名车、洋房、跟家人出国旅游、身上披戴名牌等等。然後再给他们一个梦想，告诉下线们只要在三至五年内就可以达到「偶像」的那个「经济自由」的境界（即「天堂」）。为甚麽要讲是三五年间就可达到梦想呢？
三五年的道理凡是末日邪教跟人宣扬教义时，都选择说这个世界会在二到五年内毁灭，这是一个有策略的讲法。
若我跟你说：「这个世界会在二十年後毁灭！」你不会觉得任何急迫感，你会说：「这样的话，你十年後再打 个电话给我吧！」若我对你说：「世界会在一年内就毁灭了，你们醒悟吧！」你反而会怀疑：「有没有这麽快？」我在加拿大时（1990年），曾经听过几个中外牧师提出很多世界末日前兆的证据，他们很肯定的说末日会在五年内降临。你不能怪他们，因为圣经的预言几乎都模棱两可的，要怎样解释都可以，更何况用这个策略才能推得动人们「急着」入教。
这也是为甚麽大部份的传销商投资计画都会跟你讲「辛辛苦苦三五，风风光光三十年。」若他们讲要十年才发达，你觉得太慢了；若他们说一年就发达，你反而会问：
「你发达了没有？」而当女友问男友：「我们甚麽时候结婚？」男人也会用这种方法来跟女友说：「给我三到五年的时间，创出我的事业，我要给我的太太最好的。」然後「偶像」告诉下线们要达到梦想的话，他们要付出甚麽（即「桥梁」）。
当然，全世界的生意人惯用的偶像包装方法也不外是车、房、名牌、金屋藏了「多少个」娇、包养哪一个艺人等。
这种物质上的包装是逼不得已的，一般人的眼睛难以短时间内看穿别人的底牌和实力，所以唯有依赖「次要判断」。
主要和次要像徵的分别在人类的性别区分里，有「主要」和「次要」的分别。主要的分别就是性像徵的器官，即男人的睾丸、阴茎，女人的阴户和乳房、子宫卵巢。
而男性的次要性别像徵就如胡须、多体毛、低沉的声音、肌肉（看起来较结实）；女人的次要性别像徵就如较高而柔的声调、曲线玲珑、较多的皮下脂肪（看起来较柔软）。
在医学上要断定一个人的性别，是要看一个人有没有「主要性别像徵」。我们不可以说一个人有乳房，她就一定是女人，因为男人其中一个检查自己有没有超重过胖的方法，就是脱掉衣服来看看自己有没有「乳房」。若男人太胖的时候，可能全身多处皆有乳房。
有些女士的声音可能会比男人更低沉，体毛比男人更多。在我们办课程的酒店，有一个娘娘腔的男服务员，他的声音就比女人更娇，我们怀疑他泡夜店时，会以完全不同的妆扮出席。我的手以前虽练过拳，能右拳抵地而全身靠墙倒立，所以我的右拳的拳角是比左拳的平。但女人握住我的手，用力捏下去时，却会发现我的手比女人更软若无骨。（是天生的骨格） 如何玩变性游戏所以男的变性人就会以各种妆扮来强化女性的次要性别像徵，或者在讲话时刻意软化手腕的动作来彰显女性温柔，抽烟时夹烟手法会刻意的显露手腕，使腕脉的部位向前。
而在我写书的咖啡听，有一个很男性化的女同性恋者（butch）的常客，就会用各种方法．如扎胸、短发、低音、打领带来弱化她女性性别的「次要像徵」。（我和她有一个共同点：有美女走进咖啡厅的时候，我们俩会暂停眨眼。）不只是人类会玩「次要判断」的游戏，在动物界里面，这更是一个基因生存的策略。
人与孔雀人家都知道公孔雀的尾巴越大、越鲜艳、拥有越多个「眼睛」的话，就越能吸引母孔雀来跟牠交配。尾巴的「眼睛」少的话，配偶就会相对的少。
纯从生存策略来看，孔雀的尾巴越大，一旦被其他野兽追猎起来的话，反而会逃得慢，牠的处境就危险了。看起来大尾巴好像一点实用价值都没有，但孔雀就是天生会玩奢侈性包装的动物。
公孔雀这个「次要像徵」就是在告诉其他的母孔雀：「你们看看！
我的尾巴这麽大，如此不实际，我都还没死，证明我是一只有实力的威猛孔雀！你们全部来跟我交配，就绝对没错啦！」权谋法则男女间的妆扮，是以女生服饰为最不实用的：耳环、项链、戒指、腕环、这里挂一个八卦、那里又悬一个葫芦。
所以，女人和男人是一样的好色。
人也运用动物的包装策略「次要判断」就是用所看到或听到的奢侈印象去断章取义的推断别人的实力。
同样的，商人要包装自己的时候，也会惯用这一类「孔雀式」的包装：名车、宫殿式的房子、名牌手表戒指等。这都是没有实用价值的东西，因为车的实用价值是附带交通安全的，手表的实用价值是看时间。但为甚麽有钱的人肯花过量的钱去买名车和名牌呢？
他们也好像大尾巴的孔雀般，想带出这样的讯息：「你看！你看！
我的房子这麽大、车这麽贵，我一辆车就等於你一栋房子，我一只手表就是你一年的薪水。我这麽浪费都还没死，你看我厉害不厉害？」他们买的是「地位」的象徵，他们借用了大部份人对名牌拥有者 的「次要判断」，使旁观者认为「他用得起这麽多不实用的东西，应该是有财富和实力的。」权谋法则越不实际会让人错觉你越具实力。
这一类型的包装对有钱的人当然不会构成任何问题，不过若没钱的话，你的压力就如同大象压龟，你虽不死，却不能动弹，要透一口气也得用掉你吃奶的力。同时，就算你是有钱之人，你也得小心的运用这种包装，我们鼓励你不可把「奢侈」当作你的主要形像策略，因为你的价值可能会不升反降。
人如何相信和不相信包装？
包装就是所谓的冰山理论，我们都知道肉眼所看到的海上浮冰，只是冰山一角。看到的是十分之一，看不到的是十分之九。所以包装的方法本来就是要制造一个外在的形像，让别人去猜测其内涵是甚麽。它的目的就是为了要增加自己的价值，所谓的增加价值不一定代表真的把自己的价值提昇，而是让对方「感觉」到你有高价值，我们把它称为「示高价」。
错误的包装就是把「示高价」的资讯丢出去，然後迫切的希望得到对方的认同。
权谋法则越渴求得到认同，会越得不到认同。
当有人不经意的把这些「示高价」的资讯丢给你的时候，你的疑心就如海水中漫游着的鱼般，会隐隐约约问自己：「为甚麽你会告诉我这些事情呢？」如果对方很刻意的对你「示高价」，你的疑心就不再只是在海中漫游，反之，它就如鲸鱼冒海，背部喷洒着水，翩江倒海似的。你的心声就如警钟般大声的想：「你讲罢了，我怎知道你讲真话？你又有甚麽目的？」在一个正常的情况之下，如果你认为对方使你相信了他的「示高价」资讯後，他所得到的利益越大的话，你的疑心就可能会越强，这是一个很人性的反应。
次要包装的缺点我们再温习一下权魅双全的人会有意无意运用到的三部曲：
1。 先成为他们的「偶像」2。 给他们看到一个「天堂」3。 给他们看到通往天堂的「桥梁」 尝试用「奢侈物」来包装自己的传销领袖就是把上述的次序弄错了，他们以第二步骤的「天堂」为首，企图藉此带起自己的「偶像」印像，再企图用「天堂」来推动下线走在「桥梁」上。这是个错误的做法，一个权魅双全的人需要做到的是：就算他没有名车、洋房、每年到国外旅游等，别人还是照样当他是偶像。
权谋法则次要包装是制造不到精神领袖境界的偶像。
若单靠自己拥有外在的「天堂」（物质），没有人会把你和物质划上等号，每个人都知道你可以拥有钱，但你不是钱。你要让别人觉得你这个「人」做得很成功，所以吸引到名与利；你是主角，你的财富是配角，万勿本末倒置。
靠物质所带动的「偶像力」是不强的，因为「偶像」是一个人物，所以若制造一个难忘的印象，唯有从「人物」入手。
没有故事的好故事人物比故事更重要名导演杜琪峰先生曾经被人问过一个问题：「一套好看的电影，故事重要不重要？」杜琪峰答得很妙：「不重要。」那人好奇再问：「难道你的电影中没有好的故事吗？」杜琪峰答得很有见地，他重申：「没有！不过，我有很特别的人物！」我当时马上拿出笔记本，把这句话写下，然後入神沉思。
题外话李老师是个习惯以内心自我对话来思考的人，与他脑力激荡时，若江老师丢出了一句话触动到他，他的眼睛会往一旁注视，这就是他暂时性入神思考着的信号。此刻江老师就不会打断他，因为只要稍等一下就会有些想法会荡回来。而习惯内心对话思考的人通常都惯於分析，所以，华人用的「沉思」这个字很贴切，沉就是向下之意。
江老师的思考习惯通常是举头上视，遥望虚空，而他的思考以「天马行空」见称。天马行空就暗喻了向上之意。
请别小看道一句话：「我有很特别的人物！」同样的，我也希望你好像我一样的沉思这句话的玄机。
有性格的人不讲没性格的话杜琪峰导演算是一个肯讲真话的人，曾经有个女人对他说：「为甚麽你的电影阳刚气息都很重？为甚麽电影中不能加入女人的立场？」杜琪峰气昂昂反问道：「请问我是男人还是女人？」他的言下之意是，我是男人，所以才从男人的角度入手。他没有给太多的解释，没有给圆滑的选美式台词，也没有给一些空泛的承诺说他以後会尝试加入女性角度。
（从女人的角度描述情感世界里细致微妙的变化，拍得最细腻的非《胭脂扣》导演关锦鹏莫属。当然，这可能和他的基因性取向有关。
有些影评还说他描述女性的心内世界，会比女人描述得更为细腻。）先别管「没有故事，却有很特别的人物性格」这句话是不是智慧，但杜琪峰讲得出这一句话，就表示他「Walk the talk」（言道合一）， 他「讲的」和他所「走的」的道路完全一致－－他就是一个性格鲜明的人物。
其实杜琪峰的这句话是有生理根据的，因为人物塑造和我们头脑的记忆运作方程式息息相关。
亿万个故事‥‥亿万个「万变不离其宗」我们在阅读或听人讲课时，一般比较难记得资讯，却能记得相关的故事。当一个精彩的故事和一个精彩的人物争宠的话，通常是哪一方会胜出呢？
我不算读过很多小说，但却看过许多电影。我知道电影的故事情节，来来去去不外是报仇，或者得不到爱，或者恐怖，或者警匪搏斗，或者推理悬案‥‥电影看多了，你发现离不开几个架构。
美国一着名编剧就写过一本书，内容是分解出所有电影和小说中的故事架构，并得出共有三十六种的结论。而研究人类神话传说的权威Joseph Campbell还更简化的说：「能够传承千年，渗透每一个文化的传说，就只有一个架构，那就是The Hero's Journey（英雄之路）。」杜琪峰的潜台词是说：「故事没有什麽大不了！即使是再平凡的故事，只要有很特别的人物和角色，我就能打造出精彩！」 以金庸的《射鹏英雄传》为例，你是否记得每个情节？我已经不是很记得了。但我可以马上告诉你主角是谁，然後那个东南西北中的武林高手又是谁。
相信大家也都可能看过浮摩斯的推理故事，我以前也看过，但小说中的故事全都忘掉了，只记得一个人物－－「浮摩斯」有些人还会用这个人物来代替形容词，比如见你分析能力强的话，就称你为浮摩斯；或者，若你过度分析时，对方可能会揶揄你说：「喂！浮摩斯，慢慢来‥‥」浮摩斯这个人物就是一个很成功的「印象洗脑」。
权谋法则「印象洗脑」是借故事来塑造人物。
人类头脑的选择性记忆大部份的人在读历史的时候，未必记得华盛顿在哪一年做了哪些事情，但大家却记得他砍樱桃树的故事（被证实是虚构的）。那麽为甚麽你们能够记得这个故事呢？
因为此故事使到华盛顿的「诚实」形像深深烙印在你的脑海。这也就是「印象洗脑」。
而我们对人物的选择性记忆，在小时候就已经养成习惯了。
研究孩童心理学的专家们发现到一个很奇特的现象：小孩子画图画时，就是喜欢在各种各样的东西上，加比眼耳口鼻；画「车车」的时候，车灯就变成了眼睛，然後其他的五官就分布在由的其他地方；画马桶时，马桶口就是可张可闭的嘴巴，然後马桶的水箱就有眼耳和鼻。
每一个文化在最早的时候，所有的「戏剧」故事都是靠戴面具来演绎的。这阐明了我们的头脑里面有认知「人面」的古老基因。
权谋法则记人物容易过记故事，记故事容易过记资讯。
请牢牢的记住杜琪峰所说的：「我有很特别的人物！」这句话是能够帮助你开发个人魅力最关键性的话，能让你领悟出「印象洗脑术」的精髓，为自己塑造出令人难忘的印象。但是，要怎样才能把自己塑造成一个「特别的人物」呢？
神秘感的行销散播力遥控杀人？
古代的日本，有一种最神秘的杀手，他们叫做忍者。除了出名的隐身术，他们还懂得让人心寒意冷的缚身术和咒术。相传他们与人交手时，打了一段时间後，会忽然跳开，结个手印，念念咒，然後人喝一声对敌人凌空挥手一指。不久，奇怪的事情就发生了，敌人就全身麻痹瘫软，或死掉。
可能你会觉得奇怪，为甚麽忍者有这麽厉害的一招，他们不一开始打斗就用咒术呢？
遥控杀人的秘密其实忍者只是用毒高手，他们用了一些无色无味的毒药，在与敌人交手时，巧妙的让对方吸了进去。
然後，在预测了敌人就要毒发的时候，忍者就会跳开，对着他念咒，然後向敌人一指，就这麽巧是药力开始发作的时候。
忍者运用了当代人们对咒术的神秘信仰心理，而他使出这一招时�