敛财专家- 第43部分

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都怀君一愣，旋即笑了，“赵东家这个比喻很是生动。是呀，人同此心，如果不是逼到绝路上，谁也不愿意把自家亲生的娃送给别人，是怀君冒昧了。”

赵牧飒然一笑，“都兄，条条大路通滏阳，除了两家合并一途外，咱们两家还有别的合作方式，又何必在一棵树上吊死呢？”

都怀君瞄了赵牧一眼，“这么说赵东家同意为我们龙城商货代工生产空调了？”

赵牧摆了摆手，“不，我不是这个意思。想必都兄也看到了，文秀轩外面有这么多排队等候购买空调的买家，我们文秀轩暂时腾不出来人手为其他的商家代工生产符箓家电，即使将来文秀轩有了充足的人手了，我也不打算为任何一家商户代工生产符箓家电。”

都怀君不由得勃然变色，“赵东家，怀君敬重于你，这才和你好言好语相商合作的事宜，没想到你却戏耍于我……”

“都兄少安毋躁，听我把话说完。”赵牧伸出手掌在都怀君面前虚按了几下，“我刚才不是说了条条大路通滏阳嘛，咱们两家的合作方式，不但要有利于文秀轩，同时也要有利于龙城商货，要实现你我两家的双赢，这一点，都兄同意吧？”

都怀君点了点头，“话是这样说，可是你要如何实现双赢呢？”

赵牧没有直接回答都怀君的问题，而是突然抛出了一个爆炸性的消息，“都兄，我想暂时放弃成品符箓家电市场。”

“什么？”都怀君被这个消息震晕了，“赵东家怎么会产生这么个想法？你为什么要放弃符箓家电这块利润巨大的市场呢？”

赵牧眉毛一挑，“哎，我也知道符箓家电利润丰厚，可是正像都兄刚才说的，文秀轩规模太小了，影响也太小了，想把符箓家电市场引向火爆，我和文秀轩都有些力不从心。这么说吧，我们文秀轩像是一个初生的婴孩，符箓家电市场则像是一个重达百斤的铁球，即便我们使出吃奶的力气也没有办法推动铁球。与其这样吃力不讨好，干脆放弃它算了。”

“别价，”都怀君完全被赵牧绕了进去，“赵东家，你这一撒手不要紧，这全城急等着购买符箓家电的买家非得暴动不可。这样，赵东家，咱们打个商量，你把你们文秀轩的木工坊和纸符坊转让给我，对，我又糊涂了，你是不会同意转让的，这样，我租总行了吧，我租赁你们文秀轩的这两坊的员工，按天数付给赵东家你租金如何？”

“不不。”赵牧连连摆手，“都兄，其实我觉得实现双赢的最好途径既不是把文秀轩和龙城商货合并在一起，也不是我把文秀轩打包租赁给龙城商货。我所说的放弃成品符箓家电市场的确切意思是我想让文秀轩转型，专门生产符箓家电的机芯，然后呢把机芯出让给像龙城商货这样有实力的店铺，然后你们再把机芯组装成空调、冰箱以及取暖炉这些符箓家电，由你们对外出售成品符箓家电。”

赵牧之所以这样做是经过了深思熟虑的，主要有两个好处，一个是转移注意力，文秀轩的符箓家电生意如此红火，肯定会引来其他商家的嫉恨，说不定妒火已经烧火了不少人的眼睛，都怀君第一时间跑到文秀轩来要求合作，何尝不是眼红符箓市场潜藏的巨大利润。如果文秀轩转型专业生产各种机芯后，即可以把核心技术掌握在自己手中，不用担心泄密，而且可以把直面买家的龙城商货推到前台，把那些暗生妒火的人的注意力以及可能采取的黑暗手段转嫁到龙城商货的身上；另外一个是为了攫取更高的利润，生产符箓家电的外壳和生产机芯的时间基本上是一比一，也就是说生产一套外壳的时间基本上可以用来生产一套机芯了，出售两者的利润却有着天差地别，一套机芯的利润是外壳的十几倍，两相比较，当然是舍弃掉利润低的部分了。这样可以在同样的时间段内获取更加多的利润。

都怀君盘算良久，“赵东家打算割舍多少利润给我们龙城商货？”

赵牧看了看四周，确认没有旁人在侧，压低声音道：“法不传六耳，我下面要说的话，都兄千万不要说给第三个人知道，要不你我都要吃不了兜着走。”

都怀君点了点头，“赵东家敬请放心，我保证不告诉外人。”

“我们文秀轩符箓家电的售价是空调冰箱为白银五百两，取暖炉为白银四百五十两，三种符箓家电的保修期都为八年。”赵牧突然没头没脑的说了一句不相干的话，“我呢要价也不高，前两种符箓家电的机芯每副五十五两白银，取暖炉的报价为银五十两。都兄觉得符箓家电这样的利润分配如何？是否满意？”

“赵东家，你的报价初听起来不错，不过我怎么越琢磨越不是味儿呀？你们文秀轩在这场交易中占据的利润未免太高了吧？”都怀君也是极为精明的人，他冷冷的道，“咱们都是明白人，你们文秀轩生产一台符箓家电的成本最多不过白银五六两，你们卖一套机芯怎么得也能赚上五十多两银子，而且据我所知，你们的符箓家电还有一个关键的问题没有解决，符箓家电现在是连续开机，不分白天黑夜的连轴转，我估摸着一套机芯也就运转个一年半载，按照你说的保修八年的说法，我卖出去一台符箓家电，至少得从你这里买上八套机芯，你算算你们文秀轩要赚多少利润？都顶得上我卖台符箓家电了。不行，这个利润分配我不同意。”

赵牧淡淡的道：“都兄，话不能这样说。成本有价，技术无价。我们文秀轩研究明出来符箓家电容易吗？做了多少试验，花费了多少研究经费，有多少个日日夜夜连睡觉都不能安稳？这些都不是钱吗？我总不能干赔钱的买卖的，把机芯卖成白菜价吧？咱们远的不说，就说这个玉符吧，你到逍遥殿里面看看，一个普通点的玉符卖黄金一百多两，和一块中品晶石的价格一模一样，可是照样有人买，一块玉料的价格也就是十几两二十多两有的甚至都不值十两银子，可是照样有人买，为什么没人指责呀？就是因为玉符里面有手艺有技术有阵法，这些东西就值这个价，你爱买不买。对不对？”

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　第二十七章　符箓家电时代（四）

第二卷第二十七章符箓家电时代（四）

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都怀君被赵牧这番话堵的哑口无言，“赵东家，话不能这样说……”

“不能这样说，那我该怎么说？”赵牧双手一摊，“都兄，你我都是生意人，应该尊重客观事实，尊重技术的价值，两只眼睛不能死盯着成本，还要看到隐藏在成本背后的东西，如果包括你我在内的生意人做买卖的时候光卖成本价，如何赚钱？如何维持后续的展？”

都怀君沉思片刻，“好，就算赵东家你说的有道理，可是也不应该让我们龙城商货在利润分配中处于这么明显的劣势，你拿大头，我可以理解，但是也不能有这么大的偏差。/　　这种生意我没办法做。”

赵牧问道：“那么都兄觉得什么样的价位是你能够承受的心理价位？”

都怀君伸出两根手指头，“二十五两，最多三十两。”

赵牧嘴角含笑，“哼哼，都兄你这不是为难我吗？这样的生意我也是不会做的。这样吧，我退一步，让出来一部分利润，每套机芯在原报价的基础上再便宜五两银子。都兄，这已经是我们文秀轩能够承受的最低价了。有这样低价的机芯，龙城商货每出售一台符箓家电可以赚银百两，你要是还不满意的话，我只能遗憾的宣布咱们俩的谈判是不成功的。”

“赵东家，你仔细考虑一下，我们龙城商货是滏阳城最大的店铺了，除了逍遥门、天机宗的产业，就数着我们龙城商货了，你不和我们合作，还能找谁呀？逍遥门还是天机宗？这两家门派的产业都是出售和修真有关的商品，像符箓家电这样世俗人用的东西，他们通常是不会出售的。文秀轩最合适的合作对象是我们龙城商货。”都怀君一字一句的说道。

“呵呵，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，都兄，你说的是一般的情况，如果有足够的利润空间，又不杀人放火，我相信没有谁能够拒绝这样的生意。逍遥门我不敢说，但是天机宗我至少有六七成的把握游说他们和我文秀轩合作生产符箓家电，文秀轩和天机宗之间已经有了良好的合作关系，目前我们正在为天机宗代工生产雕件玉瞳简，有符箓家电这样赚钱的生意，他们又有什么理由放弃呢？话说回来了，我们可以把眼光放得开阔一点，符箓家电的适用范围并不仅仅局限于世俗中的富贵之人，像修真门派中的低级弟子以及刚刚入门的弟子，他们还没有达到寒暑不侵的地步，他们也是需要空调这种实用的家电的。你觉得我要是上门要求和天机宗合作生产符箓家电，他们拒绝的可能性有多少？”赵牧瞥了都怀君一眼，淡淡的道，“即使退一万步讲，天机宗不肯和文秀轩合作，滏阳城中有多少等着钱用的修真门派，天机宗能拒绝符箓家电，其他的修真门派能拒绝吗？再退一步讲，假如所有的修真门派都拒绝了，还有成百上千的店铺，我从中挑选出来二三十家有一定实力的合作伙伴还是可以很轻松达到的。到时候，我给他们的报价就算是一套机芯五十五两，我也相信能够挑选出来十家八家的肯和我们合作。”

都怀君心中暗暗叫苦，他以为诈唬二十岁出头的赵牧两句，赵牧很可能会屈服，没想到赵牧会是一个不折不扣的小狐狸，看透了生意场的道道，他不但没能把文秀轩的后路堵死，自己反而被赵牧吓唬了一番，他如果真的把赵牧给逼急了，赵牧一怒之下投入天机宗旗下，龙城商货就再也别想从符箓家电市场上面分一杯羹了，更别想赚一文钱了。“呵呵，赵东家，你说的很有道理，我这个从商多年的人都被你说动了。”都怀君打哈哈道，“我基本上同意你的报价，不过我记得赵东家说要给我一张文秀轩的高级威什么卡来着？说是在文秀轩买东西可以享受八五折优惠，赵东家，你不会不认账吧？”

“都兄，VIp卡是针对个人的，像这种大规模采购，已经是店铺对店铺之间了，VIp卡是不适用的。”赵牧没想到都怀君在这个时候搬出了VIp卡，当时他是对着都怀君的背影喊的，他原本以为都怀君根本没听到，不料却是记得一清二楚，“如果都兄个人到我们文秀轩买东西，可以享受八五折优惠，龙城商货并不享受这个优惠。这样吧，既然都兄亮出了VIp卡，龙城商货又是文秀轩的位大批量采购机芯的客户，我决定每套机芯再给你优惠一两银子，也就是空调冰箱的机芯为白银四十九两，取暖炉的机芯为白银四十四两。”

“好，就这么办。”能降一点是一点，不要小看这一两银子，这一万套就是一万两，累计起来也不是一个小数字了。“赵东家，我有一个小小的要求，希望文秀轩能够只供应我们龙城商货，其他的店铺如果要求你们供应机芯，还希望赵东家可以拒绝。”

“这可不行。”上游生产厂商如果被下游生产商捏住了咽喉之地的话，游戏规则就不是上游生产商说了算了，“都兄，大家都是生意人，做生意都是敞开门的，没有关门做生意的道理，比方说逍遥门和天机宗同时到龙城商货买东西，你能只卖给逍遥门不卖给天机宗吗？不能吧。我也不能。”

“赵东家，你误会了，我不是这个意思。”都怀君辩解道，“我的意思是说，咱们俩家合作组成联合体，不让第三家加入，可以最大程度的保证你我两家的利润。”

“都兄，我明白你的意思。”赵牧笑道，“卖符箓家电的越多，竞争越厉害，将来的利润空间也就越薄，你是这个意思吧？呵呵，你不要担心，我是不会让符箓家电泛滥成灾的。我的计划是这样的，以后每座城市最多选取出来三家有实力的商铺作为合作伙伴，这样可以有效地避免恶性竞争。大家齐心协力把符箓家电市场做大做强，总比龙城商货一家店铺孤身奋战的好。都兄放心，龙城商货作为和文秀轩第一家合作的商铺，我会区分对待的，至少给他们的机芯报价不会像给龙城商货这么低。都兄，从成本上讲，你们龙城商货就比其他店铺占据优势，你还有什么不满意的。”

都怀君摇了摇头，“赵东家，你是我见过的最厉害的谈判对手，怀君从来没有佩服过谁，但是在你面前，我不得不说一个服字。”

“都兄谬赞了。”赵牧伸出了手，“来，都兄，祝你我两家合作愉快。”

“赵东家，合作愉快。”都怀君愣了一下，然后握住了赵牧的手，“我相信有你我两家合作，定然能够让滏阳城，不，应该说是让整个双极星步入符箓家电时代。你我两家店铺将是这个时代的弄潮儿。”

赵牧点点头，心中却道，要弄潮还是你去吧，我胆小，怕翻船。

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连着八次申请三江阁了，还是没有通过，世间最郁闷的是莫过于此了。

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　第二十八章　誓词（上）

第二卷第二十八章誓词（上）

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随后赵牧和都怀君分别代表各自的店铺签署了一份合作协议，在协议中双方重申了符箓家电机芯的价格，而且约定文秀轩每个月至少要供应一千套符箓家电机芯，三种不同的家电占据的比例按照时令进行必要的调整；此外双方还约定在滏阳城，文秀轩最多再找一个店铺进行合作，相应的，文秀轩可以继续生产符箓家电，进行销售。//

对于最后一条，赵牧有自己的考虑，售卖成品家电的利润比不上单纯的销售机芯，但是却可以避免龙城商货绕开文秀轩，并抑制都怀君高价销售符箓家电，攫取太多的利润。赵牧作为符箓家电的明者，不希望自己明的东西为别人带来的利益比带给自己的利益还要大，而且文秀轩想在滏阳城进一步展，势必会和龙城商货生冲突，倘若龙城商货赚取的利润太多的话，龙城商货难免进一步壮大，文秀轩和龙城商货之间的差距只会越来越大，换句