读者十年精华- 第2328部分

　　原来，他从北京回来后，就向人说起这件事来。听的人想知道穆青请他吃什么稀罕物，可是老人却啥也说不上来，只是向人比划着说，吃饭时腰里先系上一个白围裙。

　　“系白围裙干啥？”听的人想不通，以为北京人请人吃饭还让人下厨房呢，以后知道那是餐巾不是围裙。还有人追着问：“究竟吃些啥？”老人说：“吃啥俺也记不清了，反正就是不让俺吃馍，没上馍……”“啊？”听的人都感到奇怪。因为在当地，不吃馍就不叫吃饭。既然请人吃饭，为什么偏偏忘了上馍呢？老人十分认真地重复说：“是没馍，穆社长请俺吃的饭是没吃馍呀！”人们说，这也许是他一生中惟一一顿没吃馍的饭，所以记得特别清楚。

　　听到这里，穆青再也忍不住笑了，他拉着吴吉昌的手说：“我上次没给你馍吃，这次你也别给我馍吃中不中？”“那不中！”老人笑着说，“俺早就让媳妇磨好面了，你还得多吃几个白馍。”

　　据新华社分社的记者介绍，老人为留穆青吃饭可尽了心了。

　　穆青来的前一天，老人就赶到县里，和记者住在一间房里等。半夜，老人突然醒了，也可能他根本就没睡着。他叫醒了那位记者，心事重重地说：“你说，你们穆社长那么忙，真会从北京到俺家来吗？”说完，老人索性披衣起床，怔怔地呆坐在床沿上。沉默了一会儿，又说：“俺想请穆社长在家里吃顿饭，你看中不中？”记者说：“当然可以，也应该！”“可县里想把穆社长留在县里吃饭。俺家是比不上县里，可俺的青菜、麦子，都是自己种的，更有乡土味儿，穆社长大老远地来了，不在俺家里吃顿饭，俺这辈子心里也不踏实啊！”说着又突然从床沿上站起，好像自言自语地说：“不中！明天俺得趁早赶回去。把菜洗得干干净净，把煎饼摊得薄薄的，馍蒸得白白的。俺不在家看着他们干，不放心。俺想好了，明天，县里要拉穆社长走，俺就叫娃儿把大门闩上，闩上大门他就走不了啦！”

　　在老人的正房，正墙上端端正正地挂着穆青送给他的挂历，那是穆青拍的海外风光。老人的老伴说，去年穆青送给他的那本，老人也像宝贝似的珍藏着，反复交代家里人：“俺老了，离该走的日子不远了，等俺走时，啥也不带，就把老穆送的这两本挂历给俺带上。”一股热流直涌上心头，穆青的眼睛一下子湿润了……

　　饭后，县里的同志催促上路，老人高低不让走，说他还要表演一下老家山东的抬花轿，老人把白手巾往头上一裹，嘴里哼着抬花轿的小曲，便当场扭起来。满堂笑声过后，一阵悲凉之感蓦地涌上穆青心头，一位81岁身患重病的老人，没有真挚深沉的冲激，怎会有如此神奇的活力和兴致。

　　就要分手了，老人默默不语，突然他拉起穆青的手悄悄说：“让俺再陪你走几步。”说着便向汽车相反的方向走去，他们手拉着手默默地走着走着，50米、100米，走过去又绕回来，老人浮肿的脸紧绷着，眼睛里闪耀着湿润的泪光。

　　车开了，穆青不敢回头看，他知道老人正在呆呆地望着，望着……

　

Number　：　9646　

Title　：听，智慧在说话

作者　：

出处《读者》　：　总第　189期

Provenance　：深圳青年

Date　：1997。2

Nation　：

Translator　：亚萍

　　你穿格瑞丝特正合身

　　美国内华达州曾举行过一次“最佳中小企业经营者”选拔会，结果身材像小型推土机的胖女士南茜赢得了冠军。南茜开有一家女装店，开业之初只有5000美元资本，经营一年之后，资本近10万元。

　　与别的同行相比，南茜的店并无多大不同，细究其因，她不过是比别人多动了一些脑筋。

　　一般服装店都是把服装尺寸分为大（L）中（M）小（S）以及加大（XL）码四种，南茜却不这样分，她发觉很少有胖女士跑进店中嚷：“我要大码的”，“我要加大码的”，所以，在南茜的店里，尺码是用人名代替的：玛丽是小码，林恩是中码，伊丽莎白是大码，格瑞丝特是加大码。

　　这样一来，顾客上门，店员就不会有“这件加大号的正适合你”之说了，代之以“你穿格瑞丝特正合身呢”。

　　另外，南茜的店里，店员也都是刻意挑选的，一个个都同“小型推土机”差不多，无形中又使顾客消除了不好意思的感觉，因而顾客盈门，利润滚滚。不过是让数字说话

　　美国肯德基炸鸡店在决定进入中国市场之前，曾先后派过两位执行董事到北京考察市场。

　　第一位考察者下了飞机，来到北京街头，他看到川流不息的人流，就回去报告说中国市场大有潜力，但被总公司以不称职之由降职调动了工作。

　　接着公司又派出了第二位考察者。这位先生用几天的时间，在北京几个不同的街道上用秒表测出行人流量，然后又向500位不同年龄、不同职业的人询问他们对炸鸡味道、价格以及对炸鸡店堂设计等方面的意见。不仅如此，还同时对北京的鸡源、油、面、盐、菜及鸡饲料进行了调查，并将样品、数据带回美国，逐一做了化学分析，经电脑汇总，打出报告表，从而得出肯德基打入北京市场有巨大竞争力的结论。

　　果然，北京肯德基炸鸡店开张不到300天，赢利高达250万元，原计划5年回收的成本，不到两年就收回了。

　　一片薄纸让你动情

　　法国莱克食品公司的老板，从开业那天起，就决定不设零售门市部，而是聘用了一批机灵、活泼的推销员，专门打听有钱人家的生日、婚嫁、待客、探亲、访友等日期，以及社会关系，然后逐一上门，呈送礼单，敬候选购。

　　如此周全的服务，使家家为之动情。以某一富翁的生日为例，在数十件祝寿礼品中，该公司售出的礼品竟占92％，这些礼品堆在一起，简直成了莱克公司的“凯旋门”，莱克公司的老板也像当年的拿破仑一样，以此为炫耀：“我的钱是用一张张薄纸片换来的。”

　　“安静的小狗”不安静

　　“安静的小狗”是一种松软猪皮便鞋的牌子，由美国沃尔弗林环球股份公司生产。

　　当“安静的小狗”问世时，该公司为了了解消费者的心理，采取了一种独特的试销方法：先把100双鞋无偿送给100位顾客试穿8周。8周后，公司派人登门通知顾客收回鞋子，若想留下，每双付5美元。

　　其实，公司老板并非真想收回鞋子，而是想知道5美元一双的猪皮便鞋是否有人愿意购买。结果，绝大多数试穿者把鞋留下了。

　　得到这个消息，沃尔弗林公司便大张旗鼓地开始生产、推销。结果，以每双7。5美元的价格，销售了几万双“安静的小狗”。

　　就一个定价

　　人人都知道一分价钱一分货，价钱合理生意才好做，但日本财阀石桥却另有见解。

　　石桥是专门产销布袜的，当时由于大小、布料的不同，袜子的价格也是各种各样，搞得买卖双方都为此伤透了脑筋。

　　有一次，石桥乘电车出去办事，发现无论远近，车票一律5分。他由此灵机一动，决定袜子也照此以同样的价格出售。

　　初试这种办法时，同行们都嘲笑他，认为如果价格一样，大家都会买大号的，小号的谁还要？但石桥决心已定。果然，这种方法一推出，便大受欢迎，销量达到空前之高。

　　而今，使用石桥这一方式赚钱的商家，遍及世界。

　　好设想无价

　　在充满资讯的现代社会，日本冈田屋百货公司却别出心裁地每年举办一次“向太太们买设想”的活动。

　　凡参加这些设想活动的入选者，公司奖予1000日元的购物券。每年参加该活动的主妇们却多达五六万人，她们提出了各种各样的设想，如带抽屉的切菜板、底部有活塞开孔的盒子等等。

　　每年冈田屋公司为举办这项活动花费10万日元，但那些适用而带有新意的设想为公司带来的效益却要以亿计。

　

Number　：　9647　

Title　：一份影响历史的心理报告

作者　：永安

出处《读者》　：　总第　189期

Provenance　：生活科学大观

Date　：1997。1

Nation　：

Translator　：

　　1994年12月中旬，美国中央情报局披露，他们在1944年2月完成的一篇有关希特勒的心理特征的分析报告，对第二次世界大战的提早结束，居然起到了不可忽视的作用。

　　这一消息传出后，马上引起了人们浓厚的兴趣。

　　秘密大争论

　　第二次世界大战期间，当欧洲战场上的形势转为对同盟国有利后，美、英、苏三国便商定将在欧洲登陆作战，开辟第二战场。

　　然而，美方上层人物却对何时登陆意见不一，因而引发了一场大争论。

　　一派主张登陆宜早，即应让纳粹德国尽快地在两个欧洲战场上作战。他们强调，登陆最迟不超过1944年5月底。另一派则以为，最好在1944年8月以后。

　　然而双方争辩的焦点是5月底前登陆，希特勒心理上能否坦然承受。为此，罗斯福总统在1944年1月初下令情报机构在最短的时间内搞出一份有关希特勒性格分析的有说服力的报告。

　　　　情报机构不敢怠慢，马上组织了最干练的间谍，特别是潜伏在德军高层的间谍参与了这次行动。由于情报人员一贯注重收集敌方首脑的“个性特征”的秘密情报，因此仅仅过了一个多月，即1944年2月下旬，一份详尽完整的《希特勒性格特征及其分析报告》就摆上了罗斯福总统的办公桌。

　　一点点加高鼻子

　　鲜为人知的是希特勒这位留着“卓别林式”小胡子的“丑角”当权后，曾做了多次“鼻美容”手术。他的“理论”是，对于日耳曼人，有一个高挺的鼻子会给人以“刚毅自信、勇敢无畏”的感觉。

　　然而，他对这种手术却严加保密，绝对不愿让他的臣民们知道，他们的“至高无上的元首”居然会像一名爱漂亮的少女一样钟情于“美容”。顺便提一下，在当时，欧洲人普遍认为，整容是一种“破坏上帝赋予自己容貌”的爱虚荣的行为。希特勒深知这一点。他的“聪明才智”在于让医生一点一点地加高鼻子，以便让他的“百姓们”感觉不到他们“敬爱的元首”竟然会做“整鼻手术”。

　　令人不可思议的是，当德军在苏德战场上节节败退时，他的鼻子加高手术仍未停止。

　　居然有“晕血症”

　　希特勒50岁以后看文件通常要用老花眼镜。本无可厚非。然而，他却禁止任何人拍摄他戴眼镜的照片，以致英国情报部门接到隐藏在德国上层机关的间谍送来的有关希特勒眼睛已经老化的密报后，还怀疑它是否可靠。

　　他还是个严重的牙病患者。拔牙，他会痛苦地尖声怪叫，但是另一方面，他又拒绝麻醉。他顽固地认为，麻药会让他“变傻”。这使牙医非常为难。

　　令人难以置信的是，这位杀人不眨眼的魔王居然患有轻度的“晕血症”，他见到血，特别是人血后常常会感到不舒服。

　　可是，这一点他倒没有向外界隐瞒。因为戈培尔早已用如簧之巧舌，成功地把这美化为“仁慈”了。孔雀死了他会掉泪

　　不过，他对动物，特别是自己饲养的动物确实关怀备至，充满仁爱。

　　他拥有一个庞大的鸟类养殖场。如果有一只孔雀死了他会伤心得掉泪。有时，一个昆虫死了，他甚至也会摇头叹息。

　　然而另一方面，他却能心安理得地下令把几十万犹太人活活毒死。

　　希特勒一生没有驾驶过汽车。可是，他的秘密爱好却是在夜深人静之际，坐上车，要司机以时速超过100公里的速度飞驶。在当时，这是一个不可思议的“疯狂速度”，相当危险。后来，他的司机因过度紧张而精神失常。

　　可是另一方面，他又严格规定他所乘的大车最高时速不准超过37公里。

　　他对别人的手指着迷。如果他不喜欢一个人的手，他会转身走开，拒绝同这个人继续交谈。

　　对长桌特别感兴趣

　　他对长桌有特别的兴趣。他召开会议时总是用很长的会议桌，因此德国一些优秀的木匠常常被召去制造长桌。他拥有的一张最长的桌子将近50英尺（15。25米）。

　　他的肌肉原先就不发达，50岁以后更是日趋萎缩，因此他即使在夏天也不穿短袖衫。而为他洗澡的仆人必须对他的身体外形严格保密，否则有“杀身之祸”。

　　有关他执政前的重要性格特征的情报却不多，只有下述两条比较有分析价值：

　　他一生对女人都无好感，但年轻时曾狂热地爱上他的“嫡亲外甥女”。然而这场“刻骨铭心”的爱，却以一场悲剧——心上人的自杀而收场。此后，他一生对女人都无好感。他其实并不爱他的情妇——爱娃。

　　他曾经画过一些色情画出卖。但在当权后，他都悄悄指使手下人秘密地以高价全部购回销毁。

　　美国的心理分析专家依据这些资料得出希特勒有严重心理问题的结论。

　　1、高度压抑

　　对于任何人来说，“午夜飞车”都很可能是为求得心理压抑的解脱。但是，希特勒竟然到了不顾生命危险地“疯奔狂驰”的地步。这不仅有力地证明他在一整天中都处于心理压抑状态，而且说明这种压抑的程度已经相当严重了。

　　2、严重变态

　　在20年代的德国，同自己的亲外甥女恋爱是一种不正常的情恋。这场古怪恋情的失败，必然会在他心灵上留下深刻的、甚至一生都难以消除的畸形阴影。它完全有可能导致心理压抑。更重要的是，这种压抑只会越来越深重，最后必然导致严重的变态。

　　3、畸形虚荣

　　虚荣心是许许多多的人都有的。但变态的，乃至畸形的虚荣却是罕见的。

　　希特勒的虚荣已经到了畸形的程度。他“发明”的“鼻子渐高术”，充分证明了这一点。

　　4、严重“女性化”

　　一般来说，女人比较注意研究别人的手，而希特勒对别人的