土地。○7 而问题都与罗萨从前在帕尔马里斯碰上的基本相同。
这种经济与环境方面的恶化，并非巴西或无树大草原地区所特有的。事实上，无树大草原具有一种全球性的重要意义。草原是地球上的第二大生态系，覆盖欧洲、亚洲、非洲、澳大利亚和美洲的广大地域。如同热带雨林一样，草原也面临着危机，但是很少得到管理，于是在世界上许多地方的草原都遭到了严重的破坏。草原除了其作为牧场与野生动物栖息地的固有价值以外，还是重要的汇水面积。生态整体资源管理方面的权威阿伦？萨沃里，称水为“现代工业与后工业文明的阿喀琉斯的脚跟”。 他写道：“（水的）数量与质量是由它降落其上的土地的状况所决定的。”○8
罗萨为了寻找解决这些问题的方法，又一次到一本旧书中去寻求指引。《草的生产力》是安德烈？瓦赞于1957年出版的一本经典著作。瓦赞是一个农夫，生化学家，传说他在他诺曼底的农场接连好几个小时注视着他的牛吃草。
瓦赞找到了那个突破性的发现，那就是，放牧的关键因素是时间。○9 如果在一个地区放牧牲畜的时间过久，或是它们在放牧之后过快地返回一个地区，就是放牧过度了。
瓦赞提出了一个名为比例放牧的体系，或称管理放牧体系。在该体系中，一个牧场被细分为许多围场（用围栏划分的地块），以规律的方式轮流在其中放牧牲畜。他为全过程制定了精确的指南。
瓦赞以实例说明了管理放牧的多种好处，农民们可以减少经营成本，减轻他们对无机肥料，谷物补充饲料的依赖，减轻土壤侵蚀，同时大大提高牛奶与牛肉的产量。牲口们均衡地游走吃草，并且到处均匀地撒下粪便。食物链中生物多样性增加了，奶牛更健康了。与拥挤在围栏里肥育饲养——那里的条件使奶牛紧张不安，容易患病——不同，可以让奶牛在外面到处游逛，在树荫下歇息。农夫们可以减少一些机械、燃料方面的花费，他们带着孩子们在身边工作时，也会更安全一些。
瓦赞的方法在法国与新西兰得到实施。而后管理放牧体系在非洲的放牧地得到了采用。最近几十年，它在加拿大和美国得到了推广，特别是在以管理严密的轮换围栏养牧（MIGR）而闻名的威斯康星，证实其比围栏肥育饲养更有成本效益，是畜牧业中发展最快的实用方法之一。○10 然而，当它于20世纪七十年代被引入巴西时，效果令人失望，于是它被抛弃了。
罗萨推测，人们并没有花时间去找出问题的症结。他想，如果他能够用实例说明，瓦赞的体系在巴西行得通，他就能对草原管理与政府的重新安置政策产生影响。“简直无法相信，”他对我说，“在成百上千万英亩的天然草原上——既无雪灾又无旱灾——竟然没有一个人来管事，规划出一种有机牧场放牧制度来。”
瓦赞的放牧方法为什么没有在巴西起作用呢？
《如何改变世界》 第二部分第三章 我脑海中的灯光亮起（6）
那个体系的关键是轮换。“只有当你能以低成本建立起许多小牧场时，你才能做到轮换放牧。” 罗萨说，“而只有使用电围栏才能低成本地建立起许多小牧场来，而在巴西，你还必须掌握恰当的技术来对付土壤、气候、植物和闪电等方面的问题。”
又一次需要钻研细节了。最初在巴西尝试瓦赞的方法时，电围栏系统是从欧洲进口的。但是在巴西的亚热带气候，植物长得比欧洲的高——高得足以触到电围栏，从而会耗低电流。2500伏的电围栏才能对一头牛起到足够的作用，而3500伏的电围栏对羊才管用。罗萨解释说，他的机置与欧洲的机置的电流都是6000伏，但是当植物触及欧洲机置的电线时，电流就会降到2000甚至是1000伏。于是罗萨与梅洛对机置进行设计，使其在电流耗减时不会低于5500伏。
然后还要针对各地区的特定情况做一些修正。例如，在巴西中部，土壤的传导率低，那就意味着，电压需要高一些。“我们是怎么把这个问题搞清楚的呢？” 罗萨自问，“还是那个帕尔马里斯规划的经验！”
另外，巴西的闪电发生率高居世界前几位，也需要有相应的技术改变，然后还有各种各样的牧场植物和牲畜种类，需要去搞清。细节，细节，细节，所有细节都和欧洲，阿根廷、乌拉圭、新西兰和北美的不同。
罗萨将另一个等式拼在一起：太阳能 ＋ 聚乙烯线 ＋ 纤维界桩 = 廉价的电围栏。而廉价的电围栏 ＋ 瓦赞的管理放牧体系 = 更高的产量，可持续使用的土地，与乡村的一条出路。
在几年的时间里， 罗萨在10个州成功地安装了上百个的太阳能/电围栏/瓦赞管理放牧体系，使巴伊亚的农民们能够饲养羊群，在里约热内卢恢复了奶牛牧场，在巴拉那州帮助饲养水牛的农民们出产有机牛奶和莫扎里拉（buffalo mozzarella cheese）干酪。在大多数情况下，农民们的收入都增长了一到两倍。在有些土地曾经严重恶化的地方，新的系统使农民们的收入增长达到了四倍。
“现在，我们在巴西的每一种环境条件下都有示范结果，而且别的农学家也在开始这样做了，” 罗萨在2001年告诉我说。“仍然会有抵制，”他加了一句，但那是意料之中的。“说一件事行不通说了30年，然后说，‘噢，我过去错了，’那可不太容易。”
但是这次，罗萨不必为政府的事担忧了。这个系统正在通过市场需求进行传播。“农民们想那样做，” 他说，“它能产出有机奶和有机肉制品，现在全世界，特别是欧洲，都愿意花钱买呢。”
在20世纪九十年代，全世界专用于有机农耕的土地面积增长了10倍。全球有机食品市场的年收入超过了220亿美元。巴西的牧民们想要加入进去，罗萨计划去帮助他们。
2001年，罗萨从STA退出，来建立他几年以前创立的一个非营利组织，其名为自然能源与自给力开发研究院，简称IDEAAS。
STA的作用是，检验市场，并完善一套实际可行的模式。现在，罗萨通过IDEAAS，寻求将那些模式运用到营利模式所不适用的贫困地区去。
一开始，他计划将目标集中在最南方的三个州，里奥格兰德州； 圣卡塔琳娜州和巴拉那州； 这些地方他最熟，而且那里草原的恶化在加剧。他进一步将目标集中在了里奥格兰德州的南半部，在那儿，有25万人缺电。最后他将目标锁定在13000个贫苦家庭上。
下一步，他进行了一项市场研究。一项关键的发现是，他的目标地区的一半以上家庭每月至少要花13美元来购买柴油、煤油和电池。“我们看到，人们每月用于购买不可再生能源的花费，可以被转用为可再生能源的供应、设备与服务的费用，” 罗萨解释说，换言之，只要他们可以有租赁或是延期付费的选择——平均5到7年——大多数家庭都能买得起太阳能设备。那些花不起每月13美元来购买能源的村民们，也可以用上太阳能，罗萨加了一句，但他们会需要更长期的财务资助和附加的服务。“对于这些人来说，只给他们供电是不够的，”还需要通过引进适当的技术来提高他们的收入，改变他们的生产方式。”
罗萨召集了一个由技术人员、企业家、律师和记者组成的团队来帮他做战略规划。为了得到全部的市场，需要将营利的与非营利的渠道结合在一起，既需要由STA以市场价格提供服务，也需要由IDEAAS提供补贴价格的服务。
他们提出了两个规划。罗萨将第一个规划命名为基龙规划，是一个非营利的项目，旨在大幅度提高大约七千个贫困家庭的收入，同时，通过综合使用太阳能，有机畜牧生产，管理放牧体系和其他保护资源的方法，来进行环境保护。（加乌乔，巴西的牧民，很喜爱希腊神话中的半人半马神，而基龙在葡萄牙语中的意思是杰出的骑手，是惟一以其智慧而非以蛮力而杰出的半人半神。）
第二个项目罗萨命名为阳光普照，是一个营利性的商业项目，初步目标是向6100户尚未得到供电的农户输送太阳能，他们可以承受通过租用计划购置太阳能发电系统。罗萨估计，这个项目在42到48个月之间就能达到收支平衡，并为投资者带来20％到30％的回报 ——此外，它还会带来一些社会与环境方面的好处。（ 例如，从使用煤油转为使用太阳能照明，既可以有益那些家庭的健康，也可减少二氧化碳的排放。）
罗萨的市场研究获得的这些发现使他特别激动，因为它显示出通过一种商业模式使数目众多的人受益的潜力。“如果一项太阳能方面的投资能够在5到7年内得到回报的话，那就意味着吸引投资是可能的。” 他说，“这是非常重要的，因为，只靠慈善基金向全世界的穷人供电，是不可想像的。”
听着罗萨的那些计划，我在回想着社会变革的轨迹：每一代人如何在前辈人打下的基础上建造。由于格莱珉银行与其他银行在过去20年中推动了微贷革命，今天，发展中国家的穷人已经被认为是可以接受的贷款风险了。格莱珉银行资助了54万多个锡顶住房，向孟加拉国的村民们提供10至15年的分期付款贷款，每周只付1美元。其中蕴含的理念是，某个机构与全世界的穷人建立可靠的长期的信贷关系，已不再是激进的狂想了。而且，如果已经证实这种方法在住房上可以行得通，那么在太阳能设施，或是移动电话，或是任何其他生产资料上，也能行得通。
这是一个很重要的认识。“分期付款实际上变革了经济。” 彼得？杜拉克论断，“无
论在什么地方引进它，无论该国经济的生产力水平如何，它都会把那里的经济从供给驱动改变为需求驱动。”○12
考虑一下，世界上有20亿人——全球人口的30％——没有供电，如果能有机会租用或是分期付款的话，其中大约一半人能够用得起太阳能。○13 把电力带到地球的边远乡村地区，不仅会改革经济，它还会改革教育，医疗保健与农业。能够用上电，通常是农民从不能自给的低收入农业劳作，向可自给的高收入的农作转化的一个先决条件。全球的乡间供电也会减缓世界上特大城市的人口压力，减轻对城市的不满——那是很容易为鼓吹暴力者所利用的。
《如何改变世界》 第二部分第三章 我脑海中的灯光亮起（7）
2001年，罗萨成为施瓦布社会企业家基金会授予荣誉的首批40位社会企业家之一。该基金会设在日内瓦，目的是支持全世界“杰出的社会企业家”。○14 那年晚些时候，罗萨还因其为人类公益而推广实施技术，赢得了圣荷赛技术博物馆一笔5万美元的技术博物馆革新奖金。一共有5名获奖者从来自15个国家的400名候选人中脱颖而出。○15
我给罗萨发了一封电子邮件，问他获胜有何感受。
“棒极了！”他回信说，“走上前去领奖时，我两眼放光，往事在我的脑海中飞速闪过：那些电网，那些变压器，那些太阳能发光板，恩尼奥，奈伊，彼尔？德雷顿。
“随后，人们安静了，该我说些什么了。我当时很紧张。我说，我在遥远的地区度过年轻的岁月，在那里把电带给巴西的农民。我热爱技术。我相信，它是促成人类的变革的主要动力。我在这个聚会上看到的每一个规划都很出色。当我们用我们的才智为人类服务时，人类就有希望。我们就是希望，我们就是未来。”
我写这本书时罗萨42岁。他每个月仍然有10到20天在外奔波，他打算减少一些外出时间了，他想有更多的时间和他的孩子们在一起。“我已经不能不眠不休连续工作两天了。” 他说。
在2002年，他告诉我说，设于华盛顿特区的太阳能开发集团已经同意，在阳光普照规划上投资。他还从阿维那基金会和卡诺普斯基金会得到了对基龙规划的支持，并且正在寻求从成立于2002年9月的世界银行的社区发展碳基金那里得到资助。（ 该基金以可再生能源的开发项目为重点发放私人投资，而投资者们可因此得到碳“信用积分”，这些“积分”可以用来交易或直接用于达到环保法规的要求。我们将会谈到，这个做法的基础，是由彼尔？德雷顿担任美国环保署助理署长时所奠定的。）
当时，罗萨正在完成那两个规划技术方面的研究工作，并且为两个项目设计服务与交付的模式。他计划到2003年8月完成市场研究，并要完成70个试点的安装工作。自从他在帕尔马里斯开始他的工作，已经21年过去了，他在一封电子邮件里写道：“现在，我又看到了，将可持续的模式与规划送达所有的群体，是可能做到的——我又上路了！”
《如何改变世界》 第二部分第四章 钢铁意志与如磐决心（1）
——英格兰护士弗洛伦斯？南丁格尔
当德雷顿称某个人为社会企业家领袖时，他指的是很特殊的、很罕见的一种人，而不是指诸如某个给无家可归者提供工作机会，或将利润的百分之几奉献给环保运动的女企业家；也不是指某个赚了钱后建立了一个非营利组织的商人。他所指的是，弗洛伦斯？南丁格尔这样的人。
大多数人对于那个在克里米亚战争中看护英国士兵的“提灯女士”都略有所知。但是弗洛伦斯？南丁格尔究竟做了什么呢？为什么护理学校至今仍指定南丁格尔于1860出版的《护理笔记》（Notes on Nursing： what it is and what it is not？）○1作为教科书呢？
在《维多利亚女王时代的名人传》（The Eminent Victorians ）一书中，传记作者利顿？斯特雷奇记述道，还在上幼儿园的年龄，当弗洛伦斯的姐妹们显示出“将玩具娃娃撕碎而得到的一种健康的快乐时，”小弗洛伦斯就已经显示出