“今日福记开张，一律菜品买一斤送一斤。”悠悠站在门口吆喝一声，看热闹的人听见有便宜占都蜂拥进了店里面，一时间悠悠一家和小舅一家都忙不过来了。铺子不大，来恭贺的人都站到了铺子外面。
“杨二娘你看这菜比咱们在集市上买的贵，虽然这是买一斤送一斤，其实我们也没有占多大便宜。”旁边一个打扮得俗气的中年女人跟她口中喊的杨二娘说道。
杨二娘看了一眼旁边的马氏有点不满，本来她就不想和这马氏一起，爱占便宜就不说，占了便宜还说些不好听的，这菜放在这里她爱买不买，干嘛说些没占便宜的话，人家也没有逼着她买，分明就是很想买，又觉得便宜不够，她也不瞧瞧，这集市上能买到这么好的菜吗？
“那要不你就不买了，我觉得还行，就买些回去？”杨二娘给马氏这样说道。马氏就不出声了。
“哎呀，我哪里有说不买呀。我买，我怎么不买呢。”马氏觉得这杨二娘今日有点不给自己面子，弄得他很尴尬，又选了些青椒和西红柿，“丫头，给称称。”
“大婶，青椒四斤算两斤的钱十二文，西红柿五斤算两斤半的钱二十文，丝瓜四斤算两斤的钱十二文。加上一个小框子一文钱一共是四十五文。”悠悠一一的把菜给称了细细报了小价算了总价。
“小丫头。你这框子还算银子呀？我买你这么多菜。你就不能送一个呀？”马氏用她特有的声音拔高音量说到。这家的掌柜的还真是小气，这菜都买一斤送一斤了，买这么多连个框子都不肯送。
“大婶，你也看到了。我们这买一斤送一斤就已经是亏了，这框子还是我们花钱买回来的，这框子都是成本价给你们的，没赚你们的银子，不好意思不能送给你啊。”对于这种顾客你可以不得罪，但是不能不拒绝。这要是开了送框子的口，今日这么多的顾客能送得过来吗？以后呢，以后更送不过来。悠悠早就想到有这种情况出现，都给家里的人打了招呼。谁也不能例外。
马氏还想说什么，就听见旁边的杨二娘说话了：“你是悠悠吧？”开始杨二娘也不确定，仔细观察了还是觉得像，又想起她那小姑子提过一次说她二弟家在种菜卖，没想到都到城里开铺子卖菜了。这开铺子买菜是很稀奇的事，那个卖菜不是在集市上卖，她还在想呢是谁这么傻用这么好的铺子卖菜，没想到是亲戚呀？
“你是…。？”悠悠也不认识她，不过觉得还有点面熟。
“我是你风儿姐的舅娘，上次凤儿成亲我去过的，只听凤儿娘说你们家在种菜卖，没想到你们这都在城里开上铺子了。”杨二娘没想到这还真是梁家二房开的铺子，看是亲戚就又多拿了些菜，想着等会这算账的时候肯定不好意思收银子，这菜还不就白送了去。
“哦，是舅娘呀。”都被发现了要是装不认识也是不行的，还不如大大方方的承认，这铺子开了早晚都会有一天被亲戚看见，只是悠悠没想到回在第一天就被发现了。
“哎呀，是杨二娘家的亲戚呀，那丫头这个框子你就送给我呗，我和她是邻居。”马上也搞清楚了，这是杨二娘亲戚，那还不看在亲戚邻居的面子上给送一个框子呀。
“不好意思，大婶，这个框子不能送，如果你银子不够，你就少买点菜也是可以的。”悠悠坚持拒绝道，说完也不管她，她都和这个妇女说哪么多话了，每个人都这样她还不得渴死呀？
“舅娘，我帮你把这菜称了吧，你提着也重。”悠悠看这杨二娘提了这么久的菜也不说喊她称，就主动说道。听她这样说，这杨二娘就傻眼了，这梁家二房的人还真是抠门，这菜还真的要称了算钱，看了后面还哪么多人等着称菜也不好意思再说什么就不情不愿的称了付了银子。
“呵呵，二娘，瞧瞧你这亲戚，连个丫头都这样子小家子气，不送我框子就算了，怎么还收你的银子呀？真是笑死人了。”这马氏总算是找到平衡了。
“得了，买了菜就走吧，这么多人，你也不嫌挤得慌，你看你的头发都给挤乱了。”杨二娘心里还是很不舒服的，不过她自己是秀才娘子，总不能大厅广众之下说些不好听的吧？
开张不到两个时辰铺子里面的菜就被抢购一空，地上是一片狼藉，全是那些大婶和小媳妇们把菜外面一层的叶子扒拉下来的结果，这也是在所难免的，只是这是不是扒拉得太多了，这事等会儿完了得开会大家一起商讨一下。这会儿也到晌午时间了，定了城里香天下酒楼的包间请恭贺的客人吃饭，刚才梁之礼已经和大家一起先过去了，现在悠悠也简单收拾了一下带着她小舅一家过去。
在香天下酒楼一共定了两桌，在一个大包间，男人们喝酒在一桌，女人和孩子一桌。
“感谢大家今日过来给小店道贺。”梁之礼站起来举着杯说道。昨晚悠悠教了好些梁之礼要用到的话，不然他现在该紧张了。长这么大他这是第一次上酒楼吃饭，第一次吃饭就自己请客，心里能不激动吗？
大家看梁之礼都站了起来，都站起来举了杯。
“能有今日这个小店，要感谢赵管事、安掌柜和张妈妈的支持……”梁之礼不知道该怎么说了，后面的他忘记了，就只好结尾，“总之我梁之礼谢谢你们了，我先干了这杯。”
“诶，你爹比可真实诚。”安小公子靠近悠悠耳朵说道。
悠悠赶紧拉自己头拉开一点，鼻子的气对着她耳朵痒死了，他不去坐男人那桌子，非要做她旁边干什么？
“你要是有你爸一半就好了。”什么人哪，家里那些小丫鬟可是巴不得他靠近，越近越好，凭什么她就要像看到脏东西那样躲开？把他当成了什么了？
“我是不是把小黑双手奉给你，我就是我爸的一半的双倍儿？”悠悠反问一句。当她不知道他说那话什么意思，不就是想激她把小黑送给他吗？
“什么话呀，不过你要送我是乐意要的。”见她说了，安子然也不客气。
“假如你有个弟弟或者妹妹，他很可爱，我觉得很好玩，很喜欢，你能送给我吗？”她现在就把小黑当自己的兄弟，能有人送兄弟的吗？
“我有个哥哥你要不要，要就拿去。”安子然无赖的说道，要是有人能把安子易从安府弄走，他就会少很多事的。
“你哥哥能四只脚在地上趴着走你就送过来好了，本姑娘收了。”悠悠才不虚，当她不知道他哥哥是谁呀。
“算你狠。”安子然败，夹了一块辣子鸡放嘴里使劲嚼，不怎么吃辣的他被辣得直闪舌头。
“承让。”悠悠拱拱手道，跟她斗，先把脸皮练厚了再来。
一顿饭吃得宾主尽欢，除了安子然和悠悠。安子然是败了心里不爽，悠悠是因为安子然在身边坐着不爽。这顿饭算上酒水一共十两多一点银子，酒楼主人也就是安小公子给算了个整数，悠悠还真得感谢他了。这菜卖给他们家哪么点钱，人家转手就赚十倍。悠悠想是自己赚银子的速度慢呢，还是别人太快，不能节流那就要开源了，看来得加快速度了，一个多越快两个月了还欠着人家的银子，真是说出来无颜见人那。
☆、第六十八章 倡言
第六十八章 倡言
从香天下酒楼出来，悠悠一家并小舅回到了铺子上，悠悠的舅娘饭后就带着孩子回家去了。悠悠提议要大家一起在商讨一下
“这铺子张是开了，今日的情况大家都看到了，肯定还有很多地方需要改进的，正好现在大家都在，各自说说自己的想法，我们再商量一下该怎么做。然后小舅打理铺子的时候也好有个章程。”悠悠率先说道。她不说估计其他的人也不知道怎么开头，那她就带着大家共同进步好了。
大家听悠悠说都点点头，大家都看到今日生意很不错，不过也知道这些买菜的都是冲着买一斤送一斤的才来的，过了今日明日不搞这样的活动的话也许生意就没有这么好了，不过也说不得大家吃了菜之后觉着好，过几日菜吃完了再来。
张氏看着地上的菜叶子觉得丢了这么多好可惜：“你们看这菜卖完了，这地上被扒拉下来的菜叶都是好多斤，你们可别看这些菜叶，积少成多一个月一年下来能是多少银子，所以清河以后这里就长期是你一个人，有人买菜扒拉得太凶可不行，你得给人家好好的说说。”
“嗯，姐说得有道理，这扒拉得太凶是不行，可是要去跟人家说不扒拉也不行，我该怎么办。”清河也觉得很为难，平时他就没有做过这样的，现在要他去和那些个买菜的女人说这些，他一个大男人总觉着说不出口。
“娘和舅舅说得都有一定道理，这人买菜都想买好的嫩的，可是这扒拉得太多我们就要少赚好多银子，你们看这样好不好，菜地里面有叶子的菜尽量把叶子多留一些在上面，牛车运输的时候损坏的都是外面一层，就让她们扒拉这外面一层，只要不是太过小舅都不用制止。小舅这打理铺子可比不得在家干农活，见的人多了以后你就知道那样的人该怎么应对。”悠悠也想到了。这个还只能找个折中的办法，人家买菜总不能为了面上那些有点损坏的叶子就与人斤斤计较，要是那样把客人都给得罪了，谁还上门买菜。
梁之礼看到角落里面的框子，就想到今日好些买菜的大婶都管他要，要他送，他红着脸照悠悠说的坚持没送，不过人家还是不高兴：“这框子我觉着还是送得了，今日好多人管我要，我差一点就坚持不住要送了去。”
“嗯。我也觉得这框子能送。不过得按买菜的重量送。十斤以下就送小框子。十到三十斤就送中框子，五十斤就送大框子，买得多送得多，买上一百斤就安供给酒楼的价格批发。我算了一下。人家买了哪么多菜，按照这个标准送不吃亏。而且也让那些喜欢占便宜的大婶们心里高兴。你们觉得怎么样。”二郎想了想说道，他就是觉着一个框子跟人家买的菜来比也算不了什么。
悠悠没想到二郎的进步这样大，她也觉得自己开始算得太精了容易把客人得罪了，也不利于留住回头客。二郎这样说大家一致通过。
“还有就是这个账务问题，你看今日我们所有的人都在卖菜，都在收钱，小舅也没有来得及记账。以后这个银子就小舅一个人收，他一个人记账。小舅得将我爹每天拉了多少菜。又买出去那些菜多少斤收取多少银子，损耗有多少都要记上账本，爹爹第二天送菜要与小舅对第一天的账。”悠悠说完这个就看张氏有点不高兴的样子，就知道她想多了，就接着补充道：“小舅你别多心。这帐面上能反应出那些菜好卖，那些菜不好卖，我们才能知道该多送些什么菜少送些什么菜不是。”
“这个是应该的，就照着你给讲的记账。”清河倒是没觉着有什么，这打理铺子帐记得清楚那不是应该的吗？张氏看清河自己不觉得有什么心里也就放开了。
“爹，你看我们现在光卖菜我觉得还是少了点，我们家不是还有猪吗，干脆铺子上也卖猪肉？人家买菜的时候就近买猪肉多好，还不用再上菜市场。”悠悠想着自己家哪么多猪，卖给别人还不如就放自己铺子上卖。
“就是，要不我们铺子上再卖点水果？”二郎也插了一句
“这水果可是精贵的东西，要到别的地方去运。”张氏到不是不赞成卖水果只是她们这里不产水果，要到别处去运，这价格就贵了。
最后定了铺子上现在再兼着卖猪肉，等家里的猪再长大一点就找张屠夫给先杀一只放铺子上卖，看看效果。至于水果，大家商量了等以后有银子了再卖点地自己种，明年铺子上就能卖上水果。大家暂时能想到的就这些，什么事情都不能急，要慢慢的来，商量完悠悠一家就回了去，留小舅清河一个人在铺子上。
铺子开张后第二天生意就不如第一天好，这也是大家意料之中的事情，头一天开张搞活动买一斤送一近，好多人家都是一次卖了十几二十斤菜，还不得吃过好几天的？等过几天他们把菜吃光了，也就爱上悠悠家的菜了，生意就会又慢慢的好起来。
开张当天晚上悠悠就把杨二娘的在铺子上买菜的事情告诉了梁之礼和张氏，张氏担心了几天，就怕传到老太太耳朵里，上门来闹。结果几天过去了，老太太居然没有路面。张氏提起来的心才放了下来。
这日黄昏，梁之礼送完菜回来看见老爷子在院墙面不时的朝他家房子里面瞧。
“爹，你怎么来了？快进屋里坐。”梁之礼把牛车卸下来，把牛拴在梧桐树上。
老爷子看看老二家的大门：“不了，我就是路过，时候不早了这就要回去了。”老爷子嘴上说，脚上却是没有动作，作了个要走的姿势又顿住，“老二那，听说你开了卖菜的铺子？”
这事还是传到老爷子耳朵里了，梁之礼不知道该怎么说，说谎他是不会的。他爹了解他，他一说谎准给发现，他不想伤老爷子的心，本来这儿子开铺子不请老子就是不对，现在还被老爹上门来说，他能怎么说。
见梁之礼不说话，就知道这个儿子屁都放不出来一个，这儿子开铺子的事情要他从别人的嘴里听到还真不是滋味儿，“你怎么不给爹说一声那？你给说了，爹也好去看看呀。”
“爹，不是…。我本是要请你…。”梁之礼从老爷子的脸上看到失望之色，心里就慌了。
老爷子也不等他说完话，现在说那些过去的有什么用，昨日张屠夫看见他给他道恭喜，把他弄得莫名其妙，他还以为是老大有什么好事呢，“我们家现在就你出息了呀！开铺子都开到城里去了，你哥都还在镇上坐馆呢。”
“爹，不是……”梁之礼现在心里彻底内疚了，他爹不就是想看看他开的铺子吗，不就是想看着自己儿子出息吗，不就是想给自己道个贺吗？他居然想着自己的爹娘会闹就没有请，这简直就是不孝呀。
“不用说了，我知道，你既然开了店就好好的干，唉！”老爷子说完也不看梁之礼就慢慢的朝家走，那个步子走得那叫一个失望，看得梁之礼眼眶都红了。
“爹，你回来