奇式的名声到底是如何来的。
单秀玲白了刘洵一眼，大概是觉得拿泡女孩子来举例有些不当，不过紧接着就笑了笑，“洵少举的这个例子倒是形象生动，不过仔细想想，品牌嘛，具体也确实就是这么回事儿，正如洵少所言，我们要做到的，便是有富商想买别墅，他不知道咱们碧桂苑，但是他所认识的富商朋友，全部对碧桂苑夸赞不已。碧桂苑在档次上定位了高档住宅，这注定了我们的主要消费对象是国内先富起来的那部分人，是精英阶层，所以，推销和促销自然不是我们需要的方式，我们要做到，即便是我们自己不说，但是所有的业主都被我们的别墅迷倒，这才行。至于品牌的塑造，这不是一朝一夕的事情，是一个长远的过程，当然，碧桂苑要想走的更远，要想进入另外一个层次，那从现阶段开始，就必须注意品牌的塑造了，这点上，我和洵少的意见是一致的。”
“嗨，没想到，你小子还真有一手，这例子都能想出来，这洋墨水喝了，就是不一样啊，要不我也到美国待两天试试？”高卫一副跃跃欲试的摸样，“不过你小子倒是说说，你追女孩子用的是上述哪种手段？”
“额，”刘洵倒是想说品牌来着，不过饶是脸皮厚，也不好当着这么多人的面说，只能顾左右而言其他了。
刘洵向来只是高屋建瓴的提意见，他提了品牌的塑造，不过这具体如何去塑造，那便不用刘洵去操心了，碧桂苑养了一大帮子号称精英的人，这些人也不是白吃饭的，自然有他们去做方案。
“品牌的塑造，我们一定要遵循一个原则，那就是，我们碧桂苑是高档别墅，必须围绕住高档这个主题，不能偏离了这个中心，我们不是一般的商品房，面对的客户也不是普通人，而是具备一定经济条件的富人，必须时刻凸显出我们高档的地位，一定要在地位上与其他的地产区别开来。”
单秀玲点点头把刘洵的话全部记录下来，心中暗道，看来自己回来国内也放松不了啊，在美国要给他当牛做马的用，回到国内，依然要当牛做马，自己这辈子是要被他给吃定了，这个令人着迷的小男人啊！
第二百五十九章 高尔夫球场
第二百五十九章高尔夫球场
难得刘洵来参加会议，连浩天等人自然不会放过压榨劳动力的机会，总结大会结束之后，几个碧桂苑的主要人物便把刘洵纠到了小会议室里边，一定要让说出个子丑寅卯来
“还是最初那个问题，刘洵，你倒是给我们参谋参谋，接下来的路到底应该怎么走？我和你二舅也犹豫不定，一时定不下来。//”
刘洵拿过水杯喝了几口，“高哥，你真的决定要在商场打拼？上半年，你倒有大半的时间都泡在德顺市，部委那边，准备辞了？”
“哪能啊，我要是敢把部委的工作给辞了，老爷子不扒了我的皮才怪，不过目前左右不过是熬资历，呆在京城也没啥大事儿，碧桂苑这边又比较上心，这才泡在这边，不过下半年就不成了，下半年就要回京城好好工作。”
“熬个两三年，上个副司长，有点关系就能下放到地方当个实权的副市长，或者下来挂职，一两年回去就能在部委提司局级，部委熬资历，就是爽啊。”
高卫摇了摇头，“地方不是好混的，我倒是乐意一直在部委里边混吃等死，不过家里肯定不乐意，怎么着也要在部委熬到司局一级，下放到地方当一二把手才比较好，甚至能混到省部级更好，不过这就不是两三年的事儿了，哪怕是部委，那也是一个萝卜一个坑，三十五岁之前能下放就不错了。”
高卫这小子在政治上没啥野心，高家也没有准备让他来继承高家政治上的资源，高家人才济济，有的是子弟愿意在官场上拼搏，既然高卫愿意把机会让给其他子弟，那在部委里熬资历相对来说就比较慢，或者说很难混到实权的位子。不过相对来说，其他人在别的方面就会多给予一些支持，例如碧桂苑的发展啊。
不说是高卫的父辈一代，便是和高卫同辈的人，也愿意帮衬一些，他们巴不得高卫把精力都放在碧桂苑上呢，要不，以高卫直系子弟的身份，父辈也是声明显赫，若是高卫硬要在官场上闯出一条道路来，那对他们那些准备在官途上有所出路的人来说可不是什么好事儿。一个家族的政治资源就那么多，哪怕是高家这种望族，政治资源也不是无限的，若是向高卫倾斜，那能用在其他人身上的自然就比较少了，所以，高家里很多人对碧桂苑的态度，那不是一般的友善。
至于高卫在中办位高权重的老子和对国家影响力超级大的高家老爷子嘛，他们早就意识到高卫这种跳脱的性子不可能在官场上走的太远，不可能有机会走到他们那种位子，不说是国家层次，便是一省的封疆大吏也未必做得来，既然高卫乐意在仕途上随意厮混，却把大半精力放在碧桂苑身上，也便由着这小子了。
更何况，他们两人都听高卫描述过刘洵，他们一致认为，刘洵这小子终究必成大器，碧桂苑似乎也能发展到了不得的地步，既然如此，为何不由着高卫的意思？高家在商圈的影响力不大，高家子弟，很少有人乐意在商场上厮混的，即便是有人经商，也大都是利用太子党的身份赚快钱，像高卫这种脚踏实地的做实业的，几乎没有，他们也乐得让高卫尝试。
刘洵听着这小子的话却是不乐意了，“我靠，高卫，别得了便宜还卖乖哈，你小子还想咋样，三十五岁就下来做地级市的一把手，那是别人一生也未必走得完的路。我老子今年都四十出头了，不还在正处级的位置上厮混吗？离实权的正厅级，我数数还隔着多远哈，我老子现在是市公安局局长，混的好的话过几年提个政法委书记，算是往上走一步到副厅级，然后起码得再干一届副书记才有机会当个市长啥的，混着在公安系统里熬到省厅的副厅长、常务副厅长、厅长，总之，想混个实权的厅级，顺利的话也到五十出头了，而且还是人生一大得意事儿，让你小子三十五岁就混到了那个位置，你咋还不满意啊。”
“草，哥哪有不满意啊，刘洵，你瞅瞅你这称呼叫啥？洵少知道不，我和浩天两人可是毫无怨言的叫你少爷的，你瞅瞅京城有几个太子党有这个待遇，当得起我高卫叫他一声少爷，得，你小子想给你老子要官就直说嘛，不用这么拐弯抹角的。”
“高卫，你俩别岔开话题啊，咱们还是先说碧桂苑的事儿，完事儿了再说你那部委里边的啥的事儿，还有洵少他家老爸当官的事儿。”
“就是嘛，你家外公这眼瞅着就是省长了，直接把你老子调过去安南省就得了，多大点事儿啊。”
“嘿嘿，小洵他家老子和他一个脾气，能张得出这个口才怪，不说他了。不过这小子越来越会绕圈子了，你要是不给他拉回来，你能给你绕个十丈八丈远的还绕不回来，小洵，你对着舅舅可得老实点儿。”周培东也笑着损了刘洵一句。
刘洵腆着脸笑了笑，“其实我感觉高哥的想法不错，咱们在德顺已经连续推出了两期共计四千套的别墅，若是在短时间内便开始第三期工程的话，是有损品牌价值的，也容易给人造成审美疲劳，所以，在别的地方复制碧桂苑的模式是一个很好的选择，至于具体在哪儿复制，如何复制，咱们再好好讨论。”
“你的意思是，短时间内，德顺这边暂时停止动作搁置项目？然后等到时机成熟，咱们再回来进行三期工程？”
“那倒不是，虽然德顺这边短时间内开始三期工程不太好，但是我们完全可以做些其他的事情嘛，老杨当初买下那么多的地，几乎把大半个桂山都包括在内了，若是咱们就那样扔着啥也不干，岂不是太浪费了？”刘洵笑着让单秀玲打开投影仪，上边囊括着大幅的周边地理图�
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