谘盗酚淙焕锩娑际切┠晷�6。5万美元的家伙，可那并不是他的真正目的，他只是在训练营里像“摘樱桃”一样为他的经理人圆桌遴选客户，那才是他真正要赚钱的地方。
他为自己的辩护所激励，于是采取了另一个办法来抓住失去的力量：“对了，你到这里来是让我指导的，是吗？”
其实我可以真的很刻薄，我可以要求知道“帕特里克有什么问题呢？”或者大喊“帕特里克！”就像训练营的成员对不幸的凯文所做的那样。不过，我只是在高速地执行我事先设计好的计划。在训练营里，他提到他正在写一本书，我提醒他，那也许就是我们可以帮助他起飞的出发点，什么时候能完成书稿呢？因为有书在手上就……接着我大致介绍了图书营销的活动概况，奥普拉也会现身，我们应该开设不同的讲座，还有搞一个华尔街式的活动怎么样—也许可以办成一个为捧场者准备的午餐派对，那些来与作者握手的人都可以在会上发言？
“你做得到？”
我向他保证作为一个公关人士，策划活动就是我的生活常态。我不仅做得到，还能做更多。主要是他能否先给我这本书的摘要？
在我看来，这是他反败为胜的最后机会，他可以从椅子上跳起来重申自己才是职业指导。但是他似乎在较量中慢慢失去了兴趣，或者我今天根本还没有引起他的注意。“如果一个人有天赋有能力……”他开始絮叨，话语渐渐混乱不堪，以致我无法记录下来。
没错，我们还没有接近目标，但是，不用担心。精心准备一份提供给媒体的图书摘要和真正写就一本书所费的工夫几乎差不多。而且，我还可以帮助他写成这本书，我可以编辑统筹一切。他有出版商了吗？没有。有代理商吗？我可以帮助他，我有广泛的出版界关系。
时间不早了，感谢上帝，我要先点出这个事实来。我告诉他我不想再多占用他的时间了，虽然很难想象他有什么别的事情要干，我们整个谈话过程中电话也才响过一次。我当然会注意到，对于一个自命不凡的职业指导来说，这个电话实在证明他的人际交往频率很低。我从金伯利那里学到，应该准确地告诉别人你希望他为你做些什么，所以我告诉帕特里克两件事：第一，我希望他好好考虑我的建议，虽然我知道这个要求也许很奇怪，但是我是非常认真的；第二，我希望他介绍我进入经理人圆桌。
《穷途末路的美国梦》 第二部分形象大转变（6）
“我知道，”他对着书架说，“我有天分。”
“问题是，帕特里克，”我尽量温和地说，“你被卡住了。”“卡住”是借用他的词汇，他录像带的中心话题就是帮助被“卡住”的人。
“比如，你想想那个训练营，”我继续说，“现在我都不知道你的计划是什么，你的任务，如果你想告诉我训练营的目标受众是年薪6。5万美元的下岗中层经理，那好，我完全尊重你的做法。这是个重要的年龄层，如果你的任务是帮助他们，那我表示尊重，我很佩服你的做法。”我是在试图说明他还不如搞个救世军呢，他又扭了一下脖子，所以我能看到的只有他的眼角。
“但是，”我接下去，“那不是赚钱的地方。如果你希望赚钱，你应该把目标锁定在年薪10万~20万美元的人士。这样我就可以帮助你了。”
“但是我们今天是要谈论芭芭拉·亚历山大的啊。”他一面说一面用标准拍纸簿敲自己的膝盖。
“是啊，我们正在谈论她能为你做些什么。”在我一生中，还从来没有使用过第三人称来说起自己，但是现在冒出来的这个芭芭拉·亚历山大，并不完全是我自己，或者任何我愿意认识的人。也许人格转变过程正在起作用，也许是帕特里克的哲学起了作用，也就是我在训练营所学到的：外在表现会随着自我感觉的良好而成倍增长，表明我内在的自信会使整个世界按照我的愿望而改变。他显然感到很不安，想逃离我，于是站起来移到凳子上去坐了，似乎是在重新吸收他从座位下丢失的能量。
“我们来谈谈那盘录像带，它没有起到一点作用。制作水平太差，瞧里面的符号学—这是一个公关行话。”我告诉他，并为自己的创造力感到吃惊。“你有这么多听众，本来是应该和他们互动的，但是我们看到的只是他们的后脑勺。”
“我只有一台摄像机。”
我耸耸肩：“这么重要的东西，你为什么没有再投资一台？”
“但是房间里气氛很足。”
“也许是，但是观众没法看到。他们对你的领导魅力一点感觉也没有。”
他似乎对此表示接受，所以我挖得更深入一些。现在我已经开始执行计划了，那么除了按照计划进行之外，我别无选择。“还有我做过公共演讲指导，我发现你非常非常优秀，但是还可以更好。麻烦在于，你总是把故事讲砸，你常常让它们在慢慢磨损中失去力量，你没有抓到重点，而我可以在这方面帮助你。你需要一个全方位的公关助理。”
“所……以，你是想……”他一个字一个字地挣扎着说：“推……销……我。”
如果不是同情他声音里那种坟墓般的阴郁，我可能会被他这句话惹恼—刚才那20分钟难道他脑子都在神游吗？但是事情很清楚，我并不是在面对一个问题严重的自恋分子。就在我眼前，这个男人正在无助地被吸入思想那黑暗黏稠的某个深处，我想拯救他，我还想—这是从何处跑来的想法—推他一把，让他在笼罩四周的沼泽中跌得更深一些。“听听你自己的声音，”我身体前倾，望着他说道，“当你那么说时声音都沉下去了，我在这里指出的是你的抑郁。”
如果他能成为一个心理治疗师，那么我也能。如果他能用一句诊断使辛西娅泫然泪下，我也可以拿出我的诊断本领。当然，他其实可以在任何时候对我下逐客令：“你瞧，我一会儿还得给人做培训呢。今天就谢谢你了。”然后把我的大胆放肆踩碎在脚底下。
“这段时间我正在吃安眠药，所以有点疲倦。”
啊哈，他进一步暴露了他的虚弱！我现在有种到了生死决斗之时的感觉，到底谁的诈骗术更高？我开始讲述我作为一个公关人员的资历、拥有全美成功的辉煌经历，以及在我帮助下得到长足发展的事业。如果他能重拾力量表现出对我的居高临下，他仍然有机会赢我，比如他可以说：“很棒，现在我希望你走出去，把这一番说辞运用在你真正的潜在雇主身上。”也许他还可以宽容地笑两声。但是，他没有，他进入了自我辩护的窠臼：“你还没看到我真正的天分。”他说，“你看到的只有这么多。”—他指着小手指的指头说。
我承认我忽视了他天赋的真正内容。
“你说了这么多，但是你并不知道我最近都经历了些什么事情。”他开始列出一大堆解释来，殊不知他这些理由在他自己的训练营里会被人嘲笑为“借口”，诸如他的事业出现了有人“撤资”的现象，令他突然蒙受资金损失，他不得不另寻公寓搬到这间小办公室来；还有3个长期客户出人意料地取消了合作。至于训练营，虽然里面都是些年薪6。5万美元的家伙，可那并不是他的真正目的，他只是在训练营里像“摘樱桃”一样为他的经理人圆桌遴选客户，那才是他真正要赚钱的地方。
他为自己的辩护所激励，于是采取了另一个办法来抓住失去的力量：“对了，你到这里来是让我指导的，是吗？”
其实我可以真的很刻薄，我可以要求知道“帕特里克有什么问题呢？”或者大喊“帕特里克！”就像训练营的成员对不幸的凯文所做的那样。不过，我只是在高速地执行我事先设计好的计划。在训练营里，他提到他正在写一本书，我提醒他，那也许就是我们可以帮助他起飞的出发点，什么时候能完成书稿呢？因为有书在手上就……接着我大致介绍了图书营销的活动概况，奥普拉也会现身，我们应该开设不同的讲座，还有搞一个华尔街式的活动怎么样—也许可以办成一个为捧场者准备的午餐派对，那些来与作者握手的人都可以在会上发言？
“你做得到？”
我向他保证作为一个公关人士，策划活动就是我的生活常态。我不仅做得到，还能做更多。主要是他能否先给我这本书的摘要？
在我看来，这是他反败为胜的最后机会，他可以从椅子上跳起来重申自己才是职业指导。但是他似乎在较量中慢慢失去了兴趣，或者我今天根本还没有引起他的注意。“如果一个人有天赋有能力……”他开始絮叨，话语渐渐混乱不堪，以致我无法记录下来。
没错，我们还没有接近目标，但是，不用担心。精心准备一份提供给媒体的图书摘要和真正写就一本书所费的工夫几乎差不多。而且，我还可以帮助他写成这本书，我可以编辑统筹一切。他有出版商了吗？没有。有代理商吗？我可以帮助他，我有广泛的出版界关系。
时间不早了，感谢上帝，我要先点出这个事实来。我告诉他我不想再多占用他的时间了，虽然很难想象他有什么别的事情要干，我们整个谈话过程中电话也才响过一次。我当然会注意到，对于一个自命不凡的职业指导来说，这个电话实在证明他的人际交往频率很低。我从金伯利那里学到，应该准确地告诉别人你希望他为你做些什么，所以我告诉帕特里克两件事：第一，我希望他好好考虑我的建议，虽然我知道这个要求也许很奇怪，但是我是非常认真的；第二，我希望他介绍我进入经理人圆桌。
《穷途末路的美国梦》 第二部分形象大转变（7）
他内心还存在着最后一搏的想法，因为当我收拾纸笔准备离开时，他宣布他可以指导我提高“演说陈述”的表现，因为我刚才演说的态度有点“粗暴”。
粗暴？对我来说，用这个词来形容一个刚刚花一小时时间进行哄骗、说服和推销工作的人有点奇怪。
“你在对我的近况毫不知情的情况下对我说了那么多，你看起来很生气。”
我被他大大地吓了一跳，我完全没有对帕特里克生气，虽然对他的整个职业行为也许有一点轻蔑。如果要说我今天对什么感到内疚的话，那就是我刻意表现的那种自吹自擂的公司素质—专注。我是来推销自己的，我不能允许自己因为帕特里克的情绪低潮而偏离目标。也许这种态度不够人道，但是对一个积极、果决、目标专注的“老练专业人士”来说，这是完全可以接受的。是的，我在利用一个不幸的人练习自我推销技能，但是我想，金伯利是会赞许的。
而且，我还是一个女人，我怎么能忘掉这一点？一个典型的男性形容词“粗暴”表明我在这儿打破了亚特兰大的性别规则。也许是因为我身上这件“难以接近”的衬衣吧，但我没有说出来。我不是生气，我说，那只是口气强烈罢了，如果我显得太直接那我感到抱歉，不过在任何可能得到工作的情形下，我还将继续用同样的方式去表现：准确地告诉面试者他们为什么需要我，我能为他们做些什么。
“你还没告诉我任何我不知道的情况。”
“确实，人们总是听见他们已经知道的事情。”
为了他这一漂亮的反击，我决定为他的时间付钱，因为我占用的这一个小时已经够做一次职业指导的。他说收费标准是1小时175美元，这可比在电邮里提到的75美元贵多了，不过我什么也没说，爽快地开了支票，跟他握了握手，提醒他我一周后会打电话来，就离开了。
这一局谁赢了？如果得到一份工作是我的目标，那么我输了，但是在我跨进他那间办公室时已经知道没有任何工作机会了，重要的是，我告诉自己，我终于成功地做到了自我推销达1小时之久，而这个据说具有远见卓识和少见的“沟通技能”的男人，完全没有看穿我。虽然他在“决战”最后时刻爆发了最本能的狡诈术，但他的确被奥普拉在他眼前舞蹈的影像所吸引和迷惑住了。不过，另一方面，他刚刚将175美元纳入腰包，从残酷的底线角度来说，他应该是领先一步。
我掉头回酒店，一路上的感觉，就像一个热爱和平的人第一次杀人一样，对，我心中充满了对自己的厌恶和憎恨。我的双手不停冒汗，潮乎乎地黏在方向盘上。马路上白花花的一片喧嚣，充满了从我灵魂里飞出来的谴责和诅咒。但是我做到了，不是吗？我尝试了推销自己，在这1个小时的锤炼中我没当孬种，我的剑刃终于尝到了血的滋味。
《穷途末路的美国梦》 第二部分选择，还是放弃（1）
在我的想象中，我希望进入的这个公司世界是一座山巅之上的城堡，城堡外游荡着饥饿的流浪汉，成群的野狼和野蛮人在周围虎视眈眈。现在我看见旁边出现了另外一块区域：那是一个多少算是安定的营帐。有很少一群人在这里创造了骄人的成绩，赢得粉红色的凯迪拉克或者在房地产销售中挣到大笔财富。但是更多的人惨遭失败，任自己的努力一年又一年仅仅换来接近贫困线的收入。而且，这里也不安全，狼群在不断地包围上来。
5月底，已经进入求职的第6个月了，我终于收到一封让我参加面试的电子邮件。AFLAC保险公司正在弗吉尼亚中部招聘一名销售代表，有机会晋升管理职位，而我的简历—他们一定是在某个职业发布网站上看见的—使他们相信我也许就是适合这个职位的人选。当然，这并不是进入我收件箱的第一份工作了，一个表达能力极差的公司有一次给我发了份招聘女模特儿的广告，措辞如下：
你的JR公司真了不得……了解我们吧，你不会后悔的。这里许多的图片和录像，你猜怎么着？我们需要招聘新生力量，所以生活在华盛顿特