经典好看的超品心术在线阅读-第281部分-破晓小说

第四百八十七章　与史密斯的初次交锋
　　　　“康总，在三个月前，四星啤酒的品牌确实值这个价，但是现在嘛，我觉得价格应该只值一半！”石磊语出惊人。
　　　　康总勃然变色：“石总，你这是看不起我们四星啤酒吗？”
　　　　“当然不是，如果看不起你们四星啤酒，今天我也不会出现在这儿，更不会在齐城一待就是一个星期。你说四星啤酒在东北三省都有完善的销售渠道，这个我相信，但是销售渠道我们另外计算价值的不是吗？”
　　　　“哼，当然要另外计算，如果算上销售渠道，五个亿我都觉得少！”康总不悦的说道。
　　　　“你看，康总，以前四星啤酒，在东北也算是前五的啤酒公司，知名度不说很高，但是也还是有些人认可的。但是现在呢？四星啤酒在辽省、吉省已经几乎无人问津，因为别人都在做促销，你们没有。你们又不是当地的品牌，口味也不见得比其他家强，价格还贵，恐怕就快被人遗忘了吧？”
　　　　“你胡说！四星啤酒有着几十年的历史，怎么可能被人遗忘？”
　　　　“那么请问，现在龙江，还有谁记得东海啤酒这个企业，这个品牌？我们石盛控股才收购东海啤酒北方分公司多长时间，已经没几个人记得他们了。你们不是冰城啤酒，不是百年企业，市民对你们四星啤酒没有那么深的认知度。可能你们在齐城依然有很深的认知度，但是齐城才多少人口？冰城啤酒就因为占据冰城百分之六十的销量，就能一年销售掉十万吨的啤酒。你们在冰城现在的市场占有率有多少？还有谁到饭店非要喝四星啤酒吗？”
　　　　康总不吭声了，石磊说的话，他当然清楚，而且他也刻意避开了这些没谈。但是没想到。石磊竟然提出来了，这个小年轻，还真不太好对付。
　　　　“但是就算四星啤酒品牌贬值了，也不会贬值一半，你说的那个价格，我绝对不能接受！我们四星啤酒虽然急于出售。但是不会出售给一个不爱他的人。”
　　　　石磊愣住了，康总这句话是什么意思？我也没有说要把四星啤酒的品牌取消啊，至少他在齐城还是很牛的，最多一个厂子生产两种品牌的啤酒嘛。
　　　　还有谈什么爱呢，好像这个康总也是后来才进的四星啤酒，以前是齐城罐头厂的吧？你也不是四星啤酒的创始人，还真把四星啤酒当成是你的孩子了？
　　　　石磊刚想说什么，康总忽然抓着手机站起来，就那么走出了会客室！
　　　　我擦。这是怎么回事，他请我们来谈收购的事情，我们来了，现在刚开始谈，他突然走了，这是要干什么！以为我们非要买你们四星啤酒吗？
　　　　石磊脸上不愉之色很明显，四星啤酒的一个副总赶紧过来，安抚石磊：“石总。康总是家里有急事，抱歉。抱歉啊。”
　　　　家里有急事？骗鬼呢！家里有急事不能打声招呼吗？他心通发动，看看到底是怎么回事。
　　　　康总怎么突然出去了，放下这石盛控股的石总在这儿，难道是他说的另外一个大客户来了？这次康总究竟约了多少大客户啊，四星啤酒就算再贬值，也值七八个亿吧。一般人可买不起。
　　　　石磊这才明白，原来还有人要过来，是谁，安斯海公司的人吗？
　　　　“王总，康总是去接人了吧？”石磊一副我早就知道。你不用隐瞒了的样子。
　　　　“石总说笑了，你就是我们最重要的客人，他去接什么人啊。小刘，怎么这么没眼力价，没看到石总杯子里没水了吗？”
　　　　石磊忽然站起来，对着石盛控股的人大声说道：“都暂停谈判，我们的竞争对手来了。让他们先谈好了。”
　　　　石磊这一句话说完，会客室顿时鸦雀无声。石总这是什么意思，竞争对手来了，我们不赶快把条件定下来，反而还让别人先谈，到时候同等条件，可就是别人优先了。
　　　　不过石磊是公司董事、副总，这次的谈判负责人，其他人就算是再不情愿，也不能反对。他们纷纷站起来，跟对方握手，然后头也不回的跟在石磊的身后走出会客室。
　　　　石磊一行人呼呼啦啦走出来，后面追着四星啤酒的一些领导，不停的挽留。
　　　　“石总，石总，你误会了，真的误会了！”
　　　　“石总，我们有话好好说，你有什么条件，可以说出来啊。”
　　　　“石总，石总……”
　　　　石磊终于站住了，不过去不是被后面的人叫住的，而是康总再次出现在他面前，不过康总身边，还有几个人。
　　　　“康总，有新买家了是吧？那你们谈吧，我们石盛控股，放弃收购四星啤酒了。”
　　　　石磊这句话说出来，康总脸色大变。他不过是想有个对比，价高者得，哪知道石磊居然当着安斯海谈判代表的面，直接说放弃收购，那还怎么抬价，这不是让安斯海趁机压价吗？
　　　　果然，徐国福在听到石磊的话之后，凑到史密斯耳边轻声给他翻译了一下，史密斯脸上马上露出掩饰不住的喜色。
　　　　少了一个竞争对手，他能为公司省不少的钱。这个人，居然就是石盛控股的副总石磊，比照片看着还年轻啊。
　　　　“石总，这话是怎么说的，我们做买卖，总要货比三家吧？”康总急道。
　　　　“没错啊，但是买东西，不高兴自然就可以不买。这几位是安斯海公司的代表吧，你能听得懂中文吗，这四星啤酒，我让你给你了。”
　　　　史密斯一脸茫然的看着徐国福，徐国福还是硬着头皮给翻译了一下。史密斯嘴里叽里咕噜说了一大串英语，似乎是在反驳石磊。
　　　　石磊回头看了一下，一个人走到石磊身边：“石总，他说不需要我们让，安斯海的实力，足以收购中~国任何一家啤酒企业。”
　　　　“是吗，那你告诉他，我们有冰城啤酒的股份。”
　　　　史密斯听到这句话，深深的看了石磊一眼，然后一言不发。这个石磊是什么意思，他们怎么会有冰城啤酒的股份，他们难道已经知道，我们真正的目标，是冰城啤酒，其他品牌，我们根本不在乎吗？
　　　　“康总，祝你们好运，我带着人先回去了，感谢你们这两天的招待。”石磊伸出手跟康总握了一下，头也不回的往外走。
　　　　“等一下。”一个怪腔怪调的声音，让石磊再一次停下脚步。
　　　　“石总，史密斯先生问，您住在哪里，晚上想跟您见一面，聊一聊。”徐国福翻译道。
　　　　石磊眉毛一挑：“史密斯先生是吗？你是想要收购我们手里的冰城啤酒股份吧？这么说你也没什么诚意收购四星啤酒喽？”
　　　　石磊这明显是挑衅的话一说出来，史密斯和康总脸色都是一变。史密斯确实对四星啤酒兴趣不大，他们收购了之后，是打算把四星啤酒作为将来收购冰城啤酒成功后的分厂，并不想保留四星啤酒这个品牌。如果可能，他们甚至打算大批量的裁员，工厂根本不需要那么多工人，管理层也用不了那么多人，留下一半就够了。
　　　　康总也想到了这一点，如果对方根本看不上四星啤酒，那么想要的，无非就是工厂和销售渠道，至于品牌什么的，根本卖不上价！这会严重影响他们这次的出售价格，甚至市里也会进行阻挠。
　　　　而且工厂这么多人，绝对不能被裁掉，听说这些外商，最喜欢的就是收购企业之后，更换管理层，职工也大面积降薪，甚至裁员。你不干，可以啊，我们找别人干。
　　　　康总跟史密斯对视一眼，眼神瞬间又错开。他们现在对这次收购，已经不是那么确信能够成功了。本来康总邀请石盛控股，就是为了抬价，好高价卖给安斯海，这家公司更有钱嘛。但是现在看来，安斯海未必能出比石盛控股更高的价。
　　　　安斯海也发现自己的目的被石磊暴~露出来，增加了他收购四星啤酒的难度。这个石磊，你都不收购了，还阴我们一下子。
　　　　徐国福赶紧圆场：“石总，你这话什么意思？我们如果没有诚意收购四星啤酒，会大老远从美国来到齐城吗？我们安斯海，是世界上数一数二的啤酒企业，四星啤酒如果不被我们看好，你觉得我们会来谈吗？”
　　　　“但愿是你说的这样。”石磊笑了笑，也没有反驳。他只需在康总心里种下一根刺就够了，至于康总究竟怎么想的，他未必能影响得到。
　　　　人在心里有根刺的情况下，很难保持冷静，也就会导致他们这次谈判，绝对不会顺利。到时候康总还是要联系石磊，而那时，就是石磊压价的良机！
　　　　石磊带着人走了，当天谢绝了四星啤酒的挽留，带着下属开车回冰城，即使他们回到冰城的时候，已经是晚上了。
　　　　而果然没有出石磊所料，当天下午四星啤酒跟安斯海的谈判，真的非常不顺利，他们几乎在任何一点上，都无法达成共识。安斯海虽然是世界五百强企业，但是同样精打细算，出的价格让四星啤酒没有一个人觉得可以接受的。
　　　　石磊看到手机上的一条短信，上面写着谈崩了三个字，他露出会心一笑。在四星啤酒有个卧底，做起事来果然方便多了。（未完待续。。）
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第四百八十八章　冰雪来临
　　　　如果一般人听到对方谈崩了，会很开心，马上返回去跟康总谈，肯定能快速敲定一些条款。但是石磊并没有，他就在冰城很有耐心的等着康总上门。上次是他去的齐城，这次也该康总率团来冰城谈了。
　　　　过了两天，石磊并没有等到康总一行人，却等来了另外一拨人。
　　　　“胡哥，他们来找我们是什么意思，想要收购我们的啤酒厂吗？”石磊转动着手里的高脚杯，轻轻抿了一口酒。
　　　　“不一定，我看试探的意味居多，我们在南边搅和市场，也让冰雪啤酒非常难受。尤其是许国华，没看出来，这小子花起钱来最狠，那可是冰雪啤酒的大本营啊，愣是让他一个月的时间，抢过来了三成的市场。”
　　　　“我们钱这个花法，资金还够用吗？现在光是收购啤酒厂，我们就花了几十个亿，每天亏损也不是一个小数目，这只出不进啊。”石磊有些担心，是不是他们玩的太大了，那些小酒厂他觉得根本不值得收购，但是石盛控股依然平价收购，尤其是石喜同花的钱最多。
　　　　“现在看来我们是亏的，但是等等吧，我们的布局就快完成了。南边基本上没什么值得收购的啤酒企业了，剩下几个大企业，资产规模也不次于我们，不易跟他们结怨，免得他们反过来针对我们。目前我们最大的目标，就是想办法收购到冰城啤酒的股份，股市里流通的股票都攥在几家手里，谁都不肯出手。冰城啤酒的资金也还算充足，看来我们要继续坚持一年半载的。”
　　　　当当当~~~
　　　　“董事长，石总，冰雪啤酒的人来了。”
　　　　“嗯。带他们去大会客室。磊子，走吧，跟我去会会他们。”
　　　　石磊跟在胡昌盛的后面，走进大会客室。冰雪啤酒来的人并不多，但是他们的老总梅志华来了，这就足以看出他们对这次会面的重视。
　　　　“梅总。你好。”胡昌盛伸出右手。
　　　　“胡总，你好。我对胡总可是仰慕已久，今天终于是见面了。”梅志华笑着说道，“这位是石总吧，真是年轻有为啊。”
　　　　石磊笑着跟梅志华握握手，他心里对梅志华的话并不怎么感兴趣，什么年轻有为，每个人见到他似乎都吃惊他的年纪，怎么。年轻就不能有些成就，古代还有十几岁拜相的呢。
　　　　“梅总，这次你来找我，可是关于啤酒的事儿？”胡昌盛明知故问。
　　　　“什么事儿都瞒不过胡总，没错，我们就是想跟胡总商量一下，是否可以卖我们一些啤酒厂？”梅志华也没隐瞒，直叙来意。
　　　　“啤酒厂的事儿啊。这些都是我们公司几位副总在负责，我也不太熟。不如你跟石总谈谈。”胡昌盛一副我不了解，也不发言的样子。
　　　　梅志华愣了一下，这个石磊，在石盛控股有这么大的话语权吗？这可是上亿元，甚至上十亿元的啤酒厂买卖，胡昌盛竟然放心让这个小年轻来主导谈判吗？
　　　　哼。一个靠着父辈余荫的家伙，更好对付。
　　　　“石总，那我们来谈谈？”
　　　　“好啊。”石磊露出一个人畜无害的笑容。
　　　　梅志华冲着旁边一伸手，下属就把一份文件递给他。他打开看了两眼，然后合上。从桌子上推给石磊。
　　　　石磊翻开一看，身子稍微向胡昌盛那边倾斜，让胡昌盛也能看到这份文件上究竟是什么。
　　　　这是一份石盛控股旗下啤酒厂的分布图，竟然把所有的啤酒厂都标注出来了，下面还备注了品牌、产量、销售额等详细数据，看得出来，冰雪啤酒这是有备而来。
　　　　“梅总，这是什么意思？”石磊举着文件夹不愉的问道。
　　　　“石总不要误会，这只不过是简单的市场调查而已，相信石盛控股肯定也做过类似的事情。红颜色字体的，就是我们感兴趣的啤酒厂，不知道石盛控股，是否可以割爱。”梅志华手指交叉放在桌上，一副很有信心的样子。
　　　　石磊看了一下，这几乎是南方一半的工厂，这些要都是卖了，至少值三十个亿，冰雪啤酒还真是财大气粗啊。
　　　　“冰雪啤酒是要继续扩大产能吗？你们现在已经是国内销量第一的啤酒了，市场就这么大，再怎么扩张，你们也卖不出去那么多啤酒啊。”
　　　　“国内饱和了，我们可以出口国外啊。目前我们正在东南亚建立销售网点，国内工厂的产能，已经跟不上了。”
　　　　“是吗？那为什么不直接在国外建厂呢，那样成本不是更低吗？”石磊反问道。
　　　　“石总一看就没做过啤酒。啤酒的设备从安装调试到可以正式使用，到能够生产出合格的啤酒，至少要一年以上。而且现在国内出口降税，在国内生产运输出去，跟在国外投厂建设，培训熟练工人比起来，成本差不多。而且国内法律法规我们比较熟悉，国外可就不一定了，所以……”
　　　　石磊似懂非懂的点点头：“那么你们能给我们什么，钱吗？我们好像不缺啊。而且我们正在迅速占领市场，将来可以预期，我们销量会节节攀升，现在卖，不是亏了？”
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