命！今早他们全都来了！” 你可以借助幽默力量来建立你谈困难话题的信誉。当你谈到某些重要而敏感的话题时，你会引起听众对某人、某种想法或某机构、制度的情绪。这时要务必小心，不要引起太激烈或太深切的情绪，避免对太敏感的话题说笑话。 你的基本信誉包括笑谈自己。伟大的幽默家常以趣味的方式表现人的基本冲动，他们坦承自己有这样的欲望，显露出我们欲加掩盖或克制的事情，向我们证明他能笑谈自己。 钢琴家、演员兼幽默家李斯特，选择了“古怪的守财奴”作为他的角色。例如他曾这样评价自己： “我没有什么敌人，但是我的每一个朋友都恨我。” “我不喜欢喝酒。酒使我觉得舒畅。” 你以承认自己有这些不甚高雅的冲动来笑谈自己，往这方向你希望走得多远，完全取决于你个人的感觉，只要不带给自己不舒服的感觉。让你自己成为开玩笑的对象，但是不要流于丑角，切记善待你自己。 在演讲进行中，听众产生的问题大约可归纳成三种形式。不论是那一种，受到困扰的都是我们！ 当幽默运用不当，或者插人得太突兀，都会失效。或者当我们不了解听众时，幽默也会失灵。 我们从实际经验中学习。当我们把这一点幽默试过一两次，如果还是不起作用，最好的方法就是下次演讲时不再用它。 当你所用的幽默失败，在这尴尬的时刻，要能自我解嘲，可以这样说： “这个笑话的奥妙之处，得要出动联邦调查局来发现。” 你以这句话笑自己并和听众一起笑。或者： “在我没讲更多的笑话之前，我有个主意，如果你听了这个笑话就笑，我便免费奉送五个笑话。” 我们称这类妙语为“救星”。救星不仅能帮助你应付讲台上的情况，而且对生活中任何尴尬或困窘的场面均有解围的效果。
第四部分以幽默来解决困难（2）
当你在演讲中需要有什么“救星”来帮助你时，不妨试试下面这些： “我知道你就在那里，因为我听得到你的呼吸声。” 或者当你看见听众之中某人正对邻座耳语时，你说： “为什么你不回家后再解释给他听？” “这些都不是世界上最伟大的幽默范例，”亚特•；费提说，“也不算是什么惊世骇俗的语句。它们只是在前一则笑话趋于单调平淡之时，为你解围而已。笑是听众为你的演讲所付出的，你能帮助他们付出。” 当演讲进行中发生出其不意的事情时，通常以说句话来解围，这类解围的话姑且称之为“救星”。 如果是发生什么事情，使得演讲晚一点开始，演说家贝特常用的解围话是： “如裸体营业员的人所说，我们大家一齐脱光。（注：bear意思是“赤裸”，音同bear，意思是“忍耐”。）印第安纳州北部的南本德，是最大的裸体营总部之一。人们从全世界各地来到这里。” 如果时间拖延得太长，听众之中已有人坐不住，开始嘀嘀咕咕，就不妨利用这嘈杂声说： “我们等了这么久，我好像听到兀鹰在我们头上嗡嗡盘旋了。” 任何琐碎的问题和意外的事件，都可以一句解围话来化解： “这场面很难应付，好像手上抓了一把大衣架子，却不知从那儿挂起。” 对一群不易应付的听众演讲完后，听众之中有人问演讲人：“你把他们杀掉了吗？” 演讲人回答：“没有，我到达的时候，他们已经死了。” 是的，有时听众很不好应付！每一位听众都不同，每一种情况也都不同。无法控制的情况可能造成难缠甚至敌视的态度。为了扭转这种态度，必须以和善、有礼、愉快的姿态去面对，不论发生什么情况。切记幽默力量能帮助我们消除听众的紧张情绪。 贝特为了使每一位听众都成为好听众，如果中途有人打断，贝特总是利用当时的情况来说句解围话。 比如说他会问打断的人：“先生，请问贵姓？”如果他回答的是一个罕有的姓氏，贝特再问：“那是您的真实姓名，还是您捏造的？” 然后贝特就向这个人开玩笑，尽量使他觉得自在。贝特之所以这样做，是基于大多数人宁可被开玩笑，而不愿被人忽视，并且每个人都希望被包容，而不愿遭受排斥。最大的侮辱，莫过于忽视。 演说家麦法伦有时会在演讲结束后，让听众提出问题。偶尔会有一个人挤到前面来，说是要问问题，其实是想发表一通演说。这种人会滔滔不绝地讲了五分钟还不罢休。 当这人终于为他的长篇大论作了结语，麦法伦会问他：“是不是可以请你把问题重复一遍？” 这样一句解围话每次都会使听众爆发出一阵笑声，就这样使一件不太愉快的打插溜过去，讲话继续顺利进行。 我们也可能因为意外事件而“打断”自己的演讲。演说家尤候曾经向我们举例说明这种情况的发生及其处理方法。 假设他正在北卡罗来纳州为市场销售及管理人员演讲。大约讲了20分钟，他开始谈到销售人员的沟通问题。 “顾客很少给我们是或否的明确答案。”他说，“我们问的话使他无法说是，也无法说不。由于我们害怕会遭到顾客的拒绝，因此所说的话便容易得到这类反应，如‘我再考虑看看，或者‘我决定了再通知你’。” 他在演讲中一直对着某一个听众讲，因为这人给他很好的反应和支持。他把麦克风交给这人，问他说：“先生，您的顾客常给您是或否的肯定答复吗？” 听众中爆出一阵大笑。尤候不理会，只当是听众可能在笑他身体的动作或什么的。他再重复问题：“您的顾客是否常对您的推销回答要或不要？” 笑声更响了。“那时我才发觉什么事不对劲，”尤候说，“于是我问那位听众：‘先生，请问您是起干什么的？’” 原来他是销售协会的领导人，并拥有六家工厂。 尤侯对我们说：“当时我说：‘我死的时候，你不要把我埋了。我要火葬，把我的骨灰放进电动孵蛋器里，我就可以继续在这里演讲。’” 这就是让幽默力量来强化演讲效果的典型。幽默可以充实并鼓舞你的演讲。然后，考虑…… 不要告诉听众你的演讲现在要结束了，尽量避免提到“现在来作个总结”，也不要以身体的动作来表示你的演讲已近尾声，否则会使听众开始帮你计时，算计还有多久结束，而不会专心听你演讲。 要使听众有意犹未尽之感。当你的演讲简短、有力、切题，并以幽默力量来使它更活泼生动，结束得也很好时，那么听众就会产生意犹未尽之感。你该让他们“笑声钦绕”吗？并不一定。有的演讲需要高度严肃、高度戏剧的结尾，有的则需要以简短的幽默来结束。具体的做法如何，完全决定于你的演讲要传达的信息是什么，会议的性质如何，听众的组成，甚至还要看演讲是在一天之中的什么时候举行。 当你演讲的场合是宴会或其他联谊性的餐会，当你的演讲是在一天快结束的时候举行，都可以用幽默来结尾，当然还要和你讲的主题有关。用幽默力量来消除听众一天的疲劳，使他们精神得到清新的鼓舞。例如： “今天我是最后一个演讲人了，所以我们现在可以轻松一下。” “今晚我吃了那么多鸡肉，我想我是要回去栖息了，不是回去睡觉。” 大多数情况下，你在演讲结束前不要勉强自己笑，结尾会更有效，最好试试唤起听众对你会心的一笑。以温和的幽默力量来述说一个事实，或表达一句妙语，或者对听众的一声祝福，都会收到莫大的效果。 “时光飞逝。但是记住，你就是领航员！” “如果你看昨日所为，仍然觉得大有成就，那么你今天便一无所成！” “不教你的子孙工作，无异于教他们偷窃。” 注意，要使你的听众带着悦然接纳的心情微笑。你在演讲的主要内容中所运用的幽默力量是会传染的，会扩散到你周围的生活和将来的一生。
第四部分关注你的演讲（1）（图）
以热切的语调、真实的细节和充满戏剧性的情节引出你的幽默力量，在关键的那句话说出之前，不妨制造一点悬念。但是这时也可能发生令人扫兴的事情，就是演讲人迫不及待地要把妙语趣事说出来。他太急于要引听众发笑，于是过早地让人知道有趣的事将要发生。笑话之所以能发挥趣味的效果，一定要让听众有出乎意料的感觉。 如果演讲人的笑话失败，那么极有可能是他开始得不当。好好开始讲你的笑话、妙语或警句，不要操之过急，过早泄漏天机！ 先把听众引向错误的想法。不要先泄漏了惊奇，不要预期故事有合理的结局。讲故事之前不要说：“我现在要讲一个失业的笑话。”而是直接把故事讲出来。 “爱情可以解决失业问题。” “何以见得？” “把所有的男人都放在一个岛上，所有的女人都放在另一个岛上。” “这样又如何能帮助解决——哦，我明白了。这一来，每个人都开始忙着造船，失业问题不就解决了？” 讲话的时候，要慢慢讲，使听众对结果有错误的预期——但也不能太慢，慢到使听众忘了他想的是什么，或过早看出意外的结果。 “他说他正注意自己喝酒。” （停顿） “他只是到有镜子的酒吧喝酒。” 有一位太太到派出所去报告丈夫失踪：“他身材矮小，瘦瘦的，秃头，戴假牙。” （停顿） “其实早在他失踪以前，他身上的东西大半已经不见了。” 当你以讲话来说笑话时，你的停顿、姿势、语调等等是文字幽默的逗点、问号等标点符号。对重要的、关键的字眼要加重，以强化笑话的效果，在重要的语句说完之后要停顿一下，以加深别人对它的印象。 天底下没有百发百中的笑话，也没有“保证令你大笑”的。但是如果你妥为编织故事，不要太早泄漏天机，那么你的幽默力量就会得到较好的反应。当你讲完整个故事，要停顿一下，不要急着进入下一个故事或另一个趣点，让听众有机会接受你的幽默力量。停顿一下，让他们笑。
第四部分关注你的演讲（2）
当你讲笑话时，讲得多慢才算太慢，多快才算太快？有些职业喜剧演员花好了几个钟头的时间来找这个答案。他们努力于调整时间问题，以便他们对时间的控制恰到好处。 基本上，时间问题正是我们刚才谈的——有效使用节奏、停顿以及语调的抑扬，来表达含意并加强信息。我们没有必要和职业喜剧演员一争长短，也不必要求自己和他们相当，但是你可以从舞台、广播或其他场合看到他们的表演，向他们学习时间的控制。 笑星鲍伯•；霍普认为时间控制得当，是他的优点之一。“有时我有好的题材，有的时候我有很棒的题材。”他解释说，“但是我知道如何以时间的控制，来使普通的好笑话听起来变成很棒的笑话。” “我先写下一行，然后把它盖起来，再很快进到下一行。但是你得先让听众知道这是一种机智游戏，如果他们不睁大眼睛赶快看，也许就会错过这精彩的部分了——好像看棒球赛时错过一个精彩的球一样。”尽可能在时间上调整得恰到好处。 例如对某一个听众说：“你能说出摩西带进方舟里的三种动物的名称吗？”多数人会忽略造方舟的不是摩西而是诺亚！也就是说，他们忽略了关键所在——只要你不事先预告幽默。开车的人鸣嗽叭，是要告诉别人有车子来了。演讲的人如果在讲笑话之前，也像鸡嗽叭似的，预告“我要讲笑话喽！”或“好笑的就要来了！”会使他的幽默力量威力大减。记住，不要告诉听众什么要来了。 声响最大，而且也最不受欢迎的幽默预告，就是在说笑话之前、之中或之后笑自己的笑话。我们都听到过这样的演讲人，甚至是职业喜剧演员，过于预告自己的“幽默”，以致笑话被他的大笑声吞噬了。在最理想的情况下，是听笑话的人笑，而讲笑话的人不笑。 注意时间，注意听众。特别是当你已经有过几次演讲的经验，你就可以从听众的表情和反应，来看看你讲话是太慢还是太快，然后做适度的调整。当然还是一句老话：多练习！ 简短的幽默是最难发挥力量的。你可以对着录音机说几则妙语或笑话，然后再琢磨自己。 “他太胖了，如果你跟他一起进电梯，八成会下到底层去。” “我正开着电视看足球时，我太太爬到梯子上刷油漆。她对我说：‘亲爱的，要是我从这梯子上跌下来，你会在上半场休息时去叫救护车吗？’” 除了简短的笑话以外，你也可以对着录音机讲复杂一些的故事。看看你对时间的控制是否得当，每一处停顿是否恰到好处，并加重故事中的重要语句。例如： “我太太的远方表兄艾德，深深为自己的一双大脚感到困扰。不论别人怎么说，甚至怎么劝他，他还是执意相信自己的脚很大——而且太大。因此这可怜的家伙生活里毫无乐趣可言。艾德哪儿也不敢去，怕他那双大脚碍事。 “后来艾德终于被人说动了去看一位心理医生。他花了两年时间及两万五千美元，看了一个又一个心理医生。最后那伟大的一天来临，有一位心理医生终于使艾德相信，他的脚其实并不大。 “艾德很高兴，为了庆祝，他决定自己到镇上最豪华的餐馆享受一次大餐。他进了餐馆。对经理说：‘只我一个人，请帮我找张桌子。’“‘是先生。’经理说，‘但是否可请你先把雪履脱下来？’” 当你演讲的时候，要如行家一样把你的幽默力量运用自如。但是不要希冀或要求自己像一个专业的喜剧演员一样。你该做的是表现你自己——真实而自然的你，将幽默力量表达为你的一部分。 例如政治家经常使用幽默，有时是沿用他人的，有时是自己创造的�