”“这
里是香港！你今天要能走出这个门，我就不姓陈！”
“我们这些人是讲道理的，对不讲理的人我们总有办法处理。你
知道我是什么人？
”不等对方回答，陈玉书大声说：“我从小在印尼就是
流氓！
”
俗话说：“软的怕硬的，硬的怕横的，横的怕不要命的。
”这时，陈东
冷汗直流，用手摸摸胸口，又忙掏药，看样子心脏有点不好。陈东知道
抵赖是无用的，诡计也施不上了，只得乖乖地打电话给一个珠宝商人，
叫他开支票，估计他在那儿存了钱。
２０３
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
陈玉书在恐吓时先发制人，占据了心理优势，在对垒中取得先机，
因此顺利获胜。俗语说“先下手为强”，便是此理。
很多人一听说要与强敌对阵，大都会心里恐慌，或者想临阵脱逃，
其实，这种做法等于自甘失败。如果你能先发制人，就可取得先机，立
于不败之地。
唐代有个专权的太监鱼朝恩要邀请郭子仪游章敬寺。当时的宰
相元载，心中有鬼，怕他们联合起来攻击自己，就先进行离间。他暗中
派人告诉郭子仪说：“鱼朝恩将要做对您不利的事。
”言下之意是叫郭
子仪不要去赴约。郭子仪不听，坚持要去，他手下的将士们要求全副
武装随从，郭子仪不答应。
他说：“我是国家的大臣。没有天子的命令，他敢害我吗？若有天
子的命令，那你们这样做是干什么，是想违抗圣旨造反吗？
”
他只带了几个仆人去见鱼朝恩。鱼朝恩见他这样轻车简从，连卫
士都没带，惊奇地问他为什么，郭子仪说：“外边有人告诉我，您要趁此
机会干掉我，所以我特地不带卫士，免得您花费心思，等动手时多添麻
烦。
”
鱼朝恩感动得流着眼泪说：“像您这样一位忠厚长者，在面临这样
的情况下，都能够不产生疑虑甚至也不准备武器刀枪进行自卫还击，
确实是令我敬佩不已。
”
员怨愿源年，中国宣布参加洛杉矶奥运会之后，天津手表厂立即抢在
其他厂家之前，将自己生产的“海鸥”表赠给我国赴美参加奥运会的全
２０４
生存策略
随机应变
体运动员、教练员和工作人员，并特制上奥运标记，使“海鸥”表与中国
首次参加奥运会这一大事件联系起来。员怨愿
愿愿年，汉城奥运会，天津手
表厂再次出奇兵，使“海鸥”表成为中国代表团的礼品表。通过运动员
之手，“海鸥”表又名扬海外。虽然后来又有许多企业将产品与奥运会
联系在一起进行宣传，但人们对它的印象却远不如“海鸥”表那般深
刻，这是因为“海鸥”表是首创的缘故。
俗话说“兵贵神速”，在战争中快速突袭，走敌人意想不到的道路，
乘敌人还没有进行防备，就发起攻击，打他个措手不及，往往能克敌制
胜，取得重大的战果。在商业竞争中也同样可以按照《孙子兵法》“兵
之情主速”的思想快速行动———一旦发现新的技术就要抢先研究，快
速开发出新的产品，在对手还没有注意到的情况下抢先投放市场；政
府一旦公布新的政策，市场有一种新的需求，就要迅速研制新的产品，
趁对手还没有反应过来的时候抢先占领市场。
圆园世纪远园年代，美国埃弗·夏普公司发现用一种新型不锈钢生
产剃刀，可使剃刀既轻便锋利，又坚韧耐用，其质量大大优于当时市场
上销售的碳钢剃刀。于是，夏普公司就迅速研制，大量投入生产。当
时占据碳钢剃刀市场怨园豫以上闻名于世的吉列公司，对于用新型不锈
钢代替碳钢来生产剃刀这种先进技术反应迟钝，采取观望态度。远个
月后，当夏普公司的新型不锈钢剃刀投放市场时，很快获得消费者的
青睐，销售量直线上升，占了原吉列公司剃刀市场的苑园豫。夏普公司
以“兵之情主速”的突袭行动，趁对手吉列公司还没有察觉之时，将新
２０５
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
研制的新型不锈钢剃刀大量投放市场，取得了可观的经济收入。
乘人不备，取得先机，其精髓就是“快”，这在做人做事时会常常用
到。人生如果以“快”为准，那么生活的质量肯定会大大提高。日本人
以“快”作为他们的基本“国情”，于是，他们的经济发展速度产生了奇
迹；美国在数百年前如果不“快”速做出决定—
——西进运动，也不会有
今天的成就。所以，快就是先机，就是制胜的法宝。做人做事，何不考
虑“快”上一点，让我们在现代的生活中抢得先机。
２０６
生存策略
随机应变
２
诱敌上当，登高去梯
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“将军之事，静以幽，正以治。能遇士
卒之耳目，使之无知。易其事，革其谋，使人无识。易其居，迂其途，使
人不得虑。帅与之深入诸侯之地，而发其机，焚舟破釜；若驱群羊，驱
而往，驱之一期，如登高而去其梯；帅而来，莫之所之。”
【精译】
将帅的事要冷静而深思，严正而有条理。要能蒙蔽士兵的耳目，
使他们对作战的计划一无所知；变更战斗任务，改变作战计谋，使他们
识不破；转移驻地，从迂远路线绕路行军，使他们猜不透。率领部队深
入敌国境内，要像扳动驽机放箭一样，烧毁船只，砸破饭锅；指挥官兵
２０７
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
要像赶羊那样，赶来赶去；当率领部队进入战斗时，如同登高而拿去梯
子那样，将帅的所作所为，使他们都不明白。
【分析】
《孙子兵法》中有“帅兴之期，如登高而去其梯”。登高去梯其实
也就是上屋抽梯，站在一个“高”的角度去把握事情的局势。
“上屋抽梯”是一种诱逼计，巧在善于制造某种假象诱敌上前，然
后断其退路，最后一举而歼灭之。
后汉末年，刘表偏爱长子刘琦，不喜欢少子刘琮。刘琮的母亲害
怕刘琦得势，影响到儿子刘琮的地位，非常嫉恨他。刘琦感到自己处
在十分危险的环境中，多次请教诸葛亮，但诸葛亮一直不肯为他出主
意。有一天，刘琦约诸葛亮到一座高楼上饮酒，等二人坐下饮酒之时，
刘琦暗中派人拆走了楼梯。刘琦说：“今日上不至天，下不至地，出君
之口，入琦之耳，可以赐教矣。
”诸葛亮见状，无可奈何，便给他讲了一
个故事：春秋时期，晋献公的妃子骊姬想谋害晋献公的两个儿子—
——
申生和重耳。重耳知道骊姬居心险恶，只得逃亡国外。申生为人厚
道，要尽孝心，侍奉父王。一日，申生派人给父王送去一些好吃的东
西，骊姬乘机用有毒的食品将太子送来的食品更换了。晋献公哪里知
道，准备去吃，骊姬故意说道，这膳食从外面送来，最好让人先尝尝看。
于是命左右侍从尝一尝，刚刚尝了一点，侍从便倒地而死。晋献公大
怒，大骂申生不孝，阴谋杀父夺位，决定要杀申生。申生闻讯，也不作
２０８
生存策略
随机应变
申辩，自刎身亡。诸葛亮对刘琦说：“申生在内而亡，重耳在外而安。
”
刘琦马上领会了诸葛亮的意图，立即上表请求派往江夏（今湖北武昌
西），避开了后母，终于免遭陷害。
刘琦引诱诸葛亮“上屋”，是为了求他指点，“抽梯”，是断其后路，
也就是打消诸葛亮的顾虑。此计用在军事上，是指利用小利引诱敌
人，然后截断敌人援兵，以便将敌围歼的谋略。这种诱敌之计，自有其
高明之处。敌人一般不是那么容易上当的，所以，你应该先安放好“梯
子”，也就是故意给以方便。等敌人“上楼”，也就是进入已布好的“口
袋”之后，即可拆掉
“梯子”，围歼敌人。
安放梯子，有很大学问，对性贪之敌，则以利诱之；对情骄之敌，则
示我方之弱以惑之；对莽撞无谋之敌，则设下埋伏以使其中计。总之，
要根据不同的情况，巧妙地安放梯子，使敌人中计。
唐朝女皇武则天，为了镇压反对她的人，任用了一批酷吏。其中
两个最为狠毒—
——一个叫周兴，另外一个叫来俊臣。他们利用诬陷、
控告和惨无人道的刑法，杀害了许多正直的文武官吏和平民百姓。
有一回，一封告密信送到武则天手里，内容竟是告发周兴与人联
络谋反。武则天大怒，责令来俊臣严查此事。来俊臣心里直犯嘀咕，
他想，周兴是个狡猾奸诈之徒，仅凭一封告密信，是无法让他说实话
的。可万一查不出结果，太后怪罪下来，我来俊臣也担待不起呀。这
可怎么办呢？苦苦思索半天，终于想出一条妙计。他准备了一桌丰盛
的酒席，把周兴请到自己家里，两个人边喝边聊。酒过三巡，来俊臣叹
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从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
口气说：“兄弟我平日办案，常遇到一些犯人死不认罪，不知老兄有何
办法？”周兴得意地说：“这好办！
”说着端起酒杯抿了一口。来俊臣立
刻装出很恳切的样子说：“哦，请快快指教。”周兴阴笑着说：“你找一个
大瓮，四周用炭火烤热，再让犯人进到瓮里，你想想，还有什么犯人不
招供呢？
”来俊臣连连点头称是，随即命人抬来一口大瓮，按周兴说的
那样，在四周点上炭火，然后回头对周兴说：“宫里有人密告你谋反，上
边命我严查。对不起，现在就请老兄自己钻进瓮里吧。
”周兴一听，手
里的酒杯“啪啪”掉在地上，跟着又“扑通”一声跪倒在地，连连磕头
说：“我有罪，我有罪，我招供。
”
上面这两个历史故事都是“登高去梯”的充分体现，同时这也说明
了“诱敌上当”的重要性。善于制造某种假象，让敌方觉得大好时机到
了，并着手行动，从而走向失败。为了使敌方进入圈套，己方要设法进
行引诱。诱敌是一门艺术，要考虑用什么去诱敌。比如，生性贪婪之
敌，应以财物为诱饵。计谋的效果，在于灵活应用。抗日战争时期的
战役，多有运用这个计谋，并取得了成功。
２１０
生存策略
随机应变
３
破釜沉舟，绝处求生
【原文】
《孙子兵法·九地篇》有云：“聚三军之众，投之于险，此谓将军之
事也。
”
【精译】
聚集三军的兵力，把他们投到险地而取胜，这才是将军的大事。
【分析】
苏格拉底时代，哲学是很崇高的职业，因此很多年轻人来找苏格
拉底学习。
一个年轻人来了，想要学习哲学。苏格拉底一言不发，带着他来
２１１
从孙子兵法孙子兵法与三十六计中
学做人做事
到一条河边，突然用力把他推到了河里。年轻人起先以为苏格拉底在
跟他开玩笑，并不在意。结果苏格拉底也跳到水里，并且拼命地把他
往水底按。这下子，年轻人真的慌了，求生的本能令他拼尽全力将苏
格拉底掀开，爬到岸上。
年轻人不解地问苏格拉底为什么要这样做，苏格拉底回答说：
“我
只想告诉你，做任何事情都必须有绝处求生的决心，才能取得真正的
成就。
”
公元前圆园远年，秦军大败赵军，赵王歇与大将张耳被迫退守巨鹿。
秦将章邯坐镇巨鹿南部的棘原，派部将王离等率兵猛攻巨鹿，并亲自
接济粮草。赵国形势危险，赵王只好向诸侯求救，但当时秦军兵强马
壮，实力雄厚，诸侯们不敢轻举妄动。这时，楚怀王令项羽统兵救赵。
项羽决心与秦军决一死战，他命令英布等两万人渡过漳水作为先锋，
先断秦军粮道。待楚军全部渡过漳水，项羽下令将所有的渡船凿沉，
每位将士只带猿天的干粮，砸烂所有的炊具。这样做的目的是鞭策将
士勇往直前，断绝后退之念。果然，项羽军以一当十，作战奇勇，九战
九捷，大破秦军，声震诸侯。这就是著名的
“破釜沉舟”的巨鹿之战。
人们用
“破釜沉舟”比喻有进无退的坚定决心。在成就事业时，就
应该懂得不论是学习或工作都犹如逆水行舟，不进则退，只有不断进
取，坚定不移地向目标冲刺，才能取得最后的成功。
“破釜沉舟
”，显示出了一个“勇”字，要有勇者无敌的决心和气
概。
２１２
生存策略
随机应变
绝处求生是指在看来已经绝望的情况下，仍然尽量设法挽救，以
锲而不舍的精神处理问题。在失败似乎已成定局的情况下，仍作最后
的努力，这往往有助于扭转颓势，促使事情出现好的转机。
绝处求生，需要有一定的胆略。韩国现代企业集团在开创之初，
承建了釜山洛东江逾龄桥梁的修建工程，施工不过两年，便受到战后
物价波动的严重影响，预计总工程费将比签约承包时超出四倍之多。
企业因此负债累累，几乎到了破产的边缘。当时，企业创始人、董事长
郑周永毅然决定，继续修建釜山洛东江大桥，即使赔进老本，也不偷工
减料。巨大的经济代价换来了现代企业集团的信誉。此后，现代企业
凭着自己的信誉，在汉江大桥的修复工程招标中，以猿援苑亿元击败了
当时国内的四大建设巨子，得标承建第一期工程，从而带来现代企业
集团的转机。接着又承建了第二、三期工程。汉江大桥得手，使郑周
永一跃成为韩国建设业的霸主。
绝处求生，还要有求生的技巧。日本阿托搬家中心总公司经理夺
田千代乃，夫妇二人经营运输业，员怨苑猿年发生的“石油危机”，使其破
产。正当夺田千代乃为今后的生计发愁时，一天，报纸上一条简短的
消息引起了她的兴趣。消息说，日本关西地区每年搬家开支达源园
园园多
亿日元，其中大阪市就达员缘园亿日元。夺田千代乃想，搬家这一不引
人注目的行业也许可以帮助