手机电子书·飞库网 更新时间：2008…4…25 11：16：10 本章字数：3367
“敬哥他没有手机的！”宋妖虎眼珠一转，娇躯一拧又站到文峰面前，“现在谁也找不到敬哥，您还是先回去，下次有时间再来找他吧！下次哦，千万记得下次要来哦！”
“什么？没有手机？怎么可能有人会没有手机？”听到宋妖虎的话，文峰还没等说什么，他身后的那个秘书男就嘟嘟囔囔地质疑起来。
“怎么？没手机不可以吗？谁规定人必须带手机？你吗？”宋妖虎粉脸一沉，站到秘书男对面，一顿反问，把秘书男问得连连后退。
“这位小姐，不好意思，他不是那个意思！”文峰急忙替自己的秘书道歉，“张总大概什么时候能回来？”
“哦，张总他…………”
“敬哥今天回不来了，他去登峨嵋山了，你们先走吧！过两天再来。”宋妖虎抢断雷纯的话，急着表现她的智慧，“哦……过几天呢？我算算哈！一天，两天，三天，就三天吧，三天后你再来，不过估计你还会找不到他，你下次来了之后再走，然后你再来就一定能找到他了！”
文峰和他的秘书差点吐血，开始怀疑自己面前这位看起来水灵灵的小姑娘，是不是脑子有什么毛病。
“小虎，你胡说些什么？”雷纯终于忍不住了，伸手把宋妖虎拉到自己的身后，满怀歉意地向文峰点点头，“那个，文市长。你别介意，小虎她喜欢开玩笑。今天张总确实不在，他的手机今天没电了，我刚才也没有打通。”
“哦……这样啊……那，那我们就先回去了，如果张总回来，麻烦您转靠他，就说文峰来找过他！”文峰还能保持微笑，真是不容易。
“没问题的，我们一定转告他！”
“唉！”文峰突然叹了口气。神情开始有些迟疑，“那个。其实最好希望张总能快点回来，因为今天下午市里各领导就要在一起。商议宇威地事了，这次会议会决定出来宇威的商务代理最终的结果。本来我今天来是想和张总探讨一下宇威的事，下午开会的时候，我也好有地放矢！”
“啊？”雷纯一双性感的眼睛顿时睁得好大，意识事情不妙了，这个三顾茅庐要玩不下去了。
远处的郭长风也露出焦急的神情，只有宋妖虎。长长的睫毛眨了眨，突然从雷纯的身后又跑了出来。
“文……市长对吧？嘻嘻，文市长，我有一个好办法。你现在先回去，一个小时，哦不。半个小时后你再来，要是还找不到敬哥，你就再走。半个小时后再来，我包你能找到…………唔唔…………”宋妖虎地话还没说完了，就被雷纯猛地捂住了嘴，硬把她塞到自己身后。
“文市长，不好意思，她就是爱开玩笑！那个我一定想办法，尽快把张总找回来！”
“那好吧，唉，我就先走了！”
文峰叹着气，带着自己的秘书走了，他地那个秘书临走的时候，还用非常同情地目光看了宋妖虎一眼。心里琢磨着这么漂亮的小姑娘，居然脑子有问题，太可惜了，造化弄人啊！
文峰前脚刚走没到二十秒钟，小办公室里的张敬就猛地拉开门冲了出来，张敬的速度真快，比刘翔都快，拖起一道烟就飞出了纯敬公司，追向文峰。
张敬经过宋妖虎身边的时候，还恶狠狠地指了指宋妖虎的小鼻子。
“小虎，你等晚上回家，我再找你算帐！”
张敬跑出公司，一路飞奔，总算是在文峰临上车前，追上了他。
“文市长，文市长…………”张敬冲着文峰的背影大喊。
“啊？”文峰闻声回头，看到跑来地张敬，不由地怔了一下。
“文，文市长，你，你什么时候来的？”张敬一口气跑到文峰面前，气喘吁吁地打招呼。
“我？我刚才不久。哎？张总，你不是不在吗？这…………”文峰一头雾水，看看张敬，又看了看唯思大厦的门。
“那个，那个，你，你听我解释。我刚才确实不在，您前脚刚走，我就回公司了。听说您来找我，这不急忙就追上来了嘛！”张敬非常认真，一点都不像在撒谎。
“不对吧？”那个讨厌的秘书男又发现问题了，“我和文市长一路从里面出来，如果你是刚回来，那为什么没有碰到面呢？”
“我刚才是从消防楼梯进去的！”张敬回答得非常快，还非常自然。
文峰和秘书男都露出诡异的神情，他们发现整个纯敬公司里地人，好像都不太正常。难道这就是所谓的高手吗？高手都这么与众不同？
“你为什么要走消防楼梯呢？”秘书男打破沙锅问到底。
“我经常走消防楼梯，这样比较锻练身体，生命在于命运嘛！好了，我们不说那些无聊的事了。文市长，您今天找我有什么事吗？”张敬直接把话题硬拐到了正题上。
“呵呵，是这样地，我今天来纯敬公司，有两个目的。一个呢，就是想看看纯敬公司的情况，二个呢，就是想和您深入地探讨一下宇威的问题！”
“那还等什么？快，快，我们回公司谈！”张敬也不管三七二十一，扯住文峰的袖子就往大厦里拖。
“哎，哎哎，我的衣服……”
“文市长，你不要紧吧？”
张敬带着文峰二人，又回到了纯敬公司。进了公司后，张敬直接就将二人引进了自己的办公室。但是文峰在进张敬办公室的时候，突然略微回头看了身后的秘书一眼，秘书识趣，主动退了出来，没有和张敬文峰一起进去。
张敬和文峰关于谁坐在张敬的老板椅上推搡了半天，最后张敬没坚持过文峰，只好欠身坐在自己的主座，而文峰则很自然地坐在了张敬桌子对面的职员椅上。
小办公室的门再次被推开，雷纯倩然走了进来，给张敬和文峰每人倒上一杯咖啡。这个时候，张敬差点犯一个严重的错误。平常雷纯要是给张敬递咖啡，走的时候，张敬都会在雷纯那透人的粉臀上捏一把。这次张敬手都伸出去了，不过还好反应够快，及时转向了自己的咖啡杯。
雷纯出去的时候，很小声地带上了门。
“张总，首先我要向您道歉！”文峰对咖啡不感兴趣，只是很有诚意地对张敬说。
“您道什么歉？”张敬点起一支烟，这也算明知故问。
“上次您去我的办公室，对我说的那些话一点都没错。我当时太固执了，只是觉得自己的判断是对的。您走之后，我一直放不下心，就让大杨，哦，就是外面的那位同志，我让大杨替我跑了一趟宇威，详细了解一下情况。大杨回来之后，也说了一些事，我知道他怕我太上火，隐瞒了我一些，不过我听他说的那些事，基本和您对我说过的是吻合的。我真是没想到，冠清那个孩子居然会变成这个样子，也没有想到，宇威的那些厂领导居然欺上瞒下，把我也蒙在鼓里！”说到最后，文峰怨意很深，近乎愤怒。
“咳，文市长，我有两句心里话，不知道该不该说！”张敬看了看文峰，低头啜了一口咖啡，轻声说道。
“您说！”
“关于孙冠清的事，其实谁都有错，但是最大的错还在你这里！”张敬带着一丝微笑，轻描淡写地就把矛头指向了文峰。
“啊？错在我这里？”文峰的眉头皱得像刀刻一样。
“嗯，是啊，错在你这里！你就不应该把孙冠清安排到宇威，或者说，就算你把孙冠清安排到宇威了，也不应该让别人知道你和他的关系。就因为你们的这种关系，宇威的厂领导们把孙冠清捧到了一个很高的位置的上，而孙冠清被捧得时间长了，也自然飘飘忽忽，不可一世。那些糊涂领导搞不清楚您和孙冠清的关系倒底是怎么样的，所以平常孙冠清干什么，他们也不敢管，也不敢向你汇报，只能报喜不报忧。于是，就形成了恶性循环，而这个循环的中心，就是您自己！”张敬抽着烟，有条不紊地说着。
“可是那些厂领导为什么不敢向我汇报？他们还有没有一点责任感。他们也都是党员，难道没有党性吗？”文峰还是不服气，每个人的心里都对自己的错误有下意识地抵触。
“责任？党性？什么也不能凌驾于人性之上！那些领导不清楚您是什么样的人，如果把孙冠清的事捅出来，您要是给他们穿小鞋怎么办？他们可以不顾自己的官位，自己的仕途，可是他们家中的老小又怎么办？有多少人还要养家糊口呢？为了自己的基本生活安全，为了不让自己的家庭跟着自己冒这种政治风险，他们只能选择箴默。文市长，这就是人性！”张敬神情淡漠，语速很慢，争取让自己话里的每一个字都能深入到文峰的心里。
第二卷 威震南平 第一百三十三章 文峰与张敬的隆中坐谈会
手机电子书·飞库网 更新时间：2008…4…25 11：16：47 本章字数：3376
文峰被张敬这一番话说得细汗淋漓，呆了足足有一两分钟，才突然站起身，向张敬行了一个礼。
“听君一席话，胜读十年书，张总说得太对了，文峰当初考虑得不够周全。”
“哎，文市长，我受不起！”张敬吓一跳，急忙跳起身，躲到一边。
“张总，这个礼我不是只敬你一个人，我是敬所有牵扯在这件事里面的人，我向他们做出郑重的道歉！”文峰一礼施完，又坐回了椅子上。
张敬看了看文峰，突然弯腰，又回敬了文峰一个礼。
“嗯？张总，您这是…………”
“文市长，这个礼也不是我一个人敬你的，我是代表所有牵扯在这件事里面的人，也是代表全南平的人民。南平能有您这样的市长，实在是南平的福气。”张敬非常真诚地说。
文峰很激动地点点头，向张敬的老板椅伸出手。
“张总您请坐，文峰还在与您一起探讨一下宇威的情况。”
“呵呵，好，我知无不言，言不无尽！”张敬微笑着也坐回座位。
“呵呵！”文峰闻言，突然很奇怪地笑了笑，“张总上次在大会上的时候，不是说不能说出自己的主意吗？还说这是您的生意本钱。”文峰好像是故意在逗张敬。“没错，我当初就是那么想的，我今天仍然是这样想的。我始终是一个商人，做宇威地事只是为了赚钱。为了赚到更多的钱，我就一定会尽我最大的能力。这比一些只会嘴上喊喊口号的人要强得多，您说呢？不过今天您亲自来了，我也不可能有什么保留，我信任您，不会是为了骗我的主意才来这里的。”
“呵呵！”文峰知道张敬在影射谁，不过只是笑笑，没说什么。
“文市长，我上次在会上就说过了，宇威现在最大的问题是营销。宇威的东西卖不出去。厂子赚不到钱，工人开不出资。再加上人事问题纷扰，所以才陷进了死循环。想结开这个***。其实说起来很容易，就是让宇威的东西卖出去，宇威赚到了钱，工人们开出了资，自然厂方就有了底气。厂子有了底气，就会硬气，到时候谁不听话就踢掉谁。也就不会再有人事问题了。”张敬说话的时候，两只手也在不停地比划。
“这个我们也知道，但是问题是怎么才能把宇威地产品卖出去呢？”文峰还是很疑惑的。
“呵呵，这个才是我最擅长地。这就是宇威的营销问题，我已经做过一些简单地调查了，也走访了很多的经销商。现代的市场经济中。营销是讲链条的，产品从厂家出来，会经过经销商。最后才到达消费者的手里，这个链条是否顺畅，决定着产品是否卖得好、卖得快。链条想要顺畅，那么要从两方面着手，一方面是经销商，一方面是消费者。你的产品让经销商赚到钱，经销商才会乐意上货，甚至是乐意多上货；你的产品让消费者感觉得到了实惠，消费者才会乐意买你地货，甚至是乐意介绍自己的亲朋好友买你的货，再加上厂方的产量和质量保证，这个链条才会粗壮，才会顺畅。”
文峰坐在张敬面前都听得呆住了，他是一个政治工作者，很少会涉及这些经济方面的东西，偶然间听张敬说起，自己感觉获益良多。
“而我们在治理这个链条的时候，一般是从链条地末尾向上一级一级地治理的，也就是说，要从消费者那里先着手。道理很简单，消费者不故意掏钱买货，经销商就绝不可能赚到钱，就算你厂方愿意出钱补贴经销商，那也是一个无底洞，无穷无尽，银行都得赔倒闭。我在南平的建材市场做过一点调查，事实说明，在南平愿意经销宇威钢材地商家非常少；他们之所以不愿意经销，也正是因为宇威钢材不受消费者欢迎，消费者不愿意买，他们自然也就不愿意卖。”
“那，那消费者为什么不愿意买呢？”文峰急了，他知道这才是问题的关键所在。
“这一点我只有一个模糊的认识，详细的原因必须等我对宇威有了更深一层的了解后，才能得到。从表面看，原因是宇威妄自尊大的结果。很多经销商反应，无论是工程用，还是家居用，宇威钢材的品种都非常少，而且都是高端的产品。什么冷弯、镀铬、精密无缝，宇威只有这些东西，并且大多价格昂贵，在市面上同品种产品中，宇威的价格是最贵的。”
“可是宇威钢材都是好东西啊，都是精工产品，质量非常过硬，又是美国工艺，价格高是必然的。”文峰有点不服气，说出自己的理由。
“呵呵，恐怕不是必然的吧！”张敬轻轻一笑，伸手入怀，掏出自己的烟在手里把玩了一下，“文市长，你看，我以前抽十块钱，现在抽五十块钱的。”
“啊？”文峰现在全部的思绪都陷在与张敬之间的话题里，张敬随口一句貌似的闲话，让文峰顿时就愣住了。下意识地看了看张敬手里的烟，烟盒上有两个大大的红字，“中华”。
“我现在抽这烟四十多，不到五十每包，万宝路呢，一包才十几块，还是美国烟呢！文市长，不是什么东西沾上外国的名字，都可以卖大价钱的。产品定价是非常讲究的，即要考虑企业成本，又要考虑企业利润，最重要的，是要考虑市场定位情况，而市场与市场之间又有着天差地别。就说烟吧，万宝路烟味很重，有点像旱烟