《情在南,爱在北》

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情在南,爱在北- 第35部分


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谢放捏捏她的脸蛋:“放心,他不会知道的,美誉度是要好好经营,李总也怕这个项目瘫痪、变成烂尾楼,如果他想要赚大钱,就一定会来找我的。好了,现在该去买菜了,我陪你去。” 

果不其然,第二天午饭后,李总一通电话打来,约他去俱乐部休闲。 

从浴场出来,两人来到保龄球馆。李总举着球,朝谢放笑说:“好久没有出来玩了,肯定不如你。” 

谢放坐着,谦虚道:“我不太打保龄球,很烂的。” 

李总转身抛出保龄球,全中,谢放大声鼓掌:“李总宝刀未老,我很有压力啊。” 

谢放也抛出一个球,也是全中,李总哈哈大笑:“年轻人不老实,对了,那个薇儿够味道,又懂事又乖巧,可以算是一个红颜知己,谢谢你啊。” 

说毕,李总拍拍他的肩膀,又继续玩。其实谢放根本不认识薇儿,李总看上薇儿应该说是缘分。他拍起马屁:“谢我什么,那是李总的个人魅力征服了她,怎么样?想一直玩下去?” 

李总的脸上横着自负的、偷腥的笑容:“如果薇儿一直这么懂事,为什么不玩下去?老婆又没发现!” 

谢放忽然玩起深沉:“有时候我在想,我是不是做错了?这样不是害了大嫂吗?” 

李总又拍拍他的肩膀:“别人这么想,我不奇怪,你会这么想,我绝对不相信!对了,你好像一点儿也不担心国际家居城的销售。”

谢放抛出一个漂亮的球,立即转身,看也不看中了没有:“有李总坐镇,我担心什么?我相信李总会妥善处理这件事的,因为李总是成功的企业家,而成功的企业家怎么会让企业无法生存呢?” 

李总开怀大笑:“你说得很对,我是企业家,我要赚钱,不过,现在这个游戏,怎么玩下去?我怎么让企业生存下去?” 

谢放拿起冰茶灌下喉咙,接着正色道:“李总,你要我说真话?”见他郑重点头,谢放坐下来,摆出地产操盘手的专业架势,“国际家居城有了知名度,但是美誉度很糟糕,因为这是一起严重的血案,对项目的负面影响无法估量,如果要顺利地销售,必须做足功课。” 

李总听此,心底一沉:“要做哪些功课?” 

谢放见他脸色凝重,知道他快要上钩了,于是分析道:“对于一个企业来说,二十万多不多?李总你想想,国际家居城的总销多少?商铺加上酒店公寓,两亿,二十万与两亿相比,简直是九牛一毛。如果用二十万来赚两亿,李总觉得值不值得?” 

李总显然听进去了,沉思道:“这样说来,是很值,不过如果开了先例,以后会很麻烦,而且真的打官司,我们未必会输。” 

谢放早已料到他会这么说,轻松答道:“李总可以制定出相关的赔偿制度,以后再有类似的事情,按照制度来办,谁也不会多说什么。” 

李总点点头:“也对。那就是赔偿二十万了?那……舆论会不会又说开发商迫于舆论压力,不得已才答应赔偿的。” 

谢放故作冥思苦想的样子,心中却是直乐:“嘴巴长在别人的脸上,阻止不了的,而且我们做了该做的事,问心无愧,不怕舆论。赔偿二十万还不够,还要在工地上举办一次拜拜,奠基亡灵,让那些相信风水的投资客和购房者安心、放心。” 

李总疑惑地问:“拜拜?可以吗?城管会不会管?” 

谢放一笑,露出一排整齐的牙齿:“不会,只是一个很简单的拜拜,不过要发挥其应有的作用,到时招呼鹿城房地产界的各种媒体现场报道,还要在《鹿城日报》上刊登一篇报道,也算是开发商对这起事件的了结和交代。这样一来,项目美誉度有所提升,购房者对国际家居城的抵触心理也会消除很多。” 

听完,李总慢慢笑了:“谢总不愧是鹿城地产界精英啊,难得你这么为我着想,不知于你有什么好处?” 

谢放脸不红心不跳地看着他微笑:“我只要国际家居城顺利结案,拿到应得的佣金,更希望和李总继续合作。” 

李总举球做好抛出的姿势:“继续合作,当然没问题。好,这次我听你的,用二十万赚两亿。” 

又是全中,谢放的眼睛深处漫起深沉的惬意。 

打完保龄球接着是吃饭,谢放回到家已经九点了。苏摇正在网上看电影,他偷香一记,拿了睡衣去洗澡,出来后看见她仍是刚才的姿势,于是从酒柜里拿出一瓶1990年的红酒,倒了半杯给她:“在看什么?” 

苏摇拿着高脚杯慢慢地喝,仍是目不转睛地盯着屏幕:“苏菲?玛索的《忠贞》。” 

屏幕上正上演着男女激情戏,谢放拨开她的睡衣,揉着她的肩膀:“你就这点儿出息,居然看情色片。” 

苏摇拿开他的手:“你出去看电视,别烦我。” 

谢放饮尽红酒,搁下杯子,一把抱起她,直接回到卧房,把她放在床上,急躁地扯着她的睡衣。苏摇知道他想做什么——每晚都是如此,除了她不方便的那几天。她制止他,戏谑地笑:“你就这点儿出息,我要去看电影。” 

谢放箍紧她的身子,在她的锁骨、酥胸上落下烫人的啃吻:“是啊,我就这点儿出息,被你吃得死死的。” 

苏摇被他吻得全身酥软,不由自主地扒下他的睡衣,嘴里仍是不饶人:“喂,到底是谁吃谁啊……” 

谢放缓缓地进入,在她耳畔窃窃低喃:“你吃我……” 

****** 

五月十九日,P?派拉蒙提案的日子,龙御集团会议室里座无虚席,集团的高层约有七八个人,盛放机构就谢放、朱建锋、苏摇前来,三人分章讲解。宁淡忙里忙外,协调盛放机构准备投影仪和笔记本电脑,接着关上灯,坐在霍总身旁,低声道:“霍总,可以开始了。” 

此次相见,苏摇终于见识到宁淡在工作中的干练气度,黑长裤白衬衫,柔媚的卷发变成利落的直发,修出她简练而明快的工作状态。苏摇轻叹,心里开始欣赏宁淡身上洋溢的独特气质。 

回过神,苏摇开始简短的礼貌性序章讲解,谢放接过话头,讲述2008年上半年全国房地产市场概况、产业政策对房地产业的影响、鹿城宏观环境和鹿城2008年楼市解析。 

他总结了今年上半年的楼市:“根据对市场的分析和现在中国发展阶段房地产的作用,总体来说,出现小拐点可能性很大,大拐点可能性很小,当然不排除少数城市出现大拐点,因为房地产市场是区域性的市场。但是宏观态势来看,整体房价涨得很快,不是理性的,现在增幅下降也是一种理性。”

他接着分析2008年下半年的趋势:“对于今年下半年的房地产走势,不少开发商和专家都认为行业仍处于‘理性回归’阶段。经过2007年下半年以来的市场清冷,以及各种宏观政策效应的集体爆发,应该说房地产业从各方面都得到足够的教训,所以下半年应该还是处于理性回归阶段,2007年的市场火爆情况不可能再出现。未来6…12个月内,全国房地产市场将会出现不同的走势。比如说,沿海地区、也就是近几年价格上涨比较快的城市一定会有调整;而二线、三线或四线城市,由于房价稳定小幅增长,所以何谈大跌?” 

朱建锋讲述鹿城西部规划和西部楼市分析:“鹿城西部在规划中被定义为‘生态居住区’以及‘阳澄湖观光旅游区’,是集大学园区、教育文化、商业、居住为一体的区域。自从市政府提出‘产业向东,居住向西’的片区发展方向之后,西部土地开发热闹起来。现在的马鞍山西路沿线及巴城等镇,生态型居住区域局面已经形成……” 

市政规划和市场方面,他确实了解得很透彻:“西部由原来的交通和配套设施的相对简单,到现在的渐趋健全完善,体育中心、森林公园、大学城的落成,规划中的休闲、商业、文化基地,以及2010年即将建成通车的沪宁城际轻轨‘鹿城站’,都将吸引大批开发商不断涌入,使西部逐渐成为‘鹿城高档居住区’的代名词……” 

在产品形态和房价房价方面,他说:“目前西部楼盘的物业形态基本以小高层和高层为主,部分楼盘兼有花园洋房和别墅。小高层目前的价格范围在3700…5500元/平方米,均价在4600元/平方米左右。小高层因配套设施齐全、景观好、档次高,逐渐得到市民的认可与接受,也因单价适中、户型面积合理,销售良好……” 

他总结道:“根据市场调研分析,有60%…70%的人在二次置业时都会选择小高层或高层房。西部的开发和建设已经如火如荼,前进西路已经有很多项目进驻,但还有很多土地尚未规划和招标,丰富的土地资源蕴含丰富的发展契机。西部的市政配套也在逐步成熟和完善,森林公园、体育中心、大学城的建设和欧尚、家乐福等商业的进驻,将吸引越来越多的人居住在西部。” 

苏摇接过话头讲解住宅产品定位:“目前,西部楼市供应的二三房比例约为80%,一房仅为7。8%,也就是说,西部楼市以自住客居多,占到七八成的比例。在广告需求上,西部楼盘大多诉求生态自然、大学城体育中心、交通便利等等。如果本项目遵循西部楼市现有的产品、广告诉求,就会淹没在众多楼盘之中,类似的产品,相似的广告,相同风格的企划包装。这样一来,本项目将会遇到很大的销售阻力,无法从众多‘长相相似’的楼盘中跳脱出来,更无法突出市场重围……” 

她讲到户型规划建议:“我们建议设定60%的投资客、40%的自住客,抓住市场空白点,稳稳抓住西部楼市潜伏的投资客。建议规划小户型产品,先期推出,以区隔市场,一炮打响。二三房为辅助产品,满足目标客户的各类需求……” 

她接着说区域商业概况:“本项目区域人流方面,半径一公里内固定人潮约有10万人,超过全市人均密度3…4倍。人均收入5000元左右,高于全市平均水平20…30%。 区域商业业态相近,规划有世界零售巨头家乐福和欧尚,市场定位相近,属于中端水平,但只解决西部人口的日常生活购物问题。需求方面,大型商业项目的激烈竞争会吸引大量的消费者,而同质化会使得高层次消费者的需求无法满足,造成人群外流。所以,西部版块仍然需要业态更丰富的娱乐、面向中产阶层以上人群的大型时尚休闲中心……” 

苏摇讲解本项目的商业规划:“本项目包括娱乐表演、商务酒店、社区商业、酒店公寓、普通住宅,开发类型多样,是为复合型中高端地产。从宏观层面来说,本项目是鹿城首家大型表演秀休闲商业广场,传承三十年代十里洋场的纸醉金迷,传承百乐门的‘夜生活’,在鹿城这片建筑沙漠中,可称西部娱乐、文化地标。从微观层面来说,本项目是综合性商业乐园,一站式消费,汇聚中高档品牌,但是适合所有年龄层、所有性别的消费者。” 

接下来向龙御集团讲述了客源分析、销售策略、企划包装等等,提案结束时已是两个小时之后。在场的高层领导看到一系列的图表和精确数据无不惊叹,看到屏幕上显现的精美图片更是精神熠熠,尤其是说到项目成本分析表的时候,每个人都坐直了,目不转睛地盯着屏幕。当谢放说出这个项目的利润数据时,霍总眯笑的眼中刻意敛了愉然的光色。 

报告结束,霍总带头鼓掌,代表龙御集团向盛放机构致谢:“谢谢你们精彩的报告和报告,实在是太精彩了。” 

其他人也附和。谢放站起来和他握手:“谢谢霍总给我们这个机会,希望我们能有合作的机会,而且我相信我们一定会合作得很好。” 

霍总笑道:“我也希望我们可以合作,这个周五我们会召开股东大会讨论这个项目,下周一给谢总消息,希望是好消息。” 

谢放也笑起来:“好,等霍总的好消息。” 

龙御集团的高层领导鱼贯而出,霍总让宁淡留下来协调盛放机构收拾投影仪和笔记本电脑,不过朱建锋一人就足够了。宁淡看见谢放无意跟自己打招呼,心里难免觉得失落,于是走到苏摇面前,扬起靓丽的笑容:“报告很精彩,看得出来你很用心,在我看来,霍总对你们的努力还是比较满意的。” 

苏摇当然知道谢放是为了避嫌,为了让自己放心,然而这根本没有必要:“谢谢,希望其他的股东也会满意。” 

宁淡捋了一下头发:“改天请你喝茶,如果没什么其他的事,我先出去做事了。” 

苏摇看不见她内心的伤,或许是她隐藏得太好,也或许是她已经痊愈,总之,苏摇觉得自己的无意闯入破坏了他们的关系,觉得有些歉意:“没关系,收拾好了我们就走了。” 

谢放望着宁淡走出去,那干练的背影看不出她的内心。接着他看见苏摇笑看着自己,于是朝她一笑,这时,朱建锋抬头说:“好了,我们可以走了。” 

他却看到谢放和苏摇不同寻常的目光交流,全身不由自主地一颤——或许他们根本没有什么,但是,老板和员工的表情不是这样子的。他很想告诉自己:自己多想了,可是,两人含情的目光就像一根细刺扎在喉咙口,难受得几乎窒息。 

他一定会找出真正的答案。 

正要走出办公大厅的时候,苏摇看见迎面走来一个让自己无比惊讶的女子。上身是浅绿中袖收腰棉衫,下面是墨绿长裙,一身摇曳的绿色,衬得肤色愈加白皙剔透,更显灵动的双眼含烟若水。 

苏摇跟谢放和朱建锋打过招呼,拉着她来到大厅外面的一处角落:“汇汇,你在这里上班?行啊,居然不告诉我。” 

甄汇汇笑得柔美,仿似徐徐晨风:“提案怎么样?霍总还满意吗?” 

苏摇收敛了激动的情绪:“还好吧,下周才知道确切的消息。” 

甄汇汇善意地安慰:“我知道你做得很辛苦,不过我相信一定可以的。” 

苏摇将她上下打量,抿嘴贼笑:“我发现你越来越滋润、眼神越来越勾人了,看来这份工作让你找到了自信,怎么样?工作忙不忙?” 

甄汇汇却不想多说,扑眨着清澈水眸,示意那两个上司正等着呢:“你老板等不及了,先这样吧,改天请你吃饭,到时我们再慢慢聊。” 

苏摇只好点点头,看着她走进办公
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