这也是为什么大部份的传销商投资计划都会跟你讲「辛辛苦苦三五、风风光光三十年。」若他们讲要十年才发达，你觉得太慢了；若他们说一年就发达，你反而会问：「你发达了没有？」
而当女友问男友：「我们什么时候结婚？」男人也会用这种方法来跟女友说：「给我三到五年的时间，创出我的事业，我要给我的太太最好的。」
然后「偶像」告诉下线们要达到梦想的话，他们要付出什么（即「桥梁」）。
当然，全世界的生意人惯用的偶像包装方法也不外是车、房、名牌、金屋藏了「多少个」娇、包养哪一个艺人等。
这种物质上的包装是逼不得已的，一般人的眼睛难以短时间内看穿别人的底牌和实力，所以唯有依赖「次要判断」。
主要和次要象征的分别
在人类的性别区分里，有「主要」和「次要」的分别。主要的分别就是性象征的器官，即男人的睪丸、阴茎，女人的阴户和乳房、子宫卵巢。
而男性的次要性别象征就如胡须、多体毛、低沉的声音、肌肉（看起来较结实）；女人的次要性别象征就如较高而柔的声调、曲线玲珑、较多的皮下脂肪（看起来较柔软）。
在医学上要断定一个人的性别，是要看一个人有没有「主要性别象征」。我们不可以说一个人有乳房，她就一定是女人，因为男人其中一个检查自己有没有超重过胖的方法，就是脱掉衣服来看看自己有没有「乳房」。若男人太胖的时候，可能全身多处皆有乳房。
有些女士的声音可能会比男人更低沉，体毛比男人更多。在我们办课程的酒店，有一个娘娘腔的男服务员，他的声音就比女人更娇，我们怀疑他泡夜店时，会以完全不同的妆扮出席。我的手以前虽练过拳，能右拳抵地而全身靠墙倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的平。但女人握住我的手，用力捏下去时，却会发现我的手比女人更软若无骨。（是天生的骨格）
如何玩变性游戏
所以男的变性人就会以各种妆扮来强化女性的次要性别象征，或者在讲话时刻意软化手腕的动作来彰显女性温柔，抽烟时夹烟手法会刻意的显露手腕，使腕脉的部位向前。
而在我写书的咖啡听，有一个很男性化的女同性恋者（butch）的常客，就会用各种方法．如扎胸、短发、低音、打领带来弱化她女性性别的「次要象征」。（我和她有一个共同点：有美女走进咖啡厅的时候，我们俩会暂停眨眼。）
不只是人类会玩「次要判断」的游戏，在动物界里面，这更是一个基因生存的策略。
人与孔雀
人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鲜艳、拥有越多个「眼睛」的话，就越能吸引母孔雀来跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的话，配偶就会相对的少。
纯从生存策略来看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野兽追猎起来的话，反而会逃得慢，牠的处境就危险了。看起来大尾巴好像一点实用价值都没有，但孔雀就是天生会玩奢侈性包装的动物。
公孔雀这个「次要象征」就是在告诉其他的母孔雀：「你们看看！我的尾巴这么大，如此不实际，我都还没死，证明我是一只有实力的威猛孔雀！你们全部来跟我交配，就绝对没错啦！」
权谋法则：
男女间的妆扮，是以女生服饰为最不实用的：耳环、项链、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。所以，女人和男人是一样的好色。
人也运用动物的包装策略
「次要判断」就是用所看到或听到的奢侈印象去断章取义的推断别人的实力。
同样的，商人要包装自己的时候，也会惯用这一类「孔雀式」的包装：名车、宫殿式的房子、名牌手表戒指等。这都是没有实用价值的东西，因为车的实用价值是附带交通安全的，手表的实用价值是看时间。但为什么有钱的人肯花过量的钱去买名车和名牌呢？
他们也好像大尾巴的孔雀般，想带出这样的信息：「你看！你看！我的房子这么大、车这么贵，我一辆车就等于你一栋房子，我一只手表就是你一年的薪水。我这么浪费都还没死，你看我厉害不厉害？」
他们买的是「地位」的象征，他们借用了大部份人对名牌拥有者的「次要判断」，使旁观者认为「他用得起这么多不实用的东西，应该是有财富和实力的。」
权谋法则：
越不实际会让人错觉你越具实力。
这一类型的包装对有钱的人当然不会构成任何问题，不过若没钱的话，你的压力就如同大象压龟，你虽不死，却不能动弹，要透一口气也得用掉你吃奶的力。同时，就算你是有钱之人，你也得小心的运用这种包装，我们鼓励你不可把「奢侈」当作你的主要形象策略，因为你的价值可能会不升反降。
人如何相信和不相信包装？
包装就是所谓的冰山理论，我们都知道肉眼所看到的海上浮冰，只是冰山一角。看到的是十分之一、看不到的是十分之九。所以包装的方法本来就是要制造一个外在的形象，让别人去猜测其内涵是什么。它的目的就是为了要增加自己的价值，所谓的增加价值不一定代表真的把自己的价值提升，而是让对方「感觉」到你有高价值，我们把它称为「示高价」。
错误的包装就是把「示高价」的信息丢出去，然后迫切的希望得到对方的认同。
权谋法则：
越渴求得到认同，会越得不到认同。
当有人不经意的把这些「示高价」的信息丢给你的时候，你的疑心就如海水中漫游着的鱼般，会隐隐约约问自己：「为什么你会告诉我这些事情呢？」
如果对方很刻意的对你「示高价」，你的疑心就不再只是在海中漫游，反之，它就如鲸鱼冒海，背部喷洒着水，翩江倒海似的。你的心声就如警钟般大声的想：「你讲罢了，我怎知道你讲真话？你又有什么目的？」
在一个正常的情况之下，如果你认为对方使你相信了他的「示高价」信息后，他所得到的利益越大的话，你的疑心就可能会越强，这是一个很人性的反应。
次要包装的缺点
我们再温习一下权魅双全的人会有意无意运用到的三部曲：
1。先成为他们的「偶像」
2。给他们看到一个「天堂」
3。给他们看到通往天堂的「桥梁」
尝试用「奢侈物」来包装自己的传销领袖就是把上述的次序弄错了，他们以第二步骤的「天堂」为首，企图藉此带起自己的「偶像」印象，再企图用「天堂」来推动下线走在「桥梁」上。这是个错误的做法，一个权魅双全的人需要做到的是：就算他没有名车、洋房、每年到国外旅游等，别人还是照样当他是偶像。
权谋法则：
次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
若单靠自己拥有外在的「天堂」（物质），没有人会把你和物质划上等号，每个人都知道你可以拥有钱，但你不是钱。你要让别人觉得你这个「人」做得很成功，所以吸引到名与利；你是主角，你的财富是配角，万勿本末倒置。
靠物质所带动的「偶像力」是不强的，因为「偶像」是一个人物，所以若制造一个难忘的印象，唯有从「人物」入手。
没有故事的好故事
人物比故事更重要
名导演杜琪峰先生曾经被人问过一个问题：「一套好看的电影，故事重要不重要？」
杜琪峰答得很妙：「不重要。」
那人好奇再问：「难道你的电影中没有好的故事吗？」
杜琪峰答得很有见地，他重申：「没有！不过，我有很特别的人物！」
我当时马上拿出笔记本，把这句话写下，然后入神沉思。
题外话
李老师是个习惯以内心自我对话来思考的人，与他脑力激荡时，若江老师丢出了一句话触动到他，他的眼睛会往一旁注视，这就是他暂时性入神思考着的信号。此刻江老师就不会打断他，因为只要稍等一下就会有些想法会荡回来。而习惯内心对话思考的人通常都惯于分析，所以，华人用的「沉思」这个字很贴切，沉就是向下之意。
江老师的思考习惯通常是举头上视，遥望虚空，而他的思考以「天马行空」见称。天马行空就暗喻了向上之意。
请别小看道一句话：「我有很特别的人物！」同样的，我也希望你好像我一样的沉思这句话的玄机。
有性格的人不讲没性格的话
杜琪峰导演算是一个肯讲真话的人，曾经有个女人对他说：「为什么你的电影阳刚气息都很重？为什么电影中不能加入女人的立场？」
杜琪峰气昂昂反问道：「请问我是男人还是女人？」
他的言下之意是，我是男人，所以才从男人的角度入手。他没有给太多的解释，没有给圆滑的选美式台词，也没有给一些空泛的承诺说他以后会尝试加入女性角度。
（从女人的角度描述情感世界里细致微妙的变化，拍得最细腻的非《胭脂扣》导演关锦鹏莫属。当然，这可能和他的基因性取向有关。有些影评还说他描述女性的心内世界，会比女人描述得更为细腻。）
先别管「没有故事，却有很特别的人物性格」这句话是不是智慧，但杜琪峰讲得出这一句话，就表示他「Walk the talk」（言道合一），他「讲的」和他所「走的」的道路完全一致－－他就是一个性格鲜明的人物。
其实杜琪峰的这句话是有生理根据的，因为人物塑造和我们头脑的记忆运作方程式息息相关。
亿万个故事‥‥亿万个「万变不离其宗」
我们在阅读或听人讲课时，一般比较难记得信息，却能记得相关的故事。当一个精彩的故事和一个精彩的人物争宠的话，通常是哪一方会胜出呢？
我不算读过很多小说，但却看过许多电影。我知道电影的故事情节，来来去去不外是报仇，或者得不到爱，或者恐怖，或者警匪搏斗，或者推理悬案‥‥电影看多了，你发现离不开几个架构。
美国一著名编剧就写过一本书，内容是分解出所有电影和小说中的故事架构，并得出共有三十六种的结论。而研究人类神话传说的权威Joseph Campbell还更简化的说：「能够传承千年，渗透每一个文化的传说，就只有一个架构，那就是The Hero's Journey（英雄之路）。」
杜琪峰的潜台词是说：「故事没有什么大不了！即使是再平凡的故事，只要有很特别的人物和角色，我就能打造出精彩！」
以金庸的《射鹏英雄传》为例，你是否记得每个情节？我已经不是很记得了。但我可以马上告诉你主角是谁，然后那个东南西北中的武林高手又是谁。
相信大家也都可能看过福尔摩斯的推理故事，我以前也看过，但小说中的故事全都忘掉了，只记得一个人物－－「福尔摩斯」。
有些人还会用这个人物来代替形容词，比如见你分析能力强的话，就称你为福尔摩斯；或者，若你过度分析时，对方可能会揶揄你说：「喂！福尔摩斯，慢慢来‥‥」
福尔摩斯这个人物就是一个很成功的「印象洗脑」。
权谋法则：
「印象洗脑」是借故事来塑造人物。
人类头脑的选择性记忆
大部份的人在读历史的时候，未必记得华盛顿在哪一年做了哪些事情，但大家却记得他砍樱桃树的故事（被证实是虚构的）。那么为什么你们能够记得这个故事呢？
因为此故事使到华盛顿的「诚实」形象深深烙印在你的脑海。这也就是「印象洗脑」。
而我们对人物的选择性记忆，在小时候就已经养成习惯了。
研究孩童心理学的专家们发现到一个很奇特的现象：小孩子画图画时，就是喜欢在各种各样的东西上，加比眼耳口鼻；画「车车」的时候，车灯就变成了眼睛，然后其他的五官就分布在由的其他地方；画马桶时，马桶口就是可张可闭的嘴巴，然后马桶的水箱就有眼耳和鼻。
每一个文化在最早的时候，所有的「戏剧」故事都是靠戴面具来演绎的。这阐明了我们的头脑里面有认知「人面」的古老基因。
权谋法则：
记人物容易过记故事，记故事容易过记信息。
请牢牢的记住杜琪峰所说的：「我有很特别的人物！」
这句话是能够帮助你开发个人魅力最关键性的话，能让你领悟出「印象洗脑术」的精髓，为自己塑造出令人难忘的印象。但是，要怎样才能把自己塑造成一个「特别的人物」呢？
神秘感的营销散播力
遥控杀人？
古代的日本，有一种最神秘的杀手，他们叫做忍者。除了出名的隐身术，他们还懂得让人心寒意冷的缚身术和咒术。相传他们与人交手时，打了一段时间后，会忽然跳开，结个手印，念念咒，然后人喝一声对敌人凌空挥手一指。不久，奇怪的事情就发生了，敌人就全身痲痹瘫软，或死掉。
可能你会觉得奇怪，为什么忍者有这么厉害的一招，他们不一开始打斗就用咒术呢？
遥控杀人的秘密
其实忍者只是用毒高手，他们用了一些无色无味的毒药，在与敌人交手时，巧妙的让对方吸了进去。
然后，在预测了敌人就要毒发的时候，忍者就会跳开，对着他念咒，然后向敌人一指，就这么巧是药力开始发作的时候。
忍者运用了当代人们对咒术的神秘信仰心理，而他使出这一招时，当然要确保给其他人看到，使得大家都以为忍者是恐怖的咒术师。因为人就是八卦的，同时又喜欢听故事，所以忍者的恐怖形象就一传十，十传百的被宣传，故事每传一次就被扭曲一点。往后，只要你一遇到忍者你可能就怕了。
忍者能够制造出越强的恐惧能量越好，当他被聘杀人时，只要他出现在「被杀者」面前出现，「被杀者」就会怕得二便齐流，那么他的工作就容易得多了。
为什么人人会很自然的就帮忍者做宣传？
答案是：「神秘感」。
人类对任何带神秘感的东西，不只会好奇，而且还会产生一种莫名的磁力。但神秘感是有不同份量的。
坦白式神秘感
什么叫做「坦白式」神秘感？就好像一个女人被问及她的年龄时，她会说：「年龄是女人的秘密。」
因为她们很主动的守密，我们称之为「坦白式」的神秘感，即我坦白的告诉你「我不想对你坦白」。
神秘感虽然能够使人对你好奇，但一般人不能制造太多或过重的「坦白式」神秘感。我问你的工作，你就模棱两可；我问你有没有结婚，你又兜圈；我问你住在哪里，你模糊带过，这会让人