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“我也是经验不多，还请杨部长和各位同事们多多关照。”天风先想给众人留下个好印象，省得一会让自己下不了台。可这只是天风一相情愿的想法，屋里的这群人包括蓝星在内都想看天风的笑话呢，他们才不会轻易放过天风呢。
“我想先问一下楚助理关于你设想的反向渠道计划，我个人认为执行起来会给公司造成较大的损失，希望还是不要执行的好。”一个30多岁的业务人员首先站起来说话了。
“我们公司是专业生产和销售食品的公司，产品的包装及容易发生破损。如果，还按照以往的经验，发生破损的产品都拿回公司进行调换，那你们想过没有，你们得在这个问题上投入多大的精力，况且换回来的产品你说我们还能再销售出去么？不能，因为我们是一个有规模的集团公司，产品的质量就是我们的生命，换回来的这些产品我们一样要处理掉，并不能减少什么损失，反倒增加了你们的工作量，可是这个工作量并不能使你们的业绩得到提升。”天风看了看在座的诸位，都在仔细地听着和想着，便又继续说道。
“为了使你们的精力能够用到对你们的业绩提升更有意义的地方，我们就要采取反向渠道计划，这样公司并没有什么额外的损失，你们也能干些更有意义的工作。对待客户来说呢，他们也是有好处的，对于损坏的产品，我们一方面按照进价给予补偿。另一放方面，我们也可以让他们利用只是包装破损，但产品没有损坏的产品做一些促销，这样他们既减少了麻烦，也可以更积极地为我们公司的产品做出宣传。如果，我们这项计划执行得好，那我们以后也可以逐步降低对破损产品的赔偿价格，这样从长远来说，对我们公司是有利的！”
天风讲完以后，底下没有什么人说话，大家都在想着天风刚才说的话，觉得还是很有道理的，到底是名牌大学毕业的大学生，看问题的角度就是与众不同。
“我还想让楚助理给我们解释一下关于渠道整合的事情，毕竟这关系到我们每个业务员本身的利益。”这回提出问题的业务员的口气可比先前那位客气多了。
“哦，是这样的，也许你们没来到这个公司以前也都在许多公司干过不同的行业，你们也许能注意到一个问题。本来是一种很好的产品，初期销售的很好，可是过了一段时间以后，产品的销量就会有所下降。既不是因为产品的质量出现了问题，也不是因为产品的广告而减少，主要就是渠道控制的问题。如果，渠道控制的好，能保证经销商的利益，那么他经销这种产品的积极性就高。如果控制的不好，互相压价，不能保证经销商的利益，那么他就不会再去积极推销这种产品了，销量当然就下来了。”
“我们公司也存在着这种情况，影响了我们产品的销量，所以我们必需整合我们的渠道。只有这样才能保证经销商的利益。”
“楚助理，你能在这方面先给我们一些建议么？”一直没有开口说话的蓝星这时候出声了，因为天风说到了一个她非常感兴趣的话题，也是让她感到头疼的一个问题，象天风说的那种情况确实比较严重，经常有些经销商上门找她告状，要不是她凭借着个人能力安抚了这些经销商，那么公司的销量会更低的。她有时都感觉自己象一个灭火消防员了，哪里出了问题，她就得到那里去，弄得她也感到很疲惫。
“建议谈不上，我只是说一下我的一些看法，毕竟我没有你们那么多的实践经验，我所知道的都是从书本里面得来的，所以我的看法里面要是有跟你们目前情况有冲突的地方，你们就可以把它当作是一种参考或则你们提出来我们共同商量一下。”天风这到是些心里话，毕竟他提的只是理论上的一些东西，还没有经过实践的检验，他也不知道最后的结果是什么。
“楚助理，你就别客气了，就是你说的我们用不上，我们也想多知道一些，也算长长见识吧。毕竟我们这里的许多人都没有什么理论基础，大部分人都是通过实践得到点经验，想法肯定不会很全面。”蓝星对着眼前的年轻人，有着与上午不一样的感觉，好象只过了一个中午的时间，这个大男孩又成熟稳重了许多，看着他在众人面前神闲气定的样子，跟上午的略显紧张的表情相比确实有了很大的变化，心里对天风的好感不由得多了起来。
“那好吧，我就说说吧。谈到渠道控制，就要说道营销的几种类型。第一种是密集型分销，如在我们公司所在地采取的这中销售方式。第二种是选择型分销，可以在离我们公司所在地的城市比较近的一些城市。第三种是专营型分销，可以用在离我们公司所在地比较远的城市和地区。”
“对于第三种形式，我们的渠道控制比较简单一些。对于第二种形式，渠道控制相对难了一些，但这种模式可以降低费用和获得较好的合作伙伴。至于第一种形式，则是最难控制的，也是你们需要根据实际情况要进行重点研究的。”天风简单地介绍了一下关于渠道控制的问题，当然这只是理论上的，等到实际执行的时候，还要具体情况具体分析。
“不过，我在这里要提醒大家一点，如果执行这项计划的话，就会对个别人的销售业绩可能会产生一些影响，因为要牵扯到区域从新划分的问题。但是我相信，如果大家都坚持执行这个计划的话，那么受影响的业绩会很快得到补偿的。”
“特别是这个城市以外的地区，如果要是存在两个经销商的话，我们最好根据情况选择其中的一家，把另一家砍掉。虽然会对公司短期内在这个地区的销量会产生一定的影响，但从长远看，会很大促进公司的销量。”
面对着天风的侃侃而谈，销售部的业务员们再没有了轻视天风的心理，都从内心上开始佩服起这个刚参加工作的年轻人了，就连蓝星看天风的眼光也随着时间的推移而变得越来越佩服了，最后这次讲解在一阵热烈的掌声中结束了。
天风从销售部回到自己的办公室以后，小雨就走了进来。
“怎么样，楚助理，销售部的那些人没有为难你吧？”小雨关切地问道，很怕那些平日里就不服管的业务员让天风下不来台。
“中午这顿饭没白吃么，态度马上就好了起来，跟昨天可是完全两样了。”面对着小雨的关心，天风调侃道。
“切，不识好人心，以后不再管你了，我知道你恨不得让某个人把你给吃了呢。”小雨的语气里包含着少许的醋意，白了天风一眼以后，就向房门走去。可她走的速度很慢，两个耳朵也在紧张地扫描着，等待天风对她发出挽留的声音。可是，快走到门口了，也没听到她想听的声音，小雨顿时失望起来。
“怕你了，小公主，快回来呀，我还找你有事呢。”即将走出门外的小雨终于听到了她想听的声音，心里顿时开心起来，可是脸上的表情确是一副有点不情愿的样子。
“有事快说，楚助理，我还有别的事情呢。再说了，我也不是你的专职秘书。”小雨就站在门口对天风说道。
“没人的时候，你还是叫我天风吧，楚助理，楚助理的，我听了别扭。”天风还是不习惯这种称呼，而且他和小雨算得上是同龄人，那样称呼容易把距离拉远了。
“这可是你说的呀，天风同志！”小雨听了天风的话以后，立刻变的笑逐言开，她其实很不喜欢楚助理这种称呼，这回天风主动提出来，她便觉得和天风的距离又近了很多。
看着小雨脸上的表情就象夏天的雷阵雨那样反复无常，无法估计，天风的心里反倒有了一种塌实的感觉。毕竟小雨还是很纯真的，没有那么多的心机，才会让人通过她脸上的表情就知道她的内心世界，这可比一直跟你笑眯眯的人好处多了，至少她不会在暗中给你下拌。
“又想什么呢？看你刚才的表情，下午应该很顺利呀。”小雨看见天风又坐在那发呆，好奇心又跑了出来。
“没想什么，就是想下午在销售部的事。”天风此刻是在想着销售部的人，不是在想销售部的事。他在心里把小雨和蓝星做了一个比较，更觉得有点看不透蓝星这个人，特别是想到昨天中午蓝星坐在石凳上发呆的情景，更加重了天风想了解她的好奇心。这到不是说天风心里对蓝星念念不忘，而是天风觉得能看透一个人也是自己走向成熟的一个标志，对他以后的发展也有很大的好处，到时自己在管理留香集团的时候，就不能因为自己的用人失误而给公司带来巨大的损失。当然天风关注蓝星也有着跟大多数男人相同的理由，只要是一个身心正常的男人都会喜欢和欣赏象蓝星这样的女人的。更何况天风觉得蓝星的性感身躯和柔婷与雪飞有许多相同的地方，她也把蓝星当作自己的一种感情寄托吧。
“不是想销售部的事，而是想销售部的人吧！”小雨的腔调有点阴阳怪气，一副看穿了天风内心的表情，又一副表示理解的表情，还有一点吃醋的表情，反正小雨脸上现在的表情很复杂。
只要是女人，不管年龄大小，看来在这方面都很敏感，很容易就猜到男人的心里面去了。天风没有解释什么，他知道越解释就越说不清，而且小雨既不是柔婷，也不是雪飞，跟他什么也不是，他还没有跟她解释的必要。
抬头看见了小雨脸上的表情，天风差点笑出声来，怎么象小雨这样纯真的女孩脸上还会有这么复杂的表情，难道自己刚才的推断错了么？天风不禁怀疑起自己来了。
“小雨，我想要一份关于我们公司产品销售的区域图，没有图的话，那就给我一份详细的清单，我想研究一下我们公司在不同地区的销售情况。”天风没有继续跟小雨议论刚才的话题，而是想起了他找小雨要办的事。
小雨没有听到天风的回答，显得有些失望，可立刻就有点自嘲地笑了笑，毕竟天风跟她什么关系也没有，他心里想谁那是他的权利和自由，就算天风心里现在想的是她，他要是不说的话，她也不知道。可是小雨很奇怪自己为什么会有这种想法，为什么会希望天风心里想的不是蓝星而是她？小雨有点看不懂自己了。
“小雨，你想什么呢？看看你不也在发呆了，还好意思说我呢？”天风也注意到小雨发呆的样子，心里也有点迷惑不解，他想不通为什么象小雨这样纯真的女孩还会有这么多的心事？想了一下，想不明白，一点头绪也没有，不知道是不是自己刚才又把小雨给得罪了。想不通的天风却想到了一句歌词，就是说女孩的心事你别猜，猜了也白猜，天风的心情也就释然了。
“我听到了，我这就去给你准备去。”说完小雨就有些神色慌张地离开了。
小雨走后，天风这回是静下心来想着白天发生的事情。天风自己都没想到他会在这么短的时间之内会有这么大的转变，感觉一切来的都很突然，弄得他一点心理准备都没有。可从白天发生的事情来看，他的计划已经得到公司的充分认可，就差具体执行了，他也算上取得一点点成功吧。看来大学四年的努力真的没有白费，如果没有风雪营销管理系统，没有那时的知识积累，他也不会取得今天的这么一点点的成功，天风又在心里感谢起雪飞来了。想到了雪飞，便也想起了柔婷，最后还想到了丽婷，想着想着，天风的心情又变得复杂起来，忧郁起来，看来人要想真正忘掉什么真的是很难，甚至是不可能的了。
过了好一会，小雨才把天风需要的资料找来了，可是下班时间已经到了，天风只好和小雨一起向外面走去。
“楚助理，我想找你有点事，你看能不能等我一会，不耽误你回家吧？”天风刚和小雨走出办公室，蓝星的声音就在天风的耳边想了起来。虽然天风和蓝星才接触了两天，可蓝星留给天风的印象实在是太深刻了，所以蓝星那特有的有点磁性的声音一响起，天风就知道是谁在喊他了。
“那我就先走了，蓝星姐，楚天风就交给你了，你要好好照顾他呀。”小雨虽然有点失望，但还是跟蓝星开了个玩笑，便转身先离开了。
“杨部长，你找我有什么事么？”天风挺下来问道。
“现在是下班时间了，你就别叫我杨部长了，听起来别扭的很，再不你也象小雨那样，就叫我蓝星姐吧。”听到天风的称呼，蓝星皱了一下眉头，她实在是不喜欢这个称呼，可白天是上班时间，她也没有办法。现在是下班了，她可想轻松一些，不想用这个称呼时刻提醒着自己的工作，那样就生活得太累了。
“好呀，那你也叫我天风吧，我也不喜欢别人叫我楚助理。”天风也借机拉近了自己和蓝星的关系，毕竟她对这个女人感到太好奇了，她属于自己以前从没接触过的那种女人，他就越发想多了解一些。
“我想说的话一两句也说不清楚，这样吧，我请你吃晚饭吧，也算我对你白天给我们的帮助表示感谢吧。”蓝星想了一下，说出了这个建议。
“那好吧，反正我晚上也没什么事。”天风很爽快地就答应了。
“你不用跟家里人说一声么？”蓝星提醒着天风。
“不用，我家里现在没人在家。”听到蓝星说的家里人，天风的心里又感到了那种悲伤，他不禁想到了柔婷，雪飞，还想到了自己的父母。父母是去了天堂，可柔婷和雪飞现在怎么样了呢？
“那好吧，我们现在就走吧。”蓝星说完便和天风向公司的外面走去。
第六章 蓝星哭了
“天风，你等我一下，我去开车。”天风和蓝星到了公司门口以后，蓝星又把天风给喊住了。
很快，一辆浅灰色的宝来停在了天风的身