级的员工要佩带相应的徽章。但即使这样一个徽章，也要员工自己掏钱购买，
尽管成本仅为5 个铜板，但员工却要交4 角钱！足见哈同是多么“精明”！
当然，我们这里并不是鼓吹哈同的精明和剥削中国人的伎俩，只不过是
想借此来说明犹太人对精明的一种心态。其实，随便何时何地，不但要想方
设法地精明，大胆地发挥自己的魄力，一有精明的点子，就理直气壮地去试
一试，而不要顾及别人去怎么想。那么，当许多其他民族的商人会为了一个
小小的精明点子值不值得做而犹豫不决或担心自己过于精明而好点子搁置一
旁时，无形之中就同犹太商人的距离拉开了，这样在和犹太商人的交易中处
于下风就是必然的了。
□消除一切竞争对手
犹太商人还有一项极好的心理素质，就是能在不利的环境中仍能我行我
素地做生意，甚至把逆境当作做生意的最佳机会。有这样一个犹太笑话，很
能说明这一点：
犹太人有个规矩，安息日不能工作，只能在家虔诚休息，学习犹太典籍。
可个别商店老板却照常营业，亵读了安息日。一次讲道时，拉比对这类店主
大加批判。等礼拜结束后，一个被批判最严厉的老板，却给了拉比一大笔钱，
这使拉比非常高兴。
到下一个礼拜时，拉比对安息日营业的老板指责得就不那么厉害了，因
为他指望这样一来，那个老板还能给他钱。
结果，拉比一个子儿都没拿到。
拉比犹豫许久，鼓足勇气厚着脸皮去那个老板家，问他到底是怎么回事。
“事情十分简单。在你严厉谴责我的时候，我的竞争对手都害怕了，所
以安息日就我一个人开门生意非常兴隆。而你这次说话客气，恐怕下周大家
都会在安息日营业了。
犹太人以虔诚闻名于世，但在说笑话时，却老是出格，甚至非常出格，
不要说道貌岸然的拉比，就是神也常被拿来取笑一番。不过，从这则旨在取
笑拉比的笑话中，不难窥出内含着犹太人的一种生意经：那就是消除一切竞
争对手，做独家生意或垄断生意，要想在竞争中获胜并击败对手，主要是他
们能摆脱各种束缚，提前插足该行业从而垄断市场，或者是独辟溪径，别人
不干的我干、别人没有的我有，这是犹太人成功的法宝之一。
垄断可以通过政治手段来实现，也可以通过经济手段来实现，但对犹太
人来说，使用政治手段是不可能的，因为他们大部分时间都在遭受统治者的
政治迫害；另外，经济手段也不可能，因为这对经济实力、生产技术力量要
求过高，而且按现在的说法，资本主义国家通过了《反垄断法》，社会主义
国家则有《反不正当竞争法》，这种行为是违法的，那么，犹太人是怎样垄
断市场的呢？他们是在别人不愿意干、不屑于干或害怕冒险而不敢介入时去
投资，这样，市场回报又高，又能垄断市场。笑话中的商店老板追求的就是
这种有利条件，他付给拉比一大笔钱，不过是安息日赢利的一小部分而已，
这点费用比采用广告、削价、惠赠等招徕顾客的手法省时省力省钱得多。
当然，作者并不是有意提倡垄断，关键是通过这则犹太笑话，告诫读者
们若想在竞争中消除一切对手，就必须有自己的特色和独家绝招或新点子，
只有这样事业才能蒸蒸日上。
□任何人都不可靠
犹太人是世界上最优秀的民族之一，他们之所以能够为世界做出那么巨
大的贡献，这和他们对教育的重视程度是截然分不开的。犹太人素有“书的
民族”之称，他们从孩提时代就要学习《圣经》、《塔木德》、《托拉》等
犹太教的教典，无论他们后来流散到哪里，都要手持《圣经》，学校在犹太
民族就在。在犹太教中，勤奋好学不只是仅次于敬神的一种美德，而且也是
敬神本身的一个组成部分。在世界上所有的宗教中，对神的虔信可以有不同
程度，但把学习和研究提到这样高度的，几乎绝无仅有。
《塔木德》中有这样的话：
宁可变卖所有的东西，也要把女儿嫁给学者；
为了娶得学者的女儿，就是丧失一切也无所谓；
假如父亲与教师两人同时坐牢而又只能保释一个人出来的话，做孩子的
应先保释教师。
毫无疑问，犹太人对教育的重视，影响到现在的以色列对教育也非常重
视。该国规定，凡是5—18 岁的青少年都必须上学进行免费教育，高中以上
的学生也由政府根据其家庭经济状况给予全部免费和部分免费。以色列14
岁以上的公民平均受教育程度为11。4 年。
那么，犹太人又是如何教育下一代的呢？
每个人在童年时期都有一颗纯洁的心，他们并不知道世界的真实面目，
只觉得世界很美好，世界在他们心中就像一片蔚蓝的天空。他们不仅相信自
己，而且信任周围所有的人。如此天真单纯的人，当然是无法应付复杂的社
会的。犹太人的习惯是不相信任何人，甚至连自己的父母和妻子也不相信。
于是，这些父母便从小就教育自己的孩子，世界是复杂的，绝不能轻信任何
人。
有这样一则故事正好说明了犹太人的教育法：
3 岁的约翰，有一天和姐姐在客厅里玩得正高兴。这时，爸爸刚从外边
回来，把约翰放到壁炉台上，然后松手道：
“约翰，跳到爸爸怀里来。”
约翰因爸爸也和自己玩，显得很高兴，笑着往爸爸怀里跳。可是，当约
翰快要落到爸爸怀里，爸爸却突然抽回了手。约翰自然就落到地上，哇哇地
哭开了。
小约翰哭着跪到坐在对面沙发上的妈妈怀里，妈妈也只是笑着说：“爸
爸真坏！”父亲则站在一旁，以嘲弄的眼光望着可怜的上当受骗的小约翰。。
在中国人看来，这种教育方法未免太残忍了！可是犹太人却认为这很正
常，他们说：“像这样重复几次，孩子就自然认为，爸爸也不可相信，这样
他们以后自然就不会轻信任何人。”
这种只信自己的思想，是孩子们独立意识形成的基础。从小在家庭中，
他们便以一种平等的身份和父母相处，即使父母是大富翁，他们也直呼其名。
他们要想得到零用钱，也必须帮家里干活，“除草10 美元，买牛奶1 美元，
洗衣服5 美元，孩子无论年龄大小，一律同工同酬”。
正是这种平等和独立思想，使孩子从小就认识到，连自己的父母也不可
靠，要想生活得舒适，就得靠自己去奋斗争取！所以，他们成年之后即年满
18 岁后，就开始独立生活，自己赚钱养活自己！正因为这种从小就开始的教
育法，他们很早就能适应社会，找到解决生计的好方法，而且凡事都小心谨
慎，很少上当受骗。
其实，生意场上也是最忌轻信的。商场如战场，一不留神就会遭受巨大
损失。
有这样一则小故事：有一个日本商人，他曾多次模仿犹太商人的做法，
在日本获得巨大成功，被称为“银座的犹太人”。但是一个犹太画家似乎还
不相信他是否真具有了犹太人的精明，很想找机会考考他。
一天，这个日本人邀请那个犹太人画家去日本的一家饭店共进晚餐，这
家饭店的老板娘风姿绰约，这位画家灵感一来，立即拿出随身携带来的本子，
画了一张她的素描递给她欣赏，果然名不虚传，画得确实不错。
然后，这位犹太画家接着画，一边望着日本人一边画，时而还用翘起的
左手大拇指向他比划。该日本商人当然认为画家要为自己画像，便屏息敛气，
正襟危坐，按着画家手指的方向左右摆好姿势。
画了足足十分钟，画家将画本递给日本人，这个日本人大吃一惊，画家
画的原来竟是自己的一只大拇指！
这个日本商人面露愠色，气咻咻地对画家说：“你这混帐家伙，为什么
不早说，让我空摆了半天架子！”
犹太画家哈哈大笑：“听说您被誉为‘银座的犹太人’，所以我特来考
考您。结果我发现你还不够格，因为你太容易轻信别人了，你怎么能因看见
我给女老板画素描而想当然地认为我肯定会为你画素描呢？”
犹太人正因为从不轻信别人，不被许多事物的表象所述感，所以才能在
生意场上纵横捭阖。很有趣的是，他们不仅不相信父亲和朋友，而且连自己
的妻子也不相信。按中国的传统，妻子是丈夫最亲密的人，要是一个人连自
己的妻子也不相信，这个家庭岂不破裂？正因如此，许多犹太人为了避免婚
后遇到这些麻烦，就干脆不结婚，独身的犹太富翁很多。这正如一位终身不
娶的犹太大律师所言：
“娶了老婆，她定会觊觎我的财产，为了得到我的财产，说不定什么时
候她就会将我谋杀，我何必冒生命和财产的危险去结婚呢？”
□“死钱”与“活钱”
钱在不同人的手里，发挥的作用也不同，这样就产生了“死钱”与“活
钱”的区别。
死钱就是用掉这些钱以后，就只能惊呼：“啊，糟了，这钱又用光了！”
其投资效果等于零，根本不会给你带来其他任何收益。
活钱正好相反，即使用完了，你也会认为：“这钱我花得值得了。”换
言之，活钱能给你带来好几倍于投资的利润。
现在的中国人有钱以后通常都愿意存入银行吃利息，认为这样才能有稳
妥的收益。那么，犹太人的做法又如何呢？
他们早就算过这笔帐：银行存款，的确可以获得一大笔利息，但是物价
在存款生息期间不断上涨，货币就随着上涨，银行存款的利率和物价的上涨
率几乎是相等的。所以，犹太人一般不把钱存入银行，要么投资实业，要么
放高利贷。当然，有时候他们也不是完全不将钱存入银行，但并不是指望存
款得息，只不过是银行的保险柜存放现金比衣袋里安全得多而已。
其实，中国历史上有个吕不韦，他就很明白这些道理。吕不韦为了获得
百倍于耕田和经营珠宝的利润，就用金钱武装了秦昭王的孙子、秦国安国君
的儿子——长年在外作人质的公子异人，他像赌徒一样把一半的家产押在异
人身上，让他去广交宾客，以此取得异人的好感。其时，太子安国君有20
多个儿子，但最受太子恩宠的华阳夫人却没有儿子。为了能使安国君将异人
立为太子，他又用自己的另一半家产买通了华阳夫人和她的姐姐，然后又让
华阳夫人竭力促成安国君将异人立为太子。等这一目的达成后，他又将自己
已有身孕的宠姬送给异人，这使异人大喜过望，再加上吕不韦曾救过他的命，
更使异人对他感恩戴德。说来也怪，没几年秦昭王死了。安国君登上王位仅
三天也死了，异人继位后三年也死了。这样皇位就自然落到由吕不韦的宠姬
生的儿子“政”的身上。这样三朝元老、太子的“仲父”吕不韦自然而然就
大权在握。通过这一系列的投资，吕不韦一介小商人，一夜之间就独揽秦国
大权，不仅当了大官，而且谋取到数不尽的厚利，这不可不谓是一个一本万
利的买卖，这比高利贷的利息要高得多。
这个故事也确实说明了金钱的重要性，犹太人正是用赚钱来报复和支配
歧视他们的敌人，他们以高利贷为起点，以金钱为资本，把自己的利益伸到
世界各地，在金融界出尽风头。
对于犹太人的这一基本策略，中世纪的罗马教皇英诺森三世已经有所发
觉，他在致法国国王的一封信中曾感叹道：“犹太人已变得如此傲慢，以至
通过罪恶的高利贷，不仅榨取了高利，而且以利滚利，他们侵吞了教会的财
产和基督徒的财产。”
中世纪是如此， 20 世纪也是如此，犹太人始终用这一根本策略维护自
己的尊严和报复对手。有一则普通士兵照样玩女人的故事正说明了这一点。
莅朝鲜战争时期，一些级别个高的犹太中士，经常遭到周围一些美国正
宗兵的歧视，骂他们是出卖耶稣基督的“犹太猪”。但这些士兵却满不在乎，
不但不垂头丧气，反而把钱贷给蔑视他的士兵。等一到发饷之日，他们就毫
不客气地向那些士兵追讨，连本带利一点也不少，如无现款，即可以物资作
抵偿，然后他们把这些物资拿到外面黑市上去卖高价，从而获得大把大把的
美金。这时，那些平时蔑视犹太士兵的美国兵们，不得不在他们的钞票面前
低下了头。
其时，一般美国军士每月的补助约为1 万美元，可是这些犹太士兵们大
都拥有价值70 万美元的汽车两辆。每当假日，他们就带着漂亮的日本小姐到
处去观光、旅游、兜风，极为惬意，连那些美国将校都望尘莫及。
我们对此不得不发出感叹，犹太人真是人人都有商人的天赋，连军人也
能无师自通地放高利贷赚钱，普通士兵也照样玩女人！
□从不欢迎不速之客
人们通常所说的“时间就是金钱，时间就是生命”，已经把时间看得很
重了。但在实际生活中大多数人却对时间视如儿戏，一聊天就是几个小时，
一打麻将就是几个小时，一喝酒就是几个小时，无端地让时间白白流逝，“时
间就是生命、金钱”只是一句口号而已。而对于犹太人来说，确实是如此。
钱是可以借用的，而时间绝不可以借用，时间远比金钱宝贵。
正因为有此认识，犹太人做生意也好，上班也好，对时间的运用极为精
打细算。在企业里犹太人上班时拼命地干，但一到下班，哪怕手头工作马上
完成，也会刻不容缓地准时下班。所以，犹太人上班时就很注意时间的安排。
公司每天上班开始的1 小时内，是“发布命令的时间”，经理们要处理掉昨
天下班后至今天上班前收到的一切材料并作出安排，凡是桌子上摆满尚未批
阅的文件的领导被视为无能的表现。许多人要判断对方是否有才干，只要看
一眼他的办公桌便一目了然。在这1 个小时内，拒绝任何人的来访，因为犹
太商人以当机立断为信条，认为延误前一天的工作是一种耻辱。外人一旦来
访，即使是业务上的事，也必须事先