徽商天下- 第359部分

许宣正在写着东西，闻言抬起头：“倒是不必如此，这些东西我不能拿……眼下就当做是一起做事好了。之所以创立第二家车行，也是为了走先一步罢了。”他说着将笔放下，揉了揉微微发酸的手：“毕竟……车行的竞争是迟早的事情，随着人力拉车地不断铺开，很多人都会进来。”

刘余帆闻言，在那边点了点头，显然也是理解了许宣话里的意思。

“虽说制作方法上的技艺能够让想入行的人迟滞一段时间，但是这个时间具体有多久也说不好。所以，我便想着人为地制造出一种竞争激烈的场面。大泉车行是开始，随后我还会建立更多的车行……比如大江、大河、大湖之类的……刘兄，大泉车行你好好经营，我们私底下互通有无，但是明面上却是要做出你死我活的姿态。”

许宣一边说着，一边交叉着双手撑住自己的下巴，眼睛微微眯起来：“那些要入行的人，原本就准备不够，心中没有什么底气。这样的情况下，我营造出来的虚假竞争，就会加大这些人的犹豫……当然，或许也会刺激到这些人，让他们加入进来。但是这种冒失鬼，一旦进来，其实是不怎么需要担心的。另外一边，仿制人力拉车不是一天两天的事情，一旦拖下去，人们的犹豫便会被放大。市场竞争已经很激烈了，他们会觉得没有什么赚头了，自然就会偃旗息鼓。”

刘余帆闻言看了他一眼，随后将手中的茶杯放，偏头想了想：“说到底汉文你还是在揣摩人心，但是人心这种东西其实是很难懂的。比如先前我家……”他说到这里，声音稍稍顿了顿：“呵，反正人心这东西很奇怪，当你以为自己拿捏准了，随后便会发现自己或许是错了的。”

许宣闻言点点头：“你说的不错。但我这个其实不是简单的揣摩一两个人……就单个人而言，每个人都有自己的想法，自己的性格……但当他们成为一个群体的时候，其实就很简单了。无非是参加进来，以及不参加进来两种。”

“当他们从个别集合到一起的时候，我们所要考虑的就是一种投资心理。这个把握的难度就小了很多，甚至是可以进一步地细化出来的。”许宣说到这里，意识到自己的话有些麻烦，对于眼下的人们来说，后世的投资心理学之类的东西其实还很陌生。就如同先前他制备硝酸的过程和原理，三言两语是很难讲清楚的。因此只是挑了最简单最易懂的方式来说：“他们会不会投资，在什么情况下投资，以及怎么投资……我们不看个别的人，而是看整体，大方向是能够明白的。”

刘余帆在那边似懂非懂地点点头，隐约觉得自己是把握到一点东西了。原本他做的生意很多和杂，很多时候都是觉得能够入行，随后走了好关系，以巨大的资金灌输进去，很粗暴地获得自己想要的结果。他觉得，不管做什么生意，横竖都跳不出这个框架。但是此时听许宣说起来一些东西，他觉得有些道理其实是能够到得更高层次的。深挖下去之后，居然是一个非常广阔的天地。他这般想着，心中更加地感叹起来。原本以为自己同许宣的已经很大的差距，眼下看起来……啧。

但心中依旧有些不明白的地方，随后还是问了出来。

“你的那些……嗯，月票。只要事先交了钱，就能够凭借那张票免费乘车。但问题是这种便宜的事情，肯定有人会起歪心思。若是他们做了假的月票，到时候恐怕会折本……”

许宣闻言笑笑：“这是一早就想过的事情。所以我做了几手准备。”

“首先，票是特质的，虽说是‘票’，但是本身的含金量其实很高的。材料是制作精良的刺绣，而且还镶了金银边，甚至专门用药草泡过的，做成锦囊状，带着对身体也有好处。这样的一张月票，成本就得好几两银子。”

“如果想要办月票，是要预先交相应的押金的，而且使用期限只是一个月。这个过程中，每个人的信息都会登记在案，并且专门派人核实，尽量杜绝虚假……一旦确定下来，双方也会签协议，一个月之后若是那边不退还，我们这边就会将压金扣下来。”

刘余帆闻言想了想，又道：“那么，为什么能确保一定会有人来？”

“当然会有人来。我们会按照乘车的次数，在月末的时候给予客人金额返还，这样的话，他们得到的好处比想象得更多……而且这样做的意义只是在一开始培养一种习惯，到不是真的在于赚钱。”

“至于造假月票……”许宣低声说了一句，随后摇摇头：“制造出来的虚假竞争，以及人力拉车仿制的难度，让一些有钱的大户望而却步，不敢入行。有钱的人大抵都不会想着去造假，而没钱的人根本没有造假的实力。随后也会进行一些简单的识别宣传。这一切做下去了，即便不能杜绝，也能够遏制住泛滥。”

其实对于“假票”这一点，眼下还真的不怎么需要担心。虽说如今的商品经济已经开始发展了，但是并没有如同后世那样出现制假造假的团伙泛滥的情况。个别的人如果能够做出价值五两银子的假月票，只是为了坐车方便，那简直就是吃饱撑着了。许宣的一番话，非常零碎，需要消化的信息也很多。刘余帆在那静静地想了一会儿，总归是知道许宣在这些事情上是有信心的，也就没有再多说。许宣见他回过神来，笑了笑继续说道：“月票是大泉车行的，随后华夏车行这边也会有新的举措……会很热闹。”

第五百章　敌我（二）

刘余帆在一旁偏着脑袋想了一阵，随后才叹了口气：“幸亏我与你不是敌人，不然你这么玩，那我什么事都不用做了，肯定是没有你想的远……”

人力拉车的生意进行到现在，最初的安全期已经过掉了，剩下的便是迎接风险和挑战。做生意是无法取巧的，有些东西不得不去面对。即便刘余帆对于经商不陌生，但是每当想到人力拉车的经营随后可能要遇到的问题，也都是一阵头痛。

他也曾换位想过，自己如果处在许宣的角度，会怎样来处理这样的事情。甚至为此做出了几项在他这里已经做到最好的规划。但是眼下许宣说出来的，同他想得还是不一样。甚至双方的想法都没有多少可比性——在许宣这里，对于应付已经有了一整套的方法。

接下来，行业里的局面会很混乱，不同的商贾可能会加入竞争，各种渠道的资金涌入。经过一段时间之后，其中一些人会被淘汰掉，剩余的一些接着竞争。但是许宣的应对办法居然是在这之前，亲自动手将局面打乱。

建立一些表面上完全是竞争性质的车行，做一些争锋相对的举动，暗地里其实都是一个人在操纵。这样能做到的事情太多了，会让这个行业看起来竞争激烈的样子，让一部分望而却步。但其实说来，蛋糕还是摆在那里的，只不过完全被自己吞下来而已，而且敌对的阵营也能够迷惑一些人。比如有的人看华夏车行不爽，或许就会去走大泉车行的那边的路子，但是谁能够想到，这个表面看起来完全不想干的两个车行，背后都是一个人呢？

还有那些看起来还很花哨，实际上意义大于收益的“月票”举措，这样之后，能够在很短的时间内提升车行的名气和影响力。这样的点子，刘余帆自问是想不到的。

且不说刘余帆此时复杂的心思，一切在许宣这里其实不值一提。他所用的，或者准备用的这些手段，其实都是前世人们玩剩下的。在那个时代，商业的发生已经到了很高的层次，金融业这种在眼下完全不用去想的行业也已经诞生。而许宣本身对于此道也是颇有些心得的。那些很高层次的东西，在眼下是完全用不到的，但是一些营销的理念还是放诸四海而皆准，应当没有什么问题。他做好了安排，随后按部就班地做下去也就可以了。退一步说，即便失败了，也没有什么。市场是有的，他已经领先了一步，随后大家如果摆开架势竞争，他也未必真的会输。

“接下来，大泉车行就交给刘兄了……我准备再去弄几个车行。到时候大家一起，肯定很热闹。”

许宣正说着，黄于升匆匆地推门进来。快步走到桌边拿起茶壶，也不用杯子，直接朝嘴里倒进去。“咕咚、咕咚”地喝了几大口，才放下来：“热死我了……”随后注意到房间里坐着的刘余帆，微微笑了笑：“刘兄也来了啊。”

他此番是过来找许宣的，前些日子因为伙食的问题，二人起了分歧，不过那都是小事，大不了分开来吃也就是的，本身对于许宣并没有什么意见。这时候从怀里掏出一叠折得乱七八糟的纸张，在桌子上摊开。

“汉文，你说的那个积分制……我已经搞出来了。”

许宣闻言点点头，伸手将那叠纸张拿过来，慢慢翻着看。刘余帆在一旁闻言有些疑惑：“积分制？”他看了看许宣又看了看黄于升：“这是什么东西？”

许宣在那边看着纸页上的东西，还来不及回话，黄于升倒是在一边开口了：“嗨，不过是我们华夏车行的新举措而已。以后坐我们的车，可以按照消费的多少进行积分。比如十文算一分，一两银子就是一百分……”他说到后来，有些谦虚地冲刘余帆挥挥手：“都是些小动作，随手做出来的。不值一提，不值一提……”看样子倒像是完全忘记了，其实一天时间以前，他对与这个“积分制”也是完全陌生的。

“这样有什么用？”刘余帆想了想，又开口问道。

“当然有用了。我们会根据几分的多少，给每一个客人定级别的。比如一星客人，二星的客人等等……并且根据不同的等级，给予不同的优惠。”

刘余帆闻言笑道：“那就同‘月票’是差不多的东西了……”

许宣依旧在那边看着东西，闻言插了一句话：“有一样的地方，也有不一样的……但总归都是营销的手段。”

“营销手段……”刘余帆琢磨着这个词，感觉从许宣这里总能学到很多的东西。

黄于升在一旁有些惊奇地问道：“月票？这个是什么？”

也许是先前表现得太不低调，许宣同刘余帆对视一也，都没有解释他的问题。黄于升兀自生着闷气。过得片刻，许宣将手中的纸页翻了一遍，提起笔将其中的一些内容圈起来，用批注的方式做了修改，一边说道：“计划做得不错，可行性是有的。”

黄于升听到许宣的话，脸上露出几分笑容。但是下一刻，许宣突然“啧”了一下，那笑容就僵在脸上，化作几分犹疑不定的色彩：“怎、怎么了？”

从许宣那里知道了积分制的搞法之后，他花了一个晚上加一个白天的时间对具体的流程做了整理，也将自己的一些想法加了进去，算是做到了他眼下能够达到的极致，对于结果其实是颇为期待的。

许宣淡淡地看了他一眼，随后笑道：“你知道我们搞这个，面临最大困难是什么么？”

“什么？”黄于升闻言，神情有些急切。连一旁的刘余帆也竖起了耳朵，准备听一听。许宣只是停了停笔，随后看了黄于升一眼，又低头开始写东西，声音低低地传过来：“你的字实在是太丑了，不然的话，我根本无须看这么久的时间……这个真是太麻烦了。”“……”

第五百零一章　敌我（三）

“大泉车行的事情，就拜托刘兄了啊。”

许宣将刘余帆送出去，这般强调了一句。而刘余帆本身也是期待这种举措的效果的，因此自然是满口答应。随后二人拱手道别。夕阳在西边将半个天空染得彤红，如果少女羞涩的脸颊一般，那色泽也铺将过来，点燃在房屋、树木、行人的身上——再典型不过的夏日黄昏。

此时夏天虽然快到末尾了，但是温度其实比之前还要热上几分。知了的叫声是不停的，运水的推车从门前的路面上走过去，洒下一些水渍，也是不多时就被还没有散去热气的地面吞噬下去。

夜幕还没有正式到来的时候，一天的忙碌已经接近尾声，人们开始了晚膳前的准备。各种食物的味道，好闻的不好闻，在这个烧饭还是用火的年代里，伴随着柴火的烟味刺激着人的嗅觉。

说起来，是不是可以搞个天然气？许宣站在门口的屋檐下，这般想着。当然，眼下要做的事情已经足够多了，这些暂时还没有谱的事情，也只是在脑海中想一想，随后便又沉回到心底去了。

随后进到院子里，同几个下人打着招呼，那边黄于升快步走上来：“汉文，那个‘月票’到底是怎么回事？”

因为在生意上有了很明显的收获，这家伙也一改往日的惫懒习性，变得勤学起来。每天问这问那，求知欲高涨得不得了。

对于他这样的态度，许宣是没有什么不满意的。黄于升在经商方面的才华和天赋，最近已经显露了出来。那么既然是擅长的事情，他本人也比较热情，许宣不介意在这方面栽培他一下。

说是栽培，许宣是完全有资格的。前世的那些经历，随便一点拿过来，放在眼下用都可能超出一般人很多。当然，这里面也要讲究一个“因地制宜”和“因时制宜”的权衡问题。

他对黄于升还是以引导为主。很多时候自己提出一个想法交给那边去做，也不去限制他，让他随意发挥，自己只是在一些细节上进行一些纠正。比如昨天他提出“积分制”的搞法之后，黄于升自己折腾出了一套可操作的办法。虽然还很简陋，有些细节也不太对，但总体而言，这已经是属于他的东西了。许宣将一些地方做了纠正，然后再扔给他，这就是一个反馈的过程。

黄昏的气氛里，许宣同黄于升边走边聊。主要是许宣在说，黄于升偶尔插句话进来，更多的是点头。虽然很多时候还是显得有些懵懂，但是他今后很长一段时间之内，大概都会遵循着这样的方式是去提高和进步——但他自己暂时可能还意识不到这些。

随后夜幕就降临了下来，没有什么特别值得说道的夜晚，同往常是一个样的。这年代，节奏慢体现在很多的地方，在眼下每个人的经历里，很难有后世意义上的所谓日新月异。时间在这里、在这个时代仿佛是停滞了的。如果往前推一百年，那么杭州城的夜晚恐怕同眼下也没有太大的区别——至多是人的面孔不太